Коммерческое соглашение. Коммерческое соглашение
 Скачать 16.07 Kb.
|
|
Коммерческое соглашение – это согласие между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением. Если в соглашении принимают участие представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя), то она международная. Если в сделке участвуют представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, такое соглашение считается внутренним. Все коммерческие сделки можно разделить на два вида: главные и вспомогательные. К основным можно отнести сделки, связанные: с куплей-продажей продукции; с куплей-продажей и обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии, "ноу-хау" и т.п.); с куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов); с арендой средств производства, товаров, работ и услуг, с организацией туризма, в том числе международного. К вспомогательным относятся сделки, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, среди них выделяют следующие: перевозка грузов, в том числе международных; страхование грузов; складирование, переработка и хранение грузов; проведение расчетов между сторонами (банковские операции). Бартерными, или комленсацшшмо, считают сделки, совершаемые без привлечения средств в наличном или безналичном виде, т.е. на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка. Именно с бартера начались рыночные отношения. В современных условиях в странах с рыночной экономикой бартер имеет определенное распространение, но эти соглашения носят вспомогательный, второстепенный характер. В нашей стране бартер играет существенную роль из-за разлада систем поставок, финансов, инфляционных процессов. Правовым документом, скрепляющим необходимые условия для реализации коммерческого соглашения, является соглашение или контракт. Так, согласно классификации сделок можно выделить следующие формы сделок или контрактов: купля-продажа, лицензионные, маркетинговые, арендные сделки, страхование, перевозка, поставки, хранение и т.д. Структура торгового контракта может включить следующие разделы: „Определение сторон", „Предмет контракта", „Цена и сумма контракта", „Сроки поставки", „Качество товара", „Гарантии", „Рекламации", „Порядок отгрузки", „Сдача - прием товаров", "Платежи", "Упаковка и маркировка", "Санкции", "Страхование", "Форс-мажор", "Арбитраж", "Остальные условия", "Юридические адреса сторон". В коммерческой практике наиболее часто используется два основных метода реализации коммерческих сделок: непосредственно с производителем и через посредника. Остальные методы – это комбинация двух основных. В настоящее время, когда количество коммерсантов в нашей стране растет, очень важно определить критерии, позволяющие с наибольшей эффективностью совершать коммерческие соглашения. Прямые торговые сделки – это операции между непосредственными потребителями и производителями товаров, работ, услуг. Они имеют значительные преимущества, но бизнесмену нужно иметь своих специалистов, способных обеспечить перевозку, хранение. Горгоеельно-посерейничество/сделки - это сделки, связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг, выполняемых по поручению покупателя или продавца независимым торговым посредником согласно заключенному между ними соглашению. Торгово-посреднические соглашения по характеру взаимоотношений между предприятием и посредником можно разделить на следующие виды: операции по перепродаже – посредник покупает товары у производителя, то есть становится их владельцем; комиссионные - посредник не покупает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за его счет и за вознаграждение, оговоренное договором комиссии (до 10 % от суммы сделки); агентские операции – осуществляются на основе агентского соглашения (заключается на определенный период и регион) между предприятием и посредником на совершение сделки купли-продажи за счет и от имени предприятия; Брокерские операции – посредник осуществляет контракт между продавцом и покупателем. Брокер за информацию сторон получает вознаграждение до 2-3%. Такие сделки почти всегда используются на биржах и аукционах, а также при купле-продаже одного-двух товаров. Сегодня в условиях становления рынка количество посреднически коммерческих организаций и брокерских контор постоянно растет. Так, если в 1991 г. в Украине их функционировало 4000 единиц с торговым оборотом 2,7 млрд руб., то в 1994 г. их уже было 7200 единиц с торговым оборотом 59 млрд руб. Торговые посредники являются серьезными партнерами, полностью освобождающими производителя и продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, требующую, в свою очередь, значительных инвестиций (реклама, транспорт, складское хозяйство и др.). |