Практична робота №31
Тема: Маркетингова політика комунікацій
Мета: Вивчити елементи комплексу просування в якості арсеналу засобів комунікації
Просування – будь-яка форма повідомлень, що підприємство чи організація використовує для інформування, переконання, нагадування про себе, свої товари та/або послуги. Відповідно, комплекс просування – це набір засобів впливу на цільові сегменти ринку або інші контактні аудиторії з метою формування прихильного ставлення до підприємства, його цілей та завдань, товарів і/або послуг.
Завдання 1
Доповніть характеристику головних носіїв реклами видами засобів масової інформації.
Головні носії реклами
Засоби
|
Переваги
|
Недоліки
|
|
Гнучкість, своєчасність, добре охоплення місцевого ринку, широке визначення, створення враження високої достовірності
|
Короткочасність існування, низьк якість поліграфічного виконання незначна аудиторія “вторинних читачів, конкурування різних реклам
у тій самій газеті
|
|
Поєднання зображення, звуку, руху, кольорів, чуттєвий вплив, високий ступінь привертання уваги, широта охоплення
|
Висока абсолютна вартість, мал. селективність аудиторії, швидкоплинність рекламного контакту, перевантаженість телебачення рекламою, а отже, висока конкуренція рекламних звернень різних фірм
|
|
Селективність аудиторії, гнучкість, неможливість впливу реклами конкурентів, персональний характер, повнота інформації
|
Відносно висока вартість, необхідність використання кваліфікованих спеціалістів
(художників-графіків, редакторів, поліграфістів та ін.)
|
|
Масовість використання, висока географічна й демографічна селективність, низька вартість
|
Обмеженість засобів впливу (тільки звук), швидкоплинність рекламного контакту, можливість сприйняття у певних випадках тільки як шумового фону
|
|
Висока географічна й демографічна селективність, вірогідність і престижність,
висока якість поліграфічного відтворення, тривале існування, значна кількість «вторинних» читачів
|
Тривалий інтервал між замовленням і друкуванням реклами. Необхідність оплати зайвого тиражу, відсутність гарантій розміщення рекламної об'яви
в найзручнішому місці, низька частота повторення, конкуренція з іншою рекламою, висока вартість
|
|
Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість. Низький рівень конкуренції
|
Мала селективність аудиторії, обмеження творчого та адміністративного характеру
|
|
Прямий зв’язок зі споживачами, велика селективність аудиторії, низька вартість
|
Брак гарантії відповіді
|
|
Ефективний засіб формування уявлення про товар
|
Короткочасність контакту, необхідність участі спеціалістів у запису, обмеженість засобів впливу
(тільки звук)
|
|
Дають досить повне уявлення про товари, не потребують спеціальних професійних навичок персоналу, простота й низька вартість виготовлення
|
Обмеженість засобів впливу (тільки зображення), брак повної інформації щодо характеристик та способів використання товарів
|
1 – магнітофонні записи; 2 – радіо; 3 – слайди та відеозображення; 4 – вулична реклама; 5 – журнали; 6 – газети; 7 – рекламні листи і телефонні довідники; 8 – презентаційні засоби (каталоги, проспекти, брошури); 9 – телебачення.
Завдання 2
Керівництво підприємства розглядає питання про збільшення витрат на рекламу на 200000 грн., при цьому прогнозується зростання виручки від продажу на 800000 грн. Відомо, що коефіцієнт маржинального прибутку складає 0,8. Визначте, чи вигідно для підприємства збільшувати витрати на рекламу?
Завдання 3
Заповніть алгоритм процесу прийняття рішень щодо рекламування
I. Планування (розробка програми рекламування)
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …
6. …
|
II. Процес рекламування
7. …
8. …
|
III. Процес контролю й управління
9. …
10. …
|
а – запровадження корективів; б – розробка текстової частини реклами; в – тестування реклами; г – розрахунок бюджету; д – складання графіка рекламування; є – безпосереднє рекламування; є – визначення цілей рекламування; ж – оцінка програми рекламування; з – ідентифікація цільового ринку; к – вибір носіїв реклами.
Завдання 4
Підприємство, що виробляє пилосмоки, оголосило рекламну акцію, яка полягає в наданні 50% знижки кожному 100- му покупцеві. Собівартість одного пилосмоку 1 тис. грн., середня норма прибутку – 20%, обсяги збуту становили 100 тис. шт. в рік. Після оголошення рекламної акції обсяги збуту зросли на 15%. Оцініть ефективність проведення рекламної акції. |
Скачать 19.79 Kb.