бизнес1.1-1. Минестерство образования московской области
 Скачать 442.6 Kb.
|
|
МИНЕСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Московской области «Воскресенский колледж» Команда «Морская волна» Участники команды: Варварин Илья Баумгертн Денис ОСП-2 Воскресенск Проект является оригинальным произведением участников команды «Морская волна» Руководитель ОСП № 2 ___________Н. А. Баранова <<ГБПОУ МО «Воскресенский колледж>> Оглавление 1. Резюме бизнес - идеи…………………………………………………………………………...4 2. Описание компании…………………………………………………………………………....6 3. Целевой рынок………………………………………………………………………………….9 4. Планирование рабочего процесса……………………………………………………………11 5. Маркетинговый план………………………………………………………………………….14 6. Устойчивое развитие…………………………………………………………………………..17 7. Технико-экономическое обоснование проекта (финансовый план)……………………..18 1. Резюме бизнес-идеи Открытие рыболовно-туристического магазина в наше время не составит труда. Один из прибыльных бизнесов считается магазин рыболовства и туризма, так как большая часть нашего населения имеют хобби - связанное с рыбалкой. Не смотря на высокую конкуренцию на рынке, продажа рыболовно-туристических снастей имеет огромный спрос. Команда «Морская волна» в составе Дениса Баумгертна и Ильи Варварина представляет Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Московской области «Воскресенский колледж», свою бизнес- идею. Каждый из нас уникальный и успешный в своём деле, мы люди умеющие организовать, развивать, и вести свой бизнес. Денис – Способен анализировать любую ситуацию и находить наилучший вариант решения для определённых задач. Илья – Энергичный и способный парень, в тяжёлые времена поднимает дух всей команде. Метод генерирования идеи - перед бизнес планированием у нас были различные идеи, это производство энергетиков, ремонтная телефонов, магазин обуви и ветеринарная клиника, но мы выбрали рыболовный магазин, для их создания мы использовали такие методы, как: Метод «шести» шляп - система организации мышления, которая описывает инструменты структурирования групповой дискуссии и индивидуальной умственной деятельности с использованием шести цветных шляп. Метод «ловушка для идеи» - в этом методе необходимо фиксировать абсолютно все идеи, можно их записывать на диктофон или в тетрадь, а потом при случае возвращаться к ним. Метод «мозговой штурм» - оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности, при котором участникам обсуждения предлагают высказать как можно большее количество вариантов решения, в том числе самых фантастичных. Зачет из общего числа высказанных идей отбирают наиболее удачные, которые могут быть использованы на практике. Наша бизнес- идея основана на методе «Мозговой штурм». Возможности магазина: - качественный подбор приспособлений; - консультацию по туристическому отдыху. 2. Описание компании Главной целью магазина «Рыболов» является гармоничная подборка снастей, квалифицированная помощь сотрудников. Наша задача - найти необходимые денежные средства, найти необходимое помещение, приобрести оборудование и ассортимент, наладить и автоматизировать процесс продаж, обеспечить конкурентное положение на рынке, Миссия предприятия - миссия нашей компании — это сбалансированный уровень доходности, привлечение клиентов, которые увлекаются своим хобби. Ключевыми факторами успеха являются: низкая цена услуги; стабильное финансовое положение; широкий ассортимент услуг, позволяющий удовлетворять спрос полностью; проведение мероприятий по продвижению услуг и рекламных компаний: качественный и подготовленный персонал. Рыболовство - один из способов заработка и проведение досуга. Еще за 40-30 000 лет до н.