Бодо Шефер Прорыв к финансовому успеху. Книга представлена библиотекой сайта Сила Денег
 Скачать 236.84 Kb.
|
|
ТРИ ГРУППЫ Победители привыкли жить с неприятием. Они знают, что всегда есть три группы: - одна группа, которая не принимает вас, - другая группа не способна принять решение и, в конце концов, не делает ничего, - третья группа, которая принимает в Вас, т.е. Ваш проект или Ваши идеи. Чем бы Вы ни занимались - всегда встречаетесь с этими тремя группами. Это исходная истина и ничего общего не имеет с вашей продукцией, услугами, фирмой или с Вами. Это просто исходит из природы человека. ТРИ ЭТАПА Каждая идея и каждый проект состоят из трех этапов развития, которые никакого отношения не имеют к качеству проекта. Эти три этапа следующие: 1. Этап: Насмешка. Не принимают всерьез, некоторые делают громкие замечания. 2. Этап: Критика. Насмешка уже не актуальна, так как заметен успех. Поэтому следует критика. Второй этап, по существу, считается прогрессом. Потому что критику нужно заслужить. 3. Этап: Признание. У кого достаточно выдержки и он остается верен своим принципам, того больше не критикуют. Место критики занимает признание. Имеются, правда, еще такие, которые критикуют, но это просто уже не модно. К счастью, для всех трех этапов характерны описанные выше три группы. Не все будут издеваться и не все будут критиковать. К сожалению, однако, это могут сделать и те, от которых вы ждали поддержки. Но на каждом этапе будут другие, которые дадут положительную оценку, как и Вы. РАЗВИВАТЬСЯ ОТ КРИТИКИ, А НЕ ПАДАТЬ ДУХОМ Исключения из трех этапов и трех групп, по-видимому, нет. Вопрос только в том, как обращаться с ними. Часто наблюдаются две крайности. С одной стороны имеются люди, которые полностью замыкаются от направленной на них критики, оградив себя от возможности впоследствии самокритично спрашивать и учить. Другую крайность представляют те, которые всякую критику и отказ принимают к сердцу настолько близко, что немедленно начинают сомневаться в своей деятельности. Эти люди часто пытаются всем угодить и этим становятся на путь предательства самого себя. Поиск золотой середины настоящее искусство. С одной стороны, нельзя быть слепым к справедливой критике, но достаточно открытым для того, чтобы понять, если что-то не идет. С другой стороны, не следует забывать, что ошибки всегда случаются и критика неизбежна. Цель в том, чтобы развиваться от критики, а не падать духом. Между двумя крайностями нет четкой границы. Следует спросить себя: критика конструктивная и справедливая или зависит от системы, т.е. деструктивная. Если Вы не в состоянии решить этот вопрос, всегда отвергайте критику! Вы наверняка будете более успешным, если у Вас кожа толстая, чем, если она тонкая. Победители развили в себе готовность не принимать на себя деструктивную критику. Они осознают, что проблема скорее является проблемой самого критика. Им также известно, что всегда есть некоторый процент людей, которые высмеивают, смеются и отвергают. В мире ничего не может нравиться всем. МЫ САМИ РЕШАЕМ, ЧТО ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА НАС Не в наших силах изменить людей. Это так и должно быть любой должен свободно распоряжаться собой. В нашей власти, однако, решить, позволить ли свернуть нас с пути. Всегда будут люди, которым не нравится то, что мы предлагаем. Это не всегда плохо. Однако не следует начинать думать как они. Старая истина гласит: «Если ты вышел из дома, вытряхни пыль из сандалий!». Более логичным кажется, что пыль нужно вытряхнуть из сандалий до того, как войти в дом. Однако смысл предложения иной: не имеет никакого значения то, что люди в доме или в любом другом месте принимают или отвергают. Согласно общей закономерности всегда будет достаточно людей, у которых можно вызвать восторг. Много будет таких, которые отвергают одно и то же. Они часто пространно выражают причины отказа. Иные мотивы будут мешать, как песчинка в сандале. Несколько