929537f8195f948929a3f53cd1719091 (копия). Лекция 1 трудоемкость дисциплины и виды учебной работы (очная форма обучения) Вид учебной работы
 Скачать 1.94 Mb.
|
|
Учебная дисциплина «Организация и техника внешнеторговых операций» 1 Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров ЛЕКЦИЯ 1 ТРУДОЕМКОСТЬ ДИСЦИПЛИНЫ И ВИДЫ УЧЕБНОЙ РАБОТЫ (очная форма обучения)
Объем дисциплины
(2-4-8)(-4-10)Итого: Л – 12, ПЗ – 30, СР-66 Всего - 108 Зачет ЛИТЕРАТУРА
1. Ткаченко М.Ф., Гончарук И.В. Организация и техника внешнеторговых операций: учебное пособие.- М.: РИО Российской таможенной академии . - ЭБС1. Жиряева Е. В. Правовое регулирование ВЭД: учебное пособие. – М.: Интермедия, 2015 г. – 130 с. ЭБС Книгафонд (http://www.knigafund.ru)2. Матвеева О.П. Организация внешнеторговой деятельности. учебное пособие. – СПб.: Троицкий мост, 2015. – ЭБС Троицкий мост(http://www.trmost.com)1. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник [Электронный ресурс] / Е. Ф. Прокушев – М.: Дашкови К, 2011. – 500 с.- Режим доступа: http://www.knigafund.ru/books/114390ВОПРОСЫ ЛЕКЦИИ
1-й учебный вопрос
Этапы внешнеторговых переговоров
А. Подготовительный этап
Б. Подготовка протокола ведения внешнеторговых переговоров
2-й учебный вопрос
Понятие стиля ведения переговоров
Национальные стили ведения переговоровНациональные стили ведения переговоров значительно отличаются друг от друга. Это обусловлено факторами:
Выделяют следующие виды национальных стилей ведения переговоров:
Обсуждение всех деталейАгрессивностьТолько они правыЛюбят торговаться
Поведение зависит от контрагентаБольшое внимание предварительным договоренностямЖесткое следование инструкциям руководстваКонфронтацияСтремление использовать родной язык
Склонны к уступкам при уступках со стороны партнераРешение сложных вопросов до начала переговоровТочность и обязательностьГрупповая солидарность
Последовательность в обсуждении вопросовПереходят сразу к делу, цифрам и фактамВремя-деньгиЧеткость формулировок и предсказуемостьПереговоры только в формальной обстановке и в рабочее времяХорошее знание немецкого или английского языка
ОбщительностьОтсутствие излишнего формализмаЛюбят, если партнер проявляет интерес к ИталииПереговоры должны вестись на уровне представительства
Избегают определенности, четких ответов, суетливости, поспешностиОтказ в смягченном видеЛюбят торговаться, поэтому изначально завышают ценыСтремятся сохранить свое лицо и угодить партнеру
Внимание уделяется общим вопросам без проработки деталейУходят от решений, связанных с рискомРедко идут на уступкиХарактерны крайности при ведении переговоров3-й учебный вопрос
Способы заключения внешнеторговых сделок
ОФЕРТА
ОФЕРТА
ОФЕРТА
Запрос
Порядок подписания внешнеторговых сделок
4-й учебный вопрос
Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров от 11.04.1980 г. (Венская конвенция) Условия контракта купли-продажи включают:
Условия контракта1.Существенные2.НесущественныеПри неисполнении хотя бы одного из существенных условий контракта, другая сторона может расторгнуть сделку.При нарушении несущественных условий другая сторона не имеет права расторгнуть сделку, а может потребовать только исполнения обязательств и взыскания убытков.Существенные и несущественные условия контракта в международной торговле
Существенные условия контракта
Несущественные условия контракта Структура и содержание международного договора купли-продажиСтатья 1. ПреамбулаСтатья 2.Предмет договораСтатья 3. Количество товараСтатья 4. Качество товараСтатья 5. Срок и датаСтатья 6. Базисные условия поставкиСтатья 7. Цена товараСтатья 8. Условия платежаСтатья 9. ОтгрузкаСтатья 10. Сдача-приемка товаровСтатья 11. Гарантия и рекламации Статья 12. Страхование Статья 13. Упаковка и маркировка Статья 14. Штрафные санкции Статья 15. Форс-мажор Статья 16. Арбитраж Статья 17. Прочие условия Статья 18. Итоговая формулировка Статья 19. Юридические адреса сторон, подписи, печати Статья 11. Гарантия и рекламации Статья 12. Страхование Статья 13. Упаковка и маркировка Статья 14. Штрафные санкции Статья 15. Форс-мажор Статья 16. Арбитраж Статья 17. Прочие условия Статья 18. Итоговая формулировка Статья 19. Юридические адреса сторон, подписи, печати Основные статьи договора купли-продажиПредшествуют тексту контракта:
Статья 1. Преамбула и определение сторон оговаривается стороны, заключившие договор:Статья 2. Предмет договора/контракта – это действие/совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки, указывается объект операции.Определяя объект контракта, необходимо указать точные и наиболее употребляемые названия, не допускающие подмены – такой, каким товар именуется в международной торговле.
