|
|
оптовая торговля. ЛЕКЦИЯ № 1 ОПТ. Лекция 1. Организации оптовой торговли лекарственными средствами Виды, задачи и функции оптовых фармацевтических организаций
Лекция №1. Организации оптовой торговли лекарственными средствами
Виды, задачи и функции оптовых фармацевтических организаций
Оптовой фармацевтическое звено всегда играло важную роль в развитии фармрынка России и доминировало в товаропроводящей цепочке.
Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через нее - на сферу потребления.
Оптовый фармацевтический рынок — это рынок организаций и индивидуальных предпринимателей, приобретающих фармацевтические товары либо услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродаж или перераспределения.
Субъектами оптового фармацевтического рынка являются непосредственные производители и потребители товаров (розничная торговля и медицинские организации), а также значительное число активных промежуточных звеньев, устанавливающих деловые отношения между ними.
К таким звеньям относятся оптовые фармацевтические организации, которые оказывают услуги как производителям, так и потребителям фармацевтической продукции. Оптовая торговля определяет структуру и направление товарных потоков, обеспечивая ускорение процесса товародвижения по каналам распределения путем преобразования производственного ассортимента в розничный.
В процессе оптовой торговли фармацевтический товар может быть продан несколько раз.
Необходимость оптовой торговли связана с такими факторами, как:
1.неравномерное размещение на территории страны фармацевтических предприятий;
2.специализация промышленных предприятий на выпуске фармацевтических товаров узкого производственного ассортимента.
Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов фармацевтической продукции на всех уровнях сферы товарного обращения и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании отраслевых и региональных фармацевтических рынков.
Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности регулирования спроса и предложения. Рыночный спрос образует, с одной стороны, поток информации от потребителя через торговлю к производителю, с другой — товарный поток от производителя через торговлю к потребителю. В этом процессе должна быть достигнута согласованность обоих потоков, и решающая роль принадлежит оптовой торговле.
Оптовая торговля выполняет функцию регулятора рыночного спроса и адаптации к требованиям потребителя, что обеспечивает наполнение его товарами. Общие вопросы сферы деятельности оптовых фармацевтических организаций регламентирует ФЗ 61 "Об обращении лекарственных средств".
Фармацевтическая деятельность - деятельность, включающая в себя оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку и (или) розничную торговлю лекарственными препаратами, их отпуск, хранение, перевозку, изготовление лекарственных препаратов.
Организация оптовой торговли лекарственными средствами - организация, осуществляющая оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку.
Приказом Минздравсоцразвития России № 1222н введены в действие Правила оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения, которые определяют порядок оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения производителями лекарственных средств и организациями оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения.
Правила являются обязательными для всех организаций независимо от организационно-правовой формы и формы собственности при осуществлении ими оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения. Оптовые фармацевтические организации представляют собой сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством фармацевтических товаров и розничной торговлей.
Оптовая торговля (продажа) включает в себя оптовые организации и организационные формы: рынки, ярмарки, аукционы, биржи, тендеры и т.д. Задачей этих форм является создание условий для закупочной и сбытовой деятельности оптовой организации.
Социально-экономическое значение оптовой торговли заключается в следующем:
1. Для производителя товара или поставщика:
А) в снижении затрат, связанных с хранением, реализацией товара;
Б) в ускорении оборачиваемость средств;
В) в обеспечении информацией о конъюнктуре спроса на конкретный товар.
Классификация оптовых фармацевтических организаций
Так как предприятия оптовой торговли на фармацевтическом рынке РФ представлены юридически самостоятельными лицами, то, согласно международной терминологии, они могут выступать в качестве:
1.дистрибьютора - получают товар в собственность (имеют право на продажу, распоряжение и использование);
2.агента (специализированного оператора или партнера по сбыту) - ведут дела нескольких предприятий, не получают товар в собственность, но могут заключать сделки от имени и за счет лиц, заключивших с ними агентский договор.
В зависимости от определенного классификационного признака оптовые фармацевтические организации подразделяются:
1. По форме собственности:
А)государственные;
Б)муниципальные;
В)частные.
Государственный и муниципальный сектора в оптовой торговле представлены в основном аптечными складами территориального значения. Они взяли на себя монопольные функции по поставкам на территории наименее привлекательных с экономической точки зрения лекарств (наркотических, психотропных, перечня жизненно важных и др.).
Сохранение государственной и муниципальной собственности в оптовой торговле рассматривается как способ формирования целевых запасов лекарств и экономии расходов территориальных бюджетов, а также внебюджетных фондов на оплату льготного обеспечения населения.
Частный сектор представлен приватизированными бывшими государственными организациями, вновь созданными фармацевтическими компаниями, фирмами и частными складами. Они обеспечивают до 90% оборота импортных товаров на рынке.
