Ценообразование. К.р Ценообразование отправленно. Контрольная работа дисциплина Ценообразование на предприятии (организации)
 Скачать 42.21 Kb.
|
|
Министерство транспорта Российской Федерации Федеральное агентство железнодорожного транспорта Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Дальневосточный государственный университет путей сообщения» Кафедра «Экономика и коммерция» Порядок формирования цен на потребительские товары (оптовые, отпускные, розничные) Контрольная работа дисциплина «Ценообразование на предприятии (организации)» КР К12-ТД(Б)-081п _____№ 6____ _______1______ БЗИ55ЭПО (Шифр специальности) (Номер варианта) (Номер работы) (Номер группы) Студент ___________ ____________ Ю.Е.Скачкова (дата) (подпись) (И.О. Фамилия) Руководитель Канд. экон.наук Доцент ___________ __________ М.И.Разумовская (должность, ученая степень, ученое звание) (дата) (подпись) (И.О. Фамилия) Содержание 1 Теоретическая часть 3 1.1 Порядок формирования цен на потребительские товары (оптовые, отпускные, розничные) 3 2 Практическая часть 10 2.1 Задание 1 10 2.2 Задание 2 13 2.3 Задание 3 16 2.4 Задание 4 18 2.5 Задача 5 20 Список использованных источников 22 1 Теоретическая часть 1.1 Порядок формирования цен на потребительские товары (оптовые, отпускные, розничные) Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию [4, c. 61]. Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия – суть решения дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию. Цена – единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью). Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности. Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами [4, c. 63]. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель. Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии: – определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов; – определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок. Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом: 1. Метод полных издержек, или метод «Издержки плюс». К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности [7, c. 134]. 2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений: – о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства; – об отказе или продолжении конкурентной борьбы; – об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий; – по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам. 3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. 4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара [7, c. 138]. 5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат. Таким образом, ценообразование представляет собой процесс принятия решений, включающий в себя установление цены на товар или услугу. Основная цель процесса ценообразования – рассчитать максимально возможную цену за товар, которую готов заплатить потребитель. Однако необходимо учитывать, что предприятие – производитель производит продукцию и в результате выбранного метода расчета базовой цены формирует оптовую стоимость. Но в большинстве случаев необходима доставка продукции до конечного потребителя. Это формирует цепочку оптовых компанией, распределяющих продукцию территориально. Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцированными в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. В зависимости от этой классификации (стадий ценообразования) можно выделить следующие виды цен: Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном счете, именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства. К примеру, если затраты на производство и реализацию единицы конкретного товара (себестоимость) составляют 100 руб., а прибыль -- 50 руб., то оптовая цена изготовителя будет 150 руб. Оптовая цена предприятия-производителя продукции Цопт определяется по формуле:  , (1)где С/С – себестоимость единицы продукции, руб.; П – прибыль, руб.; R – норматив рентабельности, посредством которого определяется размер прибыли, %. Оптовая (отпускная) цена изготовителя предназначена для реализации товара изготовителем. Именно по этой цене товар покупает у изготовителя либо непосредственно потребитель, либо посредник. Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из оптовой цены изготовителя и величины акциза и НДС. Причем акциз входит в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя только по подакцизным товарам. Если товар является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя вначале рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС [5, c. 307]. Отпускная цена предприятия-производителя продукции (покупная цена оптового посредника) Цотп определяется по формуле:  , (2)где А – акциз (по подакцизным товарам), руб.; НДС – налог на добавленную стоимость, руб. Оптовая (отпускная) цена закупки формируется, если между изготовителем и потребителем существует система посреднических организаций (за исключением организаций розничной торговли). Посредник за свои услуги получает определенную цену, предназначенную для покрытия его затрат, обеспечения прибыли и возможности уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может быть выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор или вознаграждение и др. Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) Ц поср определяется по формуле:  , (3)где ССН – снабженческо-сбытовая надбавка, включающая издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации и ее прибыль, руб.; А – акциз (по подакцизным товарам), при условии, что товар завезен из заграницы и является подакцизным на территории РФ. Важно помнить, что акциз включается в цену товара один раз или предприятием-производителем, или оптовым посредником при дальнейшей реализации товара более мелкими партиями. Цены розничные – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю – населению, так как данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения [5, c. 309]. Розничная цена конечного продавца товара Цроз определяется по формуле:  , (4)где ТН – торговая надбавка, включающая издержки розничного продавца, а также прибыль и НДС. Таким образом, система ценообразования как процесс управления формирует систему доходов и расходов предприятий – производителей, а также участвующих оптовых и розничных торговых компанией, участвующих в цепочке поставки продукции до конечного потребителя. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов. Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие наименования (например, снабженческо-сбытовая скидка (надбавка), комиссионное вознаграждение или сбор). Но в любом случае – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю. Цены розничные формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. 2 Практическая часть 2.1 Задание 1 На основании исходных данных, приведенных в таблице 1 требуется: 1) определить: – оптовую цену предприятия – производителя продукции Цопт; – отпускную цену предприятия – производителя продукции Цотп; – продажную цену торгового посредника (оптовика) Ц поср; – розничную цену конечного продавца продукции Ц роз. 2) составить структуру розничной цены. Таблица 1 Исходные данные для выполнения практического задания 1
При выполнении задания примените метод надбавок к полным издержкам (метод «издержки плюс»), относящийся к категории затратных методов ценообразования. Решение: Метод надбавок к полным издержкам (метод «издержки плюс») базируется на определении цены на основе издержек. Это один из самых простых и распространенных методов ценообразования, заключающийся в начислении определенной надбавки (рентабельности) на себестоимость продукции. Данную систему в процессе ценообразования посредством использования метода «издержки плюс» можно представить следующим образом. 1. Оптовая цена предприятия-производителя продукции Цопт определяется по формуле: , (5)где С/С – себестоимость единицы продукции, руб.; П – прибыль, руб.; R – норматив рентабельности, посредством которого определяется размер прибыли, %. Уровень рентабельности можно определить по формулам:  , (6)где RСс – рентабельность к себестоимости; RМЗ – рентабельность к материальным затратам; RСс-МЗ – рентабельность к себестоимости за минусом материальных затрат; RЗП – рентабельность к заработной плате; МЗ – материальные затраты, руб.; ЗП – заработная плата, руб. 2. Отпускная цена предприятия-производителя продукции (покупная цена оптового посредника) Цотп определяется по формуле: , (7)где А – акциз (по подакцизным товарам), руб.; НДС – налог на добавленную стоимость, руб. 3. Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) Ц поср определяется по формуле: , (8)где ССН – снабженческо-сбытовая надбавка, включающая издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации и ее прибыль, руб.; А – акциз (по подакцизным товарам), при условии, что товар завезен из заграницы и является подакцизным на территории РФ. Важно помнить, что акциз включается в цену товара один раз или предприятием-производителем, или оптовым посредником при дальнейшей реализации товара более мелкими партиями. 4. Розничная цена конечного продавца товара Цроз определяется по формуле: , (9)где ТН – торговая надбавка, включающая издержки розничного продавца, а также прибыль и НДС. Проведем расчет розничной цены товарной продукции по заданным условиям: 1. Оптовая цена предприятия-производителя продукции:       Уровень рентабельности:     2. Отпускная цена предприятия-производителя продукции (покупная цена оптового посредника). Примем, что акциз на продукцию начисляется производителем:   3. Продажная цена оптового посредника. При расчете оптовой цены акциз не включается в цену, так как учтен производителем.  4. Розничная цена конечного продавца товара Цроз определяется по формуле:  Для составления структуры розничной цены сформирована таблица 2. Таблица 2 Структура розничной цены
