|
|
Конкурсное задание по компетенции предпринимательство главный эксперт Соснина Мария Андреевна
Категория «Студент»
Наименование модуля
|
Задание
|
Максимальный балл
|
Модуль 1. Проработка разделов «Потребители», «Ключевые ценности», «Каналы сбыта», «Взаимоотношения с клиентами», «Доходы» бизнес-модели. Презентация бизнес-модели.
|
Описание целевой аудитории, ключевых ценностей, каналов сбыта, и взаимоотношений с клиентами. Проведение анализа конкурентов, определение модели монетизации и стратегии ценообразования.
|
50
|
Модуль 2. Проработка разделов «Ключевые ресурсы», «Ключевые виды деятельности», «Ключевые партнеры» бизнес-модели, «Издержки». Презентация бизнес-модели.
|
Определение ресурсов, необходимых для реализации бизнес-идеи, описание процессов запуска и бизнес-процессов организации, определение ключевых партнеров и структуры издержек проекта.
|
50
|
ИТОГО
|
100
|
Модуль 1. Проработка разделов «Потребители», «Ключевые ценности»,
«Каналы сбыта», «Взаимоотношения с клиентами», «Потоки доходов» бизнес-модели.
Задание
|
№
|
Наименование критерия
|
Максимальный балл
|
Объективная оценка
|
Субъективная оценка
|
Описание целевой аудитории, ключевых ценностей, каналов сбыта, и взаимоотно шений с клиентами. Проведение анализа конкуренто в, определение модели монетизаци
|
1
|
Определено не менее 2-х различных
целевых
аудиторий проекта
|
3
|
3
|
|
2
|
Корректно определены не менее 5 характеристик для различных целевых
аудиторий
проекта по Ф.Котлеру
|
3
|
3
|
|
3
|
Корректно определены потребители и покупатели
|
3
|
3
|
|
4
|
Определены релевантные
соответствующей бизнес-идее и целевой
аудитории ценностные предложения
|
3
|
3
|
|
5
|
Корректно определен уровень каждого канала сбыта
|
3
|
3
|
|
6
|
Описаны этапов канала/каналов сбыта
|
3
|
3
|
|
7
|
Корректно определены типы
взаимоотношений с клиентами для каждого сегмента ЦА
|
3
|
|
3
|
8
|
Типы
взаимоотношений соответствуют выбранной бизнес-идее и
ключевым ценностям каждой ЦА
|
3
|
3
|
|
9
|
Определена модель
монетизации для выбранного товара/услуги
|
3
|
3
|
|
10
|
Стратегия
ценообразования соответствует выводам
конкурентного
анализа, бизнес идее и ключевым ценностям потребителей
|
2
|
2
|
|
11
|
Проведен конкурентный анализ не менее чем по 3-м конкурентам
|
3
|
3
|
|
12
|
Корректно определена принадлежность конкурентов к прямым и косвенным
|
2
|
2
|
|
13
|
Конкурентный анализ проведен не менее чем по 4-м характеристикам, релевантным для проекта, товара/услуги и целевой
аудитории
|
3
|
3
|
|
14
|
Презентация не превысила выделенный лимит
|
2
|
2
|
|
15
|
Представлена бизнес-модель собственного проекта
|
2
|
2
|
|
16
|
Конкурсант прокомментировал
взаимосвязь элементов
своей бизнес- модели
|
3
|
3
|
|
17
|
Конкурсант приводит
аргументы при ответе на вопросы
|
3
|
3
|
|
18
|
Качество проведения
публичной презентации
|
3
|
|
2
|
ИТОГО
50 БАЛЛОВ
|
Модуль 2. Проработка разделов «Ключевые ресурсы», «Ключевые виды деятельности», «Ключевые партнеры» «Структура издержек» бизнес- модели.
