аавыаываыв. Маркетинговые стратегии охвата рынка- доклад. Недифференцированный маркетинг Эта стратегия сосредоточена на агрегировании рынка, что означает, что она рассматривает рынок как единую, однородную группу клиентов
 Скачать 7.9 Kb.
|
|
Компания может использовать один из трех методов охвата рынка, включая недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и целевой маркетинг, при выборе выхода на рынок и использовании его потенциала сегментации. Недифференцированный маркетинг: Эта стратегия сосредоточена на агрегировании рынка, что означает, что она рассматривает рынок как единую, однородную группу клиентов. Другими словами, бизнес выводит на рынок единый продукт и создает единую маркетинговую стратегию, игнорируя разнородность потребителей и концентрируясь на их общих потребностях. Агрегирование рынка является полной противоположностью сегментации рынка в том смысле, что оно рассматривает черты, которые были заложены всеми потребителями рынка, а не сегментирует рынок на основе различий. Компания предпочитает игнорировать различные рыночные ниши и пытается сосредоточить свои усилия на спросе, разделяемом всеми потребителями, вместо того, чтобы искать различия в требованиях. Тогда маркетинговые кампании будут направлены на охват большей аудитории и использование средств массовой информации для увеличения продаж. Их цель - придать продукту характеристики, которые понравятся широкому кругу потребителей. Один компонент маркетинговых расходов увеличивается в то время, как другой (исследования и планирование) сокращается. У этой стратегии есть как сторонники, так и недоброжелатели. Скорее всего, все зависит от конкретного продукта и определенных рыночных обстоятельств. Дифференцированный маркетинг: Как дифференцированная маркетинговая стратегия, так и недифференцированная маркетинговая стратегия отражают цель производителя удовлетворить потребности значительной доли рынка, концентрируясь при этом на значительных рыночных возможностях. Дифференцированный маркетинг, однако, отличается от недифференцированного маркетинга тем, что он опирается на доступ ко многим группам рынка, а также на распределение (сегментацию) рынка на основе определенных качеств. Диверсифицированный маркетинговый подход позволяет создавать уникальные маркетинговые пакеты для каждого из нескольких сегментов рынка, которые будут охвачены. Это снижает подверженность компании риску и пагубные экономические последствия в случае банкротства сегмента. Целевой маркетинг - это процесс концентрации рекламных усилий на небольшом, целевом наборе потребителей (сегменте рынка) с целью лучшего удовлетворения их потребностей. Целевой маркетинг наиболее эффективен для малых или специализированных предприятий, которые производят продукцию в небольших количествах для удовлетворения конкретных потребностей. Бизнес должен обеспечивать потребности выбранного сегмента рынка лучше, чем его конкуренты, чтобы быть успешным на рынке. С другой стороны, эта тактика несет в себе более высокую степень опасности. Бизнес терпит убытки, если выбранный раздел работает не так, как ожидалось. В результате многие предприятия предпочитают диверсифицировать свое производство и концентрироваться на ряде сегментов рынка. Другими словами, они используют третий подход, при котором считают, что их деятельность должна быть сосредоточена на одной конкретной рыночной нише. |