Мне нужно посоветоваться. Мне нужно посоветоваться. Перед обработкой возражения Посоветуюсь
 Скачать 14.62 Kb.
|
|
Мне нужно посоветоваться. Перед обработкой возражения «Посоветуюсь», «Надо посоветоваться» сначала задайте изолирующий вопрос: — А Вы сами на 100% уверены, что данная услуга Вам подходит? Может остались какие-то еще вопросы или сомнения? Если ответ утвердительный, перейдите к отработке. Отлично. Значит наша с Вами задача убедить супругу? (с юмором) Сложно правильно рассказать о всех процессах процедуры после короткой встречи, потом у супруги наверняка возникнут дополнительные вопросы. Подскажите, мы можем ей сейчас позвонить, чтобы у неё была полная информация и вы думали на одной волне? ( если говорит, что будет занята или точно не ответит, всё равно добиваемся звонка). Вы так солидно выглядите, что это с Вами должны советоваться. (с юмором) А какой информации Вам не хватает для самостоятельного принятия решения? Подскажите, кто принимает финансовые решения (распоряжается бюджетом)? Знаете поговорку: «Муж и жена — одна сатана». Уверен, если Вам предложение так понравилось, Вашей супруге оно тоже 100% понравится. К тому же на таких условиях. Если не секрет, у Вас вопрос в необходимости самой процедуры или возможностях бюджета? Я Вас понимаю, сумма не маленькая. Вам на любую сумму требуется одобрение супруги или на какую-то сумму Вы можете принять решение самостоятельно? В некоторых ситуациях супруга может быть против не по рациональным, а по личным причинам. Если точно уверены, что услуга Вам подходит, бывает лучше начать и поставить уже перед фактом. Вы можете внести небольшой задаток, чтобы сейчас заключить договор и юрист начал ознакомление с ситуацией. А завтра прийти вместе с супругой, я еще раз подробно все расскажу. Да, конечно, посоветуйтесь. На какой день (время) будет удобно перенести нашу встречу?(если понимаем, что уже передавливаем клиента) Как Вы думаете, какие у супруги могут возникнуть возражения против этого решения? Ваша супруга в банкротстве лучше разбирается? |