Литература Определение миссии и целей организации 1 Общая характеристика организации Сеть магазинов Улыбка радуги
![]()
|
Содержание 1. Определение миссии и целей организации 1.1 Общая характеристика организации 1.2 Миссия организации 1.3 Структура целей 2. SWOT-анализ организации 2.1 Анализ внешней среды 2.1.1 Макросреда 2.1.2 Ближайшее окружение 2.2 Анализ внутренней среды 2.3 Анализ организационной структуры 3. Рекомендации по увеличению продаж Заключение Литература 1. Определение миссии и целей организации 1.1 Общая характеристика организации Сеть магазинов «Улыбка радуги» с 2004 года известная петербургскому покупателю, представляет собой образец дрогери. Магазины шаговой доступности, торгующие непродовольственными товарами для женщин - парфюмерией, косметикой и товарами бытовой химии - такова основная формула этого формата. Основная идея магазинов дрогери - возможность совершения комплексной покупки по дороге домой. Желание и необходимость заботиться о своих близких заставляет искать магазины, где возможно купить все и сразу, найти все, что необходимо для дома, красоты и здоровья, и еще «что-нибудь интересненькое». В магазинах «Улыбка Радуги» всегда есть товары позволяющие сделать дом уютным и чистым, а так же легко создать в нем праздничное настроение. Здесь есть мелочи, которые приятно подарить друзьям или близким. Компания демократична и предлагает схожие товары для разных кошельков: средних и тонких. Все магазины сети заметны, похожи друг на друга и располагаются в шаговой доступности. Во всех магазинах всегда есть товары постоянного ассортимента. Атмосфера внутри «Улыбки радуги» позволяет комфортно совершить покупку (прийти в себя после окончания рабочего дня и однообразного ведения домашнего хозяйства). В настоящее время сеть магазинов «Улыбка Радуги» является одной из самых крупных розничных сетей по продаже товаров косметики, парфюмерии и бытовой химии в Северо-Западном регионе. На текущий момент сеть объединяет свыше 175 магазинов в 47 городах России. Своим покупателям «Улыбка Радуги» предлагает широкий выбор парфюмерии, косметики и бытовой химии по доступным ценам. Ассортиментная линейка насчитывает свыше 7500 различных наименований товаров — от туалетной бумаги и мыла, до биологически активных добавок и спортивных товаров. Партнерами являются L'oreal, Garnier, Schwarzkopf&Henkel, Procter&Gamble, Калина, Невская косметика и еще более 50 ведущих мировых брендов. Улыбка Радуги - динамично развивающаяся сеть магазинов. Количество магазинов сети неизменно растет. Открыты и открываются магазины в Санкт-Петербурге, Ленинградской области, республики Карелия, Пскове, Великом Новгороде, Мурманске, Москве и Московской области. Планируется довести число магазинов до 250 уже к концу 2011 года. Освоение даже небольших городов региона дает широкие перспективы дальнейшего развития, позволяя постоянно увеличивать число магазинов, а, следовательно, и число покупателей. 1.2 Миссия организации Миссия организации является важнейшей составляющей стратегического плана развития любой компании. Она определяет основную цель фирмы. Компания, как правило, начинает свою деятельность с определения четкой миссии, устанавливаемой высшим руководством. Хорошо проработанная миссия позволяет сотрудникам фирмы почувствовать себя участниками общего дела в освоении открывающихся возможностей, дает им цель, подчеркивает их значимость, нацеливает на достижение. Миссию улыбки радуги можно представить в следующем виде: «Мы стремимся дарить улыбки и красоту, сохраняя качество и доступность». 1.3 Структура целей Как следует из определения организаций, среди всех компонентов ее внутренней структуры особое место занимают цели, так как ради их достижения и осуществляется вся деятельность организации. Организация, не имеющая цели, бессмысленна и не может существовать сколько-нибудь продолжительное время. Вместе с тем цели - один из наиболее спорных моментов в понимании организации. Одни ученые считают, что цели необходимы при анализе организационного поведения, другие, напротив, пытаются принизить их значение. В сети магазинов формата дрогери «Улыбка радуги» главной целью является максимизация прибыли. Дерево целей сети представлено на рисунке (Рис. 1). ![]() Рис. 1 2. SWOT-анализ организации 2.1 Анализ внешней среды Любая организация существует и функционирует во взаимосвязи со множеством факторов. Эти факторы по-разному воздействуют на организацию и оказывают очень существенное влияние на возможности организации, ее перспективы и стратегию. Совокупность факторов взаимодействия рассматривается в менеджменте как среда организации. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Внешняя среда - это совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институциональных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности. Внешняя среда обусловлена внешними факторами влияния. Внешние факторы влияния - условия, которые организация не может изменить, но должна постоянно учитывать в своей работе: потребители, правительство, экономические условия и т.д. Состояние внешней среды имеет ключевое значение для бизнеса, так как внешняя среда по отношению к организации является объективной средой, т. е. существует независимо, что приводит к необходимости учета ее в своей деятельности. В связи с этим от правильности учета всех аспектов внешнего окружения зависит результативность и эффективность деятельности организации. Под внешней средой понимают все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на ее функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений. Однако набор этих факторов и оценка их воздействия на хозяйственную деятельность различны у каждой фирмы. Таким образом понятие внешней среды складывается из двух составляющих: - факторы макросреды; - факторы непосредственного окружения фирмы. 2.1.1 Макросреда Макросреда - это совокупность факторов, на которые руководство предприятия повлиять не может и должно учитывать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества. Предприятие и его микросреда функционируют в окружении более обширной макросреды, которая либо открывает новые возможности, либо грозит новыми опасностями. Макросреда включает следующие основные элементы: 1) демографическая среда; 2) экономическая среда; 3) технико-экологическая среда; 4) природная среда; 5) политическая среда; 6) культурная среда. Демографическая среда. Поскольку источником дохода сети магазинов «Улыбка радуги» являются покупатели, необходимо учитывать численность и плотность населения при выборе местоположения магазина. Экономическая среда так же является важным показателем, так как отражает платежную способность населения. Технико-экологическая среда. Развитие науки и техники является главным фактором экономического роста уже три столетия. Новая техника заменяет старую, от которой она отличается сокращением удельных затрат труда, материалов и энергии, а также капитала. Любое научно-техническое новшество может вызвать серьезные долговременные последствия. Руководство предприятия должно отслеживать основные тенденции в этой сфере, к которым относятся ускорение научно-технического прогресса, рост ассигнований на исследования и разработки, распространение стратегии мелких улучшений. Природная среда. Производство бытовой химии негативно влияет на окружающую среду. Существуют проблемы опасного уровня содержания химических загрязнителей в почве и продуктах питания, радиоактивного заражения, загрязнения упаковочными материалами, не поддающимися биохимическому разложению. Предпринимательская деятельность находится под контролем как со стороны государственных органов, так и со стороны влиятельных групп общественности. Бизнес должен участвовать в поиске решения проблем обеспечения экономики материальными ресурсами и предотвращения загрязнения окружающей среды. Политическая среда. Существуют законы, нормативные документы государственных учреждений, требования групп общественности, которые оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц и ограничивают свободу их действий. В России быстро растет число законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность. Их основой является Конституция РФ и Гражданский кодекс. Важная причина государственного регулирования - необходимость защиты потребителей от недобросовестной деловой практики. Руководители предприятий должны хорошо знать федеральные и местные законы, под действие которых подпадает маркетинговая деятельность в том или ином регионе. Так же должна учитываться культурная среда. Это основные взгляды, культурные ценности и нормы поведения, определяющие взаимоотношения людей друг с другом. 2.1.2 Ближайшее окружение Внешняя среда организации прямого воздействия - это поставщики, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, потребители, конкуренты и другие факторы, которые непосредственно влияют на операции организации и испытывают на себе прямое влияние операций организации. Среду прямого воздействия еще называют непосредственным деловым окружением организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации: - поставщики (сырья, материалов, финансов ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы); - государственные органы (организация обязана соблюдать требования органов государственного регулирования, то есть принудительного выполнения законов в сферах компетенции этих органов); - потребители (согласно точки зрения Питера Друкера цель организации - создать потребителя, поскольку ее существование и выживание зависит