Конъюнктура товарного рынка. К.р. Маркетинг ЗАКОНЧ. Контрольная работа по дисциплине Маркетинг
 Скачать 46.95 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Уральский государственный экономический университет» (УрГЭУ) КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «Маркетинг» Вариант №6 Студент: Милькина Анастасия Евгеньевна Группа: ИДО ЗБ ЭП-20 НТ2 Руководитель: Агабабаев М.С. Институт непрерывного и дистанционного образования Направление подготовки: 38.03.01 Экономика Направленность (профиль): Экономика предприятий и организаций Кафедра: Экономики предприятий Дата защиты: ________________ Оценка: ________________ Екатеринбург 2021 г. Содержание 1. Конъюнктура товарного рынка……………………………………………….3 2. Товарная политика…………………………………………………………….6 3. Задача…………………………………………………………………………..9 4. Список используемой литературы………………………………………….10 1. Конъюнктура товарного рынка. Конъюнктура рынка – совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен. Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе следующих показателей: • производство товаров в ассортименте; • обновление товарного ассортимента; • обеспеченность материалами, сырьем, промышленными мощностями и др.; • запасы товаров в ассортименте, в том числе на предприятии, в торговых организациях; • забраковка товаров в рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса); • продажа товаров в ассортименте, в том числе оптовая, розничная, фирменная; • изменение доли рынка, занимаемого предприятием; • изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; • выполнение заявок на поставку товаров; • изменения в структуре спроса потребителей; • величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте; • динамика цен; • продажа товаров по сниженным ценам, в том числе уценка, сезонная распродажа и др. Конъюнктуру товарных рынков составляют конъюнктурообразующие факторы (Рис. 1)  Рис. 1. Конъюнктурообразующие факторы Предмет прогнозирования в области конъюнктуры составляют: объем материального производства; объем спроса; уровень цен. В настоящее время наиболее часто используются следующие методы прогнозирования конъюнктуры товарных рынков: • метод экстраполяции – перенос явлений, характерных для рынка в прошлом (в виде темпов роста). На прогнозируемый период преимущество данного метода – простота, а недостаток – ограниченная достоверность; • метод экспертных оценок – предполагает внесение определенных корректив в выявленные тенденции на основе детального изучения и сопоставления условий, в которых находилось и будет находиться исследуемое явление; • метод математического моделирования – заключается в определении функциональной зависимости между отдельными показателями на основе анализа данных о конъюнктуре за несколько предшествующих лет. Эти зависимости выражаются системой уравнений. Большинство прогнозов охватывают период от одного до полутора лет, учитывая динамичность рынка. Оперативно реагируя на текущую конъюнктуру и используя результаты краткосрочных прогнозов, маркетолог стремится предугадать долгосрочные, перспективные тенденции, общую направленность рынка, найти не занятую рыночную нишу. Удачная находка рыночной ниши еще не означает, что она найдена навсегда. Рано или поздно появляется конкурент или конкуренты, которые будут пытаться внедриться в эту же нишу. Поэтому, не дожидаясь ответной реакции конкурентов, следует постоянно заниматься поиском следующей рыночной ниши. 2. Товарная политика. Товарная политика – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме. Основная задача товарной политики – выпуск таких товаров, которые наиболее полно отвечают запросам, ожиданиям и потребностям потенциальных покупателей. При этом ассортимент и количество производимой продукции должны соответствовать имеющимся у компании ресурсам. Только в этом случае удастся добиться как минимального уровня издержек, так и максимального объема реализации, что позволит получить наибольшую выгоду в виде конечной цели любого участника рынка – прибыли. В комплекс мероприятий товарной политики входят следующие действия со стороны хозяйствующего субъекта: разработка новых видов товаров, услуг или работ; модификация уже выпускаемой продукции; снятие с производства товаров, не отвечающих современным требованиям, неуспешных в коммерческом плане и неудовлетворяющих ожидания потребителей; формирование оптимального ассортимента как с точки зрения перечня производимых товаров, так и объема каждого из них; грамотное использование бренда компании и товарных знаков; разработка фирменной упаковки; осуществление маркировки выпускаемых товаров; создание системы сервисного и гарантийного обслуживания; послепродажное сопровождение товаров и контакты с покупателями. Важное значение при формировании товарной политики предприятия имеют термины, которые означают понятия, позволяющие идентифицировать производителя или выпускаемую им продукцию. Наиболее важными из них являются три: торговая марка, фирменный стиль и упаковка. Торговая марка, или просто марка представляет собой название, символ, рисунок или их комбинацию. Ее основным назначением является выделение товара или услуги конкретного производителя среди продукции конкурентов. Составными частями торговой марки являются: Марочное имя. Элемент марки товара, который формируется из букв и потому может быть произнесен. Марочный знак. Визуальное изображение в виде рисунка, символа или оформления с использованием различных цветов или шрифтов. Товарный знак. Защищенная с юридической точки зрения часть товарной марки или марка полностью. Это гарантирует возможность ее использования исключительно правообладателем. Товарный знак выступает элементом и другого важного понятия, именуемого фирменным стилем. Он включает в себя две других немаловажных части, а именно: Логотип. Оригинальное изображение или начертание названия компании или отдельной категории выпускаемой ею продукции. Фирменный блок. Объединяет логотип и товарный знак, размещается на бланках, рекламных сувенирах и т.