Конспект по ВЭД. Лекции_ВЭД. Заочное (1). Лекция Тема 1 (2 часа) Сущность, значение и структура внешнеэкономической деятельности

• Название: Лекция Тема 1 (2 часа) Сущность, значение и структура внешнеэкономической деятельности
• Анкор: Конспект по ВЭД
• Дата: 26.02.2023
• Размер: 169.17 Kb.
• Имя файла: Лекции_ВЭД. Заочное (1).docx
• Тип: Лекция; #956335
• страница: 4 из 5

Стороны Оферты

В оферте участвуют две стороны.

1. Оферент – это лицо (физическое, юридическое или ИП), которое делает предложение о продаже или покупке чего-либо на определенных условиях.

2. Акцептант – человек или организация, которым адресована оферта. Это также может быть физическое, юридическое лицо или ИП. Акцептантом может быть и конкретный человек, и группа лиц – все зависит от сути оферты.

Виды Оферты

В зависимости от того, к кому оно обращено, предложение может быть четырех видов.

Публичная оферта

Самый распространенный вид, используемый многими продавцами.

Это предложение, обращенное к неограниченному количеству покупателей. Любое лицо, узнавшее об оферте, может приобрести товар или услугу на заранее заявленных продавцом условиях.

Самый простой пример – ценник в магазине с указанием стоимости и количества товара.

Вы можете купить товар по этой цене, а можете уйти в другой магазин. Если покупаете, то становитесь акцептантом, а кассовый чек – это договор.

То же самое, например, в ресторане: меню – это оферта, а ваш заказ – акцепт.

Официант обязан принести вам именно то блюдо и в том количестве, которое обозначено в меню. В противном случае вы получаете право требовать адекватной замены или неоплаты.

Твердая оферта

Предложение, направленное на конкретного клиента. Это может быть персональное предложение банка, персональная скидка в магазине и так далее.

Также твердая оферта отправляется клиенту, имеющему преимущественное право покупки. Например, официальному дилеру.

Основные признаки твердой оферты таковы:

1. в предложении – конкретный товар с конкретной ценой;

2. другим покупателям аналогичное предложение делать нельзя, пока не окончен срок оферты;

3. согласие клиента автоматически означает совершение сделки, договор необязателен.

Свободная оферта

Это предложение без четких параметров цены – обычно оно делается, если компания выходит на новый для себя рынок и пытается определить конкурентную стоимость своих товаров. Свободная оферта отправляется широкому кругу лиц – тем, кто потенциально может стать клиентом. У нее нет срока действия.

Если покупатель готов приобрести товар, он, в свою очередь отправляет продавцу твердую оферту с указанием цены, срока поставки и других условий.

Безотзывная оферта

Также называется закрытой. Предложение конкретным лицам, которое сделавший его не может отозвать. Чаще всего используется в сфере обращения ценных бумаг: компания делает своим акционерам предложение о выкупе акций, действует оно до тех пор, пока бумаги не будут выкуплены по установленной заранее цене.
Лекция №10. Тема 6 (2 часа). Организация и техника коммерческих операций на международных биржах, торгах, аукционах

• 
  Технология совершения биржевых операций, виды биржевых товаров и их признаки.
  

Биржа – это площадка, где покупатели и продавцы могут заключать сделки между собой. Сегодня по всей планете открыто большое количество различных площадок такого рода. Все биржи можно классифицировать в зависимости от различных признаков, которые являются их отличительными особенностями.

Классификация бирж. Выделяют несколько типов бирж:

1. 
   по виду предлагаемого товара;
   
2. 
   по принципу организации;
   
3. 
   в соответствии с участниками;
   
4. 
   по роли и месту в международной торговле.
   

Самая известная классификация по виду предлагаемого товара. Здесь выделяют несколько типов бирж – фондовые, товарные и валютные (последнее не путать с Форекс. Forex – это внебиржевой рынок).

• 
  Фондовые биржи – это, прежде всего, площадки для привлечения инвестиций. Основные торговые активы здесь – акции компаний. Помимо этих активов, на фондовых биржах можно также встретить такие финансовые инструменты, как долговые бумаги и прочее.
  
