Основы коммерческой деятельности - Синецкий Б.И.. Нешнеэкономических операций Московского института международного бизнеса Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности
 Скачать 19.64 Mb.
|
Список рекомендуемой литературы к разделу VII1. Богуславский М. М., Орлов Л. Н. Законодательство России о совместных предприятиях. — М.: Издательство БЕК, 1993. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1990. 3. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии — М.: Финстатинформ, 1994. 4. Нессонов Г. Г. Управление персоналом коммерческой организации. Учебное пособие. - М.: ВКШ, 1997. 5. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учебник/ Под ред. С. И. Долгова и И. И. Кретова. — М.: Издательство БЕК, 1997. 6. Синецкий Б. И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. — М.: Международные отношения, 1989. 7. Якока Л. Карьера менеджера. — М.: Прогресс, 1990. ЗаключениеУчебник написан с учетом условий, действовавших на внутрироссийском и внешнем рынках в конце 1997 г. Поскольку в период его написания не было ясных перспектив экономических реформ, в учебнике изложены положения и даны рекомендации, которые будут актуальны на достаточно длительный период при любом направлении динамики экономических преобразований. Хочется верить, что Россия в ближайшие годы начнет выходить из кризисной стагнации экономики. В любом случае в ближайшие годы потребуется укрепление нормативно-правовой базы, включая совершенствование налогового законодательства, создание системы коммерческих судов с мощной структурой судебных исполнителей, повышение эффективности таможенных служб и органов валютного контроля. Учитывая эту перспективу, в учебнике изложены основные принципы подхода к решению этих проблем, которые, очевидно, останутся в силе при изменении нормативных показателей, а также деталей проработки и оформления коммерческих документов. Поэтому в учебнике не приведены формы действующих документов и методики их заполнения. Более того, в нем практически не содержится так называемых типовых договоров, соглашений, поручений и т. д., поскольку, как показывает практика, их использование, в силу многообразия конкретных условий применения, — это прямой путь к грубым коммерческим ошибкам. Лучше при их составлении осознанно ориентироваться на содержащиеся в учебнике положения и рекомендации. К сожалению, на момент написания учебника не были приняты ни Налоговый кодекс (в полном объеме), ни законы об аренде и лизинговой деятельности, ни закон об инвестициях, как и много других нормативных актов. Если их принятие повлечет необходимость корректировки учебника, то это будет сделано при последующем его издании. Сведения об автореСинецкий Борис Иванович — известный специалист в области коммерческой работы, имеющий более чем 30-летний практический опыт, доктор экономических наук, профессор. Является автором всесоюзного учебника для высших учебных заведений экономического профиля «Внешнеэкономические операции: организация и техника», а также соавтором нескольких учебников по основам внешнеэкономических знаний. В 1962 году окончил Всесоюзную Академию внешней торговли (ВАВТ), прошел путь от старшего инженера до вице-президента одного из крупнейших внешнеторговых объединений. Преподает в Высшей коммерческой школе, ведет консультационную деятельность. Содержание Предисловие 3 Введение. Сущность и содержание коммерческой деятельности 3 Раздел I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ КУПЛИ-ПРОДАЖИ 4 Глава 1. Нормативная база контрактов купли-продажи 6 1. Общие положения 7 Контрольные вопросы