от способности находить потребителя, результатов своей деятельности и удовлетворять его запросу); - конкуренты - лица, группы лиц, фирм, предприятий, соперничающих в достижении идентичных целей, стремление обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке; - трудовые ресурсы - часть населения страны, располагающая совокупностью физических и духовных способностей, необходимых для участия в процессе труда. Рассмотрим влияние данных внешних факторов на сеть магазинов «Улыбка радуги» Главным поставщиком продукции является торговый дом «Эра». ТД «Эра» сегодня это: - дистрибьютор ведущих мировых и Российских производителей; - более 15 лет опыта в дистрибъюции; - 27 структурных подразделений, 6 дочерних компаний в Северо-Западном регионе; - профессиональный коллектив единомышленников, нацеленный на достижение успеха; - более 1000 специалистов; - более 5000 постоянных клиентов; - доставка товара - более 300 населенных пунктов города, области и региона; - обслуживание любого клиента в радиусе 1000 км в течение 24 часов; - годовой оборот более 100 млн. долларов; - крупнейший в регионе автоматизированный Логистический Центр. Таким образом поставщиком является надежная проверенная компания. Влияние государственных органов - компания создана и функционирует в соответствии с законами РФ. Основными потребителями продукции является женская часть населения. В Петербурге работает много дрогери-сетей (продажа косметики, парфюмерии и бытовой химии). "Улыбка радуги" со своими 90 магазинами в городе занимает в этом сегменте около половины рынка, оценивают в компании. У их ближайшего конкурента - сети "Спектр" - 50 магазинов в Петербурге. "Спектр" работает только в Петербурге, а "Улыбка радуги" в прошлом году вышла в Центральный регион. Однако сейчас в Москве и Подмосковье действует только восемь ее магазинов. Оказалось, что формат дрогери неизвестен или непонятен многим москвичам. Серьезными конкурентами для "Улыбки радуги" являются гипермаркеты. 2.2 Анализ внутренней среды Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в пределах организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Срезы внутренней среды. Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как: - взаимодействие менеджеров и рабочих; - наем, обучение и продвижение кадров; - оценка результатов труда и стимулирование; - создание и поддержание отношений между работниками и т.п. Организационный срез включает: - коммуникационные процессы; - организационные структуры; - нормы, правила, процедуры; - распределение прав и ответственности; - иерархию подчинения. В производственный срез входят: - изготовление продукта; - снабжение и ведение складского хозяйства; - обслуживание технологического парка; - осуществление исследований и разработок. Маркетинговый срез внутренней среды организации охватывает следующие стороны, которые связаны с реализацией продукции: - стратегия продукта, стратегия ценообразования; - стратегия продвижения продукта на рынке; -выбор рынков сбыта и систем распределения. Финансовый срез включает процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации: - поддержание должного уровня ликвидности и обеспечение прибыльности; - создание инвестиционных возможностей и т.п. Внутренняя среда как бы полностью пронизывается организационной культурой, которая также должна подвергаться самому серьезному изучению. Проанализируем внутреннюю среду «Улыбки радуги». Для сети магазинов характерна большая «текучка» кадров, а именно работников самих магазинов. Это является скорее плюсом, так как новые работники приходят с новыми силами и идеями, и на этом построена кадровая политика. Каждого нового сотрудника обучают на специальных групповых курсах. Оценка результатов труда осуществляется по нескольким показателям: выполнение месячного плана, средний чек, средняя цена за штуку товара в чеке и количество товаров в чеке. Если все показатели соответствуют заданным нормам, то сотрудники магазина премируются. Как и в любой организации, В «Улыбке радуги» существуют свои корпоративные нормы и правила, которым подчиняются все сотрудники. Каждый сотрудник знает свои обязанности, прописанные в трудовом договоре, подчиняется вышестоящему руководителя, и каждый несет ответственность за имущество компании, кассовые работники полную, остальные - частичную. Изготовлением продукта, снабжение и ведением складского хозяйства, обслуживание технологического парка и осуществление исследований и разработок занимаются внешние организации. У организации есть маркетинговая служба, которая занимается вопросами ценообразования, продвижения товара на рынок, выбором рынков сбыта и системой распределения. Финансовая служба решает все вопросы, связанные с распределением финансовых средств в организации.
