Главная страница
Навигация по странице:

  • Ассортиментная политика.

  • Марочная политика.

  • Расширение ассортимента.

  • Уменьшение ассортимента.

  • Категорийный менеджмент

  • Ассортиментная матрица

  • Разработка плана действий

    		•

    Маркеинг. Конъюнктура товарного рынка. маркетинг. Конъюнктура товарного рынка


    Скачать 45.9 Kb.
    НазваниеКонъюнктура товарного рынка
    АнкорМаркеинг. Конъюнктура товарного рынка
    Дата30.10.2022
    Размер45.9 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файламаркетинг.docx
    ТипДокументы
    #761722

    1. Конъюнктура товарного рынка

    Понятие конъюнктуры рынка подразумевает экономическую ситуацию на текущий момент с учетом ряда характеристик, которые используют для определения ситуации и условий работы в рамках сегмента экономики, где работает компания:

    ценообразование (розничное и оптовое);

    объемы продаж в отрасли;

    уровень спроса на продукт;

    конкуренты и их маркетинговая активность;

    производственные мощности и запасы сырья.

    Основной показатель — это влияние спроса и предложения на объем реализаций и динамику ценообразования. Он показывает реальное состояние дел в отрасли и перспективы ее развития. Спрос — это потребность всех покупателей региона в конкретных товарах и услугах на данный момент. Он зависит от менталитета, уровня доходов населения и установленных предприятием цен.

    Спрос показывает максимально возможный объем продаж в рамках сегмента экономики, это то количество изделий, в котором клиенты нуждаются и которое могут купить. Показателем можно управлять, поскольку он состоит из потребностей и наличия денежных средств у покупателей.

    Чтобы стимулировать этот фактор применяют различные методики: прямое стимулирование, создания ажиотажа на брендовую продукцию и иные способы продвижения своего продукта.

    Предложение — способность компаний производить необходимый ассортимент за период времени. Оно является вторым важным фактором в исследованиях экономики. Все выпускаемые изделия служат для удовлетворения потребностей целевой аудитории.

    Конъюнктура рынка изучается для того, чтобы понять, как текущая деятельность предприятий влияет на развитие или изменение спроса и предложения. Она показывает, что делать для экономии ресурсов бизнеса и максимального удовлетворения потребностей клиентов. Данные используются для управления производством и коммерческой структурой, в постановке задач и планировании[1].

    Показатели конъюнктуры рынка

    Каждый сегмент экономики оценивается при помощи анализа определенных показателей, которые указывают на состояние дел с производством продуктов и структурой продаж.

    При оценке отдел маркетинга использует их в том числе для прогнозирования ситуации на ближайшее время (в рамках квартала или двух). Чтобы провести исследование, маркетологи используют следующие показатели конъюнктуры рынка.

    1. Динамика ниши и деловая активность

    Первоочередной интерес вызывают масштабы ниши в денежном исчислении, размерах товарооборота, количестве организаций, которые работают в отрасли. Эти данные также выражают наличие конкуренции и степень рисков по инвестициям в бизнес. По конкурентам обязательно собирается информация по их числу и способам продвижения продукции, далее их деятельность мониторится ежемесячно. По результатам прогнозируется динамика развития отрасли и скорость изменения тенденций.

    1. Данные о производстве

    Основной показатель производственной деятельности — это индекс физического объема продукции. Он расскажет о темпах изготовления и количестве выпускаемых товаров. В совокупности с ним вычисляются цены компаний поставщиков на весь выпускаемый ассортимент и уровень безработицы, так как он влияет на обеспеченность рабочей силой. Эти факторы конъюнктуры рынка, как правило, оценивают через статистические службы, данные которых публикуются в открытом доступе. Для дополнительных уточнений заказывается оценка у маркетинговых агентств или проводится своими силами.

    1. Показатели торговой деятельности

    Условно делятся на две группы: внутренние продажи; внешняя экономическая деятельность. При исследовании внутренних факторов в первую очередь рассматривается уровень дохода населения и динамика его развития (рост, снижение, стагнация). Цифры по каждому региону публикуются в специальных статистических справочниках. Далее оценивается объем потребности у покупателей по выбранной группе товара. Его данные определяют емкость существующего рынка и платежеспособность целевой аудитории — классический спрос и предложение. При определении платежеспособности учитывается потребительское кредитование, но без статистики по ипотеке и автокредитам. В качестве дополнительных данных обязательно изучаются размер среднего чека по реализациям и параметры рентабельности продукции. Исследование внешней торговли направлено на сбор данных по импорт/экспорту и их соотношению — торговому балансу. В частности, рассматривается наличие дефицита между ввозом и вывозом продукции.

