Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1). Науки россий

• Название: Науки россий
• Дата: 09.05.2023
• Размер: 0.6 Mb.
• Имя файла: Иейник Н.С._МЕНбз-1301 (1).docx
• Тип: Документы; #1117686
• страница: 45 из 70

4,5

4

3,5

3

2,5

^{2 Рентабельность продаж,%}

1,5

1

0,5

0

2014 2015 2016

Рисунок 2.3 - Динамика рентабельности продаж за 2014-2016 годы

Таким образом, как показал организационно-экономический анализ показателей ООО «Авантис Моторс» за 2014–2016 годы, данная организация находится в нестабильном положении, и хотя за последний анализируемый год наблюдалась положительная динамика, связанная с открытием дополнительных офисов. Но для того, чтобы развиваться более высокими темпами, организации необходимо стимулировать спрос на продукцию.

2.2 Оценка управления сбытом ООО «Авантис Моторс»
Для того, чтобы провести оценку сбытовой деятельности необходимо начать с анализа покупателей продукции рассматриваемой организации. Для этого было проведено маркетинговое исследование по анкете, представленной в приложении А.

32

ООО «Авантис Моторс» имеет собственный офис продаж в г. Москве.

Для того, чтобы получить более объективную картину, опрашивались все покупатели ООО «Авантис Моторс» (как физические, так и юридические), обратившиеся в этот день в магазин или в офис компании.

За 5 дней было опрошено 73 человека, при этом большинство из опрашиваемых были мужчины (87%) - 64 человека, процент опрашиваемых женщин составил 13% - 9 человек.

По возрасту большинство опрошенных попали в группу от 18 до 30 лет (42%), на втором месте (37%) оказалась группа от 31 до 45 лет, и на последнем, от 46 до 60 лет, 7 человек (21%). Старше 60 лет в эти дни в организацию не обращались или не были опрошены. На рисунке 2.4 все потенциальные потребители сгруппированы по возрасту.