2. По масштабу и характеру деятельности:
А)общенациональные, федеральные оптовые организации — формируют каналы товародвижения для крупных производителей фармацевтической продукции и создают условия для выхода на российский рынок зарубежных поставщиков;
Б)межрегиональные и региональные оптовые организации завершают процесс оптовой реализации товаров, закупают товары у фармдистрибьюторов федерального уровня и у местных производителей, а затем доводят фармацевтические товары до розничных торговых предприятий.
3. По товарной специализации:
А)специализированные оптовые организации осуществляют закупку и продажу товаров одной или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением (например, ортопедические товары);
Если оптовая организация специализируется на торговле определенным товаром, то ее называют дилером, если специализируется на торговле товарами определенного производителя — официальным дилером.
Б)узкоспециализированные - осуществляют закупку и продажу отдельных подгрупп или даже видов товаров;
В)универсальные оптовые фармацевтические организации осуществляют закупку и продажу различных групп фармацевтических и медицинских товаров;
4. По роли в оптовой торговле и характеру совершаемых операций:
А)независимые оптовые организации, специализирующиеся на торговой деятельности, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену;
Б)посреднические организации, не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар, а оказывающие услуги по доведению товара от изготовителя до потребителя.
5. По характеру деятельности:
А) заключающие договоры с отечественными производителями (около 20-25%);
Б)закупающие товары у зарубежных поставщиков (около 10 -15%);
В)занимающиеся только последующим продвижением товаров.
Функции оптовых фармацевтических организаций
Главной целью деятельности предприятия оптовой торговли является достижение экономических и маркетинговых результатов за счет оптимизации логистического взаимодействия между субъектами фармацевтического рынка.
Функции, выполняемые этими предприятиями, в зависимости от субъекта, для которого они выгодны, условно можно представить действиями "прямого" и "обратного" хода. Если эти функции выполняются по отношению к участникам канала сбыта, находящимся до данного оптового предприятия в логистической цепи "производитель - конечный потребитель", то это действия "обратного" хода, в противном случае - "прямого".
Действиями только "обратного" хода являются функции по закупке товаров в объемах, выгодных для производителя, принятие риска (в связи с возможным хищением, порчей, истечением срока годности и др.) на себя, таможенные услуги, ответственное хранение товара.
Остальные функции (за исключением поставки товаров в количествах и сроки, соответствующие потребностям покупателя и для оказания услуг по управлению) характерны как для "обратного", так и для "прямого" хода: хранение запасов товара на собственных и арендуемых складах; транспортировка и экспедирование товара; кредитование (отсрочка платежа); формирование товарного ассортимента; осуществление мер по стимулированию сбыта; информационные и консультационные услуги.
Распределение и сбыт — закупка товара специализированного производственного ассортимента у различных производителей и комплектация ассортимента с учетом дифференцированного спроса;
Накопление и хранение — накопление запасов фармацевтической продукции в течение определенного временного интервала между различными сезонами;
Организация товародвижения — преодоление пространства, когда производитель фармацевтической продукции и аптечная организация находятся на достаточном расстоянии и отгрузка осуществляется большими партиями (при этом оптовое предприятие в централизованном порядке доставляет товар в розничные предприятия небольшими партиями);
Контроль — обеспечение качества поставляемого в розничную организацию товара;
Регулирование рынка — выравнивание цен благодаря закупкам крупных партий товара и получение значительных скидок на закупаемые товары;
Кредитная — финансирование розничных предприятий в случаях, когда поставка товара осуществляется без оплаты и между поставкой и оплатой существует интервал времени;
Маркетинговая — исследование и освоение рынка через рекламу, маркетинг, систему ценообразования благодаря привлекательной упаковке товара и т.д.
Логистические подходы в сфере обращения лекарственных средств
В современных экономических условиях фармацевтические организации обладают хозяйственной самостоятельностью, обеспечивающей независимость их руководителей в принятии решений, определении целей, планов, методов развития организаций адекватных рыночным отношениям. Одним из таких методов, обеспечивающих согласование возможностей организации с запросами рыночной среды, является логистика. Логистика во взаимосвязи с маркетингом представляет идеальный вариант системы управления экономикой организации.
Основой управления в логистике являются материальные, информационные, финансовые потоки, а критериями эффективности выступают качество и затраты на осуществление потоков.
Материальный поток или, применительно к дистрибуции, товарный, является центральным из этих потоков, информационный и финансовый – обслуживающими потоками.
Выделяют следующие функциональные области (элементы) логистического управления товарными потоками: закупочную, сбытовую, запасов, складирования, транспортировки. Эти элементы представляют собой звенья единой логистической цепи.
