Курсовая работа по дисциплине Сетевая экономика Тема бизнесплан Интернет магазин автозапчастей
 Скачать 382.92 Kb.
|
2 ГЛАВА. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА АВТОЗАПЧАСТЕЙ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН2.1. Основные элементы бизнес-модели интернет-магазина автозапчастей2.1.1. Способ монетизации бизнесаЦелью проекта является создание коммерчески успешного предприятия, оказывающего услуги по продаже автомобильных запасных частей через интернет-магазин. Заниматься продажей автозапчастей – значит владеть бизнесом, который выстоит в любой, самый жестокий кризис. Обслуживания требует любая техника. Поэтому автозапчасти – товар весьма ходовой. Реализация запчастей через интернет-магазин является одним из простых способов запустить такой бизнес. В рамках проекта планируется поставка неоригинальных, но сертифицированных автомобильных запчастей из Китая. Даже до кризиса автодилеры использовали их для ремонта негарантийных автомобилей. 2.1.2. Специфика потребителейПандемия трансформировала не только российский авторынок, но и мировой. Едва успев приспособиться к новым реалиям автопром вновь будет меняться, и речь идёт не о реформировании модели продаж, ведении бизнеса, структуре спроса и предложения, а о революционных переменах. После начала «специальной военной операции», мировые державы отреагировали введением санкций, которые ослабили рубль, причём значительно. Разумеется, что часть ритейлеров, опасаясь потерять деньги, «заморозила» продажи — до тех пор, пока не появится хоть какая-то стабильность. Поставщики же, повинуясь санкциям, приняли решение остановить отгрузку. По информации портала Autonews.ru, который ссылается на в Ассоциацию дистрибьюторов автомобильных комплектующих (АДАК), большинство крупнейших производителей запчастей прекратили поставки в Россию. Существующие складские запасы будут исчерпаны в течение 1-2 недель (несмотря на увеличение цены в 1.5-2 раза за последнюю неделю), что приведёт к дефициту даже самых популярных расходников: масляных фильтров, элементов подвески, тормозных колодок и так далее. На фоне этих событий у инициатора проекта появилась идея о поставке неоригинальных, но сертифицированных автомобильных запчастей из Китая и создании интернет- магазина. В Китае на сегодняшний день работает более 5000 предприятий, занимающихся производством запчастей, 10% из них принадлежат крупнейшим мировым автоконцернам: Toyota, Nissan, Mitsubishi, Honda, Volkswagen, Hyundai, General Motors, Volvo и пр. Объемы производства позволяют поставлять автодетали на внутренний рынок, который быстро растет и развивается, а также экспортировать по всему земному шару. Международная конкуренция не терпит халтуры, поэтому Китай сотрудничает с мировыми автогигантами, активно инвестирует в развитие индустрии производства автокомпонентов и совершенствует качество и конкурентоспособность товара. Спрос на китайские запчасти в России обусловлен в первую очередь их приемлемой стоимостью, но производители Поднебесной достигли больших успехов в качестве выпускаемой продукции, догнав по уровню своих европейских и американских коллег по цеху, поэтому на сегодняшний день основная доля китайских деталей на рынке не подлежит сомнению в их пригодности, надежности и долговечности. За 2021 год в России было реализовано 1 666 780 новых легковых автомобилей и LCV (по данным АЕБ). Это на 4,3% больше, чем в 2020 году4. Традиционно в течение года лидерство здесь удерживала отечественная марка LADA – ее продажи составили 350 714 экземпляров, что на 2,1% больше, чем в 2020 году. Доля LADA на рынке составила 21%. Следом за ней в марочном рейтинге находятся (тоже традиционно) «корейцы» – Kia (205 801 шт.) и Hyundai (167 331 шт.). Оба бренда также демонстрируют рост (+2% и +2,5% соответственно). Суммарная доля трех перечисленных марок на российском рынке достигает 43,3%.  Эксперты «Автостата» подсчитали, что из-за санкций автопроизводителей Россия лишится 441 115 автомобилей, а это четверть рынка5. Рынок сократится предположительно до 1 млн автомобилей в год. Цена оставшихся легковушек вырастет вдвое, даже новые LADA станут роскошью, доступной немногим. По дорогам будут ездить машины-конструкторы, собранные из вторичных запчастей, вырастет число угонов машин для разбора на запчасти. Зато в легковом сегменте резко вырастет статус отечественного и китайского автопрома, а в грузовом начнется триумф белорусских МАЗа и БелАЗа. По оценке директора международной сети автосервисов, Fit Service Данила Соловьева, падение курса рубля спровоцировало рост стоимости запчастей в России в среднем на 30%. 2.1.3. Присвоение ценности бизнеса в результате своей деятельностиПокупки запчастей в интернет-магазине имеют несомненные преимущества перед традиционными магазинами: Не нужно тратить личное время на поездки в разные концы города. Покупки через интернет-магазин обходятся дешевле, есть возможность сравнить цены на других сайтах. Сделать заказ можно в любой день в удобное время суток. Более широкий выбор, чем в офлайн-магазине, доставка деталей под заказ. Есть исчерпывающие описания и инструкции, четкие фото, часто дополненные полезными видеороликами. Оплатить покупку можно наиболее подходящим способом. Получить заказ можно так, как вам будет удобнее: доставка курьером, почтой, транспортной компанией, путем самовывоза. Нами будет разработан сайт по продаже автозапчастей, который сделан: 1) Удобным и красивым, чтобы покупатели быстро находили на нем нужные товары; 2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят; 3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы. 4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и т.д. Успешную работу магазину обеспечат автоматизация и хорошие продавцы, которые обладают не только техниками продаж, но и разбираются в устройстве автомобиля. Они смогут рассказать не только о деталях, но и о нюансах их установки и эксплуатации. 2.1.4. Ресурсы проектаРуководство всеми работами осуществляет сам владелец предприятия, который выполняет роль директора. Он имеет опыт работы в сфере обслуживания легковых автомобилей. За работу с заказчиками будут отвечать 2 менеджера, за приемку и выдачу товара со склада - кладовщик. Оказанием бухгалтерских и юридических услуг будет заниматься специализированная партнерская организация. Услуги по продвижению интернет-магазина также будут оказываться профессиональной компанией. Для создания интернет магазина планируется подключение к готовой платформе. Это CMS для интернет-магазинов автозапчастей с подключением поставщиков по API, каталогами подбора, онлайн-оплатой. Купив одну из лицензий платформы, мы получим полностью функционирующий и настроенный сайт интернет магазина, который специально заточен под торговлю автозапчастями. Поставщики ПО сами бесплатно установят платформу на качественном проверенном хостинге и настроят все системы. Останется подключить поставщиков, загрузить свои прайс-листы и принимать заказы. Большинство поставщиков автозапчастей, работающих по API, позволяют не только осуществлять поиск товаров и цен, но и размещать заказы через API. Платформа позволяет отправлять заказы поставщикам прямо из панели управления сайта. Интернет-магазины автозапчастей на данной платформе полностью адаптированы под мобильные устройства. Для реализации настоящего проекта нет необходимости в закупке специального оборудования. 2.1.5. Анализ рисковМатрица рисков проекта, меры по снижению и контролю рисков
SWOT анализ проекта
|