э. древние люди занимались рыболовством, они глушили рыбу металлическим тяжелым предметом: камни, дубины, заостренные палки. Крючки изготавливали из камней или костей животных, цепляли лианами, а в дальнейшем сплетенным конским волосом. Большие обороты в бизнес индустрии набирают магазины, связанные с увлечением, отдыхом и хобби. Ежегодно большое количество жителей начинаю предпочитать отдых на природе, в основном связанный с рыболовством. Число таких граждан увеличилось на 20%. Объем рынка рыболовных снастей с каждым годом только увеличивается, и сейчас имея 20 %, рост составляет около 1 млрд. долларов. Всё это происходит из-за улучшения благосостояния населения и увеличения рыбной ловли. В больших городах появляются все чаще водоёмы, где активно рекламируют услуги рыболовства, а в менее населённых пунктах увеличивается спрос на туристические и экстремальные походы. Растёт количество рыбаков, туристов, охотников, а значит, растёт спрос и предложение, для удобства такие магазины в точность просчитаны для большего пользования населения. Формат нашего магазина - ИП. Для регистрации требуются документы: паспорт заявителя, ксерокопия паспорта, ИНН, квитанция об оплате госпошлины за регистрацию ИП, заявление на регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя. Работа в данной сфере услуг даёт возможность познания всех приспособлений для отдыха, как для экстремальных, так и для пассивных. Наш магазин будет функциональным, он включает в себя, все товары известных марок, которые чаще всего используют. По статистике туристы, рыболовы - обновляют свой арсенал 2 раза в год. Основная группа включает в себя не только рыболовецкие снасти, но и приспособления для туризма, как выяснилось, большинство предпочитают рыбалку с выездом за город, которая длится больше суток. Как правило, такие поездки за долговременно планируются, к ним стоит подойти с большой ответственностью.
 Особое внимание покупатель уделяет спиннингам и снастей к ним. Ассортимент этих принадлежностей должен быть максимально разнообразен и включать в себя все ценовые категории: от самых дешевых (бюджетных комплектаций), до самых дорогих. По статистике больше 70% прибыли приносят спиннинги, удочки и снасти к ним. Цель нашего проекта - это развитие, получение стабильного дохода, улучшение спроса и удовлетворение потребителей рынка. Магазин «Рыболов» находится по адресу: ул. Советская 2Л. Также имея парковочные места и остановки ближайшего транспорта. Нашим главным конкурентом является магазин «ТЦ Прогресс Спорттовары» находящийся по адресу: ул. Кагана, 3, микрорайон Новлянский, город Воскресенск. Но от него нас отличает улучшенный сервис потребления, и модернизированные цены. Наш магазин является частным предприятием, зарегистрированный в форме индивидуальный предприниматель по упрощенной форме. Учредителями организации являются: Баумгертн Денис Олегович и Варварин Илья Сергеевич. Источником финансирования нашего проекта будет банковский кредит. Магазин будет называться «Рыболов» и имеет свой логотип.  3. Целевой рынок Рыбалка- это увлекательное занятие, которое привлекает аудиторию людей всех возрастов. Именно поэтому открытие рыболовного бизнеса является одним из прибыльных дел. Нашей целевой аудиторией являются мужчины от 18 и старше. Конкретно, мы поделили нашу целевую аудиторию на следующие категории;18-24; 35-40; 40 и более, Мы проанализировали нашу целевую аудиторию по 7 критериям: пол, возраст, состав семьи, уровень доходов, географическое расположение, наличие семьи. Как нам уже известно, рыболовство используют, как хобби в основном мужчины. Если говорить о возрастных характеристиках, то более 60 % являются состоявшиеся люди возрастом от 35-40 лет.  