Содержание договора международной купли-продажиСтатья 3. Количество товараПри определении количества товара стороны должны согласовать единицы измерения количества, систему меры весов, порядок установления количества. Количество товара может указываться в статье предмет контракта или в отдельной статье «Количество товара».Если единицей измерения является ВЕС товара, то в контракте необходимо указывать НЕТТО или БРУТТО.Нетто – вес товара без тары и упаковки.Полубрутто – вес товара с внутренней упаковкой.Брутто – вес товара с тарой и упаковкой.Нетто-брутто – вес товара с тарой, когда тара составляет не более 1-2% от веса.Указывающееся количество товара необходимо учитывать различия в системе мер и весов разных стран. При перевозке товаров насыпью, навалом, наливом сложно оговорить точное количество товара, поэтому устанавливается оговорка «опцион» («около» или «приблизительно»). Например, 10000т±10%. Так, оговорка «около» для зерна составляет 5%, кофе – 3%, каучука – 2,5%, леса – 10%. Поставка товаров по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта При определении количества товара могут использоваться нестандартные единицы измерения. В этом случае во избежание возможных недоразумений необходимо учитывать вес мешка, пачки, объем бутыли. Так, мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии весит 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико, на Кубе – 90 кг. В Японии – 77 кг ,в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа = 70 кг. Статья 4. Качество товара. Стороны устанавливают качественные характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих его использование по назначению. Также указывается технический уровень и качество поставляемого товара и документ, подтверждающий это качество.В международной практике используются следующие способы определения качества в контрактах:
4. Специальные способы:
За предоставление сертификата качества продавец вправе увеличить цену.Статья 5. Срок и дата поставки означает указание временного периода или даты, когда товар должен быть поставлен продавцом и передан в собственность покупателя в согласованном месте.Товар по контракту может поставляться:Сроки поставки устанавливаются следующими способами:Определением календарного фиксированного дня поставки Определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (период, месяц, квартал, год) единовременно (указывается один срок поставки) по частям, когда указывается срок поставки каждой партии Применение специальных терминов:1.При продаже (например, с ярмарки):
Товар должен быть поставлен в течение 1-14 дней при этих терминах, для нефтепродуктов это 30 дней. (Что относится к нефтепродуктам?)2.По мере готовности3.По мере подготовки партии товара.Иногда контрагенты вообще не указывают срока поставки, по истечении которого оканчивается срок поставки либо принятия товара («По снятию урожая», «В течение лета», «После открытия навигации»).Покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена. Систематическая просрочка поставщиком является существенным нарушением договора и может повлечь за собой отказ от поставки товара.Дата поставки – датапередачитовара в распоряжениепокупателя, определяетсяспособом доставки,т.е. транспортировкитовара и может бытьследующей:Дата транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке Дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы Дата складского свидетельства (варрант) Дата подписания акта сдачи-приема Варрант - свидетельство товарного склада о приёме на хранение определённого товара Статья 6. Базисные условия:1. Определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров;2. Устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя;3. Распределяют между продавцом и покупателем многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара.Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Для унификации прав и обязанностей сторон контракта были разработаны базисные условия. Они упрощают операции, связанные с поставкой товара и определяются обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, морских портов и отраслей торговли. Эти международные правила носят факультативный характер. Их применение а полном объеме или в какой-то части согласуются договаривающимися сторонами.Базисные условия не содержат положения, определяющие момент перехода собственности на товар.1953 1967 1976 1980 1990 2000 2010 1936 Incoterms ИНКОТЕРМС-2020Рекомендательный характер Переход риска случайной гибели и случайного повреждения товара Определение момента выполнения продавцом обязанности по передаче товара
Категория E - Отгрузка EXW (EX Works ( ... named place)) Франко завод ( ...название места) Формирование контрактной ценыОбязан-ности продавца Расход, формирую-щий контрактную цену Incoterms 2020
