Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий

• Название: Науки россий
• Дата: 09.05.2023
• Размер: 0.6 Mb.
• Имя файла: Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1).docx
• Тип: Документы; #1117686
• страница: 35 из 70

Xсс

_{и 1} Yn Yo

(1.1)

где Yn- последний показатель ряда динамики (отчетный темп роста);

Yo- базисный показатель ряда динамики (базисный темп роста); n- число периодов.

Средние темпы роста отражают уровень изменения объема производства и реализации товаров в среднем за период. Их рост характеризует ускоренное развитие сбытовой политики, свидетельствует о растущем спросе на реализуемые товары. Снижение средних темпов роста говорит о замедлении развития организации по объемам сбыта.
21

,
Изучение ритмичности продаж (сбыта) – это изучение объема

производства и реализации товаров за определенные отрезки времени. Коэффициент ритмичности измеряется в долях единицы и выражается

числами от 0 до 1. Чем ближе Кр к 1, тем ритмичнее осуществляется сбыт, и наоборот, приближение Кр к 0 означает неритмичную работу предприятия.

Затраты предприятия на организацию работы канала сбыта. Контроль затрат по каналам сбыта предполагает расчет полных издержек на реализацию товара по отдельным составляющим (сбыт, реклама, транспортировка, оформление документов, хранение, контакты, информация и др.). Далее рассчитываются издержки по каналу сбыта в целом [19].

Уровень рентабельности (R) для каждого канала – рассчитывается

следующим образом:

УР
(Выр И_сб ) И_сб

(1.2)

где Выр – выручка;

И_сб – сбытовые издержки.

Одним из показателей оценки эффективности сбытовой деятельности являются доля рынка, по которой можно определить потенциал сбытовой деятельности. Чем больше доля рынка, тем большими возможностями обладает организация.

При оценке эффективности сбытовой сети к источникам информации можно отнести отчеты о продажах и количестве обслуженных клиентов. По результатам анализа разрабатывается план необходимых мероприятий и корректируется сбытовая политика [10,12].

Кроме того, к показателям экономической эффективности сбытовой деятельности организации относят:

1) коэффициент реагирования клиента на коммерческие обращения.

Кр

22

V_реал

З_сб

(1.3)

где V_реал - объем реализации продукции;

З_сб - совокупные затраты, связанные со сбытом данной продукции

2) коэффициент прибыльности затрачиваемого на сбыт времени

Кр

ПР

З_вр

(1.4)

где ПР - полученная прибыль от сбыта продукции;

З_вр - стоимости затрат времени, потраченного на сбыт.

Расчет экономической эффективности стимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам:

1) Расчет объемов производства и реализации продукции под воздействием мероприятия по стимулированию сбыта:

Тд

(Тс П Д)

100

где Тд– дополнительный объем производства и реализации продукции, вызванный мероприятиями по стимулированию сбыта (руб.);

^Тс