Курсовая работа по дисциплине Сетевая экономика Тема бизнесплан Интернет магазин автозапчастей
 Скачать 382.92 Kb.
|
1 ГЛАВА. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА1.1. Сущность и основные разделы бизнес-планаВ условиях рыночной экономики успешной работы добивается лишь тот, кто наиболее грамотно определяет запросы рынка, создает и организует эффективное производство продукции, пользующейся спросом, обеспечивает прибыльную работу организации. Развитие организации в условиях серьезной рыночной конкуренции невозможно без постоянного развития и реализации новых инвестиционных проектов. При этом инвестиции должны быть экономически обоснованными, иметь определенный срок и заранее установленные объемы. Для этого необходима проектно-сметная документация или бизнес-план инвестиционных проектов1. Основным документом инвестиционного проекта, предоставляемым инвестору, в котором в краткой форме и общепринятой последовательности излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта, является бизнес-план2. Основной целью разработки бизнес-плана является создание документа, который позволит авторам проекта эффективно объяснять его суть потенциальным инвесторам и партнерам. От других видов плановых документов бизнес-план отличается в первую очередь своей внешней направленностью. Основная цель его разработки не столько внутренне планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды, сколько расчет стоимости проекта и презентация его экономической эффективности для заинтересованных внешних партнеров и инвесторов. Интернет-торговля отличается от классической торговли. А торговля автозапчастями в интернете - это еще более сложная система. Людям нужно увидеть что-то полезное, чтобы задержаться на сайте: фото товара, характеристики, интересную цену. Нами разработан сайт по продаже автозапчастей, который сделан: 1) Удобным и красивым, чтобы покупатели быстро находили на нем нужные товары; 2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят; 3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы. 4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и т.д. В связи с этим в основу всех исследований и выводов бизнес-плана должны быть положены базовые принципы, позволяющие, как правило, добиться реальных практических результатов при реализации проекта полезность информации; обоснованность и объективность; здоровый консерватизм; привязка к реальности; особенности проекта; единство терминов и понятий3. Рассматривать бизнес-план следует в двух аспектах: 1) как технико-экономическое обоснование нового будущего предприятия; 2) как план развития уже существующего предприятия. Для обеспечения конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе основой бизнес-плана любой современной компании должны стать инновации. Инновации появляются едва ли не каждый месяц, и преимущество на рынке получают те компании, которые способны быстро выбрать и внедрить то, что нужно. При этом современные технологии и решения позволяют не просто поддерживать и ускорять существующие бизнес-процессы, но изменять саму модель деятельности компании на рынке, открывать новые направления бизнеса. В соответствии со ст. ст. 2 Федерального закона от 23.08.1996 N 127-ФЗ "О науке и государственной научно-технической политике" инновационный проект – это комплекс мероприятий по осуществлению инноваций, направленных на достижение экономического эффекта, в том числе по коммерциализации научных и (или) научно-технических результатов. Понятие инноваций включает в себя введенный в употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях. Одним из основных направлений государственной политики Российской Федерации в последние годы является формирование цифровой экономики. И особая роль в этом процессе отводится малым предприятиям, которые уже сегодня используют технологии, подпитывающие цифровую экономику, чтобы создавать новые бизнес-модели, поддерживать оптимальный уровень конкурентоспособности, формировать новые виды предоставления услуг, завоевывать новые рынки. Цифровая экономика – это хозяйственная деятельность, в которой ключевым фактором производства являются данные в цифровом виде, обработка больших объемов и использование результатов анализа которых по сравнению с традиционными формами хозяйствования позволяют существенно повысить эффективность различных видов производства, технологий, оборудования, хранения, продажи, доставки товаров и услуг. Мероприятия национальной программы "Цифровая экономика" направлены на поддержку развития перспективных "сквозных" цифровых технологий и проектов по их внедрению. Основными сквозными цифровыми технологиями, которые входят в рамки настоящей Программы, являются: большие данные; нейротехнологии и искусственный интеллект; системы распределенного реестра; квантовые технологии; новые производственные технологии; промышленный интернет; компоненты робототехники и сенсорика; технологии беспроводной связи; технологии виртуальной и дополненной реальностей. Предусматривается изменение перечня таких технологий по мере появления и развития новых технологий. Для достижения успеха на этих рынках компаниям необходимо повышать компетенции в области промышленного применения цифровых технологий для создания эффективных решений и внедрения их в различных сферах. Для