Главная страница

Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом желчегонных препаратов


Скачать 0.69 Mb.
НазваниеМаркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом желчегонных препаратов
АнкорMFT_Zhelchegonnye_21.docx
Дата17.04.2018
Размер0.69 Mb.
Формат файлаdocx
Имя файлаMFT_Zhelchegonnye_21.docx
ТипКурсовая
#18145
страница3 из 6
1   2   3   4   5   6

II. 1. Контент-анализ ассортимента желчегонных препаратов



Эффективность работы аптеки на 50% обусловлена ассортиментом товаров. От того, насколько разнообразно и продуманно предложение, зависит главное – удовлетворенность посетителей и их готовность совершать покупки. Выбор ассортиментной политики – одна из главных задач руководителя любого аптечного предприятия. Работа с ассортиментом в аптеке значительно сложнее, чем в других отраслях торговли. Перечень товаров должен быть сформирован не только в соответствии с потребительским спросом, но и с учетом действующего законодательства (обязательный ассортимент), с учетом места расположения аптеки и других факторов. Ассортимент аптечного предприятия – это перечень товаров, находящихся в аптеке и предназначенных для продажи. Задача ассортимента – удовлетворить потребности покупателя. Т.е. чем шире ассортимент, тем больше вероятность, что покупатель найдёт необходимый ему препарат.

Ассортимент изучался и сравнивался на примере двух аптек одной сети города Смоленска, расположенных в разных его районах: в центре («Панацея») и на периферии (ГУП «Брянскфармация»).

Ассортимент желчегонных препаратов сравнивался в таблице 1.

Таблица 1. Ассортимент желчегонных препаратов в двух аптеках.

Препарат

Наличие препарата в аптеке

Аптека «Панацея»

Аптека ГУП «Брянскфармация»

Аллохол

№ 10

-

+

№ 24

+

+

№ 50

+

+

Холензим

+

+

Холосас

100 мл

-

+

300 мл

+

+

Хофитол

№ 60

+

+

№ 180

+

+

раствор

+

+

Одестон

+

-

Гепабене

+

+

Танацехол

+

-

Фламин

+

+

Тыквеол

Масло

+

+

Капсулы № 50

+

+

Капсулы № 84

+

-

Суппозитории

+

-

Берберин

+

-

Заключение: в ассортименте аптеки «Панацея»отсутствуют препараты в небольших расфасовках низкой стоимости – Аллохол № 10 и Холосас 100 мл. Такие аптеки ориентированы на большие потоки покупателей, спрос разнообразен, ассортимент велик. Поэтому крупные центральные аптеки не «загромождают» ассортимент мелкими фасовками препаратов, если имеется более крупная фасовка, в аптеке ГУП «Брянскфармация»покупатели имеют возможность часто приобретать товар без длинных очередей, поэтому спрос на мелкие фасовки велик. А вот дорогостоящие препараты и/или нечасто пользующиеся спросом (масло и суппозитории «Тыквеол», «Олестон» и пр.) в основном привозятся по конкретному заказу покупателя и отсутствуют в постоянном ассортименте.

В общем, реестр лекарственных средств содержит 23 наименования желчегонных препаратов различных расфасовок и лекарственных форм.

В аптеке«Панацея» присутствуют 10 видов желчегонных средств; в аптекеГУП «Брянскфармация» – только 7. Соответственно, широта ассортимента для аптек равна:

Для аптеки«Панацея»:



Для аптекиГУП «Брянскфармация»:



Заключение: вполне закономерно, что аптека в центре имеет более широкий ассортимент, чем в аптекиГУП «Брянскфармация». Показатель ширины, равный менее 50% от полного возможного ассортимента свидетельствует о хорошей ориентированности на местный спрос.

Глубину ассортимента проследим по препарату «Тыквеол». Аптека«Панацея» имеет все 4 разновидности – 100% глубина ассортимента. Аптека ГУП «Брянскфармация» – только 2 разновидности из четырёх, т.е. 50% глубина ассортимента.

- глубина ассортимента в аптеки«Панацея».

- глубина ассортимента в аптекиГУП «Брянскфармация».

Изучая дефектуру аптек можно рассчитать полноту ассортимента. В дефектуре аптеки «Панацея» 2 желчегонных препарата: «Артишока экстракт» и «Олиметин». Т.е., если сравнить востребованный ассортимент и имеющийся:



В дефектуре аптекиГУП «Брянскфармация» 3 желчегонных средства: «Хофитол» раствор, «Тыквеол» масло и «Артишока экстракт».



Ассортимент достаточен для удовлетворения потребностей покупателей на 83,3% в центральной аптеке и на 70% в «спальной» аптеке.

Таблица 2 - Сравнение полученных показателей широты и полноты ассортимента.

Показатель

Аптека «Панацея»

Аптека ГУП «Брянскфармация»

Широта

45,5%

30,5%

Полнота

83,3%

70%


Таблица 3 - Сравнение цен на желчегонные препараты в двух аптеках.

Наименование

Аптека «Панацея», цена, руб.

Аптека ГУП «Брянскфармация», цена, руб.

Хофитол, таб. № 60

277,50

269,50

Хофитол, таб. № 180

601,00

599,50

Тыквеол масло

351,50

351,00

Тыквеол, капс. № 50

242,00

245,00

Заключение: Рекомендуется тщательно проанализировать дефектуру руководителям аптек, и, по возможности, довести полноту ассортимента до 100%, введя отсутствующие препараты в ассортимент аптеки. А вот доводить глубину ассортимента до 100% в аптекеГУП «Брянскфармация» нет необходимости – достаточно включить в ассортимент масло «Тыквеол», которое пользуется спросом.

1   2   3   4   5   6


написать администратору сайта