песчинок вначале почти не мешают. Но, пройдя несколько километров, даже самая крохотная песчинка натрет ногу до крови так, что придется прекратить поход. Победители выработали в себе способность вытряхивать необоснованную критику как песчинку из сандалий. СМИРИТЕСЬ С ТЕМ, ЧТО ЭТИ ТРИ ГРУППЫ СУЩЕСТВУЮТ! Почему существуют описанные выше три группы? Почему есть такие люди, которые все подвергают критике? Речь идет о такой мистерии, которая хорошо иллюстрируется случаем лягушки и скорпиона. Скорпион подошел к реке. Так как он не умел плавать, попросил лягушку перенести его на противоположный берег. Лягушка отказалась: «Я не сошла с ума, чтобы, доплыв до середины реки, ты укусил меня своим ядовитым жалом, и я умерла!» «Мастер лягушка, пользуйся своими лягушиными мозгами» ответил скорпион «Если я укушу тебя и ты утонешь, то утону и я». Лягушка поняла, что скорпион прав и позволила взобраться скорпиону ей на спину. Еще не доплыв до середины реки, скорпион вонзил жало в спину лягушки. Лягушка, умирая, спросила: «Почему ты сделал это? Теперь оба умрем». Скорпион ответил: «Потому что я скорпион». Есть люди, которые попытаются Вас обидеть. Некоторые делают это из зависти, другие потому что недовольны собой. Естественно, они не говорят: «Завидую этим людям, поэтому цепляюсь к ним». Свои слова они завуалируют на первый взгляд в серьезную критику. Другие считают целью жизни быть отрицательными. Пусть это вас не беспокоит, так как цель видящих все в черном цвете сделать все черным. Наверное, случалось с Вами, что Вы не понимали, почему кто-то непрерывно лжет. Ответ: Потому что он лгун. Вор ворует, а лгун лжет. Отрицательный человек критикует, насмешник насмехается. Существует только один способ предотвратить критику: быть никем и не делать ничего! Этот способ помогает. Но не стоит устраивать нашу жизнь в угоду тем пачкунам, которые легче переносят свое несчастье, если других делают несчастливыми. МЫ САМИ ДОЛЖНЫ РЕШИТЬ, КАСАЕТСЯ ЛИ НАС КРИТИКА Поскольку это действует именно так, победитель не позволяет влиять на себя. Он знает, что критика и насмешка сами по себе не обидны, а только отношение к ним. Если некто распространяет о нас слухи, что мы генералы секретной армии зеленых марсиан, можно посмеяться. Обычно мы себя чувствуем неловко, если не уверены в себе. В критике и неприятии участвуют все. Отличие состоит в том, как к ним относиться. К этому имеют отношение и наши чувства. Чувства, которые связаны с «нашим делом», фирмой, работающими с нами людьми, возможностями и потенциалом рынка. Отличие, в первую очередь, в чувствах, связанных с самим собой. Незаслуженная критика не обижает. Только мы сами способны себя обидеть. Суть не в том, что Вы говорите или делаете, а как говорите и как делаете. Ваши чувства делают различия. До некоторой степени каждый человек готов к тому, чтобы сделать что-то. Быть немного готовым недостаточно. Если Вас не связывают сильные чувства со своим делом, они становятся чувствительными к критике и позволяют, чтобы неуспех сделал вас неуверенным. У победителей есть особое, необычное желание. Их чувство энтузиазма к своему делу просто сильнее. Они более голодные, легче обучаемые, более старательные. Они готовы на то, чтобы сделать все необходимое для достижения цели. Тех, которые так относятся к своему делу, нельзя легко сбить с толку. Эти чувства можно развить. Чем больше у нас причин ради достижения цели, тем сильнее чувства, связанные с проектом. При этом уже не важно, что говорят другие. Потому что цель для Вас важнее, чем мнение других. МЫ САМИ РЕШАЕМ, НА ЧЕМ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ Все мы наблюдаем дела селективно. Суть пути, который ведет к более счастливой и успешной жизни: сосредотачиваетесь на той группе, которая принимает Ваши идеи! Пользуйтесь положительным управлением запоминания! Записывайте свои успехи, потому что этим удлиняете время запоминания их. Вы почувствуете, что человек тем