    1. Ситуация в банковском секторе

    Ситуацию в банковской сфере характеризует следующий набор факторов: Тенденции на финансовых биржах: наибольший интерес представляют акции и облигации крупных компаний и поставщиков близких к изучаемой отрасли. Изменения валютных курсов, которые оказывают сильное влияние на стоимость комплектующих и любую внешнеэкономическую деятельность. Рассматривается динамика курса и его влияние на конкурентоспособность товаров. Стоимость кредитов для бизнеса и общий объем кредитования. С учетом инфляции прогнозируются изменения ставки на разные уровни конъюнктуры рынка, общеэкономический, товарный и отраслевой. Такая система показателей позволяет при изучении отрасли рассмотреть экономическую ситуацию со всех сторон и понять благоприятна ли обстановка для ведения бизнеса. Оценка получается комплексной и дает ответ на вопрос, какие маркетинговые действия необходимо проводить для выполнения новых агрессивных целей[2].

    Оценка конъюнктуры товарного рынка

    Уровень зарплат в регионе определяет покупательскую способность, а от нее зависит спрос на товары массового потребления. Полная сумма денежных средств населения, которая тратится на приобретение различного ассортимента, считается емкостью ниши. Для отдельной группы продуктов она определяется по количеству выпущенных изделий. Считается, что это цифра показывает потребность целевой аудитории региона, которые должны закрывать производители. Но это не совсем верный подход, который может привести к так называемому неудовлетворенному спросу, когда товар есть на складах, но покупать его население не торопится. Поэтому вернее будет вычислять емкость по суммам осуществленных реализаций, а дополнительные возможности сбыта прогнозировать как потенциал для продаж.

    Задачи, которые ставит перед собой организация, — это выявление существующей ситуации и проблем. Проблемы, как правило, заключаются в неудовлетворенности спроса или превышении производства над ним. Конъюнктура товарного рынка исследуется путем определения потребности в продуктах по отдельным сегментам:

    потребительские товары;

    производственное снабжение;

    государственные контракты;

    торговля на экспорт.

    Самым сложным для изучения из сегментов будет потребительский, потому что в нем присутствует большое количество факторов конъюнктуры, от научных до демографических.

    При вычислении емкости в качестве показателей ценообразования принимаются как оптовые, так и розничные цены. Для облегчения задачи анализ товарных групп можно проводить в других единицах: штуках и объемах. Отчеты в таком виде можно создать и для отдельного товара внутри компании (например, в 1С есть отчет по продажам в шт.).

    Вторым этапом анализа конъюнктуры товарного рынка будет изучение предложения, которое также оценивается в натуральных показателях. Для структурирования информация разбивается на отдельных поставщиков с выделением доли импортных поставок. Большое количество импорта снижает потребность у населения в местных товарах.

    Логическим продолжением цепочки станет анализ удовлетворенности потребностей у целевой аудитории. Он помогает выявить динамику торговых процессов: рост или снижение цен, производства, изменения в предпочтениях покупателей.

    Завершается оценка проверкой удовлетворенности покупателей. На этом этапе подводится итог по способности компаний удовлетворять своим ассортиментом потребности клиентов в текущий момент.

    Вычисление по динамике процессов позволяют задать цели по росту бизнеса. При помощи оценки аналогов предложения от конкурентов составляется карта угроз, и принимаются решения по модернизации продукта или диверсификации. Например, при наличии серьезного аналога с преимуществом в цене бизнес может за счет изменения материалов или конструктива снизить ценник на свой продукт. Большинство экономистов сходится во мнении, согласно которому изменение конъюнктуры рынка происходит постоянно. Это зависит от ряда непостоянных факторов: цены, технологий, потребностей клиентов. Поэтому проведение анализа экономики важно для бизнеса, оно помогает понять ситуацию на текущий момент и динамику изменения рыночных процессов[3].


    1. Товарная политика.

    Товарная политика — это деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализацию продукции.


    Цели и задачи товарной политики


    Прежде всего, товарная политика подразумевает производство товаров, которые востребованы на рынке и могут полностью удовлетворить потребности целевой аудитории. Ее основными целями является увеличение товарооборота и доли рынка.

    Тщательно проработанная товарная политика помогает формировать ассортимент, своевременно его совершенствовать, устранять неподходящие товары, оптимизировать бюджет и повышать конкурентные преимущества продукции. Планирование позволяет улучшить экономические показатели предприятия и разработать алгоритм действий на случай возможных изменений. Товарная политика решает следующие задачи:

    • поиск свободных ниш для выпускаемой продукции с помощью маркетинговых исследований;

    • формирование оптимального ассортимента;

    • адаптирование ассортимента к требованиям рынка;

    • разработка и совершенствование упаковки;

    • организация постпродажного сервиса;

    Элементы товарной политики


    Товарная политика объединяет в себе ассортиментную и марочную политики компании.

    • Ассортиментная политика. Основывается на рыночных потребностях, долгосрочных целях и финансовом положении компании. Предполагает определение ассортимента, а также возможности его расширения или сужения для повышения эффективности работы.

    • Марочная политика. Определяет число торговых марок компании, их ассортиментное наполнение, а также позиционирование каждой из них.

    Прежде всего, компании всегда стремятся увеличить ассортимент. Однако, расширение линейки товаров это не единственное направление работы с продукцией.

    Направления ассортиментной политики


    Ассортиментная политика крайне важна для разработки конкурентной стратегии компании. Она позволяет предусмотреть возможные риски и оптимизировать финансовые результаты.

