|
Маркетинг курсовая работа. Маркетинг Черевик В.А.. Курсовая работа предмет маркетинг тема мерчандайзинг черевик В. А. Группа пи 20. 51 Проверил Семенов Н. А тверь, 2022 Содержание
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего образования
«Тверской государственный технический университет»
(ТвГТУ)
Кафедра информационных систем
КУРСОВАЯ РАБОТА
ПРЕДМЕТ: МАРКЕТИНГ
ТЕМА: МЕРЧАНДАЙЗИНГ
Выполнил:Черевик В.А.
Группа ПИ 20.51
Проверил: Семенов Н.А
Тверь, 2022
Содержание
Введение 3
Аналитическая часть 4
Мерчандайзинг 4
История мерчандайзинга 4
Виды мерчандайзинга 5
Приемы мерчандайзинга 8
Практическая часть 16
Список используемой литературы 24
Введение
Мерчандайзинг плотно влился в современную жизнь каждого человека. В мире насчитывается огромное количество различного вида торговли, от уличной продажи сувениров, до сетей супермаркетов. Менеджерам торговых предприятий приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора и формирования торгового ассортимента, вопросов ценообразования, продвижения и представления товаров в магазине. И это все для того, чтобы привлечь как можно больше покупателей к себе. Все что вы видим в магазинах.
Целью данной работы является определение, что такое мерчандайзинг, какие есть его виды и для чего он нужен в современном мире.
Для достижения цели данной работы были поставлены некоторые задачи:
Определить, что такое мерчандайзинг;
Определить, какие существуют виды мерчандайзинга;
Определить какие приемы мерчандайзинга существуют для обычных сетевых магазинов;
Определить какие приемы мерчандайзинга существуют для интернет-магазинов.
Аналитическая часть Мерчандайзинг
Мерчандайзинг – маркетинговая революция в торговле. Инструмент продвижения, который позволяет значительно увеличить продажи за счет знаний психологии покупателя. [1]
Традиционно под мерчандайзингом понимается дизайн интерьера магазина и выкладка товаров – подбор цветов и групп. Сейчас к этому добавился еще один важный элемент для планирования отделов магазина – исследование потоков покупателей. [1]
История мерчандайзинга
Зачатки мерчандайзинга увидели свет в далекие незапамятные времена, когда люди еще не пользовались деньгами. При меновых экономических отношениях наличие навыков правильно и вместе с тем эффектно продемонстрировать свой товар и организовать рабочее место давало ощутимые результаты по стимулированию покупательского спроса. Древним «предпринимателям» было гораздо сложнее, чем их потомкам, а все потому, что они зачастую говорили на различных языках, непонятных клиентам. С тех пор одним из принципов мерчандайзинга признается интуитивное размещение товаров, не нуждающееся даже в минимальном пояснении продавца. Все дальнейшие столетия торговцы модернизировали возможности выкладки и презентации продукции, делая их индивидуальными и оригинальными. [4]
В последующие века это искусство совершенствовалось, вырабатывались определенные правила мерчандайзинга, продавцы использовали различные средства для придания магазину индивидуальности. В те времена масштабы торговли позволяли владельцу лавки контролировать мерчандайзинг самостоятельно. Способствовал этому и широко распространенный в торговле семейный бизнес. [5]
Хозяин видел все взаимосвязи между:
продвижением товара и формированием лояльности покупателей к его торговой точке;
контингентом покупателей и оформлением магазина;
различными вариантами выкладки и динамикой продаж;
благосостоянием покупателей и ассортиментом товара в магазине;
поведением продавцов и реакцией покупателей. [5]
В семейном бизнесе опыт розничной торговли накапливали десятилетиями и даже веками, при этом предприниматели старались не делиться секретами успешных продаж. [5]
Виды мерчандайзинга
Такой популярный инструмент увеличения продаж как мерчандайзинг имеет несколько разновидностей, в которых можно с непривычки запутаться. Для того, чтобы разговаривать с профессионалами на одном языке необходимо чётко понимать терминологию и то, что за ней стоит. [6]
Виды мерчандайзинга:
Визитный эксклюзивный мерчандайзинг
Визитный совмещённый мерчандайзинг
Стационарный совмещённый мерчандайзинг
Стационарный эксклюзивный мерчандайзинг