Проведенные расчеты показывают, что розничная стоимость продукции от отпускной увеличивается 2,6 раза с 129,49 рубля отпускной цены за единицу продукции от предприятия – производителя до 333,58 рубля розничной цены для конечного покупателя. Структура розничной цены показывает, что чистая себестоимость продукции составляет 32,08% в розничной стоимости, и прибыль предприятия – производителя – лишь 6,74% от розничной, доля акциза – 6,21% и НДС оптовика составляет 7,76%, а торговая наценка розничного продавца – 18,70%. 2.2 Задание 2 Автотранспортное предприятия, функционирующее на рынке грузовых перевозок, планирует снизить тариф на перевозку груза с целью увеличения объемов предоставляемых услуг (объёмов перевозки груза) и тем самым увеличить эффективность своей деятельности. На основании исходных данных, приведенных в таблице 3, требуется определить: – как снижение тарифа отразится: на объемах предоставляемых услуг; маржинальном доходе; прибыли автотранспортного предприятия; – выгодно или нет при заданных параметрах данное снижение тарифа. Таблица 3 Исходные данные для выполнения практического задания 2
При выполнении задания следует применить метод, ориентированный на прямые затраты или метод маржинального ценообразования, относящийся к категории затратных методов ценообразования. Решение: При данном методе цена определяется по формуле:  , (10)где Ц – цена продукции, руб.; Зпер – переменные затраты на единицу продукции, руб.; Мд – маржинальный доход, руб.; Н – налоги (акциз, НДС). Маржинальный доход, включающий постоянные затраты и прибыль, определяется по формуле:  , (11)где Зпост – постоянные затраты на единицу продукции, руб.; П – прибыль на единицу продукции, руб. Рассчитаем сумму переменных и постоянных затрат автотранспортного предприятия. К переменным затратам отнесены: заработная плата водителей и социальные отчисления, топливо и ГСМ, замена и ремонт шин, прочие материальные затраты. К постоянным затратам отнесем: техническое обслуживание и текущий ремонт автомобилей, амортизационные отчисления, общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Затраты переменные:   Затраты постоянные:  Коэффициент эластичности спроса по цене рассчитывается по формуле:  , (12)где Q – объем спроса; P – цена данного товара; ∆Q – изменение объема спроса; ∆P – изменение цены.     Маржинальный доход, включающий постоянные затраты и прибыль, рассчитывается как разница между ценой за единицу услуг и объема постоянных затрат на единицу услуг:   Суммарный маржинальный доход в зависимости от объема оказанных услуг:   Прибыль от продаж:   Результаты расчетов сведены в таблице 4. Таблица 4 Финансовые результаты деятельности автотранспортного предприятия
Проведенные расчеты показывают, что при заданных условиях и удельном весе постоянных расходов, снижение среднего тарифа на 2,8 руб. за тонну, приведет к наращиванию объемов выполняемых услуг до 153,1 тыс. тонн, но за счет высокой доли постоянных расходов, прибыль автотранспортного предприятия снизится до 6 773,7 тыс. руб. При заданных параметрах коэффициента эластичности по цене в размере 1,5, снижение тарифа на 2,8 руб. за тонну невыгодно. 2.3 Задание 3 На основании исходных данных, приведенных в таблице 5, требуется рассчитать безубыточное изменение объема продаж предприятия при снижении цены. Таблица 5 Исходные данные для выполнения задания 3
При выполнении задания примените метод, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли, относящийся к категории затратных методов ценообразования. Решение: Точку безубыточности, или нулевой доход, определяем по формуле:  , (13) где Qб – объем сбыта, обеспечивающий безубыточность; Цi – цена продажи единицы продукции, руб.; Зпост – постоянные затраты на объем выпуска, руб.; З перем i – переменные затраты на единицу продукции, руб. Рассчитаем точку безубыточности предприятия при заданных условиях:  При данном методе ценообразования предприятию необходимо руководствоваться графиком для различных вариантов цен, определить их влияние на объем сбыта продукции, требуемый для преодоления безубыточности и получения желаемой целевой прибыли, а также спрогнозировать вероятность практической реализации рассматриваемых цен и объемов сбыта. Определим целевую прибыль предприятия через формулу расширения, в которую вводится целевая прибыль:  , (14)Тогда:  , (15)Рассчитаем объем целевой прибыли предприятия:  Предприятие планирует снизить стоимость продукции на 10%, тогда новая стоимость будет:  Рассчитаем точку безубыточности предприятия при новой стоимости продукции:  Таким образом, при снижении цены продукции на 10% минимальный объем производства увеличивается с 8 333 ед. продукции до 19 231 единиц продукции. Также необходимо рассчитать минимальный объем производства при заданной целевой прибыли, составляющей 44 200 руб.:  Таким образом, при заданных условиях соотношения постоянных и переменных расходов производства, при снижении цены продукции на 10% увеличивает минимальный объем производства продукции до 36 231 единиц, что позволяет не только оптимизировать расходы, но и получить целевую прибыль в размере 44 200 руб. 2.4 Задание 4 На основании исходных данных, приведенных в таблице 6, требуется определить договорной тариф на перевозку по железной дороге груза Р, т, на расстояние L, км. Таблица 6 Исходные данные для выполнения практического задания 4