Таким образом, на диаграмме мы видим, что люди, достигшие 30 лет и выше, чаще увлекаются своим хобби. Они более опытны и с точностью подходят к выбору всех приспособлений для увлечения своим любимым делом. Также к этому сопутствуют женщины, но как правило таких очень мало. В основном на туристические – рыболовные походы отправляются люди, которые уже состоят в браке, в этом не всегда прослеживается экстремальный отдых, а в частности умеренный и спокойный. Проанализировав возраст наших посетителей, мы можем сказать, какая категория чаще посещает наш магазин.   На диаграмме мы можем увидеть, какого возраста люди чаще всего ходят в рыболовно-туристические магазины. Также исходя из диаграммы мы можем узнать, что люди возраста 35 - 40 и более лет уже состоят в браке, имеют полноценную, семью включая детей, и у них стабильный доход, следовательно, они могут позволить себе такое хобби, как рыбалка 4. Планирование рабочего процесса Арендуемое помещение: Для размещения магазина нам требуется арендовать помещение площадью от 25 м2 до 80м2 У нас есть три варианта коммерческого помещения: Центр города (высокая арендная плата, но большая проходимость) Окраина города (средняя арендная плата, средняя проходимость) Спальный район (низкая арендная плата, средняя проходимость) Разумеется, мы выберем второй вариант, так как окраина города играет не маленькую роль в раскрутке нашего бизнеса, мы включаем быстро портящиеся товары, или товары, которые клиенты не успели, забыли, приобрести. И главным пунктом нашего расположения будет парковочные места. Расчёт площади: Для распределения всех необходимых товаров нам потребует помещение, площадь, которого будет составлять около 80м2 . Торговую зону мы разделим на два зала. Первую зону мы отведем под рыболовство, а вторую приготовим для специализированного оборудования, которое предназначено для отдыха и туризма. Но не забываем про помещение для складского предназначения. В нашем магазине будет установлен режим работы с понедельника по субботу, работа производиться с 9:00 до 19:00. В субботу с 9:00 до 18:00, а в воскресенье с 9:00 до 15:00, тем самым увеличивая работоспособность. Осуществление прибытия ка работу к 8:00, в дальнейшем планирование рабочего процесса назначается на 8:30, мы анализируем продажи за день (за неделю, месяц), обсуждаем результаты работы и текущие проблемы Режим работы будет следующим:
Итого: 65 часов в неделю. В нашем магазине персонал состоит из трех человек, двух продавцов-консультантов и администратор, график работы у продавцов по недели, у администратора график 5/2. К сотрудникам будут предъявляться следующие требования: гражданство РФ, желательно чтобы продавец был мужчина от 25 до 40 лет, с хорошим знанием ассортимента, должен быть вежливым и ответственным, без вредных привычек. Так как администратором будет являться один учредителей фирмы, который знает бухгалтерский учет, следовательно закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься он (аутсорсинговые услуги не рассматриваются). ФОТ (фонд оплаты труда)- представлен в таблице:
Соотношение зарплат продавца-консультанта и администратора представлены в виде Секторной диаграммы.  Все продавцы- консультанты в обязательном порядке должны знать место, классификацию и наименование товара. Заработная плата производиться дважды в месяц, в середине месяца и в конце. Администратор должен выполнять приём товара, сдача и приём накладных, приём телефонных звонков, обработка информационных заявок на сайте. По итогам месяца продавцы-консультанты в конце месяца будут получать материальное стимулирование в виде % от выручки. Оформление на работу будет производиться по трудовому договору, также будем учитывать наличие медицинской книжки и обеспечение выплаты за больничный, декретные. ,5. Маркетинговый план В данном виде бизнеса конкуренция высокая, но несмотря на это в нашем районе много людей, которые увлекаются рыбалкой и нуждаются в хороших магазинах для открытия нашего магазина мы провели 1ОТ- анализ, проанализировали сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.