Категорийный мерчандайзинг
Краудсорс-мерчандайзинг
Технический мерчандайзинг
Промо мерчандайзинг [6]
Эксклюзивный мерчандайзинг
Эксклюзивный мерчандайзинг – вид услуг по поддержанию представленности продукции в торговых точках, а также разработке и обеспечению индивидуальных стандартов выкладки продукции заказчика. Эксклюзивный мерчандайзинг сочетает в себе наиболее полный спектр услуг по организации мерчандайзинга в торговых точках. В рамках эксклюзивного мерчандайзинга, мерчандайзеры сосредоточены на работе с продукцией одной компании. [7]
Совмещенный мерчандайзинг
Совмещенный мерчандайзинг является одним из оптимальных вариантов организации мерчандайзинга в соотношении цена/качество. В рамках совмещенного мерчандайзинга работы по обеспечению выкладки и поддержанию бренда выполняются одним сотрудником сразу для нескольких производителей в одной торговой точке. [8]
Визитный мерчандайзинг
Визитный мерчандайзинг подразумевает посещение мерчандайзером несколько торговых точек за один рабочий день согласно заранее спланированному маршруту. В торговых точках мерчандайзер работает с одним и тем же брендом, осуществляя выкладку товаров и корректируя выкладку, выполненную сотрудниками магазина и мерчандайзерами работающими в компаниях конкурирующих брендов. [9]
Стационарный мерчандайзинг
Стационарный мерчандайзинг обеспечивает постоянный контроль полки в торговом зале и бесперебойную выкладку товара. В рамках стационарного мерчандайзинга мерчандайзер находится в течение всего рабочего дня на территории одного магазина, как правило гипермаркета или супермаркета. Мерчандайзер поддерживает ротацию товара, разбирает паллеты с продукцией распределяя товары на складе и в торговом зале. [10]
Категорийный мерчандайзинг
Категорийный мерчандайзинг – это создание концепции выкладки категории товаров. Его использование позволяет получить максимальный эффект для каждого из брендов, представленного в товарной категории. [11]
Разработка стратегии категорийного мерчандайзинга основана на том, чтобы продвинуть всю продуктовую категорию в целом, добиться максимизации прибыли со всего места продажи или зоны магазина. При этом каждая зона магазина розничной сети будет выглядеть привлекательно для покупателя, а общий вид торгового зала – целостно. [11]
Краутсорс-мерчандайзинг
Краудсорс-мерчандайзинг – это способ обслуживания торговых точек, при котором неограниченный круг людей получает задания по мерчандайзингу с помощью мобильного приложения. Пользователи, зарегистрированные в приложении и увидевшие задание, подтверждают свою готовность его выполнить, и загружают отчёт о выполнении задания с помощью смартфона. Автор задания (сеть магазинов или мерчандайзинговое агентство) проверяет отчёт и подписывает акт в электронной форме. После этого, выполнивший задание пользователь получает деньги на свой счёт. [6]
Технический мерчандайзинг
Технический мерчандайзинг – это совокупность технологий и действий, осуществляемых с целью поддержания рекламно-торгового оборудования и POS- материалов. [12]
Он ориентирован на выполнение следующих задач:
Определение формата торгового и рекламного оборудования, а также специфики их производства
Осуществление транспортировки рекламных материалов и оборудования в торговые точки
Размещение необходимого оборудования с учетом особенностей конкретной торговой точки и потенциальных покупателей
Хранение торгово-рекламного оборудования и POS- материалов
Регулярная инвентаризация
Исследование состояния торгового оборудования
Выполнение ремонтных работ в случае необходимости
Вывоз и утилизация рекламно-торгового оборудования [12]
Промо мерчандайзинг
Промо мерчандайзинг – это краткосрочный проект, направленный на поддержку идущего промо. Такой проект может поддерживать BTL-акцию или медийную рекламу. Данный вид услуги можно как совмещать с уже имеющимся проектом мерчандайзинга для усиления в момент всплеска продаж, так и использовать индивидуально. [6]
Приемы мерчандайзинга
Мерчандайзинг – это метод стимулирования сбыта. Он позволяет без привлечения дополнительных средств, используя определенные приемы, побудить клиента к покупке в магазине.
