Главная страница
Навигация по странице:

  • Маркетинг на основе данных

  • Контрольно-курсовое задание по дисциплине «Маркетинг на основе данных» (максимальная оценка 100 баллов) Описание задания

  • Контрольно-курсового задания (ККЗ)

  • Вариант 1 (практическое задание к теме 3) (максимальная оценка по данному заданию – 100 баллов)

  • Факторы выбора Бета-веса

  • Акции, бонусы Высоко квалифицир. кадры Применение современ.

  • Грамот. консультация клиентов Итого

  • Итого 1

  • Задание 2 (24 балла). Постройте карту ценностей

  • 2) синий - если техническая характеристика никак не влияет; 3) красный - если техническая характеристика мешает возникновению ценности

  • По результатам построения карты ценностей сделайте выводы о том, насколько ваш продукт покрывает ценности вашей целевой аудитории.

  • Задание 3 (24 балла). Возьмите любой продукт компании (предпочтительно - основной продукт) и "расшейте" его вниз до двух более дешевых ролей продукта ( Traffic Maker, TripWire

  • ) , а также вверх - до двух более дорогих ( Максимизатора прибыли, Рекурентного продукта

    		•

    ККЗ_Маректинг на основе данных_ ДО-355 ПП. Маркетинг на основе данных


    Скачать 42.91 Kb.
    НазваниеМаркетинг на основе данных
    Дата10.05.2023
    Размер42.91 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаККЗ_Маректинг на основе данных_ ДО-355 ПП.docx
    ТипПрограмма
    #1119559


    Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

    МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «Синергия»
    Контрольно-курсовое задание


    Дата




    код

    29.01.2023 г.















    Дисциплина

    Маркетинг на основе данных










    Программа

    МВА

    (дистанционная форма обучения)




    ОТЗЫВ ПРЕПОДАВАТЕЛЯ
    Положительные стороны работы:
    Недостатки работы:
    Оценка ________баллов

    Преподаватель _____________________________________________





    Контрольно-курсовое задание

    по дисциплине «Маркетинг на основе данных»

    (максимальная оценка 100 баллов)
    Описание задания

    Ниже приведены варианты Контрольно-курсового задания (ККЗ) из числа практических заданий к темам №3, №4, №6, №7 курса «Маркетинг: на основе данных». Всего 4 варианта ККЗ. Данные задания также можно найти в рабочей тетради к курсу в соответствующих темах. Вам необходимо выбрать один из вариантов для выполнения в качестве ККЗ и размещения отчета по заданию.

    Выполните задания, используя методические материалы курса, а также документацию и опыт вашей компании.

    Максимальное количество баллов за выполнение любого варианта задания – 100 баллов.

    Распределение баллов внутри задания зависит от варианта.

    Сдаваемый на проверку файл должен иметь следующее название файла:

    ККЗ_М_ФамилияИО_номер группы.
    Вариант 1 (практическое задание к теме 3)

    (максимальная оценка по данному заданию – 100 баллов)

    Данное задание может быть выбрано к выполнению в качестве Контрольно-курсового задания по дисциплине. В этом случае необходимо разместить оформленные результаты выполнения задания в разделе «Контрольно-курсовое задание» дисциплины «Маркетинг» в личном кабинете учебного портала

    http://lms.synergy.ru

    Задание 1 (max - 52 балла). Постройте матрицу QFD. Для этого соберите ваших сотрудников либо пригласите к обсуждению ваших коллег, определите технические характеристики продукта/услуги. Опросите своих клиентов на предмет того, что для них наиболее важно. Сформируйте матрицу QFD по методологии, описанной автором курса в видео к данной теме. Шаги по заполнению матрицы подробно описаны в методическом материале по теме. Для выполнения задания вы можете использовать шаблон матрицы QFD по ссылке

    В качестве компании для рассмотрения возьмем «Спецстройплюс», которая занимается строительством объектов КМС и субподрядными работами на фасадах более крупных застройщиков ЦФО. Матрицу QFD строим для данной компании.

    Факторы выбора
    Бета-веса
    Технические характеристики продукта, услуги, компании

    Узнаваемость компании
    Акции, бонусы
    Высоко квалифицир. кадры
    Применение современ.

    технологий
    Широта ассортимента материалов
    Грамот.