по теме 1 8 2. Базисные условия поставок 8 Контрольные вопросы по теме 2 10 Глава 2. Структура и содержание контрактов 10 1. Определение сторон 11 2. Предмет контракта 11 Контрольные вопросы по темам 1—2 12 3. Цена и общая сумма контракта 12 3.1. Виды цен 12 3.2. Определение уровня цен 14 3.3. Приведение цен 15 Контрольные вопросы по теме 3 18 4. Сроки поставки товаров 18 Контрольные вопросы по теме 4 20 5. Условия платежей 20 6. Упаковка и маркировка 21 6.1. Упаковка 21 6.2. Маркировка 21 7. Извещения о ходе исполнения обязательств 22 8. Переход права собственности и рисков 23 9. Качество и гарантии качества товара 24 Контрольные вопросы по темам 5—9 24 10. Проверка качества 25 10.1. Обычные проверки 25 10.2. Специальные проверки 26 Контрольные вопросы по теме 10 27 11. Претензии 27 11.1. Претензии к продавцам 28 11.2. Защита интересов покупателей от просрочек в поставках товаров 28 11.3. Предъявление и решение претензий по срокам поставок товаров 29 11.4. Защита интересов покупателя от поставок товаров ненадлежащего качества 30 11.5. Предъявление и решение претензий при поставке товаров ненадлежащего качества 30 11.6. Защита интересов продавца 31 11.7. Защита сторон от нарушения платежных обязательств 32 12. Защита покупателя от претензий третьих лиц 33 Контрольные вопросы по темам 11—12 33 13. Возмещение убытков, взыскание неустоек 33 Контрольные вопросы по теме 13 35 14. Транспортное страхование 35 Контрольные вопросы по теме 14. 37 15. Форс-мажорные обстоятельства 37 16. Уплата пошлин, налогообложение сторон 38 17. Изменение и расторжение контракта 38 Контрольные вопросы по темам 15—17 39 18. Арбитражные разбирательства споров 39 Контрольные вопросы по теме 18 41 19. Реквизиты контрактов 41 Список рекомендуемой литературы к разделу I 42 Приложение I.1. Таблица условий «Инкотермс-90» 42 Приложение 1.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи 44 Приложение 1.3. Один из возможных вариантов контракта международной купли-продажи на русском и английском языках 61 Раздел II. Взаимные расчеты по договорам 69 Глава 3. Организация расчетов в коммерческой деятельности 69 1. Расчеты в Российской Федерации 70 2. Расчеты с зарубежными партнерами 71 Контрольные вопросы по темам 1—2 73 Глава 4. Формы и методы коммерческих расчетов 73 1. Принципы осуществления платежей 73 2. Расчеты банковскими переводами 74 2.1. Общие принципы расчетов 74 2.2. Вариант с авансовым платежом 75 2.3. Вариант платежа против поставки товара 76 2.4. Вариант платежа при взаимных расчетах по претензиям 77 2.5. Расчеты платежными поручениями в России 77 3. Инкассовая форма расчетов 77 4. Аккредитивная форма расчетов 80 4.1. Общие принципы расчетов аккредитивами 80 4.2. Виды аккредитивов 82 4.3. Формулировка аккредитивной формы расчетов 83 4.4. Другое условия аккредитивов 83 5. Расчеты чеками 84 Контрольные вопросы по темам 1—5 84 6. Расчеты при рассрочках платежа 85 6.1. Простые и оборотные векселя 85 6.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа 86 6.3. Форфейтинговые операции 87 6.4. Факторинговые операции 87 Контрольные вопросы по теме 6 88 7. Банковские гарантии 88 8. Валютные оговорки 89 Контрольные вопросы по темам 7—8 90 Глава 5. Документы, используемые при расчетах 90 1. Платежные документы 90 2. Счета 91 3. Товарораспорядительные документы 91 4. Товаросопроводительные документы 92 5. Транспортные документы 92 5.1. Морской (океанский) коносамент 92 5.2. Безусловный транспортный документ 92 5.3. Коносамент чартер-партии 93 5.4. Автомобильные, железнодорожные, речные и авиационные накладные 93 5.5. Транспортные документы при смешанных перевозках 93 6. Унификация документов 93 Контрольные вопросы по темам 1—6 94 Список рекомендуемой литературы к разделу II 94 Приложение II. 1 Унифицированные правила по инкассо 94 Приложение II.2 Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов 100 Раздел III. