курсовая работа. Курсовая работа Организация коммерческой деятельности малого предприятия
 Скачать 240.6 Kb.
|
|
Министерство образования Кузбасса государственное автономное профессиональное образовательное учреждение «Новокузнецкий торгово – экономический техникум» (ГАПОУ НТЭТ) КУРСОВАЯ РАБОТА «Организация коммерческой деятельности малого предприятия» ГАПОУ НТЭТ О.38.02.04.02 К1-19 КР
Курсовая работа защищена с оценкой «_____» _______________ (подпись руководителя) «___»_________2022г 2022 Содержание
ВВЕДЕНИЕ Малый бизнес в рыночной экономике - ведущий сектор, определяющий темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта; во всех развитых странах на долю малого бизнеса приходится 60-70 процентов валового национального продукта. Доля малого и среднего бизнеса в российском валовом внутреннем продукте (ВВП) составляет 21,9% – это следует из данных, опубликованных Росстатом. В периоды кризисных обострений в стране управление коммерческой деятельностью не может сопровождаться устойчивостью и сбалансированностью. На данный момент развития экономики России в коммерческой деятельности заинтересовано и занято больший процент людей и организаций, чем в производстве. Поэтому необходимо заострить внимание на управление коммерческой деятельностью малых предприятий, чтобы вывести объем товарооборота на значении в докризисный период. Коммерческая деятельность - это часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. Она связана с реализацией товаров и услуг; деятельностью по снабжению предприятия материальными ресурсами; торгово-посреднической деятельность. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Важность малого бизнеса заключается в том, что он вынужден постоянно развиваться и адаптироваться к рынку во время конкурентной борьбы за выживание, потому что для его существования нужны средства, которые можно получить только в том случае, если ты в чем-то превосходишь других. Мелкие предприятия играют достаточно важную роль в экономике, например: играют значимую роль в занятости, производстве конкретных товаров, научно-технических разработках, способствуют развитию конкурентоспособной среды и потребительского круга, а также рационально использовать сырье и ресурсы. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что малые предприятия в структуре экономики страны являются важным элементом развития предпринимательства. Без ведения данного типа предпринимательской деятельности рыночная экономика перестанет функционировать и развиваться, больше не будут появляться новые инновации. Становление и развитие его является одной из основных проблем экономической политики в условиях нормального функционирования рыночного механизма. 1.Теоретическая часть 1.1 История возникновения предпринимательской деятельности в России. История российского предпринимательства - одна из страниц богатейшей истории нашей страны, насчитывающей свыше 1000 лет. История России неотделима от истории предпринимательства, уходящего своими корнями в глубокую древность, догосударственный период, восходя к торговым межплеменным отношениям. Именно развитие торговли дало импульс зарождению предпринимательства и предпринимательских слоев в первые века российской государственности. Российское предпринимательство и его история интересны не только с сугубо познавательной, информативной точки зрения, весь опыт российского предпринимательства является базовой основой для организации сегодняшнего российского бизнеса, для проведения эффективной государственной политики в целях поддержания малого и среднего предпринимательства. Российское предпринимательство появилось в начале XX века (1900-1917гг.). XX век для российского предпринимательства был ярок и полон событий. Политические, экономические, социальные процессы, происходящие в нашей стране за последние 100 лет, заставили российское предпринимательство пройти путь от вытеснения вотчина - дворянского хозяйствования до развития бизнеса на мировом уровне. В это время в России начался подъем промышленного производства, достигший наибольших высот в 1909-1914 гг. Общая стоимость валовой продукции увеличилась за этот период в 2,2 раза, это свидетельствовало о наличие в России больших потенциальных возможностей для развития предпринимательства. В развитии торговли и промышленности в начале XX века важное значение имело объединение индивидуальных предпринимателей (купцов, промышленников) в союзы и товарищества для совместной торгово - промышленной и коммерческой деятельности. За многие столетия своего развития, предпринимательство претерпело огромные изменения. От выделения в отдельное сословие предпринимателей - купцов в царской России до полнейшего уничтожения частного предпринимательства в 1933 г. В истории развития Российского предпринимательства можно выделить такие яркие аспекты как аграрная реформа П.