• 
  Фондовые биржи существуют во всех развитых странах и в большинстве развивающихся. Их история насчитывает столетия. Наиболее известные – Лондонская, Нью-Йоркская, биржа во Франкфурте и так далее.
  
• 
  Товарные биржи - предназначены для торговли каким-либо товаром. На различных площадках такого типа торгуют как сельскохозяйственной продукцией, так и драгоценными металлами и даже нефтью.
  
• 
  Товарные биржи могут быть универсальными и международными. На наиболее популярных из них можно встретить широчайший список товарных активов.
  
• 
  Валютные биржи. Не стоит путать валютную биржу и внебиржевой международный валютный рынок Форекс. Валютные биржи существуют для того, чтобы обеспечивать более тонкое регулирование курса.
  

Классификация бирж по принципу организации. Здесь можно выделить три основных направления – государственные, частные и смешанные биржи. Первый тип создается государством на основании действующего законодательства. Получить допуск сюда может любой предприниматель с определенным размером оборота. Главное условие – быть в торговом реестре. В основном, такие биржи находятся в континентальной Европе.

Что касается США и Великобритании, здесь распространены частные биржи. Здесь ограничено количество участников. Для того, чтобы стать членом такой площадки, необходимо приобрести сертификат (пай). Смешанные биржи работают, в основном, в Западной Европе.

Классификация по участникам. Существует два типа бирж по этому признаку – открытые и закрытые. На открытых биржах торгуют не только постоянные члены, но и посетители. Открытые биржи, в свою очередь, делятся на полностью открытые, где покупатели и продавцы торгуют между собой и условно открытые, где между продавцами и покупателями могут быть посредники как в виде брокеров, так и в виде дилеров.

Зарубежные биржи сегодня в основном относятся к закрытому типу. То есть непосредственные покупатели и продавцы к торгам не допускаются. Вместо них это делают члены биржи, которые и играют роль посредников. Такой принцип считается правильным потому что биржевой трейдинг – это достаточно высокие риски.

Обычный человек, будучи физическим лицом, сам не может работать на бирже. Дело в том, что на фондовом рынке могут присутствовать только профессиональные участники, которых называют брокерами. Это юридические лица, которые имеют специальную лицензию для работы на бирже. Ее сложно получить. Брокеры исполняют роль посредников, которые выполняют поручения своих клиентов. Технически это никак не ограничивает действия инвестора, и он волен покупать и продавать ценные бумаги так, как считает нужным.

Таким образом, если человек твердо решил вступить на путь преумножения своего капитала, ему необходимо в первую очередь открыть счет у брокера. После этого клиент получает возможность проводить сделки через специальную программу на компьютере или передавать заявки по телефонному звонку.

Биржевая сделка – это зарегистрированный в установленном порядке договор. Его заключают между собой два участника торгов на бирже в отношении какого-либо актива или инструмента.

Биржевой товар – это совокупность товаров, имеющих активный спрос на общественных рынках или товарно-сырьевых биржах.

В целом к биржевым товарам в мировой практике относят три класса:

1. 
   вещественные товары;
   
2. 
   любая иностранная валюта;
   
3. 
   ценные бумаги.
   

Основным биржевым товаром служит сырье: газ, нефть, бензин, цветные металлы, а также зерно, продукты питания и некоторые другие товары.

Основные требования, предъявляемые к биржевому продукту, можно сформулировать следующим образом:

1. Стандартность. Отдельные единицы продукта не должны отличаться друг от друга – они имеют сходные свойства и одинаковые потребительские качества.

2. Взаимозаменяемость. Не имеет значения, к примеру, в какой стране произрастает перец или шафран – строгие стандарты качества регламентируют соответствие этих продуктов установленным нормам.

3. Длительный срок хранения. Биржевой продукт не должен быть скоропортящимся во избежание претензий со стороны субъектов торговой сделки.

4. Транспортируемость. Отсутствие проблем с транспортировкой – необходимое условие для биржевого продукта.

5. Дробимость партии товара – возможность разделить товар на отдельные части, или лоты, без потери качества и основных характеристик.

Перечисленные характеристики биржевых продуктов практически не изменились с момента возникновения продуктовых бирж. Единственное отличие заключается в более лояльном отношении к срокам хранения: современные технологиям, такие как заморозка и вакуумирование, а также возможность быстро транспортировать скоропортящийся товар авиатранспортом, делает это условие не столь актуальным.

