маркетинг в образовании. Музыкальная школа доМи
 Скачать 0.79 Mb.
|
|
МУЗЫКАЛЬНАЯ ШКОЛА ДоМи Главная идея заключается в индивидуальном подходе к каждому клиенту. Готовность обучать как академическому вокалу, так и эстрадному, как классической гитаре, так и аккомпанементу для бардовской песни. Основа уникального подхода — преподаватели, которые проходят тщательный подбор. Возможность совместно с учеником составление программы обучения, исходя из желаний и возможностей ученика. Новая школа музыки для взрослых в Москве. Индивидуальные уроки тоже предлагаются, но они менее выгодны. Цели и задачи Повысить продажи. Сделать минимум 5 клиентов в месяц на курсы. Собирать заявки на бесплатный пробный урок Анализ ЦА В моей школе существуют 2 основные целевые аудитории, а именно: Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45) Девушки, у которых есть хобби (25-40) Портрет ЦА (уязвимые места, интересы, гео) Девушки, у которых есть хобби (25-40): Уязвимое место - "Хотели с детства петь , но не было времени?" Выгода - "Попробовать что-то новое "Лайфстайл - " 7 причин заняться вокалом" Родители, которые хотят отдать своих детей на обучение (24-45): Уязвимое место - "Чем-то занять ребенка"Выгода - " Ребенок поет и ему нравится этим заниматься" Лайфхак - "Есть ли талант у ребенка? Сейчас выясним!" Доля малого бизнеса в совокупном обороте малых, средних и крупных предприятий составила 11,5% Занимает 6-е место среди стран мира и 2-е среди стран Европы по объёму ВВП по ППС, который на 2021 год оценивался в 4,494 трлн долларов. Инфляции в России за 2022 год - она составляет всего 11,9%. Падение реальных доходов населения на 20%, удвоение безработицы включая скрытую. Эти цифры говорят о том, что начнется повальная нищета. Самым важным этапом поступления в музыкальную школу-прослушивание. В составе комиссии будет представитель руководства и педагоги разных отделений школы. Стоит заранее подготовить ребенка к его первому в жизни экзамену. В целом на прослушивании будет оцениваться общая музыкальность, музыкальный слух, интонация, чувство ритма, внимательность, координация, память и артистичность. Конкуренты Конкуренты слабо используют классические принципы маркетинга и плохо прорабатывают потребности людей, желающих научиться музыке. 1) Прямые конкуренты (музыкальные школы частные, клубы музыкантов). 2) Конкуренты смежных тематик (группы по интересам: рок, барабаны, инструменты, ).  Лого  Для старта частной музыкальной школы необходимо 2 пианино для 2-х классов и 1 инструмент для зала, по 2 скрипки для 2-х классов и одна для выступлений либо для педагога во время занятий, 1 баян для ученика и 1 инструмент для учителя. Далее следует смотреть по востребованности уроков и докупить необходимые инструменты. Прежде чем устанавливать мебель и сразу приглашать учеников, инструменты надо обязательно настроить для качественной работы. Кроме того, этот процесс надо внести в график и не реже раза в полгода перенастраивать инструмент, особенно чувствительно к этому пианино. Для того, чтобы выделяться на фоне конкурентов, креатив должен быть ярким, красочным и запоминающим! Креативы должны вызывать эмоции, а также показывать, что это – решение их проблемы! Разработка сайта Необходимо спроектировать и собрать сайт на платформе Tilda. Под каждую услугу оформить отдельную посадочную страницу. Настроить Метрику, установили пиксели Вконтакте и Инстаграм. Вконтакте В группе необходимо заполнить всю информацию о школе, а также использовать развлекательный контент и таргетированную рекламу, тем самым повышать количество заявок на запись на курс. Инстаграм В инстаграм большая часть заявок проходит через форму сбора заявок. В рекламе необходимо использовать простое видео с поющими/играющими преподавателями и призывом записаться на пробный урок. В настройках использовать широкие интересы «музыка и культура», «гитара». По мере набора лидов запускаем лук-э-лайки. Регулярный постинг интересного контента увеличивает охваты и активность аудитории. Необходимо добавить полезный и развлекательный видеоконтент Школа музыки привлекает учеников на занятия через бесплатный пробный урок. Это полноценное часовое занятие с профессиональным педагогом. За это время клиент успевает проникнуться творческим духом школы и понять подходит ли ему педагог. Пользователь проходит через многоступенчатую воронку. На каждом этапе отсеивается большой % людей. Поэтому важно считать конверсию каждого этапа, чтобы увидеть значительные отклонения от нормы и вовремя устранить их. «Запись на пробный урок» - человека записался на пробный урок в выбранное время. Запись не гарантирует, что ученик придет. Напоминаем ему телефонным звонком или смс/вотсап-сообщением за день до визита и в день пробного. Конверсия в следующий этап 60-70%. ГЕО РАДИУС ТАРГЕТА - 5 км Гео Таганский район Москва Хобби (девушки 25-44)  Родители (25-44)  Медиаплан  Посты в соц сетях   Smart S - увеличение количество заявок на первый урок на 20% M - увеличение постоянных учеников на 10% A - развитие в социальных сетях подписчиков на 5% от имеющегося R - выпуск нового курса T - 3 месяца |