Общая схема расчета цены. СхемаЦены.Доклад.Тор. Общая схема расчета цены Состав цены Этапы ценообразования
 Скачать 101.3 Kb.
|
Общая схема расчета ценыСостав ценыЭтапы ценообразованияОпределение цели и задач ценообразования. Фирма рассматривает цену как фактор, воздействующий на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы функционирования фирмы, поэтому для расчета цены ставится цель, которую она хочет достигнуть. Чем яснее будет сформирована цель, тем правильнее будет установлена цена. Группы целей ценообразования На сбыте Прибылях Существующем положении 2. Определение спроса и емкости рынкаФирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. На данном этапе важно определить, как цена, назначаемая предприятием, скажется на уровне продаж и реакции конкурентов. Влияние уровня цен на уровень продаж объясняется законом спроса, ценовой эластичностью и сегментацией рынков. Эти факторы необходимо учитывать как при установлении цен, так и при дальнейшей их корректировке. Наличие эластичного, неэластичного или унитарного спроса основывается на доступности товаров-заменителей и важности потребности. Сегментация рынка дает представление о ценах для потребителей. Категории потребителейэкономные: основной интерес при покупках касается их ценности; характеризуются высокой чувствительностью к ценам, качеству, ассортименту товаров; персонифицированные: делается упор на образ продукции, обслуживание и отношение предприятия; характеризуются меньшим вниманием к ценам; этичные: готовы пожертвовать низкими ценами, широтой ассортимента для поддержания небольших предприятий; апатичные: основное внимание отдают удобствам, невзирая на цены. 3. Оценка издержек производстваИздержки производства обусловливают минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы прибыль. Учет издержек включает три основных направления работы: 1) определение действительных затрат;2) анализ затрат;3) контроль затрат, ориентация на их снижение.4. Анализ цен и качества товаров конкурентовНа этом поле изучают цену и качество фирм- конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, либо более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой. При анализе цен и товаров конкурентов необходимо произвести оценку прочности позиции товара и репутации предприятия на рынке в сравнении с конкурентами. Этот этап является одной из стадий определения реальной цены товара. 5. Выбор метода ценообразованияКаждый метод по-разному влияет на уровень цены. Поэтому Фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более точно определить цену на конкретный товар. Существуют два подхода к рыночному ценообразованию: 1) установление индивидуальных цен на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, приводящих к согласованию интересов с обеих сторон2) установление единой цены: все покупатели приобретают товар по единой цене, что может быть связано с особенностью рынка данного товара, с техническими сложностями и большими дополнительными издержками при дифференциации ценОсновные методы ценообразованиязатратные — предполагают расчет цены продажи на товары путем прибавления к издержкам их производства некой определенной величины определение цены продажи с ориентацией на спрос на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей, максимального пика убытков и прибылей определение цены с ориентацией на конкуренцию — учет конкурентной ситуации и конкурентного положения предприятия на рынке маркетинговые методы ценообразования — в качестве базиса определения уровня цены учитываются прежде всего мнения, требования самих покупателей и их материальные возможности приобрести тот или иной товар методы ценообразования на новую продукцию с учетом жизненного цикла товара, метод «снятия сливок», метод «прорыва на рынок» 6. Расчет исходной ценыФирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены. 7. Учет дополнительных факторов 8. Установление окончательной ценыНа этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы. При определении цены учитывают и методологические подходы, и интересы производителя и потребителя. Некоторые методы учитывают интересы производителя, который хочет возместить свои затраты и получить гарантированную выручку без учета, соответствует ли цена пользе, которую даст его продукция потребителю, а если рассматривать цену с точки зрения потребителя, то не будет учитываться выгодность производства товара конкретному производителю. Все этапыОпределение цели и задач ценообразования Определение спроса на товары и услуги Оценка издержек производства Анализ цены и качества товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Расчет исходной цены Учет дополнительных факторов Установление окончательной цены |