Конспект по ВЭД. Лекции_ВЭД. Заочное (1). Лекция Тема 1 (2 часа) Сущность, значение и структура внешнеэкономической деятельности
 Скачать 169.17 Kb.
|
|
часть прибыли, которую получают от использования, взятого в аренду имущества; средства, передаваемые для ремонта объектов по истечении срока их аренды; расходы на страхование. Гражданское законодательство определяет следующие виды аренды: - аренда транспортных средств; - аренда зданий и сооружений; - аренда предприятия в целом как имущественного комплекса; - прокат; - финансовая аренда (лизинг). Лизинг – это своего рода «гибрид» аренды и кредита с привлечением третьего лица – лизинговой компании. Последняя выкупает у продавца имущество и передает его лизингополучателю. Тот выплачивает ежемесячно определенную сумму, которая является одновременно и арендным платежом, и платежом по кредиту (в зависимости от дальнейших намерений пользователя). По окончании указанного в договоре срока имущество можно выкупить по остаточной стоимости или вернуть лизинговой компании. ЛП = АО + ПК + КВ + ДУ + НДС, где ЛП - общая сумма лизинговых платежей; АО - величина амортизационных отчислений, причитающихся лизингодателю в текущем году; ПК - плата за используемые кредитные ресурсы лизингодателем на приобретение имущества - объекта договора лизинга; КВ - комиссионное вознаграждение лизингодателю за предоставление имущества по договору лизинга; ДУ - плата лизингодателю за дополнительные услуги лизингополучателя, предусмотренные договором лизинга; НДС - налог на добавленную стоимость, уплачиваемый лизингополучателем по услугам лизингодателя. О  сновное отличие лизинга от обычной аренды согласно российскому законодательству состоит в том, что лизингодатель специально приобретает имущество для лизингополучателя. При этом последний сам выбирает продавца данного имущества. Поэтому лизинговая сделка помимо собственно договора лизинга обязательно включает в себя договор купли-продажи. Кроме того, стороны еще могут заключить договоры о привлечении средств, залога, гарантии, поручительства и т.д. Таким образом, финансовая аренда характеризуется российским гражданским законодательством как трехсторонняя сделка, сочетающая в себе два вида отношений: купли-продажи и передачи во временное владение и пользование. При этом объект аренды обязательно должен использоваться в предпринимательских целях.Основные формы передачи технологий на современном этапе развития мировой торговли. Сущность лицензии, патента, ноу-хау. Виды и характеристика лицензий. Цена лицензии и особенности расчета лицензионных платежей. Определение туризма и его видов. Виды туристических услуг. Классификация туристических фирм Выделяют следующие сегменты мирового рынка технологий: рынок патентов и лицензий; рынок наукоемкой технологической продукции; рынок высокотехнологичного капитала; рынок научно-технических специалистов. Основная форма международного обмена научно-техническими достижениями - лицензионная торговля, предметом которой являются патентные и беспатентные (ноу-хау) лицензии на передачу изобретений, технологического опыта, промышленных секретов и коммерческих знаний, на использование товарных знаков и т.д. Лицензия - это разрешение продавца (лицензиара) на использование другим лицом - покупателем (лицензиатом) - изобретения, технологических знаний, технологии, производственного опыта, секретов производства, торговых марок, которые необходимы для производства коммерческой и иной продукции в течение определенного срока (в среднем 5-7 лет) за обусловленное вознаграждение. Различают патентные лицензии, т.е. предоставление права использования запатентованного изобретения, и беспатентные (ноу-хау) лицензии, дающие право на использование научно-технических достижений. 1 место - лицензионные соглашения, 2 место - беспатентные (лицензии на ноу -хау), 3 место - чисто патентные (без передачи ноу-хау). В мировой практике чаще всего используются лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу нескольких патентов и связанных с ними ноу-хау. Ноу-хау - предоставление технического опыта и секретов производства, включающих сведения технологического, экономического, административного, финансового характера, использование которых обеспечивает определенные конкурентные преимущества. Законодательство многих стран определяет ноу-хау как организационную или коммерческую информацию, составляющую секрет производства. Патент - документ, выданный государственным органом изобретателю, удостоверяющий его авторство и исключительное право на использование изобретения. По оценкам экспертов ООН, покупатели платят за приобретённые лицензии 1-10% стоимости реализованной продукции, выпущенной на основе лицензионных соглашений. Патентование способствует защите от «пиратства» и недобросовестной конкуренции. За предоставление права на использование предмета лицензионного соглашения лицензиат выплачивает лицензиару лицензионное вознаграждение. Среди форм выплат лицензионного вознаграждения выделяют следующие: роялти - оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного оглашения. В виде роялти осуществляется 90% всех лицензионных платежей; паушальный платеж - единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (обычно для стран с неустойчивой экономикой и малознакомыми партнерами); комбинированные платежи - включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (обычно 10-15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти). Разновидностью международной торговли