Группа E Место отправки (Departure) Группа F Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid) Группа C Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid) Группа D Доставка (Arrival) Базисные условия поставкиЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница E F C D Основание для разделения терминов на данные группы – наличие различных обязанностей сторон по отношению к перевозке поставляемого товараПродавец (А) Покупатель (В) КлассификацияКлассификация ПРАВИЛА ДЛЯ МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТАFAS Free Alongside Ship Свободно вдоль борта судна FOB Free on Board Свободно на борту CFR Cost and Freight Стоимость и фрахт CIF Cost Insurance and Freight Стоимость, страхование и фрахт ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО ВИДА ИЛИ СМЕШАННЫХ ВИДОВ ТРАНСПОРТАEXW Ex Works Франко завод FCA Free Carrier Франко перевозчик СРТ Carriage Paid to Перевозка оплачена до CIP Carriage and Insurance Перевозка и страхование Paid to оплачены до DPU Delivered Named Place Unloaded Доставка на место выгрузки DAP Delivered at Place Поставка в месте назначения DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлин Группы базисных условий поставкиПрибытие Продавец доставляет товар в страну назначения Отправление Покупатель забирает товар прямо с завода продавца Основная перевозка не оплачена Покупатель забирает товар из страны продавца Основная перевозка оплачена Продавец доставляет товар до государства, ближайшего к стране покупателя Условные обозначения
??????Контрактная цена = цене товара ???????Какая цена может быть больше?Почему?Расходы по страхованиюСтраховые расходы включены в цену контракта только в условиях CIF, CIP В остальных случаях право страхования груза остается за покупателем Insurance Базисные условия поставкиЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница EXW FOB FAS FCA CPT CIF CIP DAT DAP DDP CPT Условие EXWРиск переходит на покупателя с момента предоставления товара на складе продавца КЦ = ЦТ EX Works (Франко завод) …название места Условие EXWМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Берлин Выборг Базисные условия поставкиЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница E F C D Условие FCAРиск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику в согласованном месте Free Carrier (Франко - перевозчик) …название места ЦК= ЦТ+ПНСЭ+ТР до обусловленного места Условие FCAМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Котка Кострома Условие FASРиск переходит с продавца на покупателя в момент расположения товара вдоль борта судна Free Alongside Ship (Свободно вдоль борта) …название порта отгрузки ЦК=ЦТ+ПНСЭ+ТР до порта отгрузки Условие FAS-АфиныРостов-на-Дону ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Афины Севастополь Условие FOBРиск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна Free On Board (Свободно на борту) …название порта отгрузки ЦК = ЦТ+ПНСЭ+ТР до порта отгрузки + П Условие FOBСанкт-Петербург ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Рим Котка
Условие CFRЦК = ЦТ + ТР до порта назначения + ПНСЭ Cost and Freight (Стоимость и фрахт) …название порта назначения Риск переходит с продавца на покупателя с момента полной погрузки на борт судна Условие CFRЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Марсель Волгоград Новороссийск Условие CIFCost, Insurance and Freight (Стоимость, страхование и фрахт) …название порта назначения Риск переходит с продавца на покупателя c момента полной погрузки на борт судна ЦК = ЦТ + ТР до порта назначения +СР + ПНСЭ Условие CIFЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Осло Санкт-Петербург Псков Условие CPTCarriage Paid Тo (Перевозка оплачена до) …название места ЦК = ЦТ + ТР до пункта назначения + ПНСЭ Риск переходит с продавца на покупателя c момента передачи товара перевозчику Условие CPTМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена ТР Вена Смоленск Условие CIPCarriage and Insurance Paid Тo (Стоимость и страхование оплачены до) …название места Риск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара перевозчику ЦК = ЦТ + СР + ТР до места назначения + ПНСЭ Условие CIPВладивосток ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Токио Условие DPU/DATРиск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя на терминале Delivered Named Place Unloaded (Доставка на место выгрузки) ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ТР до терминала + Р Условие DPUМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Копенгаген Выборг Условие DPUМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена ТР Копенгаген СР Выборг Условие DAPРиск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя в указанном месте Delivered At Place (Поставка в согласованное место назначения) …название места назначения ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ТР до места назначения Условие DAPМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Лиссабон Брянск Условие DDPРиск переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара в распоряжение покупателя Delivered Duty Paid (Поставка с оплатой пошлины) …название места назначения ЦК = ЦТ + ПНСЭ + ПНСИ + ТР до места назначения Условие DDPМосква ЕАЭС Иностранное гос-во Таможенная граница Контрактная цена Бухарест ТР Белгород ?