В общей массе биржевых товаров, насчитывающих порядка ста наименований, можно выделить несколько основных категорий:

• 
  энергетическое сырье (нефть, газ, бензин и прочее);
  
• 
  промышленное сырье (лес, каучук, руда, текстильное сырье и др.);
  
• 
  черные металлы;
  
• 
  цветные металлы;
  
• 
  драгоценные металлы;
  
• 
  зерно (пшеница, рожь, рис и прочее);
  
• 
  пищевые продукты (пряности, сахар, кофе, какао, яйца и др.);
  
• 
  живые животные и мясо.
  

Лекция №11. Тема 6 (2 часа). Организация и техника коммерческих операций на международных биржах, торгах, аукционах

• 
  Типы цен на биржевые товары. Классификация биржевых операций. Виды сделок с реальным товаром. Фьючерсные операции: сделки на разность; сделки с премиями, стеллажные сделки, сделки с опционами, онкольные.
  

Цена на реальный товар, имеющийся в наличии на складах биржи, бывает двух видов в зависимости от условий поставки:

«спот»– это цена на наличный товар с немедленной поставкой;

«форвард»– цена на товар с поставкой в будущем, она платится в течение определенного времени при передаче товара покупателю со склада биржи. В цене «форвард» учитываются не только спрос и предложение, но и расходы по хранению, страхованию, проценты за кредит.

Целью сделок на фиктивный товар (отсутствующий на складе биржи) является страхование покупателей от возможных потерь в результате изменения рыночных цен не в их пользу.

Биржевая операция – это сделка, заключенная между участниками торгов на бирже в установленное время и имеющая в качестве предмета товар, который может обращаться на конкретной бирже. К биржевой операции в обязательном порядке привлекается маклер, который делает соответствующую запись в журнале регистрации операций и оформляет маклерскую записку.

Операции с реальными ценностями включают в себя:

1. 
   Операции, предусматривающие передачу актива немедленно после оформления сделки либо через некоторый срок (до 3 дней).
   
2. 
   Форвардные операции – товар передается в определенный срок по заранее установленной соглашением цене. Форвардные операции могут называться также твердыми срочными сделками.
   
3. 
   Фьючерсная операция - популярный вид сделки, предполагающий куплю-продажу биржевого товара с условием поставки и совершения платежа через какое-то время.
   

Лекция №12. Тема 6 (2 часа). Организация и техника коммерческих операций на международных биржах, торгах, аукционах.

• 
  Сущность хеджирования и его причины. Хеджирование продажей. Хеджирование покупкой.
  

Хеджирование - это биржевое страхование от неблагоприятных изменений цен, основанное на различиях в динамике цен фьючерсных контрактов во времени и цен реальных товаров. Суть - страховка от неблагоприятного движения цен на рынке.

Хеджирование — это возможность избежать риска в обмен на ту потенциальную прибыль, которую можно было бы получить в случае удачного стечения обстоятельств.

Классическое хеджирование (хеджирование в чистом виде) представляет собой покупку реального товара с одновременной продажей фьючерса (или опциона) на этот товар.

Считается, что понятие хеджирование, пришло к нам из средневековой Японии. В те давние времена, когда основой японской экономики были не крупные транснациональные корпорации, а банальные зёрна риса. Те, кто владел большими запасами риса, обладали властью, богатством и всем тем, что могут дать человеку деньги.

В связи с этим, цена на рис имела поистине стратегическое значение. Диктуемая соотношением спроса и предложения, эта цена повышалась при преобладании спроса (при плохом урожае) и понижалась, когда на рынке превалировало предложение (при хорошем урожае риса). Таким образом будущий урожай имел огромное влияние на экономическую (а вместе с ней и на политическую) обстановку в стране.