более успешный, чем меньше помнит неуспех. Разговоры менее успешных людей посвящены больше катастрофам, проигрышам и тем ужасным состояниям, которые в настоящее время происходят. Победители, наоборот, говорят о том, что удалось им сделать за последнее время особенно хорошо. Некоторым нужны отрицательные мысли и поражения, в то время как победители стремятся к положительным мыслям и успеху. Некоторых сильно потрясает всякая критика, а другие такую критику стряхивают с себя как песчинку. Вопрос не в том: «Которая из групп права или ли не права?», а в том: «У которой группы дела идут лучше?» Ответ однозначный, если Вы некоторое время наблюдаете за обеими группами. 5 РАЗДЕЛ: БУДЬТЕ В ОДНОМ ЛИЦЕ НАЧАЛЬНИКОМ И ПОДЧИНЁННЫМ Ральф был типичным «сезонным рабочим». Если дела шли хорошо, то в течение короткого времени он становился прилежным. Но зимой, когда результаты были бедными, он, по существу, не делал ничего, только ждал лучших условий. Его учитель знал, что этим способом Ральф никогда не будет успешным. Было больно смотреть, как Ральф транжирит свой талант. Однажды, когда они вместе пили кофе на кухне, учитель решил преподнести Ральфу урок. Он взял в руки полный сваренного кофе чайник и начал выливать содержимое на пол. Ральф вскрикнул и подумал, что учитель настолько углубился в мысли, что забыл поставить чашку под струю. Учитель продолжал выливать кофе на пол, которое разбрызгивалось во все стороны. Ральф с ужасом смотрел на большое пятно кофе на полу. Затем Учитель объяснил случившееся: «Кофе символизирует твои таланты, а отсутствующая чашка - нехватку самодисциплины. Ты разбрызгиваешь свои способности и жизнь. Человек без самодисциплины не живет по настоящему». В этом разделе мы займемся одним из наиболее важных требований, которому должен следовать каждый человек при выполнении любой работы. Возможно, это важнейшее условие каждого успеха. В качестве примера ниже мы поговорим о частных предпринимателях, однако естественно, что это относится также и к подчиненным. Не забывайте, что все работают на себя. В этом смысле мы все - частные предприниматели. ПОЧЕМУ ТЕРПЯТ ПОРАЖЕНИЕ МНОГИЕ ЧАСТНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ? Многие становятся частными предпринимателями потому, что хотят осуществить свои мечты. Они хотят быть хозяевами своего положения. К сожалению, всегда попадаются и такие, которые в результате этого терпят крах. Многие из них как служащие фирмы были весьма успешными. В чем причина того, что некоторые многие годы хорошо и упорно работают и не способны достичь успеха, как только рискнут стать самостоятельными? Почему они способны сделать богатыми других, а себя нет? Ответ в том, что в характере этих люди не хватает, чего-то, что не было видно, пока они были служащими. Стечением времени они приобрели такие привычки, которые начали действовать драматически, когда они решили стать самостоятельными. Они настолько привыкли к тому, что их постоянно контролируют, а свои цели способны достичь только под этим давлением, что понятия не имеют о том, как управлять самим собой. Это же относится и к тем работникам, которые продвинулись по службе, и выросла степень их свободы. Правда состоит в том, что большинство людей и не пытается перейти к самостоятельности, так как им нужен контроль и давние для того, чтобы заработать необходимую для жизни сумму. Для них легче работать так, чтобы кто-то стоял сзади и принуждал к работе. В конце концов, успех и поражение - непосредственный результат наших привычек. Если мы хотим, чтобы дела изменялись в нашу пользу, придется сменить старые вредные привычки на такие, которые сделают нас успешными. Наихудший работодатель плохая привычка. РЕШАЮЩЕЕ ОТЛИЧИЕ КАЖЕТСЯ СОВЕРШЕННО НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ Проблема состоит в том, что мы недооцениваем влияние «небольших отличий». Кажется, что они не имеют особенно негативного влияния, если Вам не удалось достичь