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ КОНТРАКТОВ 104 Глава 6. Общие положения подрядных контрактов 105 1. Терминология 106 2. Определение сторон 107 3. Предмет контракта 107 4. Цена и общая сумма контракта 108 4.1. Виды цен подрядных контрактов 109 4.2. Учет инфляции 110 4.3. Цены по системе «стоимость плюс вознаграждение» 110 4.4. Сметы на строительство объекта 111 5. Условия и порядок платежей 111 6. Сроки исполнения работ 113 Контрольные вопросы по темам 1— 6 114 Глава 7. Особенности взаимоотношений заказчиков и подрядчиков 114 1. Права и обязанности заказчиков и подрядчиков 114 1.1. Подрядчики. Генподрядчики и субподрядчики 114 1.2. Ответственность за используемые материалы 115 1.3. Указания заказчика 115 1.4. Предупреждения подрядчика и отказ от ведения работ 116 1.5. Контроль работ заказчиком и отказ от их продолжения 116 1.6. Требования к качеству и гарантии качества 117 1.7. Исполнительная документация 118 2. Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств 118 2.1. Оценка убытков 118 2.2. Финансовые гарантии исполнения обязательств 119 Контрольные вопросы по темам 1—2 120 3. Распределение рисков между сторонами 120 4. Страхование рисков 120 5. Другие условия подрядных контрактов 121 5.1. Приведение цен 121 5.2. Упаковка и маркировка 121 5.3. Извещения о ходе выполнения обязательств 121 5.4. Проверка качества 121 5.5. Претензии 121 5.6. Форс-мажорные обстоятельства 121 5.7. Арбитражные разбирательства споров 122 5.8. Реквизиты контрактов 122 6. Заключительные положения 122 Контрольные вопросы по темам 3—6 122 Список рекомендуемой литературы к разделу III 122 Раздел IV. РАБОТА С ПОСРЕДНИКАМИ 123 Глава 8. Посреднические операции 123 1. Целесообразность использования посредников 123 2. Виды посредников 124 3. Использование посредников 126 Контрольные вопросы по темам 1—3 126 Глава 9. Соглашения с посредниками 126 1. Общие положения соглашений 126 1.1. Определение сторон 126 1.2. Предмет соглашения 127 1.3. Территория и товарная номенклатура 128 1.4. Положение посредников на рынке 128 1.5. Закупочные (импортные) посредники 130 1.6. Принципы вознаграждения посредников 131 Контрольные вопросы по теме 1 133 2. Особенности соглашения с коммерческим представителем 133 2.1. Обязательства коммерческого представителя 134 2.2. Обязательства принципала 134 2.3. Вознаграждение коммерческого представителя 134 2.4. Защита интересов коммерческого представителя 135 2.5. Защита интересов принципала 136 Контрольные вопросы по теме 2 136 3. Особенности соглашения с поверенным 137 3.1. Обязанности поверенного 138 3.2. Обязанности доверителя 138 3.3. Принципы определения размеров вознаграждения 138 3.4. Защита интересов поверенного 138 3.5. Защита интересов доверителя 140 3.6. Привлечение поверенных к закупкам 140 Контрольные вопросы по теме 3 140 4. Особенности соглашения с комиссионером 141 4.1. Обязанности комиссионера 142 4.2. Обязанности комитента 142 4.3. Вознаграждение комиссионера 143 4.4. Защита интересов комиссионера 143 4.5. Защита интересов комитента 144 4.6. Привлечение комиссионера к закупкам 145 Контрольные вопросы по теме 4 145 5. Особенности соглашения с консигнатором 145 5.1. Вознаграждение консигнатора 147 5.2. Защита интересов консигнанта 147 5.3. Защита