При выполнении задания необходимо рассчитать провозную плату, используя при этом двухставочную модель себестоимости, которая разделяется по стадиям перевозочного процесса. Решение: Договорные тарифы устанавливаются предприятиями транспорта по соглашению с заказчиками на основе необходимых затрат на перевозки и исходя из нормального уровня их рентабельности, регулируемого и утвержденного государственными органами. На практике провозные платы исчисляют, пользуясь системой двухставочных тарифов – это ставки за начально-конечную операцию и ставки за движенческую операцию. Величина ставки за начально-конечную операцию определяется на основе затрат на начально-конечную операцию и устанавливается в рублях на 10 т груза. Величина ставки за движенческую операцию определяется на основе затрат на движенческую операцию и устанавливается в рублях на 10 т*км. Договорной тариф на перевозку груза определяется на основе двухставочной модели по формуле:  , (16)где Т – договорной тариф на перевозку груза, руб.; а – ставка за движенческую операцию, руб./10 т*км; L – расстояние перевозки груза, км; b – ставка за начально-конечную операцию, руб./10 т; 10 – коэффициент перевода а и b в рубли за один тонно-километр и одну тонну соответственно; Р – объем перевозимого груза, т; 1,20 – коэффициент, учитывающий увеличение тарифа на НДС. При этом ставка за движенческую операцию и ставка за начально-конечную операцию, с учетом установленного в договоре с заказчиком уровня рентабельности, определяются по формулам:  , (17)где – затраты на движенческую операцию, руб./10 т*км; – затраты на начально-конечную операцию, руб./10 т; R – уровень рентабельности, установленный при определении договорного тарифа, %. Рассчитаем затраты на движенческую и начально-конечные операции:   Рассчитаем договорной тариф на перевозку груза:  Договорный тариф на перевозку по железной дороге 66 т груза на расстояние 390 км равно 2 22,5 тыс. руб. 2.5 Задача 5 На основании исходных данных приведенных в таблице 7 определить себестоимость изделия. Таблица 7 Исходные данные для выполнения практического задания 5
Решение: Для определения себестоимости изделия необходимо определить оптовую стоимость продукции у оптовика и отпускную стоимость у производителя. Розничная стоимость продукции включает в себя оптовую стоимость и торговую надбавку:  Цена посредника включает в себя снабженческо-сбытовую надбавку оптовика и отпускную стоимость предприятия – производителя:  Цена отпускная от предприятия производителя включает в себя оптовую стоимость продукции, акцизы и НДС:   Оптовая стоимость продукции складывается из себестоимости и заложенной прибыли:  Проведённые расчеты показывают, что себестоимость произведенной продукции составляет 50,9 руб. за единицу продукции при заданных условиях. Список использованных источников Батраева, Э. А. Ценообразование в торговле : учеб. пособие / Э. А. Батраева. – Красноярск : Сиб. федер. ун-т, 2018. – 156 с. Болдырева, Н. П. Ценообразование : учебное пособие / Н. П. Болдырева. – 2-е изд., стер. – М.: ФЛИНТА, 2018. – 166 с. Горина, Г.А. Ценообразование: учеб. пособие / Г.А. Горина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 127 с. Магомедов, М. Д. Ценообразование : учебник / М. Д. Магомедов, Е. Ю. Куломзина, И. И. Чайкина. – 3-е изд., перераб. – М.: Дашков и К, 2017. – 248 с. Райзберг, Б. А. Курс экономики : учебник / Б.А. Райзберг, Е.Б. Стародубцева ; под ред. Б.А. Райзберга. – 5-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 686 с. Цахаев, Р. К. Маркетинг : учебник / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – 5-е изд., стер. – М.: Дашков и К, 2020. – 548 с. Ценообразование : учебник / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева, Е.С. Глазова [и др.] ; под ред. В.А. Слепова. – 3-е изд. – М.: Магистр, 2022. – 304 с. Шуляк, П. Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие / П. Н. Шуляк. – 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2018. – 196 с. Юзов, О. В. Ценообразование : учебное пособие / О. В. Юзов, Т. М. Петракова. – М.: Изд. Дом МИСиС, 2019. – 246 с. Хабаровск 2023 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||