отчет по практике. Негосударственное образовательное частное учреждение высшего образования московский финансовопромышленный университет синергия Колледж Синергия Кафедра Коммерции и торгового дела

Название	Негосударственное образовательное частное учреждение высшего образования московский финансовопромышленный университет синергия Колледж Синергия Кафедра Коммерции и торгового дела
Анкор	отчет по практике
Дата	21.11.2022
Размер	2.03 Mb.
Формат файла
Имя файла	prilozhenie_1_k_individualnomu_zadaniyu_shablon_dlya_zapolneniya.pptx
Тип	Документы #803930

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ» Колледж «Синергия» Кафедра Коммерции и торгового дела

ФИО обучающегося: Воронина Александра Алексеевна

Группа: ОКК-1909СТВим

ФИО Руководителя: ____________________________________

Содержание

I. Общая организационная характеристика предприятия сферы (розничной/ оптовой) торговли

II. Исследовательско-аналитическая часть. Сбор информации об объекте практики и анализ содержания источников

2.1. Анализ рынка товаров и услуг торгового предприятия

2.2. Выявление потребностей (спроса) на товары и определение соответствующих типов маркетинга

2.3. Анализ реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка

III. Проектно-экспериментальная часть. Экспериментально-практическая работа. Приобретение необходимых умений и первоначального опыта практической работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 2. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

3.1. Проведение рекламных акций, кампаний, других маркетинговых коммуникаций

3.2. Характеристика процедуры оформления финансовых документов и отчетов

3.3. Характеристика процедуры проведения денежных расчетов с покупателями

3.4. Характеристика процедуры расчета основных налогов

3.5. Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой (сбытовой) организации

IV. Заключение

ЛИЧНАЯ КАРТОЧКА ИНСТРУКТАЖА ПО БЕЗОПАСНЫМ МЕТОДАМ РАБОТЫ, ПРОМСАНИТАРИИ И ПРОТИВОПОЖАРНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

I. Вводный инструктаж

Провел инженер по охране труда и технике

безопасности

______________________________________________

(Ф.И.О.)

Подпись ___________ Дата ______________20____г.

Инструктаж получил (а) и усвоил (а)

______________________________________________

(Ф.И.О.)

Подпись ___________ Дата ______________20____г.

II. Первичный инструктаж на рабочем месте

Переведен на ______________________________________________

(наименование участка, отдела и т.д.)

А. Инструктаж провел (а)

______________________________________________

(Ф.И.О.)

Подпись ___________ Дата ______________ 20 ___ г.

Б. Инструктаж получил (а) и усвоил (а)

______________________________________________

(Ф.И.О.)

Подпись ___________ Дата ______________ 20 ___ г.

Общая организационная характеристика предприятия сферы (розничной/ оптовой) торговли

1. Собрать и изучить общую информацию об организации - базе практики:
2. Идентифицировать торговое предприятие – базу практики по следующим признакам:
Группа компаний ООО «Автотрекер» подразделение Ставтрэк;
вид организации торговли : розничная;
тип объекта торговли:стационарный;
вид торгового предприятия по товарному ассортименту:торговое предприятие, реализующее специализированный ассортимент товаров);
специализация торгового предприятия по товарному профилю: Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов;
тип предприятия розничной торговли : безмагазинная торговля;
3. Выявить и описать:
Офис компании: г. Ставрополь, Бруснева 4/3, офис 403. Компания работает по всей России и Казахстану. Режим работы: пн - вск с 6 до 19 ;
Компания не имеет зоны для покупателей, так как они не взаимодействуют с сотрудниками офиса напрямую. Клиент заказывает оборудование, установку и ПО, к нему сам выезжает монтажник компании и все устанавливает «Под ключ» .
Представить фото торгового объекта на следующем слайде

Рисунок 1. Объект практики – торговое предприятие «Автотрекер»

Объект практики – торговое предприятие «ООО Автотрекер»

Организационная структура торгового предприятия

Рисунок 2. Организационная структура OOО «Автотрекер»

Должностные обязанности сотрудников

Владелец

Контроль экономической эффективности предприятия
Помощь в развитии профессиональных качеств сотрудников
Планирование стратегии компании

Бухгалтер

ведет первичный бухгалтерский отчет;
осуществляет работу с первичной документацией, которая заключается в приеме, контроле и обработки первичных документов (актов, товарных накладных, товарно-транспортных накладных, кассовых и кадровых документов, договоров с контрагентами и т.д.);
производит расчёт, начисление, а также перечисление налогов по отчётным периодам;
принимает участие в расчетах с клиентами, поставщиками;

Виды производственной деятельности

Основным видом деятельности предприятия является:

Продажа и установка оборудования для спутникового мониторинга транспорта
Разработка ПО для эффективного управления автопарком
Продажа тахографов и оборудования под ДОПОГ

Рост прибыли на данном предприятии обуславливается следующими факторами:

Освоение новых рынков и так называемого «Голубого океана»
Внедрение мероприятий по усовершенствованию организации производства и управления
Разработка и внедрение новых программных продуктов

Юридическое обоснование выполняемых операций

Изучить внутренние документы, регламентирующие деятельность торгового предприятия, например:

Свидетельство индивидуального предпринимателя;
Коллективный договор;
Положение об оплате труда;
Правила внутреннего трудового распорядка;
Трудовые договоры и т.д.