    консультация клиентов
    Итого

    Красивые архитектурные решения
    0,09
    3
    0,27
    1
    0,09
    9
    0,81
    9
    0,81
    1
    0,09
    9
    0,81
    2,88

    Наличие лицензии на выполнение работ
    0,12
    1
    0,12
    1
    0,12
    9
    1,08
    1
    0,12
    1
    0,12
    1
    0,12
    1,68

    Высокий срок службы объектов
    0,13
    1
    0,13
    1
    0,13
    3
    0,39
    9
    1,17
    9
    1,17
    1
    0,13
    3,12

    Наличие портфолио с готовыми объектами
    0,08
    3
    0,24
    1
    0,08
    3
    0,24
    3
    0,24
    1
    0,08
    9
    0,72
    1,6

    Качество строительства
    0,1
    3
    0,3
    1
    0,1
    9
    0,9
    9
    0,9
    9
    0,9
    1
    0,1
    3,2

    Быстрый срок строительства
    0,12
    3
    0,36
    1
    0,12
    9
    1,08
    9
    1,08
    3
    0,36
    1
    0,12
    3,12

    Географ. Местоположение. компании
    0,08
    3
    0,24
    1
    0,08
    1
    0,08
    1
    0,08
    1
    0,08
    1
    0,08
    0,64

    Гарантии срока эксплуатации
    0,13
    3
    0,39
    1
    0,13
    9
    1,17
    3
    0,39
    3
    0,39
    9
    1,17
    3,64

    Применение дорогих материалов
    0,15
    1
    0,15
    1
    0,15
    9
    1,35
    9
    1,35
    9
    1,35
    1
    0,15
    4,5

    Итого
    1
     
    2,2
     
    1
     
    7,1
     
    6,14
     
    4,54
     
    3,4
     

    В шаблон внесли получившиеся при опросе значения. Выделим следующие значимые для потребителя услуги:

    1. Высокий срок службы объектов.

    2. Качество строительства.

    3. Быстрый срок строительства.

    4. Гарантии срока эксплуатации.

    5. Применение дорогих материалов

    Для вышеупомянутых факторов характеристики, создающие им ценность можно выделить:

    1. Высококвалифицированные кадры.

    2. Применение современных технологий.

    3. Широта ассортимента материалов.


    Все параметры, выделенные в таблице, являются наилучшими на практике.

    Задание 2 (24 балла). Постройте карту ценностей описанным ниже способом. На основании иерархии технических характеристик и ценностей проанализируйте каждую техническую характеристику на предмет того, рождает она ценность или мешает возникновению этой ценности, и затем закрасьте области на матрице в три цвета:

    1) зеленый - если техническая характеристика помогает;

    2) синий - если техническая характеристика никак не влияет;

    3) красный - если техническая характеристика мешает возникновению ценности.



    По результатам построения карты ценностей сделайте выводы о том, насколько ваш продукт покрывает ценности вашей целевой аудитории.

    Модель показывает какие характеристики предоставляют максимальную ценность и на какие моменты стоит больше всего уделять время. (Высокая квалификация кадров, применение современных методов в работе, широкий выбор материала).

    По модели так же видно, что в отрасли строительства важные технические характеристики создают ценность для клиента. Менее важные ценности не значительно влияют на клиентскую ценность

    Задание 3 (24 балла). Возьмите любой продукт компании (предпочтительно - основной продукт) и "расшейте" его вниз до двух более дешевых ролей продукта (TrafficMaker, TripWire) , а также вверх - до двух более дорогих (Максимизатора прибыли, Рекурентного продукта).

    Занесите описания ролей продукта в поля ниже:

    Максимизатор прибыли

    В качестве максимизатора прибыли можно выбрать товар для up-sell и cross-cell.

    Пример up-sell – это изменение материала минерального декорирование, на аналогичную штукатурку только силикатного или силиконового типа, которая более дорогая в закупочной цене, однако считается более функциональной и долговечной

    Пример cross-sell предложение использования при монтаже фасада здания декоративных элементов (капитель, пилястр, абака, рустика и т.д.). Данные элементы предают более аристократичный вид. Монтаж таких элементов очень трудозатратен и смета существенно повышает для клиента.
    Рекуррентный продукт

    Рекуррентный продукт в случае с данной компанией это уход за фасадом. Так как фирма дает гарантию на фасад, то рекуррентный продукт - это мойка фасада.



    Traffic Maker

    Главным продуктом будет являться готовый фасад здания, следовательно трафик маркером в данном случае будет разработка макета дома вместе с визуальным представлением в 3Д
    Trip Wire

    Одним из основных элементов фасада является утеплитель, с учетом недавнего дефицита на эту продукцию именно на этот товар клиенты в первую очередь обращают внимание. Поэтому мы не делаем наценки на этот материал и продаем его по цене дистрибутора, что притягивает клиента.

    написать администратору сайта