Задание
|
№
|
Наименование критерия
|
Максимальный балл
|
Объективная оценка
|
Субъективная оценка
|
Определение ресурсов,
необходимых
для реализации бизнес-идеи, описание
процессов запуска и бизнес- процессов
организации, определение ключевых партнеров и структуры издержек проекта.
|
1
|
Определены материальные ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
2
|
Определены информационные ресурсы, необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
3
|
Определены трудовые
ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
4
|
Определены финансовые ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
5
|
Определена законодательно
допустимая организационно-правовая форма
|
2
|
2
|
|
6
|
Описана
последовательность
действий и сроки
реализации по организации запуска
бизнес-идеи
|
2
|
2
|
|
7
|
Последовательность
действий по организации запуска бизнес идеи не
нарушает логические и правовые нормы
|
2
|
|
2
|
8
|
Определены не менее 3-х партнеров для
выбранной бизнес-идеи
|
2
|
2
|
|
9
|
Корректно определены
ресурсы для
бизнеса от каждого из партнеров
|
2
|
2
|
|
10
|
Перечислены этапы процесса оказания услуги
|
2
|
2
|
|
11
|
Определена законодательн о допустимая система
налогообложения, в
соответствии с выбранной организационно-правовой
формой и иными
характеристиками проекта
|
3
|
3
|
|
12
|
Корректно определены
постоянные расходы
|
2
|
2
|
|
13
|
Корректно определены переменные
расходы
|
3
|
3
|
|
14
|
Корректно определены
единоразовые расходы
|
2
|
2
|
|
15
|
Корректно рассчитан общий объем стартовых инвестиций
|
2
|
2
|
|
16
|
Определены реалистичные источники
финансирования для проекта
|
3
|
3
|
|
17
|
Презентация не превысила выделенный лимит
|
3
|
3
|
|
18
|
Представлена бизнес-модель собственного проекта
|
3
|
|
2
|
19
|
Конкурсант прокомментировал
взаимосвязь элементов
своей бизнес- модели
|
3
|
|
|
20
|
Конкурсант приводит
аргументы при ответе на вопросы
|
3
|
|
|
21
|
Качество проведения
публичной презентации
|
3
|
|
3
|
ИТОГО
50 БАЛЛОВ
|
Категория «Специалист»
Наименование модуля
|
Задание
|
Максимальный балл
|
Модуль 1. Проработка разделов «Потребители», «Ключевые ценности», «Каналы сбыта», «Взаимоотношения с клиентами», «Доходы» бизнес-модели. Презентация бизнес-модели.
|
Описание целевой аудитории, ключевых ценностей, каналов сбыта, и взаимоотношений с клиентами. Проведение анализа конкурентов, определение модели монетизации и стратегии ценообразования.
|
50
|
Модуль 2. Проработка разделов «Ключевые ресурсы», «Ключевые виды деятельности», «Ключевые партнеры» бизнес-модели, «Издержки». Презентация бизнес-модели.
|
Определение ресурсов, необходимых для реализации бизнес-идеи, описание процессов запуска и бизнес-процессов организации, определение ключевых партнеров и структуры издержек проекта.
|
50
|
ИТОГО
|
100
|
Модуль 1. Проработка разделов «Потребители», «Ключевые ценности»,
«Каналы сбыта», «Взаимоотношения с клиентами», «Потоки доходов» бизнес-модели.
Задание
|
№
|
Наименование критерия
|
Максимальный балл
|
Объективная оценка
|
Субъективная оценка
|
Описание целевой аудитории, ключевых ценностей, каналов сбыта, и взаимоотно шений с клиентами. Проведение анализа конкуренто в, определение модели монетизаци
|
1
|
Определено не менее 2-х различных
целевых
аудиторий проекта
|
3
|
3
|
|
2
|
Корректно определены не менее 5 характеристик для различных целевых
аудиторий
проекта по Ф.Котлеру
|
3
|
3
|
|
3
|
Корректно определены потребители и покупатели
|
3
|
3
|
|
4
|
Определены релевантные
соответствующей бизнес-идее и целевой
аудитории ценностные предложения
|
3
|
3
|
|
5
|
Корректно определен уровень каждого канала сбыта
|
3
|
3
|
|
6
|
Описаны этапов канала/каналов сбыта
|
3
|
3
|
|
7
|
Корректно определены типы
взаимоотношений с клиентами для каждого сегмента ЦА
|
3
|
|
3
|
8
|
Типы
взаимоотношений соответствуют выбранной бизнес-идее и
ключевым ценностям каждой ЦА
|
3
|
3
|
|
9
|
Определена модель
монетизации для выбранного товара/услуги
|
3
|
3
|
|
10
|
Стратегия
ценообразования соответствует выводам
конкурентного
анализа, бизнес идее и ключевым ценностям потребителей
|
2
|
2
|
|
11
|
Проведен конкурентный анализ не менее чем по 3-м конкурентам
|
3
|
3
|
|
12
|
Корректно определена принадлежность конкурентов к прямым и косвенным
|
2
|
2
|
|
13
|
Конкурентный анализ проведен не менее чем по 4-м характеристикам, релевантным для проекта, товара/услуги и целевой
аудитории
|
3
|
3
|
|
14
|
Презентация не превысила выделенный лимит
|
2
|
2
|
|
15
|
Представлена бизнес-модель собственного проекта
|
2
|
2
|
|
16
|
Конкурсант прокомментировал
взаимосвязь элементов
своей бизнес- модели
|
3
|
3
|
|
17
|
Конкурсант приводит
аргументы при ответе на вопросы
|
3
|
3
|
|
18
|
Качество проведения
публичной презентации
|
3
|
|
2
|
ИТОГО
50 БАЛЛОВ
|
Модуль 2. Проработка разделов «Ключевые ресурсы», «Ключевые виды деятельности», «Ключевые партнеры» «Структура издержек» бизнес- модели.