д. Часто дополняется фирменным слоганом или девизом предприятия, а также отдельными реквизитами, например, контактными телефонами, адресом офиса или e-mail. Упаковка, или тара – важный элемент товарной политики, который нередко выступает своеобразным рекламным продуктом. Он используется для размещения товара и обеспечения его сохранности на разных этапах жизненного цикла. Различают три вида упаковки: Первичная предназначена для непосредственного размещения продукции. Вторичная используется в качестве вместилища для первичной упаковки. Транспортная – специальная тара, которая применяется исключительно в процессе перевозки товара к месту сбыта. Обеспечивает его сохранность при погрузке-разгрузке и транспортировке. Одной из главных задач правильной товарной политики выступает своевременная корректировка ассортимента, позволяющая снизить убытки от нерентабельных и не пользующихся спросом видов продукции, повысив долю успешных и прибыльных товаров. Другим вариантом замещения изделий, выпуск которых прекращен, становится разработка и продвижение на рынке новых товаров. Формирование товарной политики предприятия происходит при непосредственном воздействии двух ключевых факторов. Первым из них является потребительский спрос. Он ориентируется, прежде всего, на качество товара. Вторым серьезным ограничителем, помимо потребительского спроса, также непосредственно влияющим на формирование товарной политики, является конкуренция товаров на рынке. Изучение текущего состояния рынка и уровня конкуренции на нем, а также прогнозирование тенденций его развития выступает важным направлением работы по реализации товарной политики предприятия. Важное значение в товарной политике компании имеют разработанные и реализуемые на практике стратегии продвижения товара на рынок. На практике применяются разнообразные способы и варианты осуществления этого мероприятия. Однако в их основе лежат 4 основных типа стратегий. №1. Новый товар – новый рынок Плюсы стратегии – отсутствие конкуренции и возможность агрессивного входа на рынок. Главный недостаток – невозможность или трудность прогнозирования потребительского спроса. №2. Новый товар – старый рынок Плюс варианта – возможность использования уже сложившегося среди потребителей положительного мнения о бренде. Минус – возможность серьезных потерь, если товар не будет пользоваться спросом. №3. Старый товар – новый рынок Основным недостатком этого способа продвижения является сложность учета специфики нового сегмента рынка. Плюс варианта – возможность получить серьезные конкурентные преимущества при минимальных расходах. №4. Старый товар – старый рынок Плюсы стратегии – возможность использования сформировавшихся предпочтений покупателей и минимальные издержки на рекламу и инновации. Основной недостаток способа – риск появления на рынке конкурентов, предлагающих более качественный и совершенный товар. 3. Задача. ООО Агроторг Пятерочка Ассортимент торговой сети «Пятерочка» включает только самые ходовые товары и меняется вместе с потребительским спросом. Транснациональные корпорации устанавливают одинаковые цены для всех участников рынка. Причем до 30% стоимости брендовых товаров составляют затраты на рекламу. Российские производители тем временем располагают сравнительно небольшими бюджетами на продвижение своих товаров, но у них более оптимальное соотношение цены и качества, более гибкая политика ценообразования и дистрибуции. Исследования показали, что спрос покупателей на продукцию российских марок в последнее время заметно вырос. Поэтому сейчас около 70% товаров, реализуемых через торговую сеть «Пятерочка» - это товары российского производства. Увеличивается доля товаров местного производства, по данным за 2010 г. составившая около 30%. Целевая аудитория «Пятерочки» - 110 миллионов россиян: 60% женщины и 40% мужчины; 70% работающих и 30% неработающих; 40-65+ лет, достаток средний и ниже среднего, пенсионеры, служащие, рабочие. Ориентация на небогатую часть населения диктует следующее условие: цены должны быть низкими. Основным показателем для сравнения служат мелкооптовые рынки. Если в супермаркетах торговая наценка составляет около 40%, то в «Пятерочке» всего лишь 10-12%. В результате продукты стоят на 10-15% дешевле, чем на розничном рынке, и на 20-30% дешевле, чем в супермаркетах и гипермаркетах. По данным исследованиям, можно сделать вывод, что организация пользуется стратегией Фронтального наступления, т.е. предполагает атаку и рекламы, и продукции, и ценовой политики фирмы-конкурента. Безусловно, больше шансов выиграть в борьбе у того, кто располагает человеческими ресурсами в большем количестве. 4. Список литературы. 1. Учебное пособие - Минина Т.Б. 2. Котляревская И. В., Одинцова Н. Ф. Маркетинг : учеб. пособие. Екатеринбург : УрФУ, 2011. Ч. 2 : Товарная политика. 84 с. 3. Разработка стратегии торговой сети «Пятерочка»- http://дипкур.рф/?p=4436 |