Продавцы риса боялись прогадать в случае хорошего урожая и снижения цены, а покупатели, наоборот, боялись того, что в случае плохого урожая цены могут оказаться непомерно высокими. Для того чтобы как-то нивелировать влияние урожайности на цену стратегического продукта, японцы придумали заключать договоры на поставку риса по заранее оговоренной цене. То есть, ещё до сбора урожая (когда ещё не ясно насколько уродится рис в этом году), стороны договаривались между собой следующим образом:

Продавец обязывался поставить оговоренную партию риса по определённой цене, в независимости от того каким будет текущий урожай и соответственно рыночная цена на рис;

Покупатель обязывался приобрести эту партию по оговоренной цене в независимости от того какой в итоге окажется рыночная цена риса.

В итоге, если рыночная цена отличалась от договорной, то одна из сторон оказывалась в прибыли, а другая в убытке (но убыток этот был заранее запланирован и являлся, по сути, страховым взносом за снижение риска).

Так, если, например, вследствие неблагоприятных погодных условий, урожай риса оставлял желать лучшего, то рыночная цена на него возрастала, и выигрывал покупатель, заранее договорившийся о покупке по более низкой цене. Продавец вынужден был продавать ему товар по заранее оговоренной цене, в то время как на рынке сейчас он мог бы выручить за него гораздо большую сумму. А если, наоборот, урожай риса оказывался очень хорошим, то цена на него снижалась ввиду обилия предложения. В этом случае выигрывал продавец, который заранее договорился о поставке по более высокой цене.

Лекция №13. Тема 6 (2 часа). Организация и техника коммерческих операций на международных биржах, торгах, аукционах.

• 
  Сущность аукционной торговли и ее виды. Технология аукционной торговли. Виды товаров, реализуемых на аукционах.
  

Аукцион – способ продажи товаров, обладающих индивидуальными св-ми с публичного торга в заранее установленное время и в назначенном месте. Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров.

Торговля здесь ведется методом открытых торгов. Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица, являющиеся владельцами това­ров (имущества).

Различают несколько видов аукционов.

В зависимости от порядка организации аукционы делят на

1. добровольные (проводятся по инициативе владельцев товаров или имущества с целью наиболее выгодной их продажи)

2. принудительные (могут проводиться государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного имущества и т. п.)

Аукционы делят на:

* Стандартный аукцион (английский аукцион). Используется открытый формат предложений (все покупатели знают о предложениях друг друга). Продавец назначает начальную (стартовую) цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цены выше начальной (обычно на 3%). Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

* Голландский аукцион – прямая противоположность английскому. Хотя также используется открытый формат предложений, торги начинаю с заранее завышенной, неприемлемой цены, которая последовательно понижается, пока один из покупателей не согласится ее принять.

* Аукцион одновременного предложения (first-price, sealed bid). Используется закрытый формат предложений. Все покупатели одновременно назначают цены (обычно в письменной форме), не зная о предложении своих оппонентов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену.

* Двойной аукцион (double auction). Предложения одновременно поступают от продавца и покупателя (устанавливается равновесная цена). Чаще всего используется на электронной бирже.

* Аукцион закрытых предложений (second-price sealed bid). Покупатель или продавец делают секретные предложения в течение установленного времени. Победитель покупает товар по цене, которая предшествует максимальной. Предположим, что покупатель A делает предложение, равное 10 долларам; покупатель B – 15 долларам и покупатель C – 20 долларам. Понятно, что побеждает покупатель, давший максимальное предложение – покупатель C, но платит он не предложенную им сумму, а последнюю установленную до него – предложенную покупателем B (15 долларов вместо 20 долларов).

Порядок проведения: Продавец назначает стартовую цену товара, кот в ходе торгов увеличивается до своего предельного уровня (на окончательную аукционную цену оказывает влияние сложившийся на данный товар спрос). Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить предложение по выдвижению товара на аукцион. Принятые товары сортируются по лотам (стандартная партия или ед-ца товара). Каждому лоту присваивается номер. Аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает возможным покупателям. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление покупателям возможности ознакомиться с товаром. Все товары, заявленные для продажи, д.б. выставлены для осмотра. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку. Выписывается товарный чек, затем бухгалтер регистрирует продажу товара в аукционной ведомости. При отсутствии спроса лот снимается с торгов, и товар воз­вращается владельцу с взиманием за определенный период хра­нения платы в размерах, установленных аукционом в процентах к стартовой цене. Порядок разрешения правовых конфликтов и хозяйственных споров, связанных с деятельностью аукциона, определяется действующим законодательством.