Приемы мерчандайзинга для интернет-магазина:
Показывать «Лицо» товара
«Золотая полка»
Ценники и другие POS-материалы
Лидеру продаж больше места
Новичков поближе к лидерам
Размещайте товар в ходовых местах
Полки не должны пустовать
Ближе то что нужно срочно продать
Внимание 70/30
Пощупать понюхать и послушать [2]
Показать «Лицо» товара
Золотое правило мерчандайзера гласит о том, что товары на полках необходимо располагать лицевой стороной упаковки к покупателю. Именно такое положение позволяет достигнуть хорошего обзора всего товара. Благодаря чему вероятность быть проданным в разы повышается. [2]
«Золотая полка»
Товары, которые расположены на уровне глаз покупателя – самые продаваемые. Поэтому, невероятно важно занять эту самую «золотую полку». Если в супермаркетах такую зону определить легко, то в интернет-магазинах дела обстоят иначе. Как понять, где зона «золотой полки» на страницах сайта? Вспоминаем про технологию «айтрекинга», которая позволяет зафиксировать самые просматриваемые зоны. Если ее применить по каким-то причинам не получается, смотрят показатели тепловой карты кликов в системах веб-аналитики, изучают опыт успешных интернет-магазинов.[2]
Ценники и другие POS-материалы
POS-материалы – это всевозможные материальные маркетинговые детали, сопровождающие товар в местах продажи, которые призваны повысить на него спрос. К ним относят ценники, воблеры, промостойки, стенды, стопперы, флажки и прочие привлекающие внимание штуки. [2]
Все это можно и нужно применять на страницах своего интернет-магазина, только здесь перечисленные элементы становятся частью дизайна: плашки, баннеры, кнопки и т.п. [2]
Отдельного внимания заслуживают ценники. Информация, размещенная на них, должна легко считываться. Применяют «вилку цен» — было/стало. Выделяют красным цветом акционные цены. Указывают размер скидки. Все эти приемы позволяют в разы поднять продажи. [2]
Лидеру продаж больше места
Те товары, которые пользуются наибольшим спросом, должны занимать на полках значительно больше места. [2]
Если применить данное правило в интернет-магазинах, то лидеры продаж должны занимать на странице значительное место. Например, на главной странице можно сделать блок, в котором отобразить ключевых лидеров в разных, самых ходовых категориях. А в выдаче поиска делать сортировку, по умолчанию, от самого продаваемого к наименее. То же касается страниц каталога, где необходимо отдавать лидерам должное. [2]
Новичков поближе к лидерам
Это правило жизни. Если хочешь стать знаменитым, держись ближе к уже популярным. В торговле это тоже работает. Если обратить внимание на полки супермаркета: там действительно новинки располагаются с мастодонтами. Люди тянутся к уже проверенным лидерам, и, невзначай, пробуют новенькое. А так как рядом что-то надежное и авторитетное, то психологически даже консерваторам легко попробовать себя в роли новаторов. [2]
Размещайте товары в ходовых местах
В супермаркетах есть зоны, где текучка наиболее высока. Это зоны входа, кассы, коридоры между отделами. В интернет-магазинах это, как правило, главная страница, а также страницы самых продаваемых товаров. Поэтому, если нужно увеличить продажи какого-то определенного продукта, рекомендуют размещать его на самых посещаемых страницах. [2]
Полки не должны пустовать
Пустая полка в магазине – сигнал для покупателя о том, что стоит пойти в другой, ибо здесь что-то неладно. Сразу создается впечатление, что данное место терпит кризис. [2]
Для интернет-магазина пустые полки заменяет знак «товара нет в наличии». Когда таких сообщений посетитель видит чересчур много (то есть, хотя бы четверть от количества товаров в наличии), то он не совершит у вас покупку. Он уйдет к лидеру, с полными до отвала полками. [2]
Ближе то что нужно срочно продать
На видных местах должны быть те товары, которые вам очень-очень нужно продать. Вот в супермаркетах, к примеру, кладут ближе тот продукт, который скоро станет просроченным. Мало кто лезет вглубь, разве что те, кто знает правило про срок годности. В случае с интернет-магазином, мало кто копается во множестве страниц каталога в поисках чего-то того, что можно найти на первой странице. [2]
Внимание 70/30
