комплекс маркетинга. Комплекс маркетинга 4P
 Скачать 18.32 Kb.
|
|
Комплекс маркетинга 4P (1) Стратегия продукта Продукт является наиболее важным фактором в комплексе маркетинга. Маркетинговая деятельность компании должна основываться на продукте. Следовательно, стратегия продукта является основой стратегии комплекса маркетинга. 1. Разрабатывать качественную сельскохозяйственную продукцию В настоящее время на российском рынке сельхозпродукции наблюдается серьезный избыток обычных продуктов, а качественной сельскохозяйственной продукции относительно недостаточно. С повышением уровня жизни населения растет спрос на качественную сельскохозяйственную продукцию. разработка качественной сельскохозяйственной продукции и характерной сельскохозяйственной продукции имеет широкую перспективу. Необходимо разработать маркетинговую концепцию, ориентированную на рынок, и разработать высококачественную сельскохозяйственную продукцию, отвечающую потребностям рынка. С одной стороны, необходимо улучшить качество существующей сельскохозяйственной продукции, с другой стороны, внедрить полезные новые сорта, а также укрепить сотрудничество с сельскохозяйственными научно-исследовательскими институтами и продолжить разработку новых отличных сортов. 2. Улучшить дизайн упаковки На рынке сельскохозяйственной продукции упаковка более важна для продажи сельскохозяйственной продукции. С одной стороны, упаковка увеличивает эстетический вид сельскохозяйственной продукции и улучшает качество продукции. С другой стороны, упаковка может сохранить качество и свежесть сельскохозяйственной продукции, продлить срок хранения сельскохозяйственной продукции и облегчить продажу сельскохозяйственной продукции. Поэтому предприятиям следует уделять все внимание упаковке сельскохозяйственной продукции, разрабатывать такую упаковку, которая соответствует характеристикам и вкусу сельскохозяйственной продукции, повышать стоимость сельскохозяйственной продукции и соответствующим образом повышать цену на сельскохозяйственную продукцию. Создавайте уникальную упаковку продукта в соответствии с характером бренда. 1. Обычная упаковка: подходит для широкой публики, рекомендуется разрабатывать упаковку разного веса, чтобы у потребителей было больше выбора и небольшая прибыль, но быстрый оборот; 2. Подарочная упаковка. Привлекайте группы высокого класса, стремясь использовать драгоценное оливковое масло и пальмовое масло в продуктах компании для увеличения прибыли. 3. Создайте бренд характерной сельскохозяйственной продукции По мере развития экономики потребление становится все более и более диверсифицированным и индивидуализированным. Потребители также все больше и больше обращают внимание на торговые марки при покупке сельскохозяйственной продукции. Им нравится покупать сельскохозяйственную продукцию известных торговых марок. Следовательно, компании должны обладать известностью бренда, развивать сильные бренды, создавать различия и повышать конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции на рынке. корпоративный бренд Создавайте, поддерживайте и улучшайте бренд, чтобы потребители могли идентифицировать и идентифицировать продукты Разработка и оформление фирменного наименования и логотипа компании Зарегистрируйте доменные имена в Интернете, создайте веб-сайты и укрепите доверие к компании и продуктам (2) Ценовая стратегия Ценообразование предприятия должно учитывать доступность потребителя для стимулирования продаж, а также учитывать компенсацию затрат предприятия для обеспечения прибыли. Цены на сельскохозяйственную продукцию, как правило, низкие, и разница в ценах на аналогичные товары небольшая. Необходимо следовать принципу высокого качества и высокой цены, устанавливать высокие цены на высококачественную сельскохозяйственную продукцию и специализированную сельскохозяйственную продукцию, установить разницу в ценах и получить конкурентные преимущества с помощью стратегий высоких цен. Разработайте стратегии продаж на основе характеристик продукта: используйте универсальные, дешевые и недорогие продукты, чтобы завоевать массовый рынок, и используйте некоторые ценные товары (кокосовое масло, оливковое масло, пальмовое масло) и разновидности в качестве рекламных пунктов продажи для развития рынков высокого класса. . Пищевые продукты повседневного спроса. Дизайн корпоративного логотипа и упаковка продуктов основаны на теплоте и комфорте. Используйте качество и питание в качестве рекламных аргументов и предоставляйте авторитетные отчеты о проверке, чтобы укрепить доверие потребителей. Можно покупать, обрабатывать и хранить большой срок хранения количества, снижая затраты на продукцию (3) Стратегия канала (стратегия канала распространения) 1. Профессиональный рынок На вторичном рынке, через влиятельный и мощный оптовый рынок профессиональных сельскохозяйственных специалистов, централизованные продажи сельскохозяйственной продукции. С одной стороны, он имеет преимущества централизованных продаж и высокой пропускной способности; с другой стороны, он также имеет возможность централизовать обработку информации и быстрое реагирование. 2. торговая компания Продавайте сельскохозяйственную продукцию через различные региональные торговые компании. Как посредники в продаже сельскохозяйственной продукции, торговые компании предъявляют свои собственные требования к интересам. Сельскохозяйственные операторы должны придавать большое значение налаживанию партнерских отношений, уделять все внимание интересам посредников и максимизировать свой энтузиазм для достижения взаимовыгодного сосуществования. 3. Гипермаркет Продавать сельскохозяйственную продукцию через прилавки сельскохозяйственных товаров в крупных супермаркетах. С развитием экономики изменились методы закупок клиентов. Все больше и больше клиентов отправляются в крупные супермаркеты за товарами. Прилавки с сельскохозяйственной продукцией в супермаркетах привлекают большое количество клиентов, что способствует повышению качества высококачественной продукции. качественная сельскохозяйственная продукция. 4. Прямые продажи Сельскохозяйственные операторы могут напрямую продавать сельскохозяйственную продукцию. (4) Стратегия продвижения (стратегия продвижения) Стратегия продвижения является важной частью комплекса маркетинга. Предприятиям необходимо выборочно использовать такие методы продвижения, как продажа персонала, маркетинговая реклама, продвижение бизнеса и связи с общественностью в рамках бюджета продвижения. Интернет-продвижение и офлайн-деятельность Реклама: 1. Вы можете выбирать средства массовой информации, такие как телевидение, радио, газеты и т. Д., Но цена высокая, 2. Плакаты, наружная реклама, низкая стоимость и в то же время может повысить доверие потребителей; офлайн-активность: 1. Продвижение; 2. Участвовать в масштабных сельскохозяйственных выставках, ярмарках и т. Д. Для расширения каналов продаж; 3. Маркетинговые мероприятия: например, дегустации чая, соревнования по лечебным диетам и т. Д., Которые могут быть использованы для усиления бренда, когда компания вырастет. |