МаркетингЦена, как элемент комплекса маркетинга Глоссарий Агрегатный метод
 Скачать 262.09 Kb.
|
|
Маркетинг Цена, как элемент комплекса маркетинга Глоссарий Агрегатный метод – цена определяется суммированием цен отдельных конструктивных элементов. Биржевые котировки – это цены контрактов, заключаемых на товарных биржах. Демпинговая цена – это цена товара на экспорт, которая значительно ниже цены внутреннего рынка; рассматривается как нечестная и запрещена международными торговыми договорами. Единые цены являются фиксированными и устанавливаются по всей стране; региональные – устанавливаются в пределах какого-либо региона, области. Закупочные цены – используются при реализации сельскохозяйственной продукции. Инфляция – это категория, обозначающая снижение покупательной способности денег. Метод ценообразования представляет собой совокупность приемов установления цен. Оптовые цены – по этим ценам продукция производителя реализуется оптовым или розничным торговцам, приобретающим ее для дальнейшей перепродажи. Перекрестная эластичность – эластичность и по цене, и по доходу. Регулируемые цены складываются под влиянием рыночной конъюнктуры, но поддаются государственному регулированию. Розничные цены представляют собой цены реализации продукции населению. Свободные цены складываются на рынке под влиянием конъюнктуры, в результате цены на один и тот же товар на разных рынках могут характеризоваться разным уровнем. Себестоимость плюс надбавка – метод, предполагающий прибавление к себестоимости товара стандартной наценки, принятой в отрасли. Стратегия глубокого проникновения чаще всего применяется, когда товары высокого качества предлагаются по средним ценам. Стратегия доброкачественности (хорошей цены) характерна для товара, находящегося на стадии выведения на рынок. Стратегия завышенной цены означает завышение цены товара по отношению к его качеству. Стратегия общей ценовой шкалы – применяется предприятиями розничной торговли для упрощения выбора товара покупателями. Стратегия ограбления – когда на товар низкого качества устанавливается высокая цена. Стратегия повышенной ценностной значимости представляет собой атакующий прием против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок. Стратегия показного блеска характерна для рынка монополистической конкуренции, когда товары относительно невысокого качества предлагаются по средним ценам. Стратегия премиальных наценок заключается в том, что организация производит высококачественный товар и назначает на него самую высокую цену. Стратегия прочного внедрения (проникновения) на рынок предполагает значительное занижение цены на товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка. Стратегия снятия сливок означает установление высокой первоначальной цены на товар для того, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Стратегия среднего уровня используется в условиях монополии, когда производитель не хочет использовать стратегию ограбления. Стратегия установления цен на продуктовую линию используется, чтобы при помощи цен отразить различие в качестве разных ассортиментных позиций. Стратегия установления цены за комплект — определение цены за набор продукции. Стратегия цен на взаимодополняющие товары – когда на основной товар производитель устанавливает относительно низкие цены для достижения максимального проникновения. Цены же на дополняющие и сопутствующие изделия содержат высокую долю прибыли. Стратегия ценообразования предполагает выбор компанией возможного механизма изменения исходной цены товара, которая в конкретных условиях рынка наилучшим образом соответствует целям компании. Стратегия цен-приманок часто применяется в розничной торговле. Для привлечения покупателей магазин устанавливает очень низкие цены на некоторые товары (иногда на уровне закупочной цены), остальные же товары предлагаются по обычным ценам. Стратегия экономии предполагает предложение товара невысокого качества по низкой цене, когда продавец ориентируется на удовлетворение нужд нижнего сегмента рынка. Тарифы – это цены на услуги. Тендерная цена – это цена товара, в котором нуждается государственный сектор. Она выявляется в результате конкурентных торгов. Товары с неэластичным спросом по цене – это товары первой необходимости. Товары с эластичным спросом по цене – легко заменяемые товары. Трансфертная цена – под этим понятием принято понимать цену, устанавливаемую в хозяйственных операциях между различными участниками единой Трансфертное ценообразование – это установление трансфертных цен для сделок между взаимозависимыми лицами, как правило, входящими в один холдинг (группу компаний). Трансфертные цены – это цены, используемые внутри компании при расчетах между самостоятельными подразделениями; используются транснациональными компаниями и вертикально интегрированными корпорациями не только в целях налоговой оптимизации, но и как инструмент управления финансовыми ресурсами. Установление цены на основе воспринимаемой ценности товара означает, что цена определяется исходя из восприятия ценности товара покупателем еще до утверждения маркетинговой программы. Фиксированные цены – устанавливаются государством на стратегически важные государственные монопольные товары и услуги. Цена – денежная сумма, запрашиваемая за товар, или сумма тех ценностей, которые потребитель отдаст в обмен на право обладать или использовать товар, или услугу. Ценность – это значимость, польза продукта, услуги, фактора производства для потребителя. Ценовая война – поступательное и зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые на однородном рынке. Ценовая политика предприятия представляет собой общие принципы и подходы в деятельности фирмы, которых она придерживается в сфере установления цен на свои товары или услуги. Ценообразование – процесс формирования цен. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли представляет один из методов ценообразования на основе издержек. При его применении определяется положение нулевой прибыли на графике безубыточности, иллюстрирующем изменение выручки, прибыли и валовых издержек в зависимости от объема продаж. Ценообразование, основанное на конкуренции – за основу берутся цены конкурентов с учетом их возможной реакции на изменение цен на рынке. Эластичность по доходу – показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. |