ОБИП 2. обип2. Курсовая работа по дисциплине Основы бизнеса и предпринимательства Вариант 4 Фамилия Иванова Имя Анастасия
 Скачать 83.88 Kb.
|
|
5. Маркетинговые исследования Рынок товаров – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров. В данном курсовом проекте мы имеем дело с товаром, который реализовывается одновременно и на потребительском рынке и на рынке промышленных товаров. Для потребительского рынка характерны следующие особенности: индивидуальные покупатели, их может быть очень много, покупают поштучно (очень редко несколько штук); как правило, профессионалы; спрос зависит от цен продажи (рынок эластичен). Мы исследуем рынок сбыта для конкурентного изделия (целевой рынок). Маркетинговые исследования целевого рынка предусматривают: Изучение и анализ положения дел в отрасли: динамика производства, сбыта подобных изделий; виды продукции, которые пользуются спросом, их характеристики и цены, конкурирующие фирмы. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов. Выявление конкурентов и анализ конкурентоспособности изделия. Позиционирование товара на рынке. Прогнозирование потребительской цены изделия. Эти этапы очень тесно переплетаются: оценку рынка сбыта невозможно выполнить без анализа конкурентоспособности изделия. Поэтому результаты маркетинговых исследований представляем в бизнес-плане в одном разделе. 5.1 Сегментирование рынка Сегмент рынка – это процесс разделения потребителей на группы с учетом различных принципов и факторов сегментирования. В процессе сегментирования выявляются сегменты рынка. Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на товар. Сегмент рынка оценивают рядом характеристик: число возможных потребителей, емкость рынка, потребительские цены и т. д. Основной характеристикой сегмента является емкость – количество изделий, которое может быть продано за год. Начинаем сегментирование рынка с выявления основных принципов и факторов сегментирования рассматриваемого изделия. Прежде всего, рассматриваем: - географические факторы городов - демографические факторы: семьи (со средним и высоким доходом), частные фирмы. Результаты сегментирования рынка, описание профиля каждого сегмента, расчетов полной потребности (общей потребности всех покупателей (потенциальных) без учета степени потенциальной насыщенности спроса – наличного количества таких товаров в эксплуатации) и расчетов общей годовой емкости сегментов и всего рынка (количество изделий, которое потребуется в год с учетом степени насыщенности спроса и сроков повторения покупок) приведены в таблице.
Таблица Примечания к таблице: Средний размер семьи – 4 человека; Средний срок повторения покупки Тпок = 6 лет (для всех сегментов); Годовая емкость рынка может быть рассчитана следующим образом (укрупнено, пропорционально количеству населения):  Рассматриваемое изделие необходимо сравнить с изделиями-конкурентами по основным характеристикам. При сравнении целесообразно применять методику комплексного анализа показателей качества с расчетами обобщенных показателей качества и уровня качества. Анализ качества проводим в каждом сегменте рынка. Расчеты и анализ конкурентоспособности при использовании этой методики выполняем следующим образом: Из всех изделий-конкурентов выбираем лучшие варианты, пользующиеся спросом на рынке. Формируем перечень основных показателей качества, характерных для рассматриваемых изделий: мощность, температура нагрева электрообогревателя, объем, вес, оптимальный объем нагреваемого помещения, цена (записываем в таблицу № 3). Определяем абсолютные значения i-тых показателей j-тых вариантов (Pij) и заносим в сводную таблицу; для частотных характеристик записываем действительные значения показателей качества рассматриваемого изделия. Показателям качества присваиваем коэффициенты весомости bi, при этом Σ bi=1 и bi > 0; i =  - номера показателей качества.5. Показатели качества разделяют на минимизируемые и максимизируемые. Формируем гипотетический (эталонный) вариант (из лучших показателей рассматриваемых вариантов или прогнозируемых на перспективу). Рассчитываем для каждого j-ого варианта относительные значения i-ых показателей (Kij) путем сравнения Pij с Pi.гип (с учетом условия: Kij <=1)  - для минимизируемых показателей; - для максимизируемых показателей.Рассчитываем обобщенные показатели качества (K0j) для всех рассматриваемых вариантов. Для этого относительные показатели Kij умножаем на bi, а затем эти произведения суммируем:  Рассчитываем уровни качества нового изделия по сравнению с изделиями-конкурентами по формуле:  где Уj-б – уровень i-ого варианта относительного другого (базового); КОj /КОб – обобщенные показатели сравниваемых вариантов. Обобщенные показатели качества являются уровнем качества рассматриваемого j-ого варианта к гипотетическому, т. е.  Таблица
У General-SEW = 0,85 / 0,72 = 1,18;УGeneral-Aircomfort = 0,85 / 0,51 = 1,67;Kjo = 0,85 / 1 = 0,85. 5.2 Выводы о конкурентоспособности, расчеты потребительской цены Выполняя анализ частных и обобщенных показателей качества, уровней качества и экономической эффективности в каждом отдельном сегменте, выявляют преимущества и недостатки рассматриваемых вариантов. Сравниваем результаты анализа сегментов, делаем выводы о конкурентоспособности своего изделия, о показателях, дающих право на завоевание рынка. Выводы о конкурентоспособности нового изделия делаем по его уровню качества и экономической эффективности относительно лучших изделий-конкурентов. При этом используют результаты первого расчета уровня качества без показания цены и повторного анализа с учетом цены реализации всех рассматриваемых изделий.  конкурентоспособность можно считать невысоким.Результаты анализа конкурентоспособности позволяют: Прогнозировать потребительскую цену товара, позиционировать его на рынке, уточнить целевую емкость. Потребительская цена нового изделия – это предполагаемая максимально допустимая (возможная) цена, которую смогут дать покупатели, учитывая особенности нового изделия по отношению к лучшим изделиям – конкурентам.  где Цнмакс – потребительская (максимально возможная) цена нового изделия; Цб – цена реализации базового варианта (лучшего изделия конкурента); Ун-б – уровень качества нового изделия относительно базового.  | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||