Каждый мерчандайзер знает, что 70 процентов внимания покупателя уделяется тем стеллажам, которые расположены справа от него, и 30 процентов тем, что слева. Но в случае с оффлайн человек может перемещаться в разные стороны, и таким образом то, что слева становится тем, что справа. А вот в интернет-магазинах правая сторона всегда будет правой. Поэтому, распределяя информацию помните про зоны максимального внимания. [2]
Пощупать, понюхать, послушать
Чтобы зажечь клиента желанием купить товар, нужно дать возможность поближе с ним познакомиться: попробовать, померить, покрутить в руках. Также соответствующая музыка и ароматы позволяют стимулировать продажи. Даже освещение играет свою роль. [2]
Только как быть в случае с интернет-магазином, где зона коммуникаций четко ограничена виртуальными рамками? Во-первых, внедряют возможность «покрутить товар» с разных ракурсов. Во-вторых, делают видеообзор. В-третьих, предлагают выездную примерочную. Иногда еще делают программу, где подгружается фотография клиента, и он может примерять интересующие его вещи на себя. С ароматами, конечно, сложнее, ибо технологии еще не дошли до возможности передачи в виртуальном пространстве запахов. Но есть ведь дизайн, благодаря которому можно вызвать нужные ассоциации! [2]
Классический маркетинг ни в коем случае нельзя списывать со счетов, ибо практика показывает, что эффективность его высока. Нужно просто уметь адаптировать эти знания в свою пользу. [2]
Приемы мерчандайзинга для магазина:
Витрина
Зона входа
Организация пространства
Свет и музыка
Продвижение
Увидеть себя
Комфортная касса [3]
Витрина
Первый контакт происходит, когда клиент проходит мимо витрины. Это занимает от 3 до 7 секунд. Это время должно быть использовано для привлечения покупателей и побуждения их войти в магазин. На витрине должен быть представлен лучший товар из всего ассортимента. Для примера – лучшие модели одежды из коллекции в случае магазина с одеждой. Манекены надо переодевать каждые две недели. Когда клиент видит новую одежду на витрине, он заходит в магазин, чтобы посмотреть новинки. Витрина также является местом, откуда клиент может узнать о рекламных акциях. [3]
Зона входа
Когда потенциального покупателя заинтересовала витрина и он зашел –сражение выиграно. Но до конца войны, а именно приобретения товаров, еще предстоит пройти долгий путь. Сразу после входа в магазин клиент проверяет, подтвердилось ли то впечатление, которое он получил от созерцания витрины. Следующие несколько секунд он должен увидеть общую картину того предложения, что имеется в магазине. Таким образом, в зоне входа должны быть размещены новости, объявления акций и стратегические продукты, или просто лучшие, самые качественные модели. [3]
Организация пространства
Клиент должен комфортно чувствовать себя в магазине. Созданные приятные ассоциации будут приводить его снова в магазин и, возможно, будут способствовать следующей покупке. Чтобы клиент чувствовал себя хорошо, обеспечьте соответствующее расположение мебели, хорошую экспозицию товаров и приятную музыку. Пространство должно быть устроено так, чтобы клиенту было удобно передвигаться магазином. Проход между мебелью должен быть широким, так как мало места в магазине и скопления людей могут способствовать тому, что он просто захочет выйти из магазина как можно скорее. Хорошо, если в магазине предусмотрены места для отдыха. Несколько диванчиков, установленных возле примерочных, будут способствовать тому, что лица, сопровождающие клиента, будут чувствовать себя комфортно, и не подгонять потенциального клиента. Это особенно важно в магазинах женской одежды. Мужчины могут в таком случае присесть и отдохнуть, полистать журналы, пока женщина примеряет одежду. [3]
Если в магазине предусмотрены полки с товарами, то они должны находиться на высоте зрения целевого покупателя. В случае с подростками и взрослыми, полки должны быть прикреплены не ниже 150 см от пола и не выше 190 см. [3]