Отсюда, предметом логистики являются не материальные ресурсы как таковые, а их движение в пространстве и во времени, а феномен логистики заключается в создании логистических цепей, исходя из цели достижения максимальной эффективности работы организации.
Главной задачей логистики является разработка обоснованных решений (с применением научных методов, принципов) о предложении товаров на рынок, которые способствуют достижению наибольшей эффективности работы организации, повышению ее рыночной доли и получения преимуществ перед конкурентами.
Различают два вида логистических функций: оперативный и координационный.
Оперативные функции заключаются в непосредственном управлении отдельными звеньями логистической цепи.
Координационные функции состоят в том, чтобы соединить эти звенья в единую цепь и «состыковать» две сферы рыночной среды – спроса и предложения – с целью удовлетворения запросов потребителей.
Несмотря на кажущееся сходства логистики и маркетинга, эти две функции управления имеют принципиальное различие. Маркетинг «видит» качество обслуживания потребителей в создании наибольшего товарного запаса, структура которого соответствует структуре спроса на рынке. Логистика «видит» качество обслуживания в том, чтобы нужный товар конкретному потребителю доставлялся в нужное время в нужном объеме с наименьшими затратами. То есть маркетинг формирует эффективную систему товарного обеспечения, а логистика реализует ее.
По мнению основоположников логистика может обеспечить экономию затрат, связанных с товародвижением, на 60%.
Таким образом, логистика – научное направление, цель которого состоит в разработке методов и организационных форм управления потоковыми процессами для максимального удовлетворения спроса на товары и услуги и доведения их до потребителя в обусловленный срок с минимальными затратами.
Закуп - приобретение товара у производителя (поставщика).
Целевая задача закупа - формирование оптимального запаса, исключаю-щего дефицит товара и его излишки.
Способы закупа:
1. Покупка у производителя (поставщика).
2. Размещение заказа у производителя.
Условия закупа:
1. Тендерная (конкурсная) закупка.
Практикуется для выполнения государственных программ по лекарственному обслуживанию, закупки по импорту, приобретению редких ЛС, международных торгов.
Положительные стороны: низкие цены (много конкурентов), широкий ассортимент, для поставщика - гарантии на большой объем продаж и длительные сроки поставок.
2. Договорная покупка.
Используется между постоянными партнерами на рынке на основании договора поставки. Широко применяется на территориальных рынках.
3. Прямая покупка.
Предусматривает сначала оплату, а затем получение товара. Характеризуется малым объемом закупаемого товара и быстрой поставкой.
Методы закупа:
1. Крупными партиями.
Практикуется крупными фармацевтическими организациями, имеющими достаточный объем оборотного капитала и складские помещения. Позволяет минимизировать риск срыва поставки и расходы на закуп, однако «замораживает» капитал и увеличивает расходы на складирование и хранение товаров.
2. Небольшими партиями.
3. Мелкими партиями по принципу «точно в срок».
Достоинства и недостатки второго и третьего метода противоположны достоинствам и недостаткам первого.
Выбор метода должен определяется фармацевтической организацией исходя из ее экономических возможностей и спроса на конкретный вид товара.
Сбытовая логистика охватывает всю цепь системы распределения товара на рынке: формирование, складирование и транспортировка товарных запасов. Основной целью сбытовой логистики является выбор оптимально канала распределения товара на рынке.
Схема каналов товародвижения
Канал распределения – совокупность организаций (посредников), выполняющих работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.
Товаропроводящая сеть может выстраиваться на разных уровнях.
Уровень канала сбыта – это организация (посредник) в системе товародвижения.
Различают каналы товародвижения:
1. Прямые или 0 уровня.
2. Косвенные или 1, 2, 3 и т.д. уровневые
3. Смешанные (комбинация прямых и косвенных каналов)
При выборе канала сбыта производитель (поставщик) нацелен на скорейшую продажу товара с наименьшими расходами на сбыт.
Прямой канал (0 уровня) предусматривает, что производитель (поставщик) реализует товар потребителю непосредственно через свою торговую сеть: аптеки, консигнационные склады, торговых агентов. В этом случае производитель (поставщик) берет торговые расходы на себя.
Косвенные каналы сбыта предполагают наличие одного и более (более 3 уровневые не рациональны) независимых оптовых и розничных посредников и позволяют производителю (поставщику) переложить расходы по реализации на них, увеличить объемы однократно отпускаемой партии товара.
Чтобы в большей степени охватить товарный рынок поставщик использует смешанные каналы сбыта.
Выбор каналов распространения зависит от территориальной удаленности производителя (поставщика) от потребителя, а также от ассортимента и свойств товара.
| |
|
|
Скачать 471.98 Kb.