Цена и ценообразование. Л1 Цена. Лекция Цена и ценообразование

• Название: Лекция Цена и ценообразование
• Анкор: Цена и ценообразование
• Дата: 28.02.2021
• Размер: 431.01 Kb.
• Имя файла: Л1 Цена.pptx
• Тип: Лекция; #180446

Дисциплина «Экономика режимных объектов»

Лекция

«Цена и ценообразование»

Для студентов специальности 38.05.01 «Экономическая безопасность»

План

1. Факторы и особенности формирования цены в условиях рынка.

2. Особенности формирования цены согласно этапам развития рынка.

3. Влияние производственных затрат на формирование цены.

4. Влияние прибыли на ценообразование.

5. Ценовая политика предприятия и стратегия ценообразования.

6. Учет фактора риска при ценообразовании.

Цена и ценообразование

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цена – сложная экономическая категория, т.к. в ней переплетены все основные проблемы развития экономики и общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП.

Цена опосредует все товарно-денежные отношения. В абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ).

Цена и ценообразование

Цена опосредует все товарно-денежные отношения. В абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ).

Цена и ценообразование

Цена и ценообразование

Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, то последняя становится товарной ценой данного товара.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Выделяют 2 основные модели:

1) Рыночная – функционирует на основе взаимодействия между спросом и предложением того или иного товара на рынке

2) Централизованная - государственное ценообразование – цена определяется государственным органом (затратное ценообразование)

Одной из основных проблем в деятельности предприятия является установление ими цен на свои товары и услуги. От уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. За небольшим исключением цена всегда будет основным фактором, определяющим выбор людей при совершении ими покупок.

Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования:

1. Спрос и предложение. При данном общем объеме спроса и предложения формируется равновесная цена, уравнивающая их размеры. При общем равновесном объеме создаются условия для получения прибыли. Механизмы спроса и предложения изучались ранее, отметим лишь, что на рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов. Под воздействием этих факторов происходит изменение в спросе товаров, их предложении, что приводит к изменению кривой спроса и предложения, вызывающего изменение цен.

• Показатель эластичности, характеризующий чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы.
• Характер рынка. Рассмотренный механизм ценообразования относится к условиям совершенной конкуренции. Однако для российской экономики наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополисты, монополисты имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска и продаж, диктуя цены товаров, поведение производителя с его стремлением к наращиванию производства. При ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.

4. Государственное регулирование.

Государственное регулирование представляет собой вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.).

Государственное регулирование цен существует во всех странах, в целом в развитых государствах им охвачено 10—15% цен. При этом в условиях инфляции, дефицитности либо перепроизводства, структурной перестройки, других кризисных ситуациях регулирование усиливается

Виды цен

• По характеру обслуживаемого оборота:
• оптовые цены покупки и продажи – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями
• закупочные цены – цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров
• розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению
• сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства
• цены и тарифы на услуги населению. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы)
• скидки – наценки (разница между оптом и розницей)

Виды цен

2. В зависимости от государственного воздействия и регулирования, а также степени конкуренции на рынке:

• свободные:
• цена спроса – цена, по которой покупатели товара на рынке готовы и способны покупать товар;
• цена предложения (оферта) – цена, по которой продавец предлагает товар на рынке;
• цена производства – определяется на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
• регулируемые – цены, в отношении которых государство устанавливает какие-либо ограничения:
• гарантированные – их поддержание обеспечивается государственным финансированием;
• рекомендуемые – устанавливаются на важнейшие виды продукции;

Виды цен

• регулируемые – цены, в отношении которых государство устанавливает какие-либо ограничения:
• лимитные – расчетный предельный уровень цен на будущую продукцию;
• залоговые – выполняют функции минимальных гарантированных цен;
• пороговые – минимальные цены, обеспечивающие безубыточность фирмы).

Два направления регулирования цен:

• предельные цены – максимально допустимое увеличение или снижение цен на рынке в течение торгового сезона;
• фиксированные цены – цены на товар, установленные со стороны государства.