Выкладка товаров должна быть "прозрачной". Если клиент входит в магазин для того, чтобы купить брюки, он сразу после пересечения порога должен их увидеть. Если же их нет на видном месте, покупатель придет к выводу, что их в нашем магазине нет. Выкладка товаров должна быть логичной. Например, в дополнение к костюмам - рубашки поблизости. И лучше тех цветов, которые сочетаются друг с другом. Когда покупатель понимает, что они подходят друг другу, он может купить оба товара, даже если планировал взять что-то одно. [3]
Свет и музыка
Важными в магазине является также музыка и освещение. Дорогой одежда должна быть освещена сильнее, чем другая. Четкий ее вид на витрине будет привлекать клиентов, и это увеличит продажи продукции, которая приносит Вам больше всего прибыли. Кроме того, такой свет, направлен на то, чтобы подчеркнуть цвет, сделать продукт более привлекательным. Музыка также может вызвать у человека хорошее настроение для покупок. Когда покупатель находится в магазине и вдруг слышит свой любимый хит, в большинстве случаев, этот человек не выйдет из магазина, по крайней мере до конца песни. [3]
Музыку надо приспосабливать к магазину. Если Вы продаете одежду для подростков, необходимо подобрать песни, которые слушает большинство людей такого возраста. Когда мы продаем стильную одежду, музыка должно быть гармоничной, изысканной. Также продажи должны стимулироваться ритмом музыки и ее динамичностью. Это призывает к активной деятельности и побуждает делать покупки. [3]
Продвижение
Все акции по привлечению клиентов построены на том, что человек имеет инстинкт победителя, который также срабатывает в момент покупки. Если покупатель может приобрести товар по более низкой цене, он чувствует себя победителем. Так уж устроены люди – "Я только что получил золотую возможность, потому что, если я захочу купить тот же продукт потом, придется заплатить за него намного больше!". В эйфории он даже не заметит, что купил не то, что планировал. [3]
Также нужно помнить психологический эффект 199 р. Его можно использовать так часто, насколько он приносит результат. Клиент на подсознательном уровне воспринимает, что он платит 100 рублей с чем то, а не 200. Но здесь не учитывается ситуация, когда у клиента нет достаточно денег. Тогда, зачастую, он не только положит на место продукт, который ему понравился, но и выйдет из магазина. [3]
Увидеть себя
Когда клиенту нравится продукт, он должен немедленно примерить его на себя. Для этого нужны примерочные. Необходимо обеспечить достаточное их количество. Если клиенту придется стоять в очереди, желание купить может исчезнуть. Примерочные должно быть хорошо заметно, чтобы было легко найти их, даже на расстоянии. Чем дальше находятся они от места выставки одежды, тем меньше клиентов захочет это расстояние преодолеть.
Зеркало должно быть в каждой примерочной, так чтобы человек в интимной атмосфере мог оценить, насколько хорошо ему подходит товар. Зеркала также должны присутствовать за пределами кабинки для переодевания, в случае если клиент захочет посмотреть издалека. Важно также, чтобы рядом с аксессуарами располагались хотя бы небольшие зеркала, чтобы человек мог на месте оценить, подходит ли эта вещь к его одежде, ведь аксессуары слишком малы, чтобы идти с ними в примерочную. [3]
Комфортная касса
Зона кассы и упаковки товара является одной из важнейших в магазине. Если оплата не производится легко, клиенты могут разочароваться или даже отказаться от услуг такого магазина. Некоторые даже не войдут в магазин, если очереди в кассу слишком длинные. Три очереди, каждая из которых состоит из пяти человек, более обнадеживают, чем одна "цепь" из пятнадцати человек. [3]
В целом можно сделать вывод, что в магазине все должно быть расположено так, чтобы не только был красивый вид, но и стимулировалась прибыль. [3]
Практическая часть
Задание
Фирме поступило коммерческое предложение от оптовой организации на поставку партии кондиционеров объемом (Q) – 150 шт. по оптовой цене РОПТ – 8000 руб/шт.
Оборотные средства у фирмы отсутствуют. Фирма может взять кредит в коммерческом банке по ставке Ккб = 12%/год.
Ставка рефинансирования Центробанка Кцб = 7,5%/год.
Предоплата составляет 50%
Доля рассчитываемой сделки в общем обороте фирмы 30%
Фонд оплаты труда ФОТ (руб/мес) = 100 000 руб/мес
Условно постоянные затраты (аренда помещения) Ср = 30000 руб./мес.
Транспортные расходы Tm = 1200 руб.