Анализ конкурентов

Рисунок 3. Конкуренты ООО «Автотрекер»

Анализ деятельности отдела маркетинга

Представить организационную структуру отдела маркетинга и продаж, функциональные обязанности работающих сотрудников:

Интернет-маркетолог : поставление спроса в отдел продаж и донесение до пользователей в интернете ценности продуктов компании
Продуктовый аналитик – автоматизация процесса получения данных. Выдвижение гипотез и их тест
Бизнес-аналитик – контролирует и ведет бизнес процессы в организации
Разработчик – выполнение задач поставленных отделом маркетинга
Контент–менеджер – работает над выполнение контентных задач поставленных интернет-маркетологом
Менеджер первичных продаж – обрабатывает входящие заявки и ставит клиентов на тестё
Служба заботы о клиентах – работает как техническая поддержка

Анализ структуры покупателей (компаний B2B)

Рисунок 4. Структура покупателей спортивных товаров по уровню дохода на одного члена семьи

Анализ маркетинговой деятельности

Потребители это малые и средние кампании с собственным автопарком. Рекламаная Коммуникация направлена на управляющих. Директоров.Завгаров и бухгалтеров
Анализ клиентов. Происходит через анализ ЦА и по эмпирическому анализу
Достоинства маркетинговой активности: компания охватывает всевозможные каналы коммуникации в интернете и получает 70% трафика
Минусы: компания не использует медийные каналы такие как : тв, баннеры на улицах, радио и тд.

Проведение рекламных акций, кампаний, других маркетинговых коммуникаций

За время практики были запущены три рекламные кампании в Яндекс Директе.

2ГИС и в гугл Эдс

Также был проведен анализ кампании. За время их работы (1 неделя) было получено более 30 тысяч рублей выручки

Система сбыта торгового предприятия

Продажа товаров через Интернет
- прогрессирующие развитие интернета в стране;
- чтобы заказать товар клиенту не надо никуда ехать;
- для заказа и оплаты нужен только ПК или телефон;
- нет необходимости снимать дополнительные помещения в городах;
- есть возможность бесплатного 14 дневного тест-драйва системы

Стратегии ценообразования

Ценообразования происходят за счет анализа конкурентов и предоставленных ценовых возможностей поставщиков.

Составить перечень налогов, уплачиваемых организацией – базой практики
Выполнить расчеты и оформить налоговые декларации по видам уплачиваемых налогов

Представить скан-фото образцов налоговых деклараций по видам уплачиваемых налогов

Организация не предоставлет доступ

По каждому налогу рассмотреть следующие элементы:

объект налогообложения;
налоговая ставка;
налоговый период;
налоговая база;
порядок исчисления налогов;
сроки и порядок уплаты;
установленные льготы;
отражение суммы исчисленных налогов в бухгалтерском учете;
порядок составления налоговых деклараций;
сроки представления налоговых расчетов и деклараций

Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности

На основе бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах за предыдущий календарный год рассчитать показатели финансового состояния торгового предприятия, такие как:

1. Рентабельность продаж

2. Темпы роста прибыли и выручки от реализации

3. Доходы от торговой надбавки

4. Издержки обращения

5. Валовой доход

6. Налог на прибыль

7. Чистая прибыль

Анализ показателей экономической деятельности торгового предприятия «…» за 20-20 гг. Был подписан договор о неразглашении коммерческой информации

Показатели	Значение		Отклонение +, –	Темп роста
Например:	2019	2020	2020/2019
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.
Себестоимость товаров, тыс. руб.
Прибыль от реализации продаж, тыс. руб.
Уровень рентабельности, %

Выводы и рекомендации по итогам прохождения учебной практики

Маркетинговая активность компании происходит по плану составленному на один месяц вперед, так как компания придерживается скрам методологии, это дает возможность системе маркетинга быть более гибкой.
Компания автотрекер единственная на рынке мониторинга предлагает клиентам сначала попробовать (провести тест-драйв), а только потом приобретать товар. Это позволяет кампании строить более доверительные отношения с клиентами