Методочка БКГ. Методические рекомендации по выполнению практических упражнений_. Методические рекомендации по выполнению практических упражнений

• Название: Методические рекомендации по выполнению практических упражнений
• Анкор: Методочка БКГ
• Дата: 10.03.2021
• Размер: 59.82 Kb.
• Имя файла: Методические рекомендации по выполнению практических упражнений_.docx
• Тип: Методические рекомендации; #183277

Методические рекомендации по выполнению практических упражнений (решению задач) на выбор стратегии на основе построения матрицы БКГ

Задание1.ВыборстратегиинаосновематрицыБКГ

Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 1. Используя матрицу БКГ, сформируйте продуктовую стратегию предприятия.
Таблица 1 – Данные по предприятию

Вид продукции	Объем реализации по годам, млн. руб.						Доля рынка, 2019 г., %
	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.	«Альфа»		конкурент
1. Кефир	2200	2280	2300	2350	2390	33		18
2. Кефир для детей	–	560	578	586	590	15		10
3. Творожок	5670	5890	5960	6020	6160	21		30
4. Творожок со злаками	–	–	–	230	540	5		8
5. Йогурт	6890	6800	6900	6880	6950	11		9
6. Питьевой йогурт	3700	3610	3500	3320	3100	40		22

Рекомендации к решению

1. 
   В качестве критериевприпостроенииматрицыБКГрассматриваются: темпы роста рынка (объемов продаж) и относительная доля рынка.
   
2. 
   Расчеттемповростарынка(ТР).Они характеризуют изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (если в данные предприятия даны за двагода) или через среднегодовыетемпы их изменения (еслиданныепопредприятию представленызатри иболеелет):
   
   • 
     индекс темпа роста по каждомy виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за текущий год к объему ее реализации за предыдущий год и выражается в процентах или в коэффициентах роста;
     
   • 
     средние темпы роста рынка рассчитываются по формуле (1):
     

(1)

где Y – значение объема реализации соответственно за n-й (текущий) или 1-й (базовый) год.
Определим средние темпы роста рынка для продукции (1,2,3,5,6) и индекс темпа роста для продукции (4):

3. 
   Расчет относительнойдоли,занимаемойфирмойнарынке(ОДР)по каждому виду продукции. Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка фирмы или сильнейшего конкурента находятся как отношениеобъемареализациикемкостирынкаданнойпродукции соответственнофирмойилисильнейшимконкурентом.
   

Определим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции:

4. 
   Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в общем объеме реализациизапоследний год.
   

равна:


2).

Общий объем реализации составляет 19 730 млн. руб. Доля каждой из компаний будет

5. 
   Все рассчитанныеданныерекомендуется представитьвтабличномвиде(таблица
   

Таблица 2 – Рассчитанные данные для построения матрицы БКГ

Показатель	Номер или название продукта
	1	2	3	4	5	6
Темпы роста рынка (ТР)	1,02	1,02	1,02	2,3	1,002	0,96
Относительная доля рынка (ОДР)	1,83	1,5	0,7	0,625	1,22	1,81
Доля продукции в общем объеме реализации фирмы, %	12	3	31	3	35	16

6. 
   ПостроениематрицыБКГ(рисунок1).
   

В качестве масштабаоценкиотдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

• 
  среднийиндекстемповростарынка(СТР), равный единице.
  
• 
  средняя относительная доля рынка (СОДР) – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке (0,625+1,83) / 2 = 1,2).
  
• 
  диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объемапродукции вобщемобъемереализациифирмы.
  

Рисунок 1 – Матрица БКГ (положение продуктов предприятия «Альфа» на рынке)

7. 
   ФормированиетоварнойстратегиифирмынаосновеанализаматрицыБКГ.
   

Она формируется по отдельным видам продукции и может содержать следующие стратегические решения:

-убрать из товарного портфеля фирмы;

-увеличить объем реализации, изменяя структуру товарного портфеля;

-изменить относительную долю на рынке;

-увеличить инвестирование;

-ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить средства между отдельными видами продукции и т.д.

При формировании товарной стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования товарного (продуктового) портфеля:

• 
  «звезды» - оберегать и укреплять;
  
• 
  по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;
  
• 
  для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;
  
• 
  «вопросительные знаки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;
  
• 
  комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам деятельности фирмы — умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;
  
• 
  комбинация «вопросительные знаки» и «звезды» ведет к неустойчивой рен- табельности и плохой ликвидности;
  
• 
  комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению объема продаж и снижению рентабельности.
  

Разработанная товарная стратегия предприятия должна быть представлена в виде таблицы 3.
Таблица 3 – Товарная стратегия предприятия

Сегмент	Вид продукции	Стратегия
«Вопросительные знаки»	3 - Творожок	Описывается стратегия, исходя из рекомендаций и правил анализа матрицы БКГ – несмотря на то, что продукты 3 и 4 относятся к «вопросительным знакам», их стратегии будут несколько отличаться, потому что их доля в объемах продаж разная
	4 – Творожок со злаками	Описывается стратегия, исходя из рекомендаций и правил анализа матрицы БКГ – несмотря на то, что продукты 3 и 4 относятся к «вопросительным знакам», их стратегии будут несколько отличаться, потому что их доля в объемах продаж разная
«Звезды»
«Дойные коровы»
«Собаки»