дневной, недельной или месячной цели. Не кажется существенным отклонением и то, что Вы вместо 10 часов работаете всего 9. Будет ли плохо, если вместо запланированных 7500 марок Вы заработаете только 6300? Ведь это тоже хороший результат. А если посреди рабочего дня расслабитесь на час? Проведете четыре переговоры вместо запланированных пяти? Или если начинаете рабочий день в половине десятого, хотя планировал в девять? Вы не осознаете, как это непосредственно влияет на ваш доход. К несчастью, все это заметно влияет. Глядя на будущее, тоже сильно влияет! Решающим будет, если Вы выполните следующую работу на 110%. Потому что следующая задача всегда самая значительная. Этим мы развиваемся или терпим поражение. Этим строим или разрушаем уверенность в себе. В действительности Ваше поведение решает, прожить ли свою жизнь в посредственности или богатстве и успехе. В этом состоит отличие между обычным человеком и победителем. Возможно, что вначале отличие между жизненными путями составляет только несколько градусов. Однако спустя несколько лет пути полностью расходятся. В то время как один становится все более успешным, другой смиряется со своим положением и даже попытается объяснить себе, что успех для него недостижим. Не дайте себя обмануть: самодисциплина - намного более решающий фактор, чем кажется. ЧТО БУДЕТ СО СВОБОДОЙ ЛИЧНОСТИ? Некоторые люди отвергают дисциплину, мотивируя тем, что это противоречит их принципу личной свободы. Таким способом они пользуются понятием свободы как отговоркой. Что же такое свобода? Можно придать много значений этому слову. Следующее определение многим поможет в достижении дисциплины: «Свобода означает не столько то, что могу делать или оставить то, что хочу. Суть свободы в том, чтобы обладать самодисциплиной для осуществления дела которое задумал». Можем ли называть себя свободными, если не способны даже довести до конца то, что сами выбрали? Мы будем не свободными, а рабами вредных привычек и слабостей. Такой человек неспособен даже составить план со спокойной совестью. Он знает, что возможно никогда не осуществит его. Понаблюдайте за теми, которые «не могут» выполнить то, что решили. Униженно чувствуют и презирают себя, подозревая, что и другие презирают их. Если они утверждают, что свободные, то это не соответствует действительности. ДОРОГА К БОГАТСТВУ У многих людей имеется ошибочное представление о том, что нужно для того, чтобы стать богатым. Например, многие, считают, что отсутствие талантов прекрасная отговорка: так как у меня нет особых талантов, не стоит утруждать себя. Иные согласны выполнить работу на 110%, «если действительно это стоит делать». Однако не следует себя «беречь» до того момента, пока не возникнут в жизни большие задачи. Сначала мы должны оценить себя для выполнения этих задач так, чтобы отдать себя наилучшим образом. Если действительно есть что- то общее между успешными людьми, то это способность наилучшим образом выполнить следующую задачу. Дела, которые приносят успех, вообще совсем не трудные. Скорее это рутинная ежедневная работа. Если Вы хотите стать богатым, то Вам не нужно хорошо выполнять необычную тяжелую работу, а привычные дела делать необычайно хорошо. Удача это выражение дисциплины для выполнения тех больше дел, которые нужно сделать. В этом случае мы способны выполнить много таких дел, которые мечтаем сделать. Найдите способ доверять самому себе: верьте в то, что Вы способны осуществить свои мечты! Тот, кто постоянно проигрывает из-за самого себя, неспособен развить уверенности в себе. КАК МОЖНО ДОСТИЧЬ НЕОБХОДИМОЙ САМОДИСЦИПЛИНЫ? Дисциплина не обязательно вопрос железной воли. Гораздо важнее наши цели. У тех, у кого нет целей, могут не быть дисциплинированными. Для чего бы это нужно? Однако чем конкретнее цель, тем больше кажется разумным придерживаться наших планов. Чем более честное у нас представление о целях, тем меньше нужно «дисциплины». Страсть заменяет железную дисциплину. Во