преодоления технологических барьеров компании необходимо на постоянной основе проводить научно-исследовательские работы, стоимость которых достаточно высока. Актуальной становится работа по поиску новых источников финансирования. Единой структуры бизнес-плана не существует. Чаще всего у каждого инвестора, банка или инвестиционного комитета свои требования к структуре бизнес плана. Так, например, приказом Минэкономразвития РФ от 23 марта 2006 г. N 75 утверждена форма бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, а также критерии оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам. Постепенно в деловой практике сложилась типовая структура бизнес-плана, состоящая из введения (резюме) и основных разделов. Их последовательность может выглядеть следующим образом: резюме проекта; описание организации-претендента; описание продукции (товара, работы или услуги); анализ положения дел в отрасли и маркетинговый план; производственный план; организационный план; финансовый план и оценка эффективности проекта; анализ рисков проекта и разработка мер по их снижению. Резюме проекта обычно состоит из двух – трех страниц и представляет собой сокращённую версию бизнес-плана. В данном разделе содержится информация о целях и задачах инвестиционного проекта, его актуальность, последовательно представлены выводы по всем разделам бизнес-плана, в том числе общая стоимость проекта, необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы, срок окупаемости проекта, финансовые результаты реализации плана, предполагаемая форма и условия участия инвестора (кредитора), гарантии возврата средств. Актуальность инвестиционного проекта для существующего предприятия также может выражаться в расширении рынков сбыта, увеличении рентабельности и оптимизации затрат, возможности по преодолению технологических барьеров на пути создания новых продуктов. Критериями актуальности и значимости темы для инновационных стартап проектов являются их соответствие приоритетным направлениям развития науки и техники в Российской Федерации, задачам экономического и социального развития страны. При этом приоритетные направления научных исследований и инновационных проектов установлены федеральным правительством и указами Президента, в том числе: Указ Президента РФ от 07.07.2011 N 899 "Об утверждении приоритетных направлений развития науки, технологий и техники в Российской Федерации и перечня критических технологий Российской Федерации"; Распоряжение Правительства РФ от 17.11.2008 N 1662-р «О Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года»; Распоряжение Правительства РФ от 08.12.2011 N 2227-р «Об утверждении Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года»; Постановление Правительства РФ от 18.04.2016 N 317 "О реализации Национальной технологической инициативы". Таким образом, целью резюме является привлечение внимания потенциальных инвесторов и партнеров, обоснование актуальности и значимости рассматриваемого проекта, а также предоставление им сводной информации по проекту для ускорения процесса принятия решения. Описание организации-претендента содержит наименование юридического лица, его организационно-правовую форму, дату и место его государственной регистрации, виды экономической деятельности предприятия, контактные данные руководителя и собственников. В разделе описание продукции (товара, работы или услуги) приводятся основные характеристики продукции (работ, услуг) и указывается наличие опыта производства данной продукции (работ, услуг). Описание инновационного инвестиционного проекта включает в себя также описание научно-технической или технологической новизны решения, уникальность разработки. Здесь проводится анализ существующих отечественных и мировых аналогов и решений и приводится перечень характеристик, по которым предлагаемый продукт/услуга значительно их превосходит. Подтверждением научно-технической новизны уникальности решения могут быть документы, подтверждающие право интеллектуальной собственности на изобретение, полезную модель, промышленный образец, свидетельство о регистрации программы для ЭВМ, ноу-хау. Преимуществом будет также наглядная демонстрация продукта, в том числе приложение модели, фотографии, его презентации к бизнес-плану. Для определения предполагаемого спроса на создаваемый в рамках проекта продукт/услугу проводится анализ положения дел в отрасли, и в разделе по анализу положения дел в отрасли и маркетинговом плане указываются: масштаб реализации проекта: регион, РФ, СНГ, мировой рынок емкость (объем) рынка, в том числе в денежном эквиваленте (указать источники информации), темпы роста рынка за последние три-пять лет, потенциал и тенденции развития рынка, специфические особенности рынка. Ни прекрасная идея, ни новое изобретение сами по себе не могут рассматриваться как достаточное основание бизнеса. Предприятие должно ориентироваться на относительно крупный, доступный и быстро реагирующий рынок. Приоритет при оценке проектов отдается высоко востребованным продуктам, которые превосходят ожидания потребителей и предполагают дальнейший рост спроса на рынке. Также в этом разделе приводится список прямых и непрямых конкурентов, проводится сравнительный анализ характеристик их продукции/услуг по основным характеристикам, имеющим значение для