Контрольная Вариант 13. Контрольная работа по дисциплине Маркетинг
 Скачать 45.09 Kb.
|
|
Министерство образования и науки Российской Федерации ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР) Кафедра экономики Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг» Вариант - 13 Выполнил студент II курса Группа Дата выполнения работы «__» «_________» 20..г. Научный руководитель Афонасова М.А. ОЦЕНКА «. . . » Дата получения оценки «. . .» « . . . . . . » 20..г. 20.. СОДЕРЖАНИЕ 1. Ситуация 3 2. Задача 7 1. СитуацияМаркетинговая служба организации (фирмы «Х») по производству и реализации компьютерной техники получила задание разработать проект по созданию и продвижению новой марки компьютера. При этом следует учесть, что фирма (прямой конкурент) уже разработала и представила на ежегодной выставке свою новую модель. Задание. Определите этапы и мероприятия, обеспечивающие продвижение компьютеров новой марки. Установите и опишите возможные источники маркетинговой информации и каналы распределения. Определите стратегию ценообразования на компьютеры новой марки, выявите вид спроса на них. Спрогнозируйте спрос на компьютеры новой марки, если общая емкость рыночного сегмента составляет 10 тыс. шт. в год, а доля рынка фирмы «Х» на этом рынке составляет 25%. Разработайте комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению новой марки компьютера. Все ответы обоснуйте. Решение: 1) Этапы и мероприятия, обеспечивающие продвижение компьютеров новой марки. В нашем случае, товар, новый для компании-производителя — он разрабатывается и выпускается как «ответ» конкурентам. При этом «ответ» должен иметь свои исключительные преимущества, к примеру, более привлекательную упаковку, меньшую стоимость. Среди всех «новых товаров» данная категория считается менее прибыльной, т.к. для раскрутки подобного продукта нужно больше времени и затрат на рекламу. Этапы продвижения компьютеров новой марки:
- рыночная структура, плюсы и минусы продукции конкурентов; - восприятие марки; - установки, мотивации, желания и потребности целевых покупателей; - социально-демографические факты.
2) Источники информации и каналы распределения. Источники маркетинговой информации компании «Х»: - Средства массовой информации: справочные издания, публикации в сфере компьютерных технологий, газеты и журналы; - Внутрифирменная отчетность: финансовые отчеты, себестоимость, смета затрат, рентабельность продукции; - Обмен информации между участниками товародвижения; - Отчетность специализированных маркетинговых компаний: емкость рынка, целевые аудитории; - Результаты использования метода наблюдений и методов экспертной оценки; - Опросы потребителей данной продукции. Основные каналы распределения компьютерной техники компании «Х»: Производитель – Покупатель (В первую очередь продажи через интернет магазин); Производитель – Дистрибьютор – Покупатель. 3) Стратегия ценообразования на компьютеры новой марки. Компания «Х» выбрала «стратегию следования за ценой лидера. На рынке уже появился аналогичный товар конкурентов с обозначенными потребительскими качествами и ценой. Компания вынуждена поступать так, так как ограниченные возможности не разрешают им вести независимую ценовую политику и всякое отклонение от стратегии ценового лидера, в любом случае, приведет их к убыткам. 4) Определение вида спроса. По воздействию цены на величину спроса – спрос эластичный. По отношению покупателя к товару – конкретизированный (сформулированный) спрос, при котором намерения покупателя в товаре имеют определенные потребительские свойства (новая марка компьютера отличается от характеристик предыдущих марок) По фактическому состоянию производства – формирующийся спрос (производство новой марки компьютера). 5) Спрогнозированный спрос на компьютеры новой марки. Данные: Общая емкость рыночного сегмента - 10 тыс. шт. в год; Доля рынка фирмы «Х» - 25%. Объем потенциального сбыта рассчитывают по формуле: Q=N × d, Где, N - емкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед.; d - предполагаемая доля рынка компании. Q = 10 000 × 0,25 = 2 500 шт. 6) Комплекс маркетинговых мероприятий по продвижению новой марки компьютера. Комплекс целей для плана маркетинга по продвижению новых компьютеров можно сформулировать так:
Теперь, нужно спланировать комплекс мероприятий, в который при войдут и мероприятия по продвижению в местах продаж: - работу личных торговых представителей (которые расположат продукцию на полках); - работу посредством дилеров (размещением продукции занимаются торговые представители дистрибьюторов). Для решения2-й (добиться конкретного уровня известности) в зависимости от широты географии сбыта применяют: - медиарекламу; - прямую почтовую; - PR - мероприятия (помогают раскрутить марку посредством СМИ или праздничных акций, шоу и т. п.); - размещение рекламы в точках продаж (рекламные плакаты и иные POS-материалы). 2. ЗадачаПретендентам на должность маркетолога в отдел маркетинга торговой фирмы «Меркурий» предложено выявить взаимосвязи, представленные в таблице, и найти ошибки. Проделайте ту же самую работу. Найдите ошибки в таблице, укажите их. Обоснуйте свои выводы.  Решение: Уровень ценовой эластичности или неэластичности спроса определяется посредством коэффициента Ed, устанавливаемого по формуле: Ed = Процентное изменение количества товара / Процентное изменение цены. Эластичный спрос –Ed>1, т.е. изменение цены на продукцию порождает изменение выручки от сбыта этой продукции в другом направлении. Если цена продукции повышается, то это приводит к сокращению общей выручки, а если цена снижается, то общая выручка увеличивается. Неэластичный спрос – Ed<1, т.е. изменение цены порождает изменение общей выручки в таком же направлении. Если цена продукции повышается, то общая выручка тоже возрастает. Единичная эластичность спроса – Ed=1, т.е. на рынке сложилась четкая равновесная цена. Всякое изменение цены оставит объем сбыта без каких-либо изменений. С воззрения интересна, зависимость между ценовой эластичностью спроса и количеством общей выручки от сбыта данного товара. 1. При эластичном спросе, понижение цены ведет к росту общей выручки. Случится это из-за того, что убытки от понижения цены за единицу товара будут перекрыты посредством существенного увеличения объема сбыта. Увеличение же цены повергнет к снижению общей выручки. В таких обстоятельствах выигрыш от роста цены перекрывается снижением объема сбыта. 2. При неэластичном спросе, объем сбыта немного возрастает или снижается по мере уменьшения или увеличения цены. Таким образом, понижение цены повергнет к снижению общей выручки, а рост цены поднимет объем выручки. Решение будет выглядеть так:
| ||||||||||||||||||||||