Налоги:
НДС = 18%
Налог на прибыль = 20%
Налог на ФОТ (Нфот)= 30%
Зависимость изменения спроса от расходов на рекламу определяется таблицей:
Таблица 1.
Расходы на рекламу как % от валового дохода (RR)
|
Изменение спроса ∆D, %
|
3
|
0
|
5
|
6
|
8
|
10
|
12
|
15
|
17
|
19
|
Рассчитаем цену порога рентабельности единицы товара, используя формулу:
 .
Раскроем скобки и перенесем компоненты 0,18Р* и 0,03Р* в левую часть уравнения:
Р*0,18Р*0,03Р* = 
0,79Р* = 6913
Отсюда Р* = 8751
Построим линейную функцию, определяющую зависимость спроса от розничной цены, т.е. D = f(Рроз).
D = a + b*Рроз
Если спрос (т.е. D) будет равен объему обогревателей (Q), то:
Подставляем в уравнения известные значения, в т.ч. результаты расчетов из пункта 1. Затем выражаем переменную «а» из первого уравнения и рассчитываем значения неизвестных:
Из первого уравнения: а = 150 – 8751b
50 = 150 – 8751b + 17502b
8751b = 100
Отсюда b = 0,011
Следовательно, а = 150 – 8751*(-0,011) = 246,2
Таким образом, уравнение спроса принимает следующий вид:
D = 246,2 0,011*Рроз
Для построения графика понадобятся две точки:
График зависимости спроса от розничной цены будет выглядеть так:
Рассчитаем пять вариантов сделки, варьируя значение розничной цены. Формулы, которые понадобятся для расчетов:
Рроз = Коэффицент * Р*
D = a + b*Pроз, где D – спрос в месяц
D' = D*(1+∆D), где D' – спрос в месяц с учетом затрат на рекламу
t = Q/D, где t – время реализации
Валовая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции.
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2, где ∆1 – расход на погашение разницы кредита; ∆2 – разница между расходом на рекламу и 3%.
Перейдем к расчетам вариантов сделки.
1 ВАРИАНТ
Рроз = 1,5Р*
Рроз = 1,5*8751 = 13372,7
RR = 3 %
D = 150, t = 150/150 = 1
ВП = 13372,7*150 8000*150  1200 30000*0,3*1 100000*1,5*1*0,3 0,18*150*(13372,78000) 0,03*150*13372,7
ВП = 541 628
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2
∆1 =  = 2250
∆2 = 13372,7*150*(0,030,03) = 0
ЧП = 0,8*541628 2250 0 = 431 052
2 ВАРИАНТ
Рроз = 1,7Р*
Рроз = 1,7*8751 = 14876,7
RR = 5 %
D = 246,20,011*14876,7= 82
D' = 82*(1+0,05) = 86. Тогда t = 150/86 = 1,74
ВП = 14876,7*150 8000*150  1200 30000*0,3*1,74 100000*1,5*1,74*0,3 0,18*150*(14876,78000) 0,03*150*14876,7
ВП = 677203,95
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2
∆1 =  = 46 980
∆2 = 14876,7*150*(0,050,03) = 44 630
ЧП = 0,8*677203,95 46 980 44 630 = 450153
3 ВАРИАНТ
Рроз = 2Р*
Рроз = 2*8751 = 17502
RR = 8 %
D = 246,20,011*17502= 53,6
D' = 53,6*(1+0,1) = 58. Тогда t = 150/74 = 2,5
ВП = 17502*150 8000*150  1200 30000*0,3*2,5 100000*1,5*2,5*0,3 0,18*150*(175028000) 0,03*150*17502
ВП = 944 412
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2
∆1 =  = 5625
∆2 = 17502*150*(0,080,03) = 131265
ЧП = 0,8*944412 5625 131265 = 618 639
4 ВАРИАНТ
Рроз = 2,25Р*
Рроз = 2,25*8751 = 19689
RR = 12 %
D = 246.20,011*19689= 29
D' = 29*(1+0,15) = 34. Тогда t = 150/34 = 4
ВП = 19689*150 8000*150  1200 30000*0,3*4 100000*1,5*4*0,3 0,18*150*(196898000) 0,03*150*19689
ВП = 1093 664
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2
∆1 =  = 7998
∆2 = 19689*150*(0,120,03) = 19676
ЧП = 0,8*1093664 7998 19676= 847 256
5 ВАРИАНТ
Рроз = 2,3Р*
Рроз = 2,3*5525 = 20127,3
RR = 17 %
D = 246,20,011*20127,3 = 24
D' = 24*(1+0,19) = 29. Тогда t = 150/29 = 5
ВП = 20127,3*150 8000*150  1200 30000*0,3*5 100000*1,5*5*0,3 0,18*150*(20127,38000) 0,03*150*20127,3
ВП = 1106 356
ЧП = 0,8*ВП – ∆1-∆2
∆1 =  = 7998
∆2 = 20127,3*150*(0,170,03) = 20106
ЧП = 0,8*1106356 7998 20106= 856 980
Таким образом, для фирмы наиболее выгодным станет вариант 5. Срок реализации составит 5 месяцев. Процент расходов на рекламу – 17 %, показатель спроса – 29 шт./мес. При этом вариант 5 характеризуется наибольшим показателем чистой прибыли – 856 980 руб.