интересов консигнатора 147 Контрольные вопросы по теме 5 147 6. Особенности соглашения с агентом 148 6.1. Права и обязательства сторон 148 6.2. Торговые агенты в Европейском союзе 148 Контрольные вопросы по теме 6 149 7. Особенности договоров с дистрибьюторами 149 8. Структура и содержание посреднических соглашений 150 Глава 10. Организационные формы сбыта и закупок товаров 151 1. Прямой сбыт товаров 151 2. Сбыт через независимые посреднические структуры 152 3. Прямые закупки товаров 153 4. Закупки товаров через посреднические структуры 153 Список рекомендуемой литературы к разделу IV 154 Раздел V. СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ 154 Глава 11. Общие принципы встречной торговли 155 1. Встречные закупки товаров 156 2. Бартерные операции 158 Контрольные вопросы по темам 1—2 160 3. Компенсационные операции 160 3.1. Простые компенсационные соглашения 161 3.2. Сложные компенсационные соглашения 161 4. Откуп техники, бывшей в употреблении 162 5. Операции с давальческим сырьем (толлинг) 163 Контрольные вопросы по темам 3—5 164 Глава 12. Торговля инжиниринговыми услугами 164 1. Выполнение проектных и изыскательских работ 164 1.1. Стоимость изыскательских работ 164 1.2. Стоимость проектных работ 165 1.3. Условия оплаты работ 165 1.4. Ответственность изыскателей и проектировщиков 166 1.5. Обязанности и ответственность заказчика 166 2. Оказание консультационных и информационных услуг 166 3. Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ 167 3.1. Конфиденциальность работ и право использования результатов 167 3.2. Права и обязанности исполнителя 167 3.3. Права и обязанности заказчика 168 3.4. Гарантии, стоимость, платежи 168 Контрольные вопросы по темам 1—3 169 Глава 13. Размещение заказов через торги 169 1. Виды торгов 170 1.1. Открытые торги 170 1.2. Закрытые торги 170 2. Порядок проведения торгов 171 Глава 14. Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью 173 1. Объекты промышленной собственности 173 2. Виды лицензий 175 3. Лицензионные договоры 175 3.1. Виды договоров 175 3.2. Цены лицензий 176 3.3. Лицензионные платежи 177 3.4. Обязательства и ответственность сторон лицензионного соглашения 178 3.5. Структура лицензионных договоров и соглашений 179 4. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименования мест происхождения товара 179 4.1. Товарные знаки и знаки обслуживания 179 4.2. Использование наименования места происхождения товара 180 4.3. Программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем 180 Контрольные вопросы по темам 1—4 181 Глава 15. Кооперация при сбыте товаров 181 1. Сбытовая кооперация 181 1.1. Создание общих сбытовых структур 181 1.2. Координация сбыта 182 2. Производственно-сбытовая кооперация 183 3. Франчайзинг 185 3.1. Виды франчайзинга 185 3.2. Механизм франчайзинга 185 4. Консорциумы 186 4.1. Производственно-сбытовая кооперация в составе консорциумов 186 4.2. Консорциальные соглашения 188 4.3. Солидарная ответственность участников консорциумов 188 4.4. Участие национальных компаний страны заказчика 189 Контрольные вопросы по темам 1—4 189 Глава 16. Особенности торговли сырьевыми товарами 189 1. Международные товарные соглашения 190 2. Товарные биржи 191 2.1. Виды бирж 191 2.2. Структура и организация работы биржи 192 3. Виды и техника биржевых операций 192 3.1. Сделки с реальным товаром 193 3.2. Операции на срок, или фьючерсные сделки 194 3.3. Страхование товаров (хеджирование) 195 4. Аукционная торговля 196 4.1. Виды аукционов 196 4.2. Организация и техника аукционной торговли 197 Контрольные вопросы по темам 1—4 198 