лицензиями является франчайзинг. Франчайзинг - система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак. Продавец (франчайзер) не только передает покупателю (франчайзи) право на использование торговой марки, но и оказывает ему постоянную помощь в ведении бизнеса. По существу, продавец и покупатель в этом случае действуют как вертикально интегрированная фирма, филиалы которой взаимосвязаны и производят для потребителя часть товаров и услуг. Особенно характерно это для комплексного франчайзинга, который предусматривает полное обеспечение дилера, включая маркетинг, руководство эксплуатацией предприятия, стандарты и контроль качества продукции. Преимущества франчайзинга: сохранение у франчайзи статуса юридического лица и права собственности на принадлежащее ему имущество даже при фактическом превращении этого ранее независимого предприятия в своеобразную дочернюю фирму известной компании; возможность получения небольшой фирмой поддержки от франчайзера при обращении за кредитом в банк или при временных трудностях в расчетах с кредиторами (франчайзер может выступить поручителем); использование имиджа фирмы, уже завоевавшей авторитет у клиентов, гарантирует быстрое признание у клиентов; гарантированная помощь в менеджменте, маркетинге, исследованиях и разработках; бесплатная взаимная поддержка рекламой и осуществление помощи друг другу при осуществлении поставок сырья и компонентов, запчастей, сбыта готовой продукции. Быстрое распространение франчайзинга по всему миру не означает, что этот вид бизнеса не создает никаких проблем и трудностей. Замечено, в частности, что за рубежом фирмы-франшизеры сталкиваются со следующей дилеммой: с одной стороны, высокая стандартизация продукции уменьшает ее привлекательность для иностранцев, с другой же стороны, чем выше уровень учета местных условий, тем меньше потребность во франшизах. Важной формой международной передачи технологий является инжиниринг, который охватывает широкую совокупность видов технической деятельности, направленную на повышение эффективности зарубежных инвестиций, минимизацию затрат по реализации проектов различного назначения. Он включает в себя разнообразные услуги, в которых нуждается покупатель при приобретении, монтаже, освоении и эксплуатации новой техники. Таким образом, международный обмен технологиями играет определяющую роль в экономическом развитии общества на данном этапе его развития. Под международным обменом технологиями понимаются сделки на основе соглашений между сторонами, которые преследуют в качестве своей цели уступку по лицензии или передачу прав на промышленную собственность, продажу или любой другой вид передачи технических услуг. Ускорение НТР привело к созданию во второй половине ХХ века нового вида мирового рынка - технологического, который обладает специфическим механизмом функционирования. Среди сегментов мирового рынка технологий выделяют: рынок патентов и лицензий, рынок наукоемкой технологической продукции, рынок высокотехнологичного капитала, рынок научно-технических специалистов. Туризм - временные выезды (путешествия) людей в другую страну или местность, отличную от места постоянного жительства на срок от 24 часов до 6 месяцев в течение одного календарного года или с совершением не менее одной ночевки в развлекательных, оздоровительных, спортивных, гостевых, познавательных, религиозных и иных целях без занятия деятельностью, оплачиваемой из местного источника. Виды туристических услуг Экскурсионные Транспортные Размещение и питание Комплектация туров Досуговые услуги По своему отношению к исполнителям и потребителям туруслуг: туроператоры и турагенты. Туроператор (создает новый продукт) собирает отдельные компоненты туристской поездки в единый тур. Имеют собственные или арендованные средства. Турагент оказывает посреднические услуги (не создает новый продукт). В удобной для потребителя форме комплектует туристические услуги, согласовывает маршрут, договаривается о передвижении и размещении туристов, выделении экскурсоводов. Не имеет собственных средств. Лекция №8. Тема 5 (2 часа) Посредническая деятельность во внешней торговле Виды операций по купле-продаже товаров, услуг, объектов интеллектуальной собственности и их характеристика. Изучение рынков сбыта, отраслей отдельных фирм. Методы поиска зарубежного партнера. Источники информации по фирмам. Особенности изучения фирм. Виды операций по купле-продаже товаров, услуг, объектов интеллектуальной собственности и их характеристика. Международные коммерческие операции – это совокупность ключевых и второстепенных (вспомогательных) операций, которые осуществляются на взаимовыгодной основе между партнерами разных стран. Цель операций – реализация сделок, оформляющихся путем заключения договоров или контрактов о внешней торговле. Международные коммерческие операции делятся на три группы: Операции, направленные на куплю-продажу продукции. Операции, направленные на куплю-продажу услуг. Операции, направленные на куплю-продажу результатов интеллектуальной деятельности. Международные коммерческие операции купли-продажи услуг, как правило, являются самостоятельными, абсолютно не связанными с куплей-продажей товаров. Международные коммерческие операции купли-продажи научно-технической продукции имеют прямое отношение к результатам научно-исследовательских работ, ценных не только с научной точки зрения, но и с коммерческой. Объекты сделок: патенты и достижения, не подлежащие патентованию (ноу-хау), товарные знаки