Задание
|
№
|
Наименование критерия
|
Максимальный балл
|
Объективная оценка
|
Субъективная оценка
|
Определение ресурсов,
необходимых
для реализации бизнес-идеи, описание
процессов запуска и бизнес- процессов
организации, определение ключевых партнеров и структуры издержек проекта.
|
1
|
Определены материальные ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
2
|
Определены информационные ресурсы, необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
3
|
Определены трудовые
ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
4
|
Определены финансовые ресурсы,
необходимые для
реализации проекта
|
2
|
2
|
|
5
|
Определена законодательно
допустимая организационно-правовая форма
|
2
|
2
|
|
6
|
Описана
последовательность
действий и сроки
реализации по организации запуска
бизнес-идеи
|
2
|
2
|
|
7
|
Последовательность
действий по организации запуска бизнес идеи не
нарушает логические и правовые нормы
|
2
|
|
2
|
8
|
Определены не менее 3-х партнеров для
выбранной бизнес-идеи
|
2
|
2
|
|
9
|
Корректно определены
ресурсы для
бизнеса от каждого из партнеров
|
2
|
2
|
|
10
|
Перечислены этапы процесса оказания услуги
|
2
|
2
|
|
11
|
Определена законодательн о допустимая система
налогообложения, в
соответствии с выбранной организационно-правовой
формой и иными
характеристиками проекта
|
3
|
3
|
|
12
|
Корректно определены
постоянные расходы
|
2
|
2
|
|
13
|
Корректно определены переменные
расходы
|
3
|
3
|
|
14
|
Корректно определены
единоразовые расходы
|
2
|
2
|
|
15
|
Корректно рассчитан общий объем стартовых инвестиций
|
2
|
2
|
|
16
|
Определены реалистичные источники
финансирования для проекта
|
3
|
3
|
|
17
|
Презентация не превысила выделенный лимит
|
3
|
3
|
|
18
|
Представлена бизнес-модель собственного проекта
|
3
|
|
2
|
19
|
Конкурсант прокомментировал
взаимосвязь элементов
своей бизнес- модели
|
3
|
|
|
20
|
Конкурсант приводит
аргументы при ответе на вопросы
|
3
|
|
|
21
|
Качество проведения
публичной презентации
|
3
|
|
3
|
ИТОГО
50 БАЛЛОВ
|
Лист«Потребителииключевыеценности»
|
Описание бизнес-идеи -
|
|
|
Сегмент (B2C/B2B/B2G)
|
Сегмент (B2C/B2B/B2G)
|
Сегмент (B2C/B2B/B2G)
|
Критерии сегментации
|
ЦА1
|
ЦА2
|
...
|
Потребители/покупатели
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ценностные предложения
|
|
|
|
|
Лист«Каналысбыта»
Продукт/ услуга
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определение
уровней и
описание каналов
сбыта
|
1. Информационно-оценочный
- как вы повышаете осведомленность покупателей о товарах/услугах вашей компании
- как вы помогаете клиентам оценивать ценностные
предложения вашего товара/услуги?
|
2. Продажный
- как вы предоставляет е клиентам возможности приобретения товаров/услуг
|
3. Постпродажный
- как вы
обеспечиваете клиентам
постпродажное обслуживание?
|
Прямой
|
|
|
|
|
Косвенн ый
|
|
|
|
|
Лист«Взаимоотношениясклиентами»
|
Потребительский
сегмент
|
ЦА1
|
ЦА2
|
Тип взаимоотношений и его описание
|
|
| |
|
|
Скачать 92.43 Kb.