Список рекомендуемой литературы к разделу V 198 Раздел VI. ОПЕРАЦИИ ПО АРЕНДЕ И ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЕ (ЛИЗИНГУ) 198 Глава 17. Аренда и финансовая аренда (лизинг) 199 1. Определения, экономическое содержание и правовые основы 199 1.1 Понятие аренды 199 1.2. Виды аренды 201 Контрольные вопросы по теме 1 204 2. Особенности аренды отдельных видов имущества 204 2.1. Аренда транспортных средств и самоходных машин 204 2.2. Аренда зданий и сооружений 205 2.3. Аренда предприятий 205 2.4. Прокат 205 Контрольные вопросы по теме 2 206 3. Разновидности аренды по составу субъектов и формам участия инвесторов 206 3.1 Самостоятельная аренда 206 3.2. Самостоятельная аренда с привлечением внешнего инвестора 206 3.3 Аренда и лизинг через дочернюю компанию изготовителя 207 3.4. Аренда и лизинг через независимую компанию 207 3.5. Субаренда и сублизинг 208 3.6. Многосторонняя оперативная и финансовая аренда 209 3.7. Комплексная (пакетная) аренда 210 3.8. Раздельный лизинг 210 3.9. Обратный лизинг 211 3.10. Компенсационная аренда и компенсационный лизинг 211 3.11. Другие разновидности аренды и лизинга 211 Контрольные вопросы по теме 3 212 4. Международная оперативная и финансовая аренда 212 4.1. Схемы международной аренды и лизинга 213 4.2. Использование посредников 213 4.3. Аренда через дочерние фирмы 214 Контрольные вопросы по теме 4 215 5. Субъекты арендных и лизинговых операций 216 5.1. Арендодатели (лизингодатели) 216 5.2. Организационно-правовые формы арендных и лизинговых компаний 216 5.3. Арендаторы (лизингополучатели) 217 5.4. Поставщики 218 5.5. Субарендодатели (сублизингодатели) 218 5.6. Арендно-лизинговые компании 218 Контрольные вопросы по теме 5 219 6. Принципы стимулирования арендной и лизинговой деятельности 219 Контрольные вопросы по теме 6 221 Глава 18. Договоры оперативной аренды и финансовой аренды (лизинга) 221 1. Договоры оперативной аренды 222 1.1. Предмет договора 222 1.2. Срок аренды 223 1.3. Страхование 223 1.4. Стоимость аренды 223 1.5. Арендные платежи 224 Контрольные вопросы по п. 1.1— 1.5 темы 1 227 1.6. Гарантии платежей и возврата объектов аренды 228 Контрольные вопросы по п. 1.6 темы 1 232 1.7. Обязательства и права арендодателя 232 1.8. Обязательства и права арендатора 233 1.9. Переход права собственности 233 1.10. Порядок предъявления претензий. Санкции 234 1.11. Порядок изменения договоров аренды 234 Контрольные вопросы по п. 1.7—1.11 темы 1 235 2. Договоры финансовой аренды (лизинга) 235 2.1. Субъекты и стороны договора 235 2.2. Предмет договора 236 2.3. Срок финансовой аренды (лизинга) 236 2.4. Переход собственности на объект лизинга 236 2.5. Взаимоотношения участников договора 237 2.6. Стоимость финансовой аренды (лизинга) 239 2.7. Лизинговые платежи 239 2.8. Гарантии платежей и возврата объектов лизинга 240 2.9. Обязательства и права лизингодателя 240 2.10. Обязательства и права лизингополучателя 241 Контрольные вопросы по теме 2 242 Глава 19. Регулирование арендной и лизинговой деятельности в Российской Федерации 242 1. Нормативные акты Российской Федерации 242 2. Международные конвенции, общие условия поставок и другие международные договоры 245 3. Таможенное и валютное регулирование 246 Список рекомендуемой литературы к разделу VI 246 Приложение VI. 1 Об отражении затрат на приобретение лизингового оборудования 246 Приложение VI. 2 Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга 247 Приложение VI.3. Новое в бухгалтерском учете лизинговых операций* 251 Приложение VI.4. Конвенция ЮНИДРУА о международном финансовом лизинге 255 |