Список используемой литературы
Про мерчандайзинг за 8 минут [Электронный ресурс]: мерчандайзинг – статья от 18 мая 2021 года – Агент плюс: решения для мобильной торговли 2004-2022 ООО «Агент плюс» - режим доступа URL: https://agentplus.ru/blog/1823/#::text=Мерчендайзинг%20-%20маркетинговая%20революция%20в%20торговле,товаров%20-%20подбор%20цветов%20и%20групп (Дата обращения 20.01.2022);
Екатерина Девяткина, 10 приемов мерчандайзинга для интернет-магазинов [Электронный ресурс]: статья от 02 апреля 2013 года – Cossa – режим доступа URL: https://www.cossa.ru/155/36948/ (Дата обращения 20.01.2022);
Приемы мерчандайзинга [Электронный ресурс]: статья от 13 января 2010 года – Franchising – режим доступа URL: https://ru.franchising.ua/osnovy-biznesa/675/priemy-merchendayzinga/ (Дата обращения 20.01.2022);
Мерчандайзинг – от истоков к современности [Электронный ресурс]: Премьер аналитика трейд-маркетинговое агентство режим доступа URL: https://p-analitika.ru/cat62.html#::text=История%20мерчандайзинга%20(в%20его%20нынешнем,сотрудников%20в%2090-е%20годы&text=Мерчандайзинг%20развивался%20достаточно%20медленно%20вплоть,плавно%20перешел%20в%20рынок%20покупателей (Дата обращения 01.02.2022);
Егин Алена, История возникновения мерчандайзинга [Электронный ресурс]: Как появидся мерчандайзинг – Школя рекламиста – режим доступа URL: https://www.advertiser-school.ru/advertising-theory/history-merchandise.html (Дата обращения 01.02.2022);
Анатолий Иванцев, Виды мерчандайзинга [Электронный ресурс]: Хорошие люди – режим доступа URL: https://horoshie-ludi.ru/blog/vidy-merchandayzinga/ (Дата обращения 01.02.2022);
Эксклюзивный мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Профи – режим доступа URL: http://profi-merch.ru/?page_id=2473 (Дата обращения 01.02.2022);
Совмещенный мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Профи – режим доступа URL: http://profi-merch.ru/?page_id=2579#::text=Совмещенный%20мерчандайзинг%20является%20одним%20из,производителей%20в%20одной%20торговой%20точке (Дата обращения 01.02.2022);
Визитный мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Профи – режим доступа URL: http://profi-merch.ru/?page_id=2385 (Дата обращения 01.02.2022);
Стационарный мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Профи – режим доступа URL: http://profi-merch.ru/?page_id=2439 (Дата обращения 01.02.2022);
Категорийный мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Around – режим доступа URL: https://aroundgroup.ru/upravlenie-polevim-personalom-kompanii/kategoriynyy-merchandayzing/ (Дата обращения 01.02.2022);
Технический мерчандайзинг [Электронный ресурс]: Acosta Merchandising Agency – режим доступа URL: http://acostamerch.ru/services/merchandayzing/tekhnicheskiy-merchandayzing (Дата обращения 01.02.2022);
|
|
|
Скачать 80.99 Kb.