    Расширение ассортимента. Подразумевает добавление видов и групп товаров.

    • Обновление ассортимента. Предполагает замену некоторых продуктов и групп.

    • Уменьшение ассортимента. Подразумевает удаление некоторых товарных позиций.

    В работе с ассортиментом важно полагаться на желания клиентов и их потребности. Поэтому, добавлять товары, удалять их или обновлять следует осторожно.

    Методы расширения ассортиментной политики


    • ABC-анализ основан на распределении товаров в зависимости от степени важности, например, в категорию «‎А» добавляют 20% продукции, которая приносит максимальный доход, в категорию «‎В» попадают средние товары, а в категорию «‎С» определяют все остальные.

    • Категорийный менеджмент предполагает распределение всех товаров на группы, например, магазины обуви разделяют продукцию на такие категории как женская, мужская и детская.

    • Ассортиментная матрица подразумевает создание перечня всех товарных позиций с учетом потребностей покупателей, специфики магазина и особенностей поставок.

    Разработке товарной политики важно уделять особое внимание, поскольку она помогает повысить эффективность деятельности компании, а также увеличить долю рынка, прибыль и рентабельность[4].


    1. Задача – проанализируйте стратегию маркетинга, применяемую на вашем предприятии.

    Организация: Двери Люкс

    Стратегия:

      1. Цель – повысить продажи дверей класса «Премиум» на 15% на региональном рынке и на 25% в соседних регионах. Срок 4 квартал 2022г.

    Цель маркетинговой стратегии учитывает амбиции бизнеса, но приземляет их на реалистичные задачи.

      1. Позиционирование бизнеса

    Наше преимущество- скорость при аналогичном ценовом предложение. Помощь в выборе и прямые поставки.

      1. Описание товара.

    Сформировали лучший список товаров по ценовой категории и количеству.
    Swot-анализ.

    1. Внешняя среда

    А) Сильные стороны

    -увеличение объема производства

    -введение доп.услуг

    Б) Угрозы

    -экономическая нестабильность

    -проблемы сбыта

    -рост инфляции

    2. Внутренняя среда

    А) Сильные стороны

    -Положительные отзывы клиентов

    -качественная продукция

    -индивидуальный подход к клиенту

    Б) Угрозы

    - низкий уровень платежеспособности

    -недостаточный управленческий опыт

    Разработка плана действий

    Маркетинговый план показывает, как будет реализована стратегия.

    1. Постановка целей. Выпустить новый продукт и закрепить его в нише, выйти на новый рынок или в новый регион.

    2. Характеристики продукта. Какие проблемы аудитории решает продукт, за какую стоимость его готовы приобрести, как его «упаковать». Здесь же проверяются продуктовые гипотезы.

    3. План действий. Расширение или сужение ассортимента, каналы дистрибуции, рекламная политика. Что делать в случае повышения цен на сырье и при появлении новых конкурентов.

    4. Маркетинговый план. Маркетинговые действия детализируются. Если речь идет об аудитории, выделяются ее сегменты.



    Список использованных источников

    1. Карпова, С. В. Инновационный маркетинг : Учебник для вузов / под общ. ред. Карповой С. В. - 2-е изд., пер. и доп. - Москва : Юрайт, 2022. - 474 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-13282-3. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/489061 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    2. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. - Москва : Юрайт, 2022. - 408 с. - (Бакалавр. Академический курс). - ISBN 978-5-9916-2661-3. - Текст : непосредственный. - URL: https://urait.ru/bcode/509104 (дата обращения: ).

    3. Корнеева, И. В. Маркетинг : Учебник и практикум для вузов / Корнеева И. В., Хруцкий В. Е. - Москва : Юрайт, 2022. - 436 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-03565-0. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/490858 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    4. Короткова, Т. Л. Маркетинг инноваций : Учебник и практикум для вузов / Короткова Т. Л. - 2-е изд., испр. и доп. - Москва : Юрайт, 2022. - 256 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-07859-6. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/491318 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    5. Кузьмина, Е. Е. Маркетинг : Учебник и практикум для вузов / Кузьмина Е. Е. - 2-е изд., пер. и доп. - Москва : Юрайт, 2022. - 419 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-13841-2. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/489446 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    6. Лукичёва, Т. А. Маркетинг : Учебник и практикум для вузов / под ред. Лукичёвой Т.А., Молчанова Н. Н. - Москва : Юрайт, 2022. - 370 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-01478-5. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/489171 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    7. Наумов, В. Н. Маркетинг : Учебник / Санкт-Петербургский государственный экономический университет. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва : ООО "Научно-издательский центр ИНФРА-М", 2022. - 410 с. - (ВО - Бакалавриат). - ISBN 978-5-16-016723-7. - Текст : непосредственный. - URL: http://znanium.com/catalog/document?id=398812 (дата обращения: ).

    8. Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 1 : Учебник и практикум для вузов / Овсянников А. А. - Москва : Юрайт, 2022. - 374 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-05049-3. - Текст. Электронный. - URL: https://urait.ru/bcode/492893 (дата обращения: 27.01.2022). - Режим доступа: по подписке.

    написать администратору сайта