А. Столыпина (1906 г), которая была направлена на создание в крестьянской среде мощного слоя крестьян - собственников; объединение в начале XX века индивидуальных предпринимателей (купцов, промышленников) в союзы и товарищества, для совместной торгово - промышленной и коммерческой деятельности, такие объединения сплачивали предпринимателей, уменьшали риск банкротства, давали возможность эффективнее и оперативнее вести коммерческую деятельность. Особую роль в истории российского предпринимательства занимает история благотворительной и меценатской деятельности, имевшей не только экономический, но глубокий социально - нравственный смысл. Наряду с получением прибыли от своей хозяйственной деятельности, российские предприниматели одной из главных задач ставили оказание материальной помощи бедным, сиротам, обиженным судьбой людям, поддержку культуры и образования. Обобщая все вышесказанное, можно отметить, что начало XX века при всей его сложности и противоречивости было весьма плодотворным для развития российского предпринимательства. Однако российское предпринимательство как социальный слой и политическая сила так и не выросли до того уровня, что бы оказывать решающее влияние на государственную власть, на политический курс государства. Предпринимательство в Советской России (1917 - 1990 гг.) имеет свои отличительные черты. Можно с уверенностью сказать, что большевики считали главной задачей уничтожение частной собственности и предпринимательства. Основная часть партийных деятелей была уверена, что когда на смену частной придет общественная собственность, то возникнет возможность управления страной из единого центра по единому плану. В первые годы становления советской власти, все действия правительства были направлены на уничтожение частной собственности и свободных рыночных отношений, что привело к острым социально - экономическим кризисам, товарному дефициту, репрессиям, обнищанию народа, голоду. Даже Новая Экономическая Политика, введенная большевиками в 1921 г, не смогла спасти ситуацию и долгие годы коммерция и предпринимательство были практически забыты. Успех НЭПа состоял в том, что собственник в российской экономике были подорваны, но не уничтожены до конца. С воссозданием благоприятных условий они позволили возродиться реальному сектору экономики. 1.2 Малое предпринимательство, его экономические преимущества и недостатки По сравнению с крупными компаниями малый бизнес имеет явные достоинства: - Для организации малого бизнеса не требуется крупных вложений в основные средства. Это положительно сказывается на себестоимости продукции и позволяет привлекать молодых, активных и талантливых предпринимателей. - Гибкость и мобильность. Малые фирмы оперативнее реагируют на изменения ситуации на рынке, на запросы рынка. - Дублирование и взаимозаменяемость работников. При известном разграничении функций между сотрудниками для малого коллектива характерны взаимопомощь и поддержка друг друга. - Высокая скорость продвижения информации. Она обеспечивается за счёт меньшего объёма информации в малом предприятии, и непосредственного прямого общения руководителя и подчинённых. - Хорошая управляемость при сравнительно низких управленческих расходах. Малые предприятия действуют по принципу «ориентации на нужды», приспосабливаются к запросам клиентуры, предлагают рынку что-то новое, реально действенное. Представители малого предпринимательства умеют мыслить перспективно. Крупные же компании нередко поддаются искушению выпускать как можно большее количество продукции, забывая о требовании не только производить, но и сбывать её. Малые предприятия эффективны не только как производители товаров, но и как производители отдельных узлов и механизмов, полуфабрикатов и других элементов, необходимых для производства конечной продукции, выпуск которых невыгоден крупным компаниям. Всё это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике общества. Наряду с преимуществами всегда имеются и недостатки. Выделю самые существенные из них: - Значительно большая степень риска. Предприниматель работает под страхом разориться и стать банкротом. - Важность накопления капитала. Чтобы «удержаться на плаву» необходимо расширять производство; имеются ограничения в получении кредита, т.