практическая. Предпринимательство. Компании ооо лимпопо, г. Москва
 Скачать 56.5 Kb.
|
МОСКВА 2020 №1. Ответ: Самое лучшее- это увеличить количество продаж. Для этого нужно сделать эффективную рекламу, привлечь недорогой и целевой трафик. Повысить отношение реальных покупателей к потенциальным покупателям рекламы тестированием. Тем самым можно увеличить количество клиентов не увеличивая бюджет на рекламу. №2. Резюме проекта: Название компании: ООО Лимпопо, г. Москва Ежегодная чистая прибыль :600 000 р. Срок окупаемости: не менее года Идея: открытие детского досугового центра с самого начала , для семей со средним достатком . Цель: Предоставление широкого выбора услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи клуба: - создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно; - развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира; - создание благоприятных условий для развития способностей ребенка; - создание психологически комфортной среды; - социализация ребенка; Клуб также предлагает дополнительные услуги за доп. плату: 1.Изучение языков 2. Программа “экстерн“ 3. Подготовка к школе 4. Обучение на раннем этапе 5. Досуговые программы . Для хорошего старта стоит продумать рекламу. Таким образом, для реализации своих возможностей, мы должны наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить нас среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал. Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама в соц.сетях отлично поможет сформировать мнение о нашем клубе. Для успешного развития предлагаю следующую стратегию: 1) Создание и продвижение собственного сайта детского клуба с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля будет разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы. 2) Размещение объявления о детском клубе в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории. 3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах. 4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д. 5) Учувствуем в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах. 6) Предоставляем дополнительные услуги. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком. 7) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов. План производства: Реализация бизнес идеи открытия детского клуба включает в себя следующие этапы: 1) Регистрация в государственных органах. 2) Местоположение и выбор офиса Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений: - зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики для переобувания и ожидания; - помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. - санузел, который предусматривает наличие детских раковин. 3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. 4) Приобретение оборудования. Потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий спортом спортивный инвентарь и т.д. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 350 000 р. Учебно-педагогическая деятельность - В педагогическом коллективе - 25 педагогов, в т.ч. воспитателей 19, все имеют первую квалификационную категорию; - музыкальных руководителей - 2, два логопеда и психолога. Программы и педагогические технологии, применяемые в работе с детьми: - программа "Детство" авторский коллектив РГПУ им.Герцена под редакцией Бабаева Г.И.: - "Здоровье" (физ.воспитание) - Алямовская В.Г.; - "Маленькие волшебники" - Нестерюк Т.В.; - "Экологическое воспитание в детском саду" - Николаева С.Н.; Организационная структура и управление График работы детского центра – с 9:00 до 20:00. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать: - преподаватель младшей группы; - преподаватель музыкальной группы; - преподаватель хореографии; - преподаватель школы развития интеллекта; - преподаватель английского; - два педагога психолога; - логопед-дефектолог; График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 3-4 раза в неделю. Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем. Для уборщицы предполагается частичная занятость. Два охранника для надзором территории. Общий фонд заработной платы составит 589 000 рублей. Финансовый план Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 595000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Вложения: Аренда за 1-ый месяц работы 90000 р Комплект оборудования, мебели, учебного материала 350 000 р Стартовая рекламная кампания 50000 р Регистрация 5000 Оборотные средства 100000 Срок окупаемости учтенный в бизнес плане детского клуба при первоначальных инвестициях в 595000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 820 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Чистая приведенная стоимость бизнес плана детского клуба, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Анализ рисков Для оценки рисков проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. внешние риски: - реакция конкурентов. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов; - повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя; - снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. - изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков. К внутренним рискам следует отнести: - ответственность за здоровье и безопасность детей. Необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей; - невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов; - нехватка квалифицированных специалистов. Минимизировать данный риск поможет тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал; В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками, учтенными в бизнес плане детского клуба, являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первой проблемной ситуации необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. Во второй проблемной ситуации следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами. № 3. Подумал бы, какие параметры наиболее важны для данной вакансии и оценил бы соответствие кандидата корпоративной культуре нашей компании, после этого выберу наиболее понравившегося кандидата. | ||||||||||||||||||||||||||