Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий
 Скачать 0.6 Mb.
|
 Внутренние факторыОрганизационная структура предприятия Персонал и его квалификация Система мотивации сотрудников Применяемые технологии Бренд компании Цена продукции Внешние факторы (непосредственно окружение) Сезонность Производитель сырья Технология каналов сбыта Внешние второстепенные факторы Транспортные расходы Природно-климатические Социальные Потребительские предпочтения Факторы, влияющие на продолжительность сбытового цикла Срок годности товара Время транспортировки до торговой сети Время, необходимое для продажи товаров конечному потребителю Сбыт продукции будет эффективным, если предприятие будет точно знать своих непосредственных и потенциально возможных клиентов, а также их основные требования к продукции и условиям ее поставки. Для анализа оценки эффективности стимулирования сбыта можно выделить четыре группы методов: 1. Качественные методы (методы предварительного изучения целевого рынка). К этой группе методов относят определение экспертами степени изменения восприятия потребителем товара и/или предприятия после мероприятий по стимулированию сбыта и другое. 2. Количественные методы включают опросы, наблюдения, панельные и мониторинговые исследования, регистрация покупок и составление портрета потребителя во время проведения мероприятий стимулирования. 20 3. Смешанные методы, сочетающие в себе качественные и количественные. 4. Статистические методы исследования колебаний объёмов реализации [18]. |