к. у малого предпринимателя нет возможности выплачивать высокий процент. - Ограниченность сферы деятельности. Малому бизнесу нет места в отраслях, где требуются большие капиталовложения. - Ограниченная номенклатура выпускаемой продукции делает малое предприятие уязвимым с точки зрения конъюнктуры рынка. - Неспособность на равных конкурировать с крупным производством из-за скромных масштабов производства и ограниченности ресурсов. Конечно, недостатки и неудачи деятельности субъектов малого предпринимательства определяются как внутренними, так и внешними причинами, условиями функционирования малых предприятий. Как показывает опыт, большинство неудач малых предприятий связано с отсутствием опыта управления или профессиональной некомпетентностью собственников малых предприятий. На неудачах малого бизнеса сказывается невысокая квалификация предпринимателей. Предприниматели, уже накопившие опыт ведения дел в небольших предприятиях, как правило, более удачливы. Если в управлении предприятием участвует не один человек, а предпринимательская команда состоит из 2 – 4 человек, то шансы на выживание выше, поскольку коллективное принятие решений более профессионально. На «живучести» малых предприятий сказываются и размеры финансирования на первом этапе: чем больше вложений в первоначальный капитал, тем больше возможностей выжить в кризисные периоды. Таким образом, как и у всех видов бизнеса, у малого предпринимательства есть как положительные, так и отрицательные стороны. К основным преимуществам можно отнести быструю адаптацию к местным условиям, гибкость и оперативность в принятии и выполнении решений, большие возможности индивидуума реализовать себя, более низкую потребность в начальном капитале и т.д. Основными недостатками являются высокий уровень риска, зависимость от крупных предприятий, недостатки в управлении делом, трудность в заимствовании дополнительных финансовых средств и т.д. В малом предпринимательстве кроются большие резервы, которые можно широко поставить на службу народному хозяйству России. Задача предпринимателя - грамотно построить своё дело с учётом всех особенностей этого вида бизнеса, чтобы добиться успеха на российском рынке. 1.3 Организационно правовые формы предприятия Организационно-правовая форма предприятия (сокращённо ОПФ) — это форма ведения коммерческой и/или некоммерческой деятельности хозяйствующим субъектом. Если кратко, то за каждой компанией закрепляется ее ОПФ. Например, ИП — индивидуальный предприниматель, ООО — общество с ограниченной ответственностью, АО — акционерное общество. От выбранной формы зависит все: сколько может быть участников у организации, порядок регистрации компании, как будет вестись деятельность, кто несет материальную ответственность и т.д. Все ОПФ разделяются в зависимости от отличительных признаков: цели деятельности; правила закрепления имущества и способ его использования (формы собственности); состав собственников; права и ответственность собственников.  1.4 Сфера применения коммерческого предпринимательства. Оптовая торговля располагает обширной сетью предприятий, до перехода к рыночным отношениям подразделявшихся на государственные и кооперативные. В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности. Существенно расширяются права оптовых предприятий. Они самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию. В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, с учетом чего следует выделять оптовые предприятия общенационального и регионального уровней. Оптовые предприятия общенационального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Важнейшей их задачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров. Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера. С учетом этого и должен развиваться товарный ассортимент оптовых предприятий общенационального масштаба и межрегионального характера. Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа с заметной долей участия государства в их уставных капиталах. Это могут быть и государственные концерны. Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий общенационального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности. Практическая часть 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия В соответствии с Федеральным ИП ЧОУ до "Сибирский цирюльник" создан 13.05.2003 года. Кемеровская область - Кузбасс обл., г. Новокузнецк, ул. Пирогова (Центральный р-н), д.9, кв.310. Описание Магазин профессиональной косметики Сибирский Цирюльник на улице Архитекторов предлагает услуги для бизнеса. Каждому бизнесмену (не имеет значения, производство или сфера услуг) важно найти хорошего поставщика и быть уверенным, что не будет сбоев в работе. Работая с юридическими лицами и