Анализ продаж лекарственных препаратов. Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов (на примере 23 групп)

• Название: Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов (на примере 23 групп)
• Анкор: Анализ продаж лекарственных препаратов
• Дата: 08.02.2021
• Размер: 0.94 Mb.
• Имя файла: Анализ продаж лекарственных препаратов .docx
• Тип: Курсовая; #174792
• страница: 1 из 8

КУРСОВАЯ РАБОТА

Анализ продаж лекарственных препаратов

(на примере 2-3 групп)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5

1.1. Значение и задачи розничной продажи товаров 5

1.2. Формирование торговой и ассортиментной политики аптеки. 8

1.3. Общая характеристика противовирусных препаратов (кроме ВИЧ), витаминов, слабительных препаратов. 11

глава 2. ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ ЧАСТЬ 13

2.1. Характеристика аптечной организации 13

2.2. Анализ ассортимента товаров в аптеке, в частности ассортимента исследуемых групп лекарственных средств. 15

2.3. Анализ фактических продаж исследуемых групп препаратов в аптечной организации ООО «Планета Здоровья» 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25

ВВЕДЕНИЕ

Продажа товаров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности любой торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.

Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:

• 
  изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары;
  
• 
  формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
  
• 
  рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий;
  
• 
  выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
  
• 
  организация оказании торговых услуг покупателям.
  

Каждое аптечное учреждение или аптечная сеть ежедневно решает для себя множество задач, связанных с формированием и управлением ассортиментом, что напрямую влияет на качество и количество продаж. В ассортимент аптек входит много категорий товаров, среди которых лекарственные средства (ЛС), изделия медицинского назначения (ИМН), косметика и БАД.

Сложность процесса управления ассортиментом заключается в большом количестве торговых наименований препаратов, которые реализуются через аптечную сеть. Значительные ограничения на работу с ассортиментом накладывает сложность точного расчета потребности в ЛС. И при всем этом обеспечение ЛС населения и лечебных учреждений должно быть высококачественным.

В целом можно сказать, что в современных условиях конкуренции на рынке для эффективных продаж и роста прибыли аптечных организаций формируется структура необходимого ассортимента, поэтому задача аптечных организаций — удовлетворить спрос в максимально полном объеме и быстрее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента снижается уровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармрынке и, как следствие, снижается экономическая устойчивость предприятия.

Актуальность данного исследования определяется тем, что анализ продаж лекарственных препаратов в аптечной организации позволяет оценить эффективность деятельности данной аптечной организации, а также оценить слабые стороны деятельности и определить резервы роста объемов продаж предприятия.

Объект исследования: деятельность Аптеки готовых лекарственных форм «ООО Планета Здоровья».

Предмет исследования: продажи лекарственных препаратов разных групп Аптеки готовых лекарственных форм «ООО Планета Здоровья».

Цель исследования: проанализировать объемы продаж лекарственных препаратов следующих групп: противовирусные препараты, витамины и слабительные препараты в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Планета Здоровья».

Задачи исследования:

1. 
   Изучить при помощи литературных источников основы товароведческого анализа, основные понятия ассортимента в аптечной организации и ознакомится с характеристикой исследуемых групп;
   
2. 
   Проанализировать имеющиеся внешние факторы, влияющие в целом на объем продаж;
   
3. 
   Исследовать ассортимент выбранных групп препаратов и выявить лекарственные средства, которые чаще всего реализуются в аптечной организации;
   
4. 
   Проанализировать фактические продажи лекарственных препаратов следующих групп: противовирусные препараты (кроме ВИЧ), витамины, слабительные препараты в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Планета Здоровья», ул. Луначарского 60, г. Екатеринбург.
   

Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования:

• 
  изучение литературы, описательный метод;
  
• 
  фотографирование;
  
• 
  счет и сравнение полученных данных;
  
• 
  анализ полученных данных.
  

Практическая значимость работы заключается в том, что результаты исследования анализа продаж лекарственных препаратов в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Планета Здоровья» можно использовать для оценки слабых сторон и определения дальнейшей тактики по увеличению продаж данных лекарственных средств.