Анализ продаж лекарственных препаратов. Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов (на примере 23 групп)

• Название: Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов (на примере 23 групп)
• Анкор: Анализ продаж лекарственных препаратов
• Дата: 08.02.2021
• Размер: 0.94 Mb.
• Имя файла: Анализ продаж лекарственных препаратов .docx
• Тип: Курсовая; #174792
• страница: 8 из 8

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга для каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы организации с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Ассортиментная политика должна стать одной из главных, в этом случае аптечная организация может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособной.

Сегодня аптечная организация ООО «Планета Здоровья» сама формирует свой ассортимент и представленные лекарственные препараты исследуемых групп противовирусные, витамины, слабительные, не расходятся с пожеланиями потребителей.

Расширение и углубление ассортимента аптеки, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей приведет к значительному увеличению товарооборота аптеки и её дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов организации.

Кроме того, необходимо представлять себе какие потребности имеются у населения, кто является потенциальным покупателем товаров и какую цену он готов заплатить, чем будут отличаться данные товары от аналогичной продукции, реализуемой конкурентами.

В данной исследовательской работе были изучены теоретические основы товароведческого анализа, основные понятия ассортимента в аптечной организации и характеристики исследуемых групп.

Проанализировать имеющиеся внешние факторы, влияющие в целом на объем продаж.

Рассмотрен ассортимент аптеки в целом и влияние основных маркетинговых характеристик на него и на ассортимент выбранных групп препаратов, а также выявлены явные лидеры продаж в исследуемых группах ЛП.

В том числе в данной работе проанализированы фактические продажи лекарственных препаратов следующих групп: противовирусные препараты (кроме ВИЧ), витамины, слабительные препараты в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Планета Здоровья», ул. Луначарского 60, г. Екатеринбург.

В заключение для более эффективной деятельности аптечной организации можно предложить следующие рекомендации, которые могут помочь аптеке усовершенствовать ассортиментную политику и полностью удовлетворить запросы потребителей.
Фармацевтические работники должны:

1. 
   систематически повышать уровень своих знаний о фармакотерапевтических и потребительских свойствах ЛП путем самообразования, повышения квалификации на специализированных курсах;
   
2. 
   овладевать и активно использовать навыки общения (ведения доверительной беседы с клиентами);
   
3. 
   выяснять обоснованность решения потребителя;
   
4. 
   изучать спрос на ЛП и формировать их ассортимент с учетом факторов, влияющих на спрос;
   
5. 
   систематически информировать медицинских работников о наличии новых ЛП;
   

Руководители аптечной организации должны активнее вести информационную работу с врачами о новых лекарственных средствах.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. 
   ФЗ от 12.04.2010 № 61-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об обращении лекарственных средств» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2017)
   
2. 
   Архипов А.Е. «Организация, технология и проектирование предприятий» – М., 2004, стр. 15
   
3. 
   Косова И.В., «Экономика и организация фармации», 4-е изд., Москва 2016
   
4. 
   Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М., 2002. – стр. 423
   
5. 
   Сатлер, В. В. Специфика ассортиментной политики аптечных организаций в современных экономических условиях / В. В. Сатлер. — Текст : непосредственный // Экономика, управление, финансы : материалы VIII Междунар. науч. конф. (г. Краснодар, февраль 2018 г.). — Краснодар : Новация, 2018. — С. 121-125.
   
6. 
   Чабанова В.С., «Фармакология». Республика Беларусь, 2009
   
7. 
   Примерный перечень ВОЗ основных лекарственных средств [Электронный ресурс] - URL: http://www.who.int/medicines/publications/essentialmedicines/ru/index.html (дата обращения: 16.12.2020)
   
8. 
   Государственный реестр лекарственных средств по состоянию на 10.12.2020 [Электронный ресурс] - URL: http://grls.rosminzdrav.ru. (дата обращения: 10.12.2020)