всяком случае, нужно выбрать задания для себя и проверять их выполнение. Вопрос: как можно достичь этого? Ответ: тем, что Вы в одном лице начальник и подчиненный. Даже тогда, если вы частный предприниматель, всякую работу выполняйте так, если бы Вы были наемным рабочим, и Ваш начальник проверяет Вас. Как частный предприниматель. Вы должны мысленно играть две роли: начальника и подчиненного. Как начальник - разработать стратегию, а как подчиненный - дисциплинированно выполнить её. Когда Вы выбираете для себя задачу, должны понимать, что выполнить её придется Вам же. Вам следует жестко держать себя в руках. Вы не можете себе позволить расслабиться так, чтобы не следовать плану. Начальник, живущий в Вас, должен вытравить все те непродуктивные привычки, которые живущий в Вас подчиненный приобрел за многие годы. БУДЬТЕ ИСКРЕННИМИ САМИМ С СОБОЙ! Если Вы начальник и подчиненный в одном лице, то в первую очередь Вы должны отказаться от той вредной привычки, что обманываете себя. Тот, кто мечтательно сидит дома, строит планы и рассказывает истории, без того чтобы выполнить план и создать что-либо, лжет самому себе. Легко спутать занятость с прогрессом. Мы легко обманываем себя, если весь день заняты чем-то. Вопрос в том: Чем мы заняты? Для того чтобы Вы не попали в положение, когда обманываете самого себя, Вам, как начальнику, каждый вечер нужно спросить себя: Какой продуктивный результат получен сегодня? Какую активность, приносящую доход я выполнил, какой конкретный результат получил? Для ответа на этот вопрос важно не то, что Вы делали вчера, шесть месяцев или пять лет тому назад. Не важно и то, что Вы хотите делать завтра или через три недели, «если положение изменится». Также неважно, почему Вы не выполнили сегодняшний план. Единственно, что важно: Выполнили ли Вы сегодняшний план? Что Вы сделали сегодня? Только целенаправленные планы влияют на ваш доход. ПРИНЦИП ЗАПИСЕЙ Вы должны быть искренними к самому себе в том, что делаете или чего не делаете. Наиболее часто нарушаемые обещания те, которые даем себе. Если планирование и контроль происходят исключительно в Вашей голове, то просто создать такое впечатление, когда Вы сделали больше, чем в действительно. Если Вы спросите себя: Чего же я сделал сегодня, тот ваша совесть даст не искренний ответ, а смесь неправды и объяснений. Потому что такова наша природа. Существует только один способ избежать самообмана. Вы должны делать записи в журнале активности, приносящей доход. В голове Вы способны исказить факты и преподнести их как хочется. Но бумага безжалостна: Вы или сделали что-то, или нет. Приготовьте статистку успеха, куда записываете только числа. Здесь нет места отговоркам и объяснениям. С числами вы не сможете спорить. Вы или выполнили план или нет. Победители вообще неспособны работать без самоконтроля. Как можно намечать цели на завтра, если даже не знаете что делаете? Как Вы будете вести других, если и себя не в состоянии? Как Вы хотите увеличить доход, если Вам незнакомо свое отношение к затратам времени, своей деятельность и результату? Никто не способен вести все дела в голове. Попросту говоря, имеется слишком много чисел, данных, фактов, информации и деталей. Вы не можете себе позволить доверять удаче относительно чего угодно и наверняка не можете доверять своей памяти. Во многих сферах жизни вы будете успешным, если будете делать точные записи. Победители всегда в одном лице начальники и подчиненные. Для того чтобы избежать самообмана, записывайте все то, в чем хотите проконтролировать себя. Кого всегда только хвалят, чувствует себя хорошо, но он не имеет шансов развиваться. Конструктивная критика не всегда приятна, но очень полезна. Победители хотели бы получить, по возможности, искреннюю реакцию на свои дела. Они искренни относительно самих себя; даже если это иногда болезненно. Он знают: Если кто неспособен прислушаться к самому себе, тому придется прислушиваться к другим. |