и опытные образцы. Международные коммерческие операции подразделяются на прямые и косвенные (в зависимости от способа осуществления). Основные международные коммерческие операции: обмен товаров, имеющих материальное выражение (коммерческая деятельность, связанная с импортом и экспортом товаров); обмен достижениями науки и техники путем продажи патентов, лицензий и «ноу-хау»; обмен услугами инжиниринга; обмен кино- и телепродукцией; консультации по вопросам совершенствования управления в информационной сфере; аренда; международный туризм. Операции, обеспечивающие товарооборот на внешнем рынке: международные грузоперевозки; перевозка и сопровождение грузов; страхование грузов; хранение грузов во время международных перевозок; международные расчеты. Изучение рынков сбыта, отраслей, отдельных фирм. Что изучать на внешнем рынке Выходя на внешний рынок или активизируя на нем свое присутствие, фирме необходимо особое внимание уделять вопросам изучения зарубежного рынка, его предпринимательской среды, особенностей покупательских предпочтений в отношении данного товара, емкости рынка, его потенциала, соотношения спроса и предложения, эластичности спроса, фирменной структуры (фирмы-партнеры, конкуренты, посредники, активные и потенциальные потребители), уровня конкурентоспособности своей фирмы по отношению к фирмам-конкурентам, динамики цен, психологических особенностей покупателей, их мотивов принятия решения о покупке и т.д. Изучение рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности. 1. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках, предполагающее анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых рынков. 2. Изучение требований мирового или зарубежного рынка к товару, т.е. требований покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг. 3. Комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изучение его емкости, характера и эластичности спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер. 4. Специалисты в области внешнеэкономической деятельности внимательно следят за уровнем мировых цен и тенденциями их изменения. Для этого случая составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед. 5. Исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав зарубежных партнеров, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов. 6. Объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика. 7. Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах. Специалистов в области внешнеэкономической деятельности и международных коммерсантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи на данном зарубежном рынке, какие формы посреднических соглашений типичны для него, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли используются и т.д. 8. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров (как наших, так и конкурентов), строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д. Методы поиска зарубежного партнера. Теория и опыт ведения международного бизнеса позволяют выделить следующие принципы, которыми следует руководствоваться при поиске и выборе партнера. Первый принцип — степень солидности(надежности) потенциального партнера. Под ней подразумеваются количественные показатели деятельности, масштаб операций, степень платеже- и кредитоспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки, клиенты и другие партнеры. В целом уровень кредитоспособности фирм определяется следующими данными: • точностью исполнения платежей и сроками оплаты счетов; • составом банков и других финансовых учреждений, которые ведут дела с компанией; • общим объемом финансовых средств компании; • отсутствием юридических проблем или неоплаченных долгов. Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других показателей, таких, как число занятых, число предприятий и размеры производственных площадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сфера деятельности и номенклатура выпускаемой продукции), доля интересующей нас продукции в объеме производства фирмы и отрасли. Второй принцип - деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания клиентов и контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров. Деловая репутация фирмы в основном определяется опытом взаимодействия с поставщиками, клиентами, представителями власти и местным сообществом, которым располагает та или иная фирма, ведущая коммерческую деятельность в течение длительного периода. Третий принцип - учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий коммерсанты и бизнесмены отдают предпочтение при выборе партнера тем фирмам, которые хорошо зарекомендовали себя в прошлом в каких-то конкретных деловых сделках или бизнес-операциях. Четвертый принцип – положение партнера на данном рынке: А). является ли он посредником или самостоятельным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как правило, стремятся к устранению лишних посреднических звеньев в торговых операциях, с тем, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же время посреднические услуги широко используются, если являются объективной необходимостью. В этих случаях фирма столь же тщательным образом подходит к выбору посредника, с которым ей предстоит работать. Б). Является ли партнер одновременно поставщиком и потребителем. Торговые фирмы многих стран иногда связывают закупки с одновременной продажей своих товаров. Подобная увязка импортных операций с экспортными имеет значение не только для расширения сбыта, но и для более приемлемого способа оплаты