SWOT – анализ показал, что компании для дальнейшего успешного функционирования необходимо постоянно отслеживать ситуацию на рынке и совершенствовать стратегическое поведение. Для этого у компании имеются все необходимые ресурсы: квалифицированный персонал, стабильное финансовое положение, конкурентные преимущества, своевременный мониторинг рынка и т.п. 2.3 Анализ организационной структуры Организационная структура - это форма и содержание экономической системы (организации), построенная с учетом требований наилучшего функционирования этой системы. Структура может рассматриваться как установившаяся модель технико-технологических, экономических и других взаимодействий между элементами организации - ее подразделениями и отдельными людьми, специализированными на определенных видах деятельности. Рассмотрим структуру управления сетью магазинов, и организационную структуру «Улыбки радуги». ![]() Управляющая магазином ![]() ![]() Старший продавец ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() Продавец-кассир Продавец декоративного отдела Продавец-консультант ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() Канцелярия Отдел кадров и управления персоналом Технический отдел ![]() ![]() Генеральный директор ![]() Заместители генерального директора по различным направлениям ![]() ![]() Бухгалтерия ![]() Маркетолог ![]() Отдел материального учета и продаж ![]() СБ, системный администратор ![]() Кустовые менеджеры ![]() ![]() Магазины Организационная структура и структура управления являются оптимальными для «Улыбки радуги» и практически лишены недостатков. Рассмотрим должностные обязанности ведущих сотрудников компании. Генеральный директор «Улыбки радуги» в пределах своей компетенции осуществляет руководство текущей деятельностью фирмы; координирует деятельность Заместителей генерального директора и Главного бухгалтера; непосредственно курирует деятельность Главного бухгалтера; непосредственно курирует деятельность профильного отдела СБ. Первый заместитель Генерального директора выполняет функции Генерального директора в его отсутствие на рабочем месте (отпуск, болезнь); наделяется правом первой подписи на финансовых и банковских документах в соответствии с выданной Доверенностью; совместно с генеральным директором курирует деятельность: - заместителя генерального директора по административным вопросам; - заместителя генерального директора по техническим вопросам; - отдел кадров и управления персоналом; - отдел маркетинга и канцелярия; - системного администратора. Заместитель генерального директора по общим вопросам выполняет функции Генерального директора в его отсутствие на рабочем месте (отпуск, болезнь); наделяется правом первой подписи на финансовых и банковских документах в соответствии с выданной Доверенностью; отвечает за общие аспекты деятельности фирмы, в том числе привлечение внешнего финансирования, выбор направлений развития фирмы т.п. 3аместитель генерального директора по административным вопросам: непосредственно руководит административными и общехозяйственными аспектами деятельности фирмы; непосредственно курирует деятельность управляющих и старших продавцов магазинов; непосредственно курирует деятельность отдела материального учета и продаж; осуществляет контроль за приобретением, сохранностью и экономической целесообразностью приобретаемых оборудования, расходных материалов и прочего имущества; организует документальный учет имущества фирмы.; курирует деятельность кустовых менеджеров магазинов. Заместитель генерального директора по техническим вопросам непосредственно руководит техническими аспектами деятельности фирмы; непосредственно курирует деятельность технического отдела; непосредственно курирует и разрабатывает всю внутреннюю нормативную техническую документацию фирмы; обеспечивает техническую безопасность объектов фирмы; совместно с Заместителем генерального директора по административным вопросам осуществляет контроль за приобретением и сохранностью оборудования и прочего имущества фирмы, а также за экономической целесообразностью использования имущества фирмы. Заместитель генерального директора по финансовым вопросам непосредственно руководит финансовыми аспектами деятельности фирмы: наделяется правом второй подписи на финансовых и банковских документах в соответствии с выданной доверенностью; непосредственно курирует и отвечает за деятельность планово-финансового отдела(ПФО) фирмы.; отвечает за составление бюджета, а также за экономическую и финансовую отчетность фирмы; отвечает за соблюдение графика платежей в текущем календарном периоде. Главный бухгалтер непосредственно руководит бухгалтерскими и налоговыми аспектами деятельности фирмы; наделяется правом второй подписи на финансовых и банковских документах; непосредственно курирует и отвечает за деятельность бухгалтерии; отвечает за проведение взвешенной и экономически целесообразной налоговой политикой фирмы; отвечает за сдачу налоговой, бухгалтерской и т.п. отчетности в Государственные органы и собственникам фирмы в соответствии с установленными сроками; осуществляет ежедневный контроль над платежами вне- и внутри фирмы; совместно с Заместителем генерального директора (по направлениям деятельности) осуществляет бухгалтерский контроль и учет сохранности имущества фирмы; привлекает аудиторские и консалтинговые компании по отдельным аспектам деятельности фирмы. На гистограмме представлена возрастная структура сотрудников «Улыбки радуги» ![]() На гистограмме видно, что основное число сотрудников относиться ко второй возрастной категории, то есть от 25 до 30 лет. В «Улыбке радуги» происходит постоянное обновление кадров, по причине не удовлетворенности условиями труда. С одной стороны это является плюсом, так как новые люди приходят с новыми силами и новыми идеями, с другой стороны обучение новых сотрудников является затратным. Таким образом, компании следует изменить отношение к сотрудникам, учитывать их интересы и потребности. Практические рекомендации. Компании необходимо постоянно развиваться и достигать поставленных целей. Главной целью компании является максимизация прибыли. Для достижения этой цели планируется увеличение продаж за счет расширения сети и увеличения количества покупателей. |