предпринимателями и осознавая высокий уровень ответственности при таком партнерстве, магазин профессиональной косметики Сибирский Цирюльник стремится делать свою работу профессионально и вовремя, ведь их привлекает возможность долгосрочного сотрудничества. Обратитесь к специалистам магазина профессиональной косметики Сибирский Цирюльник, чтобы узнать подробную информацию по предлагаемым товарам или услугам. Фирма находится по адресу: Россия, Кемеровская область — Кузбасс, Новокузнецк, проспект Архитекторов, 14а. Рейтинг магазина профессиональной косметики на Zoon - 3.9. Время работы: Ежедневно: 10:00 - 21:00. Телефон: 78002503632. Почтовый адрес:654006 Тип косметика и парфюмерия, магазин косметики для волос. Товары продажа косметики и инвентаря для салонов красоты, продажа материалов и инструментов для маникюра, продажа оборудования для салонов красоты. 2.2 Анализ коммерческой деятельности предприятия В общем виде коммерческая деятельность на торговых предприятиях включает следующие функциональные задачи: * закупка товарных ресурсов, коммерческое приобретение; * планирование объемов закупки товаров с учетом намечаемого уровня прибыли; * планирование ассортимента и реализации товаров; * организация продажи товаров; Задачами фирмы является достижение поставленных целей в рамках закона на максимальном уровне. У предприятия есть менеджер, который совмещает работу маркетолога. Менеджер - маркетолог периодически проводит работу по изучению рынка и работы конкурентов, о результатах отчитывается директору и заместителю директора фирмы, те в свою очередь принимают меры: - по улучшению позиций на своем сегменте рынка; - по привлечению новых клиентов для увеличения клиентской базы; - по повышению прибыли; - повышение цены, в случае увеличения ее конкурентами.6 Заключение Организация коммерческой деятельности малого предприятия в современных условиях строится на основе следующих принципов: - полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров; - хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей; - строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств. В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как розничная торговля. Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции до потребителя. Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли. Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Главной целью торговых предприятий является получение максимальной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. Список используемых источников 1. Горохова, С. С. Охрана труда на предприятиях торговли: учебник для студентов учреждений начального профессионального образования / С. С. Горохова, Н. В, Косолапова, Н. А. Прокопенко. — Москва: Академия, 2008. - 64 с. - Текст: непосредственный. 2. Иванов, Г. Г. Организация торговли: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / Г. Г. Иванов. — Москва: Академия, 2014. — 192 с. — Текст: непосредственный. 3 .Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / Г. Г. Иванов. - 4-е изд., стер. — Москва: Академия, 2013. - 272 с. — Текст: непосредственный. 4. Кащенко, В. Ф. Торговое оборудование: учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / В. Ф. Кащенко, Л. В. Кащенко. — Москва: Инфра-М, 2008. - 224 с. - Текст: непосредственный. 5. Отскочная З. В. Организация и технология торговли: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / З. В. Отскочная, Ю. А. Наплекова, И. И. Чуева. - 3-е изд., стер. — Москва: Академия, 2013. - 192 с. — Текст: непосредственный. 6. Коротких, И. Ю. Основы коммерческой деятельности: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования / И. Ю. Коротких. — 2-е изд., стер. — Москва: Академия, 2012. - 208 с. — Текст: непосредственный. 7. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования. / О. В. Памбухчиянц. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Дашков И. К., 2009. - 640 с. — Текст: непосредственный. 8. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности: учебник для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования. / О. В. Памбухчиянц. — Изд. 4-е, перераб. и доп. — Москва: Дашков и К, 2009. - 452 с. — Текст: непосредственный. 9.Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатова. -. 12-е изд., перераб. и доп. - Москва : ИТК Дашков И. К., 2010. - 500 с. — Текст: непосредственный. 10. Фатыхов, Д. Ф. Охрана труда в торговле, общественном питании, пищевых производствах, в малом бизнесе и быту : учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования / Д. Ф. Фатыхов. — Изд. стер. - Москва : Академия, 2008. - 224 с. - Текст: непосредственный. |