Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий
 Скачать 0.6 Mb.
|
|
торговля — осуществление торгово-закупочной деятельности через Интернет. Косвенный способ. Осуществляется через розничных и оптовых посредников. Большое количество посредников: дистрибьюторская сеть (договора заключаются со многими распространителями продукции) [5,6]. Число посредников незначительное, торговые агенты: - коммивояжеры (работники компании, которые занимаются поиском покупателей и работают с ними); - франчайзинг (по договоренности некоторым торговым предприятиям предоставляются права на продажу продукции); 16 - торговые представителя (доверенные лица компании, занимающиеся продажей продукции торговым точкам). Комбинированный способ. Совмещает косвенные и прямые продажи. Прямые продажи эффективные, если: - стоимость продукции часто изменяется; - на рынках сбыта существует достаточное количество своих складских помещений; - число поставляемой продукции достаточно велико; - для реализуемой продукции требуется высокоспециализированное сервисное обслуживание; - потребители сосредоточены на ограниченной территории. Косвенные продажи эффективны, если: - рынок потребителей не ограничивается отдельным регионом; - поставки продукции происходят с большой частотой небольшими партиями. Каждое предприятие, разрабатывая свою сбытовую политику, определяет способы реализации продукции с оправданными затратами и оптимально подходящие ему. В систему сбыта входят элементы как внутренней, так и внешней среды. Система сбыта должна обладать определенной пространственной разветвленностью, управлять процессами товародвижения на различных стадиях оформления и доставки товаров и является маркетинговой подсистемой (рисунок 1.2). Для того, чтобы продвижение было эффективным, недостаточно использовать только традиционные методы продвижения, при том что они давно стали затратными и малоэффективными. Многие предприятия сейчас активно пользуются методами нестандартного маркетинга, которые требуют больше энергии и воображения, чем денежных затрат. Нестандартный маркетинг еще называют партизанским маркетингом. Суть партизанского 17 маркетинга в том, чтобы застать покупателя врасплох, произвести впечатление и не дать остаться равнодушным. |