Виды цен

3. По способу установления и фиксации:

• твердая (постоянная) – не меняется в течение всего срока поставки продукции по договору
• подвижная – может быть пересмотрена, если к моменту поставки изменится рыночная цена
• скользящая – устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления.

Данные цены обязательно фиксируются в контракте.

4. С учетом фактора времени:

• постоянная цена (срок неограничен)
• сезонная цена (вид закупочных или розничных цен, определяется путем применения скидки)
• ступенчатая (ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно обусловленной шкале)

Виды цен

5. По способу получения информации об уровне цены:

• справочные – используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичные товары или при анализе цен и их соотношении, публикуются в каталогах и прейскурантах экономических журналов
• прейскурантная – вид справочной цены, публикуемая фирмой-продавцом в прейскурантах
• расчетная – применяется в договорах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

6. В зависимости от вида рынка:

• аукционные – отражают ход продаж на аукционе.
• биржевые котировки – уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары.
• цены торгов – тендерные торги

Виды цен

7. Внутрифирменные цены (трансферты) – применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию

8. По условиям поставки:

• цена – нетто – цена на месте купли-продажи
• цена – брутто. Данная цена является фактурной ценой. Определяется с учетом купли-продажи (виды и размеры подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки).

Цены зависят от вида «франко», определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

 

Виды цен

9. Мировые цены – цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами.

На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом:

• по сырьевым товарам – определяется уровнем цен стран-экспортеров или импортеров или ценами соответствующих бирж и аукционов
• по изделиям производственно-технического назначения – ценами ведущих мировых производителей
• по товарам народного потребления – определяется ценами, опубликованными в каталогах ведущих крупных торговых домов.

 

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

Понятие «функция» означает внешнее проявление какого-либо объекта в данной системе отношений.

Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания.

К функциям может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения.

Функции цены обусловлены функциями денег - нет цен там, где нет денег.

Без цены деньги не имеют экономического смысла

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

• Учетная. Учетная функция определяется самой сущностью цены, т.е. является денежным выражением стоимости.

Цены показывают, во что обходятся обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.

Цена учитывает, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих на изготовление товара. Характеризует, с какой эффективностью используется труд.

В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товара, но и размер прибыли.

Для нормального поступательного развития экономики необходимо соответствие суммы цен с совокупностью создаваемых товаров. Нарушение в соответствии приводят к нарушению процесса воспроизводства.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

2. Стимулирующая.

Ее значение состоит в оказываемом воздействии на производство и потребление различных товаров.

Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров.

Стимулирование происходит путем повышения доли прибыли в цене, а также при помощи надбавок и скидок с основной цены.

В наибольшей степени, с точки зрения этой функции, эффективны те цены, которые дают наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами.

Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Стимулирование осуществляется на всех стадиях по всем направлениям и отраслям.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

Через систему цен стимулируются:

• увеличение объема производства
• улучшение качественных характеристик и технико-экономических показателей
• обновление и расширение ассортимента выпускаемых товаров
• улучшение структуры потребления (как производственной, так и непроизводственной)
• сокращение времени обращения
• сокращение нерациональных перевозок, более эффективное использование транспортных средств.

Значительную роль в стимулирующей функции играет решение социальных проблем, когда через соответствующую ценовую политику создаются благоприятные условия потребления товаров первой необходимости и услуг. Эта функция цены оказывает влияние на снижение себестоимости продукции.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

3. Распределительная (перераспределительная) функция действует через систему вновь созданной стоимости.

В денежном выражении это национальный доход страны.

Распределительная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различных рыночных факторов.

Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между:

• отраслями экономики;
• ее секторами;
• различными формами собственности;
• регионами;
• фондами накопления и потребления;
• между различными социальными группами населения.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

3. Распределительная (перераспределительная) функция

Цена – денежное выражение стоимости товара

учетная

стимулирующая

распределительная

Функции цены

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

• Ценовая политика - общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.
• Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Этапы процесса ценообразования

Классификация цен по степени регулируемости

Свободные





складываются

на рынке

под влиянием

спроса и

предложения

Регулируемые



формируются

под влиянием

спроса и

предложения,

но могут

испытывать

определенное

воздействие

государства

Фиксированные





устанавливаются

государством

Оптовые цены

Цены, по которым

реализуется и закупается продукция предприятий независимо от форм собственности в порядке оптового оборота

Оптовые цены предприятия

Цены изготовителей продукции, по которым они продают продукцию потребителям

Оптовые (отпускные) цены промышленности

Цены, по которым организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям

Оптовая (отпускная) цена промышленности = оптовая цена предприятия + издержки снабженческо-сбытовой организации + прибыль

снабженческой и оптовой организаций + акциз + НДС

Система цен на предприятии

• Оптовые цены предприятия обычно обслуживают реализацию товара изготовителем оптовым посредникам (базам, складам)

Себестоимость	Прибыль	НДС	Акциз
Оптовая цена предприятия

• Оптовые цены промышленности применяются при расчетах между посредниками с системой дилеров, розничной сетью, обслуживающей непосредственно население

Себесто-имость	Прибыль	НДС	Акциз	Издержки обращения	Прибыль	НДС
Оптовая цена предприятия				оптовой сбытовой организации
Оптовая цена промышленности

Розничные цены

Цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям, организациям

Розничная цена = оптовая (отпускная)

цена промышленности + издержки обращения

торговых организаций + прибыль торговых

организаций + акциз + НДС

Факторы, учитываемые при определении цены продукции

• уровень потребительского спроса на эту продукцию;
• эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
• возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
• меры государственного регулирования ценообразования;
• уровень цен на аналогичную продукцию предприятий – конкурентов

ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ЦЕН ФИРМЫ

ЗАВИСИМОСТЬ МЕЖДУ ЦЕНОЙ И ЗАТРАТАМИ В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ

Методы ценообразования

• методика «средние издержки плюс прибыль»;
• метод безубыточности;
• установление цены на основе «ценностного подхода»;
• установление цены на уровне текущих цен;
• метод «запечатанного конверта»

ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Метод

«средние издержки плюс прибыль»

Заключается в начислении наценки на себестоимость товара

Метод безубыточности

Дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах

Цена устанавливается из расчета желаемого объема прибыли к точке безубыточности

Установление цены на основе «ценностного подхода»

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара продавцы используют неценовые приемы воздействия

Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую ценность товара

Цена - монетарное выражение ценности

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

• Ценовая стратегия - набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.
• Главное - она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается фирма

Стратегии ценообразования

• Проникновения на рынок;
• Снятия сливок;
• Следования за лидером;

Классификация цен

Единые (поясные) – цены на базовые виды продукции, подверженные гос. регулированию

Региональные – устанавливаются предприятиями – изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления

А также:

Аукционная – цена товара, проданного на аукционе

Биржевая – цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже

Договорная – цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с договором

В зависимости от территории действия:

Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота

1) Оптовые цены предприятия:

цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность

2) Оптовые цены промышленности:

цены, по которым предприятия–потребители оплачивают продукцию предприятиям–производителям или сбытовым организациям

3) Розничные цены:

цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям

4) Закупочные цены:

цены, по которым реализуется с/х продукция предприятиями, фермерами и населением

5) Тарифы транспорта:

выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения

6)Внешнеторговые цены:

используются при осуществлении внешнеэкономической деятельности

РЕШИТЕ ЗАДАЧУ

1) Себестоимость выпуска товара 800 руб. за единицу. Планируемая производителем рентабельность - 15% к затратам.

2) Цена за единицу товара с акцизом 900 руб., ставка НДС – 16%

3) Издержки обращения посредника 300 руб. за единицу. Планируемая посредником рентабельность 25%. НДС посредника – 16%.

4) Планируемая магазином торговая надбавка – 35%

Рассчитать: - оптовую цену изготовителя

- оптовую отпускную цену

- оптовую цену закупки

- розничную цену