Для анализа нашего маркетингового плана мы рассмотрели три символа, чтобы описать целую рыночную нишу: В2В В2G В2С B2b — это бизнес для бизнеса, когда организация предлагает другим компаниям и предпринимателям свои товары, для нашей организации, данный вид не подходит для нашего бизнеса. В2g — это «business to government» это продажа товаров государственным органам и учреждениям через систему Гос. закупок на основании ФЗ, данный вид для нашей фирмы не подходит В2с - бизнес для потребителя, когда клиентами и потребителями являются физические лица, данная модель подходит для нашего бизнеса. Работа магазина производится ежедневно и работает без перерывов на обед, для улучшения качества спроса у потребителей. Можно будет узнать состав товаров по телефону, а для удобства, для наших клиентов будут созданы каталоги с представленными товарами. Для большего привлечения клиентов, на работу будут приглашаться специалисты, которые не меньше, обычного рыбака-туриста разбираются в наживке и приспособлениях для данных увлечений. В нашем городе существует достаточно серьезная конкуренция среди рыболовно- туристических точек, и все больше актуальным вопросом является реклама о продвижении магазина. Мы рассмотрели несколько видов рекламы н у каждого из них есть свои преимущества и недостатки Реклама в газете - средняя цена 1500, если нам подавать одно объявление в неделю, то для нас это мало, если увеличить рекламу, до 2-Эх раз, то с точки зрения финансов для нас это не выгодно, к тому же информацию в газете читают очень мало, поэтому данный вид рекламы для нас не интересен и не эффективен. Реклама на радио - рассмотрев рекламу на радио можно сказать, что у нее много преимуществ, радио работает 24 часа в сутки, охватывает огромное население нашей страны. Но 1 выход на радио стоит 2500, а чтобы наши клиенты услышали эту рекламы должны заказывать ее 3 раза в день, итого за день 7500, для нас финансово это тоже не выгодно. Поэтому мы остановились на акции - раздача листовок и группа Вконтакте. Мы разработали листовку и группу Вконтакте. 6. Устойчивое развитие Стратегия устойчивого развития -это механизм, которые дает необратимый процесс положительной перемене компании. Внедрение стратегий в организацию требует: Четкого представления о развитии, организация должна установить цели в экологических, социальных и экономических тенденций. Плана действия, стратегия реализации должна содержать конкретные действия и программы по достижению целей на практике. Коммуникации и отчетности, сообщения, которые дают прозрачность действиям компании. Малые предприятия тоже являются источником налоговых поступлений, так как все предприниматели осуществляют отчисления в бюджет от доходов своих компаний. Социально- экономическая роль данного предприятия заключается в обеспечение занятости социально не стабильным слоям населения, к которым относиться молодежь, женщины. Как и любой продукт жизнедеятельности человека, бытовые отходы могут представлять опасность для жизни людей или быть абсолютно безвредными в составе ТБО (твердые бытовые отходы) встречаются отходы, которые относятся к одному из 5 классов опасности. Большое внимание уделяется экологической проблеме, наша фирма заключает договор по вывозу мусора ТБО. Около нашего магазина будут стоять баки для мусора: бумага, пластиковые бутылки. Категория мусора 1 класс - это почти безвредные ТБО для человека и окружающей среды отходы, к ним относятся бумага, дерево, пластик и т.д., 5 класс - материалы безвредные для природы и человека к ним в основном относятся: пищевые продукты, посуда и т.д. Классы опасности отходов определяется на основании паспорта.  7. Технико-экономическое обоснование проекта (финансовый план) Что бы понять, сколько мы сможем принести прибыли в наш магазин с продажи, рассчитаем емкость рынка рыболовно-туристических снастей. В нашем городе практически каждый шестой взрослый мужчина увлекается хобби, а именно туристическая рыбалка или простая рыбалка. По данным Росстата на период 2018 года в нашем городе, Воскресенск проживает около 95 000 жителей, где примерное количество 50 000 человек составляют мужчины, пенсионеры включительно, то рыболовов насчитывается около 20 000. В среднем рыболов-турист в год тратит 10 000 руб. на приобретение приспособлений и обновление снастей. Мы можем рассчитать емкость рынка в нашем городе 10 000 руб. = 20 000 (количество рыбаков-туристов) =200 млн. рублей. Для работы в магазине будут состояться ремонтные работы помещения и установка всех необходимых оборудований. В основном нам понадобятся стеллажи, витрины, камеры хранения наживки (холодильники).   В нашем магазине персонал состоит из трех человек,двух продавцов-консультантов и админстратор,график работы у продавцов по недели,у администратора график 5/2. К сотрудникам будут предъявляться следующие требования : Гражданство РФ, желательно чтобы продавец был мужчина от 25 до 40 лет, c хорошим знанием ассортимента, должен быть вежливым и ответсвенным, без вредных привычек. Так как администратором будет являться один учредитель фирмы , который знает бухгалтерский учёт, следовательно закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься он. ФОТ (фонд оплаты труда)- представлен в таблице:
Соотношение зарплат продавца-консультанта и администратора представлены в виде секторнойдиаграммы.  | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||