Из Китая (Пекин) в Благовещенск ввозится партия игрушек. Цена товара – 50 000 долл. США. Стоимость доставки от Пекина до Благовещенска автомобильным транспортом 5000 долл.США. Страховая премия составила 2000 долл. Пошлины, налоги, сборы, уплачиваемые в России – 200 долл. США. Сделка заключена на условиях поставки DDP – Благовещенск. Задание: рассчитайте контрактную цену товара. ?Из Китая (Пекин) в Благовещенск ввозится партия игрушек. Цена товара – 50 000 долл. США. Стоимость доставки от Пекина до Благовещенска автомобильным транспортом 5000 долл.США. Страховая премия составила 2000 долл. Пошлины, налоги, сборы, уплачиваемые в России – 200 долл. США. Сделка заключена на условиях поставки CPT – Благовещенск. Задание: рассчитайте контрактную цену товара. ?Из Китая (Пекин) в Благовещенск ввозится партия игрушек. Цена товара – 50 000 долл. США. Стоимость доставки от Пекина до Благовещенска автомобильным транспортом 5000 долл.США. Страховая премия составила 2000 долл. Пошлины, налоги, сборы, уплачиваемые в России – 200 долл. США. Сделка заключена на условиях поставки CIP – Благовещенск. Задание: рассчитайте контрактную цену товара. ?Из Китая (Пекин) в Благовещенск ввозится партия игрушек. Цена товара – 50 000 долл. США. Стоимость доставки от Пекина до Благовещенска автомобильным транспортом 5000 долл.США. Страховая премия составила 2000 долл. Пошлины, налоги, сборы, уплачиваемые в России – 200 долл. США. Сделка заключена на условиях поставки EXW - Пекин. Задание: рассчитайте контрактную цену товара. ?Из Пекина (КНР) в Благовещенск (РФ) ввозится партия жк-телевизоров в количестве 100 штук. Цена товара с завода – изготовителя – 100 000 долл. США, погрузка товара в Пекине – 100 долларов США. Стоимость перевозки от Пекина до Благовещенска составила 4000 долларов. заключена на условиях поставки СPT – Благовещенск. Задание: рассчитайте контрактную цену товара. Статья 7. Цена товара – важнейшая характеристика и условие сделки. Отсутствие в контракте цены влечет недействительность контракта.Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставке. При установлении цены товара в контракте стороны определяют и согласуют следующие моменты:
Единица измерения может быть установлена следующим образом:
При поставках разнородного товара цена устанавливается за единицу товара каждого вида, марки, фасона.Базис цены устанавливает входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке в цену товара.За основу расчета цены принимается некая исходная цена продукции или товара при подготовке контракта. В качестве исходной базы может выступать:6. Прейскурантная цена – на промышленную, сельскохозяйственную или иную продукцию, зафиксированную в специальных изданиях (справочниках, каталогах, ценниках);7.Оптовая цена – крупных партий;8.Цена фрахта – с учетом предусмотренного возмещения за транспортные расходы.По степени приближения к действительному уровню мировой цены цена подразделяется:Базисные цена Это справочные и прейскурантные цены, официальные продажные цены и цены крупных предложений и запросов Цена фактических сделок отражают реальный уровень цен (контрактные цены, среднестатистические цены, цены аукционов и торговые, биржевые котировки) Валюта цены в контракте может быть выражена в валюте экспортера, импортера или третьей страны.Цена товара может быть установлена в одной валюте, а платеж – в другой валютеМежду странами, имеющими конвертируемую валюту или обширные хозяйственные связи, может быть использован такой способ расчетов, как клиринг – система взаимных расчетов, основанная на зачете взаимных требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг.Клиринговые расчеты ведутся на основе межправительственных соглашений.Способы фиксации ценыКонтрактная цена может быть зафиксирована в момент его заключения, на протяжении срока действующего контракта и к моменту его исполнения.Способы фиксации ценыТвердая цена устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению и не зависит от сроков и порядка поставки продукции. Твёрдая цена лучше подходит для краткосрочных сделок (1-1,5 года) Цена с последующей фиксацией Цена в контракте не указывается, а оговариваются условия фиксации и принцип установления цены (по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа, либо по другим достоверным справочным ценам) Подвижная цена фиксируется в момент заключения контракта, но м.б. пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменяется (биржевая). Определяется доп. минимум отклонения РЦ от договорной (2-5%) Скользящая цена рассчитывается в момент исполнения сделки с учетом изменений в издержках производства или вообще изменений в контракте Уровень ценыНа этапе предварительного определения уровня цены контракты ориентируются на 2 вида цен:Публикуемы цены сообщаются в специальных фирменных источниках и отражают уровень мировых цен Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование по индивидуальным разработкам Статья 8. Условия платежаСтатья содержит:1) Установление валюты платежа.2) Способ и порядок расчета за поставленные товары.3) Перечень документов, представляемых к оплате.4) Защитные меры против необоснованной задержки платежа, либо других нарушений платежных условий контракта.Условия платежа устанавливают на какой стадии движениятовара (исполнения ВЭС) будет осуществляться оплата товара. Будетоплата осуществляться единовременно или несколькими взносами.При выборе условий платежа учитывают:
Условия платежа
Особенности Аккредитив- поручение банку о выплате определенной суммы физическому или юридическому лицу при выполнении указанных в аккредитивном письме условий Схема инкассо Инкассо – вид банковской операции, заключающийся в получении банком денег по различным документам от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств Статья 9. ОтгрузкаОпределяется:1) Способ извещения покупателей об отгрузке товаров.2) Срок, в который должно быть сделано извещение (количество дней до начала поставки), в течении которых продавец извещает покупателя.3) Описание отгрузочных инструкций и обязанностей продавца в отношении покупателя:Статья 10. Сдача-приемка товаровУказывается, что товар считается сданным продавцом и принятым покупателем в соответствии с определенным количеством, весом и качеством.Покупатель, в результате, получает возможность распоряжаться товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства.Виды сдачи-приемки:1) Предварительная – имеет целью установить соответствие изготовленного товара условиям договора.2) Окончательная – означает фактическое исполнение контракта по количеству и качеству и ее данные являются основой для расчета сторон.По количеству приемка осуществляется путем пересчета либо взвешивания товара. По качеству – на основе документа, подтверждающего качество товара, либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте приемки.Статья 11. Гарантии и рекламацииФормулируются обязательства продавца относительно гарантий качества и технических характеристик товара.Стороны согласуют:1) Сроки гарантий.2) Обязанности продавца в течении гарантийного периода.3) Порядок предъявления претензий и удовлетворения рекламаций.Указываются случаи, на которые гарантийные обязательства не распространяются. Стороны указывают возможные способы удовлетворения обоснованных рекламаций.Статья 12. СтрахованиеУказывается:1) Какой груз подлежит страхованию.2) От какого риска.3) Кто осуществляет страхование.4) В чью пользу страхуется.Обязанности сторон определяются базисными условиями поставки.Статья 13. Упаковка и маркировкаНазначения упаковки:
Разделы об упаковке и маркировке включают в контракт, при этом указывается:Упаковка должна служить:1) Носителем информации.2) Обеспечивать физическую сохранность товара.3) Предохранять товар от порчи, хищения, повреждения.4) Обеспечивать формирование рациональных по габаритам и весу единиц для:
5) Соответствовать климатическим условиям, требованиям таможенного режима, законодательству страны назначения.Определение вида упаковки зависит от:Статья 14. Штрафные санкцииПредусматривается ответственность за нарушение обязательств контракту выраженная в определенной сумме.Наиболее распространенный вид – штраф с продавцов за просрочку поставки, определяется в % от стоимости недопоставленного товара, а также за поставку дефектного товара, за поставку товара в упаковке с маркировкой или отгрузочными реквизитами несоответствующими условиям контракта.Штраф с покупателя – за задержку платежа, за не предоставление технической документации и т.д.Статья 15. Форс-мажор или обстоятельства непреодолимой силыЭта статья разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного исполнения сторон в случае определенных обстоятельств.Стороны должны согласовать:1) перечень обстоятельств.2) предельный срок действия обстоятельств, после которого партнеры имеют право аннулировать взаимные обязательства.Статья 16. АрбитражСпоры, возникающие между партнерами при исполнении контракта, которые они не могли разрешить договорным путем, передаются на рассмотрение в арбитраж.Арбитраж по сравнению с общим судом имеет преимущества:
Виды арбитражей:Главный вопрос данной статьи – указание места арбитража.Статья 17. Прочие условияСтатья включает условия:
Указывается на каких языках и в скольких экземплярах составляется контракт. Обязательна оговорка, что все экземпляры имеют одинаковую юридическую силу и момент вступления контракта в силу.Статья 19. Юридические адреса сторон, подписи и печати |