Высокий уровень работы с дилерами, самостоятельный поиск конечных потребителей, специально отобранный ассортимент ходовых позиций. Проведение специальных маркетинговых мероприятий для покупателей и продавцов, разработка акций, бесплатное предоставление торгового оборудования, обучение персонала.
Таблица 2- Сильные и слабые стороны организации
№
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
1
|
Большое внимание уделяется маркетингу и брендированию, так как основная ценность данной продукции это ее марка, и новейшие технологии
|
Зависимость от регулярности поставок
|
2
|
Отлаженная сбытовая сеть
|
Малый объём оборотных средств, постоянные 100% расчеты с кредиторами
|
3
|
Образованный и динамичный молодой состав руководства и персонала среднего звена;
|
Высокий уровень цен
|
4
|
Участие персонала в принятии управленческих решений
|
Отдаленность многих точек, невозможность проводить акции в некоторых сетях, из-за отсутствия Региональных представителей.
|
5
|
Высокая чистая прибыль
|
Недостаточная известность марки в регионах
|
6
|
Низкая конкуренция по данному товару
|
Отсутствие контроля за исполнением приказов и распоряжений, в связи с отдаленностью Региональных представителей
|
На основе проведенного анализа внешней и внутренней среды формируем матрицу SWOT, таблица 3
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
- Большое внимание уделяется маркетингу и брендированию.
-Отлаженная сбытовая сеть
-Образованный и динамичный молодой состав руководства и персонала среднего звена;
-Участие персонала в принятии управленческих решений
- Высокая чистая прибыль
- Низкая конкуренция по данному товару
|
- Зависимость от регулярности поставок
- Малый оббьем оборотных средств, постоянные 100% расчеты с кредиторами -Средний уровень цен
- Высокий уровень цен
-Отдаленность многих точек, невозможность проводить акции в некоторых сетях, из-за отсутствия Региональных представителей
- Отсутствие контроля за исполнением приказов и распоряжений, в связи с отдаленностью Региональных представителей
- Недостаточная известность марок ТЦ в регионах
|
Возможности
|
Угрозы
|
-Развитие сети в России
-Динамично развивающийся продажи через интернет
-Неудачное поведение конкурентов
-Предложение о сотрудничестве на более выгодных условиях
-Разорение и уход с рынка конкурентов
-Появление новых поставщиков автомобильных аксессуаров, которые возможно разместить на стойках
|
-Рост темпов инфляции, снижение уровня жизни населения
-Снижения спроса на одежду, связанная со снижением продажи товаров текстиля в целом
-Спад продаж в торговых центрах в целом.
-Высокая конкуренция на рынке
-Увеличение доли конкурентов в целом.
-Возможные неблагоприятные изменения в налоговом законодательстве
|
По результатам оценки составляем обобщенную матрицу SWOT-анализа, где по вертикальной оси располагаются сильные и слабые стороны внутренней среды предприятия, по горизонтальной - возможности и угрозы внешней среды
Таблица 4- Обобщенная матрица SWOT-анализа
|
|
Возможности
|
Угрозы
|
|
SWOT Анализ
|
Развитие сети в России
|
-Динамично развивающийся продажи через интернет
|
-Неудачное поведение конкурентов
|
-Предложение о сотрудничестве на более выгодных условиях
|
-Разорение и уход с рынка конкурентов
|
-Появление новых поставщиков автомобильных аксессуаров, которые возможно разместить на стойках
|
-Рост темпов инфляции, снижение уровня жизни населения
|
-Снижения спроса на автоаксессуары, связанная со снижением продажи автомобилей в целом
|
-Спад продаж на автозаправках в целом.
|
-Высокая конкуренция на рынке
|
-Возможные неблагоприятные изменения в налоговом законодательстве
|
Сумма
|
Сильные стороны
|
- Большое внимание уделяется маркетингу и брендированию.
|
3
|
5
|
2
|
4
|
2
|
5
|
3
|
2
|
2
|
5
|
0
|
33
|
-Отлаженная сбытовая сеть
|
2
|
4
|
2
|
4
|
2
|
5
|
2
|
3
|
3
|
3
|
1
|
31
|
-Образованный и динамичный молодой состав руководства и персонала среднего звена;
|
0
|
2
|
3
|
4
|
2
|
4
|
2
|
2
|
2
|
4
|
2
|
27
|
-Участие персонала в принятии управленческих решений
|
2
|
2
|
3
|
3
|
2
|
3
|
1
|
1
|
2
|
3
|
3
|
25
|
- Высокая чистая прибыль
|
4
|
4
|
2
|
5
|
3
|
4
|
4
|
4
|
3
|
4
|
4
|
41
|
- Низкая конкуренция по данному товару
|
3
|
3
|
2
|
4
|
3
|
3
|
4
|
4
|
2
|
4
|
1
|
33
|
- Зависимость от регулярности поставок
|
2
|
3
|
2
|
4
|
2
|
5
|
3
|
2
|
3
|
4
|
2
|
32
|
Слабые стороны
|
Малый объём оборотных постоянные 100% расчеты с кредиторами
|
2
|
3
|
2
|
3
|
2
|
3
|
1
|
3
|
4
|
1
|
1
|
25
|
- Высокий уровень цен
|
4
|
4
|
0
|
4
|
1
|
3
|
5
|
3
|
3
|
2
|
2
|
31
|
-Отдаленность многих точек, невозможность проводить акции в некоторых сетях, из за отсутствия Региональных представителей
|
4
|
4
|
2
|
1
|
2
|
3
|
1
|
3
|
4
|
3
|
1
|
28
|
- Отсутствие контроля за исполнением приказов и распоряжений, в связи с отдаленностью Региональных представителей
|
4
|
4
|
2
|
3
|
1
|
4
|
3
|
3
|
2
|
4
|
1
|
31
|
- Недостаточная известность марки в регионах
|
4
|
4
|
2
|
3
|
1
|
5
|
3
|
3
|
3
|
5
|
1
|
34
|
|
Сумма
|
34
|
42
|
24
|
42
|
23
|
47
|
32
|
33
|
33
|
42
|
19
|
|
Анализ таблицы 4 позволяет сделать следующие выводы:
1. Главные угрозы для предприятия - это высокая конкуренция на рынке, Спад продаж на торговых площадках в целом, снижения спроса на одежду и обувь, связанная со снижением доходов по региону в целом
2. Основная возможность - предложение о сотрудничестве на более выгодных условиях, динамично развивающийся продажи через интернет.
3. Основные сильные стороны –высокая чистая прибыль, низкая конкуренция по данному товару
4. Основные слабые стороны - недостаточная известность марок в регионах.
|
Скачать 61.59 Kb.