потребителей, формируется вывод о конкурентных преимуществах предлагаемого в рамках инновационного проекта продукта/услуга. Также приводится описание целевых сегментов потребителей продукта, их географическое расположение. В случае, если уже имеются заказчики проекта, указывается информация о наличии договоров, соглашений (в том числе предварительных) с потребителями продукта. В данном разделе также необходимо описать способ коммерциализации (монетизации) проекта (каким образом планируется зарабатывание денег), определить бизнес-модель и коммерческий потенциал проекта. Наиболее популярным и актуальным инструментом бизнес-моделирования является шаблон (канва) бизнес-модели, представленный Ивом Пинье и Александром Остервальдером в конце 2000 годов. Он состоит из 9 блоков, позволяющих просто и наглядно описать, и представить деятельность организации на одном листе. В рамках проработки бизнес-модели анализируются потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления дохода, ключевыми могут быть следующие ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек. В результате анализа формируется визуальное представление концепции бизнеса, состоящее из взаимосвязанных элементов, которое может быть использовано, как для наглядной демонстрации потенциальном инвесторам, так и для дальнейшей корректировки плана действий по проекту, поиска слабых мест новых точек роста. Таким образом, анализ рынка сбыта и бизнес-модель проекта позволят предопределить объемы производства и уровень продаж товаров или услуг на определенные периоды проекта. При планировании объема продаж необходимо ориентироваться также на предварительную договоренность с потенциальными покупателями или торговыми организациями. На основе этой информации формируется предполагаемая доля рынка, которую планирует занять разрабатываемый продукт, приводится обоснование прогноза и сроки достижения данной цели. Также в этом разделе прорабатывается основные мероприятия, необходимые для продвижения продукта (маркетинговые мероприятия) на определенном рынке. В разделе «Производственный план» приводится описание степени обеспеченности материально-техническими ресурсами плана действий по проекту. В случае недостаточной материально-технической базы и необходимости закупки оборудования приводится его спецификация: описание, технические характеристики, производственные мощности, стоимость, поставщики. В производственном плане так же должны освещаться следующие вопросы: Технология производственного процесса. Необходимые мощности и оборудование. Сырье и материалы Масштаб производства и возможное расширение производства. Контроль качества продукции. Месторасположение производства. Необходимость в квалифицированных специалистах. В разделе «Организационный план» рассматриваются вопросы выбора организационно-правовая форма ведения предпринимательской деятельности (ИП или юр. лицо в форме ООО, АО, ПАО и т.д.). Указывается необходимый персонал и уровень его квалификации, составляется организационная структура и штатное расписание, анализируется наличие и компетентность команды для реализации проекта. Также указывается на наличие организаций-партнеров, широко известных на региональном, российском либо международном рынке. Финансовый план в бизнес-плане играет главную роль, так как потенциальные инвесторы в наибольшей степени интересуются именно им. Финансовый план может включать в себя: план расходов и доходов, баланс предприятия, прогноз движения денежных средств. Срок для финансовых расчетов от трех до пяти лет. Как правило, в первый год все финансовые показатели расписываются на каждый месяц, в последующий год на каждый квартал, затем составляется план на каждый год. В данном разделе освещены следующие моменты: соотношение доходов и расходов проекта; прибыль от объема продаж; займы и кредиты, со сроками погашения, так же собственные средства; объем инвестируемых средств; срок окупаемости инвестиций; издержки производства. Обязательный раздел финансового плана - расчеты, которые дают потенциальным инвесторам и партнерам понять, когда окупятся вложенные ими средства. В разделе «Оценка рисков проекта и разработка мер по их снижению» анализируют риски, влияющие на реализацию проекта: внешние: природные факторы (погодные условия, землетрясения, пожары и другие возможные катаклизмы), социальные (протесты, конфликты на национальном уровне), экономические (инфляция, колебание валютного курса и другие); внутренние: финансовая устойчивость предприятия, технологические, маркетинговые, организационные риски. Далее в разделе проводится степень оценки риска каждого фактора, приводятся меры по снижению/компенсации рисков. Также в этом разделе проводится анализ чувствительности проекта, цель которого определить влияние изменений исходных данных проекта на его финансовый результат. К исходным данным, которые могут меняться, относятся объемы продаж, уровень инфляции, процент по кредитам, дисконтная ставка, цена за 1 единицу продукции, различные составляющие инвестиционных затрат и другие. В заключение можно сказать, что структура бизнес-плана, а также ее внешний вид, очень важен для того, что потенциальные инвесторы или кредиторы отнеслись к работе серьезно, смогли уловить суть проекта и понять, стоит ли вкладывать средства в данный проект. |