импортных товаров, тем более, если для этого требуется конвертируемая валюта. Поэтому иностранному поставщику, являющемуся одновременно покупателем экспортных товаров, оказывается определенное предпочтение. Пятый принцип - знание и учет конкурентных преимуществ партнера(контрагента). Во-первых, для того, чтобы эффективно комбинировать их со своими преимуществами и ключевыми компетенциями. Во-вторых, потому, что сегодняшние партнеры(контрагенты) завтра могут превратиться в конкурентов, и наоборот. Поиск партнера по международному бизнесу имеет ключевое значение для любого способа интернационализации деятельности и во многом определяет успех предпринимателя. К наиболее распространенным способам нахождения потенциальных иностранных партнеров, которые могут быть рекомендованы и российским предпринимателям, и фирмам, относятся следующие. Во-первых, встречное предложение, которое может поступить от самого иностранного партнера, поскольку иностранные бизнесмены и инвесторы, в свою очередь, заняты поиском партнеров в России. Во-вторых, использование формальных и неформальных личных контактов, как с иностранными, так и с российскими бизнесменами, которые были установлены во время различных встреч, презентаций, круглых столов и других публичных мероприятий, а также опыт непосредственной работы с фирмами на рынке. В-третьих, использование услуг специализированных организаций и консультационных служб и фирм, занимающихся изучением иностранных предприятий. Наиболее дорогостоящей и конфиденциальной является информация по фирмам, предоставляемая специализированными информационными агентствами («кредит-бюро») и банками, однако именно она, как правило, наиболее полная и достоверная. Источники информации по фирмам. Особенности изучения фирм. Поскольку риск связаться с ненадежным партнером, получив недостоверную информацию достаточно велик, то необходимо хорошо ориентироваться в разнообразных источниках наиболее достоверной информации. На зарубежных рынках имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах. Среди них наибольший интерес и практическую ценность представляют справочники по фирмам, публикации фирм (годовые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания), материалы специализированных информационных компаний и организаций, периодической прессы, справки банков. Комплексное использование различных источников информации дает возможность составить достаточно полное представление о фирмах. Оценка надежности потенциального иностранного партнера, во-первых, основывается на использовании максимально возможной достоверной информации из соответствующих источников. Во-вторых, такая оценка предполагает применение схемы предварительной оценки потенциального партнера, которая основана на системе тщательно продуманных ключевых вопросов, имеющих прямое отношение к будущему партнеру. В-третьих, необходимо провести развернутое изучение различных аспектов деятельности потенциальных партнеров. Такими аспектами могут быть: а) технологический — изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей; б) научно-технический — сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них; в) организационный — изучение организации управления фирмой, особенностей учета и отчетности; г) экономический — оценка экономической эффективности, финансового положения, возможностей и конкурентоспособности фирмы; д) правовой — изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству. Информация о фирме, полученная из разных источников, собирается и систематизируется в досье на фирму. Лекция №9. Тема 5 (2 часа) Посредническая деятельность во внешней торговле Коммерческие предложения, направляемые продавцом покупателю (оферта). Виды, формы оформления. Техника совершения операции установления отношений, с потенциальным покупателем с помощью оферты. Вступление в договорные отношения с продавцом с посредством запроса и заказа. Оферта – это предложение одного лица (физического или юридического) заключить сделку, договор другому лицу, также физическому или юридическому, причем это может быть как один человек, так и неограниченное число, или даже наоборот, конкретный список лиц. Сделка содержит конкретные условия на которые вторая сторона может согласиться или отказаться. В случае согласия продавец гарантирует исполнение предлагаемых условий и не может вносить изменения. Например, банк присылает вам индивидуальное предложение по вкладу. Если вы принимаете его, банк обязан дать именно такой процент и такой срок депозита, какой указывался в предложении. Слово «оферта» восходит к латинскому offertus («предложение»), оно использовалось в деловом обиходе еще в далекой древности. В русском языке слово «оффер» также давно прижилось, особенно в кругу инфобизнесменов. Оно означает сделать клиенту особое предложение, от которого ему будет трудно отказаться. Например, три товара по цене одного, которые можно купить до определенной даты. От рекламы оферта отличается тем, что предложение товара или услуги содержит все условия предлагаемой сделки. Это не абстрактное описание, а точный факт. От договора оферта отличается тем, что обязанность исполнения предложения есть только у продавца. Покупатель может согласиться или не согласиться с условиями оферты. А вот когда соглашается и подтверждает это в требуемой форме (например, письмом), тогда оферта превращается в договор, и обязанности возникают у обеих его сторон. В законодательстве оферта регулируется статьями 435-449 Гражданского кодекса РФ. |