Оглавление Сущность и функции ценыЦены и их классификацииПо степени и способу регулирования различаютПо степени обоснованности различают ценыЦенообразование.
 Скачать 216.17 Kb.
|
|
Ценообразованиев рыночной экономике Оглавление • Сущность и функции цены • Цены и их классификации • По степени и способу регулирования различают • По степени обоснованности различают цены • Ценообразование. Использование методов ценообразования • Методы ценообразования • Ценовая политика • Основные цели ценовой политики Сущность и функции цены Цена –это денежное выражение стоимости товара, то есть то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Ценообразование –выполнения элементов плана маркетинга, который раскрывает, что цена товара может определится исходя из: 1.Себестоимость продукции 2.Цены конкурентов на аналогичный товар 3.Уникальных свойств товара 4.Цена, определяется спросом на данный товар. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функции: 1.Учетная функция–отражает общественно–необходимые затраты труда на выпуск и реализацию предприятия. 2.Распределительная состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики регионами, фондами, накоплениями и потреблениями соц. группами населения. 3.Сбалансирования спроса и предложения выражается в том , что через цены осуществляется связь между производством и потребителем предложением и спросом. 4.Стимулирующая проявляется в том, что цена при определенных условиях стимулирует ускорение НТП улучшение качества продукции увеличение выпуска продукции и спроса на нее. 5.Функции как средство рационального размещения производства проявляется в том что с помощью механизмов цен происходит перелив капиталов в секторе экономики производства с более высокой нормой прибыли Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношения различных видов продукции. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определенные их группы. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятии, производства и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируются по ряду признаков. В зависимости от сферы оборота выделяют внутренние цены предприятия (фирмы) и отпускные (оптовые) цен, по которым предприятия реализуют продукцию потребителям. Внутренние цены используют для оборота средств внутри предприятия, являются основным инструментом внутрихозяйственных отношений они делятся на следующие виды: 1.Внутрихозяйственные цены, по которым осуществляются внутренние поставки цехи, участки, производства внутри одного предприятия; 2.Внутрифирменные, по которым самостоятельные предприятия (юридические лица) осуществляют поставки внутри объединения; 3.Трансфертные –внутрифирменные цены, обслуживающие оборот между подразделениями, находящимися в различных регионах. Внутрихозяйственная цена–это сумма переменных расходов и прибыли подразделения. Внутрифирменная цена включает переменные расходы и доход, который идет на покрытие постоянных расходов подразделения и фирмы. Трансфертная цена включает внутрифирменную цену с учетом факторов регионального характера. Цены и их классификации Регулируемые цены–цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и 1.Освенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок. 2.договорно –контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор –контракт, принимают на себя определенные обязательства. 3.фиксированные твердые цены-устанавливаются органами ценообразования или другими государственными учреждениями. Они назначаются по ограниченному кругу товаров. 4.свободные цены–освобождены от ценового вмешательства государства, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения По степени и способу регулирования различают: 1.базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Их использование необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции. 2.прейскурантные цены–фиксируются в документальной форме в виде прейскурантов, т.е. указателей цен. 3.фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок, скидок к базисной цене По степени обоснованности различают цены: Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. Именно цена предопределяет успехи предприятия –объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Факторы ценообразования на товар. 1.Фактор ценности –один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребностей покупателей. 2.Фактор затрат –затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах –прибавить приемлемую норму прибыли. 3.Фактор конкуренции –конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. 4.Фактор стимулирования сбыта –в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. 5.Фактор распределения –распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределения. 6.Фактор общественного мнения –Приобретая товар, покупатели руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать, почему цена на него выходит за них. 7.Фактор обслуживания –обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию должны входить в цену Ценообразование. Использование методов ценообразования 1.Средние издержки плюс прибыль. Это самый простой способ ценообразования. Заключается он в начислении определенной наценки на себестоимость товара.-Продавцы или производители продукции больше знают об издержках, чем о спросе.-если этим методом ценообразования пользуется большинство предприятий отрасли, то, следовательно, и цены на аналогичную продукцию будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.-многие этим методом ценообразования считают наиболее справедливым по отношению и к продавцам, и к покупателям .2. Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью. Этот метод также основан на издержках. Предприятия стремится установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. 3. Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. В настоящее время все больше предприятий устанавливают цену на основе этой методики. Главным ее содержанием являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. 4. Установление цены на основе текущих цен. Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов, не обращая внимания на издержки и состояние спроса.5. Установление цены на основе закрытых торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Главным является желание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других Методы ценообразования Ценовая политика –это механизм или модель принятия решений о предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. Расчеты цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов: 1.Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет важную для предприятия функцию, которая состоит в получении выручки от продажи товара. Руководство предприятия рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку, поэтому к ценообразованию на предприятии относятся с чрезмерной осторожностью. 2.Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличится, когда спрос велик, и уменьшится, когда он ослабевает, при том что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменимыми. 3.Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе предприятие определяет постоянные, переменные и валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все предприятия стремятся установить такую цену, которая покрывала бы издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль. 4.Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства –минимальную цену, то разница между ними и есть тот диапазон, в котором предприятие может установить цену. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, предприятие может объективно оценить положение своего товара по отношению к товарам конкурентов. 5.Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными методами, каждый из которых по – разному влияет на уровень цены. Поэтому предприятию надо стремиться выбрать такой метод, который позволит более правильно определить цены на конкретный товар. 6.Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цен. 7.Учетдополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, предприятие должно учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д. 8.Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливающие документы Ценовая политика. 1.Дальнейшее существование фирмы. У предприятия могут иметься избыточные мощности, наблюдаться интенсивная конкуренция на рынке, измениться спрос и предпочтение потребителей. 2.краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы хотят установить на свой товар такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене. 3.краткосрочная максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают тогда, когда товар произведен корпоративно и трудно определить структуру и уровень издержек производства. Поэтому считается достаточным определить лишь спрос. 4.максимальное увеличение сбыта. Фирмы, которые преследуют эту цель, считают, что увеличение сбыта приведет к снижению издержек единицы продукции и на этой основе –к увеличению прибыли. 5.лидерство в качестве. Фирма, которой удается закрепить за собой репутацию как производителя качественной продукции, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей НИР и ОКР.4.Ценовая стратегия. Выбор ценовой стратегии Основные цели ценовой политики |