Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий
 Скачать 0.6 Mb.
|
  Маркетинговая подсистема предприятияСистема маркетинговых исследований Система анализа и планирования сбытовой деятельности Организация деятельности Мотивация персонала и контроль сбытовой деятельности СИСТЕМА СБЫТА изучение результатов сегментации рынка и планирования рекламы; заключение договоров с потребителями или посредниками; учет и контроль выполнения договоров; разработка плана отгрузки товаров клиентам; определение каналов сбыта; организация, приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров; обеспечение качества, конкурентоспособности продукции и повышение конкурентного статуса предприятия; информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров; стимулирование сбыта Каналы распределения продукции Сбытовая стратегия Ассортиментная политика Организация сервиса Формирование дилерской политики и долгосрочных партнерских программ Рисунок 1.2 - Сбытовая деятельность организации 18 К методам сбыта относится: - вирусный маркетинг, предполагающий продвижение товара путем распространения самими потребителями информации путем личных рекомендаций определенной группе людей; - скрытый маркетинг – это такое продвижение продукции, при котором потребители не предполагают, что подвергаются рекламному воздействию. Как правило, такая реклама встречается в сериалах, фильмах, баннерах, клипах и т.д. Таким образом, сегодня маркетологи могут использовать разнообразные инструменты продвижения, у каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Поэтому нужно учитывать вид продукции, тип, возможности предприятия и особенности аудитории, прежде чем разрабатывать стратегию продвижения и сбыта. Выбор того или иного метода организации сбытовой деятельности фирмы зависит от конкретных условий рынка, продаж и стратегий, используемых компанией. Зачастую компании, прежде всего крупные, предпочитают использовать комбинированные каналы распределения продукции. 1.2. Факторы и показатели эффективности сбытовой деятельности К одному из важных показателей оценки эффективности деятельности организации относят эффективность сбыта продукции. В литературе существуют различные подходы к этому критерию, что связано с многогранностью сбытовой деятельности. В тоже время, эффективность сбыта можно оценить по разным показателям, таким как: - прибыль от реализации продукции; - сокращение сбытовых издержек; - увеличение степени удовлетворенности потребителей; - снижение числа рекламаций; 19 - рост конкурентоспособности товара. В таблице 1.1 представлены факторы, оказывающие наибольшее влияние на эффективность сбытовой деятельности. Таблица 1.1 – Внешние и внутренние факторы сбытовой деятельности предприятия |