Главная страница

Организация и управление в инфокоммуникациях вар 13. Определение перечня и объема услуг, оказываемых проектируемым callцентром


Скачать 171.54 Kb.
НазваниеОпределение перечня и объема услуг, оказываемых проектируемым callцентром
Дата11.11.2022
Размер171.54 Kb.
Формат файлаdocx
Имя файлаОрганизация и управление в инфокоммуникациях вар 13.docx
ТипДокументы
#782626

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРЕЧНЯ И ОБЪЕМА УСЛУГ, ОКАЗЫВАЕМЫХ ПРОЕКТИРУЕМЫМ CALL-ЦЕНТРОМ

Набор услуг, предоставляемых коммерческим call-центром, и их стоимость для заказчика – показатели, определяющие доходы центра, срок окупаемости инвестиций и возможность его развития в будущем. Основные задачи раздела.

1. Определить набор услуг, предоставляемых проектируемым callцентром абонентам местной сети города A.

2. Рассчитать количество вызовов, поступающих в call-центр, по каждой из выбранных услуг в сутки.

Объем предоставляемых call-центром услуг Q зависит от:

– емкости местной телефонной сети города A – N, тыс. аб.;

– количества обращений абонентов к услугам сall-центра в среднем за год l, разг./год 1 аб., полученных в результате оценки рынка услуг сallцентра города A:

Q = N · l

Q= 300 * 6,0 = 1800

40 % - информационно – справочные услуги ( 32% вызовы, 8 % автоинформатор)

60 % - аутсорсинг


Табл.1 - Информационно – справочные услуги, предоставляемые проектируемым call- центром

Наименование услуги

Тариф за минуту разговора, руб./ мин

Номера телефонов в других городах

10,00

Справочная жд

4,5

Информация для автомобилистов

40,0

Прием телеграмм по телефону

3,15

Заказы на рекламу в периодической печати

8,5

Заказ товаров и услуг на дом

8,5

Прогноз погоды

3,0

Точное время

5,0


Табл.2 - Услуги аутсорсинга, предоставляемые проектируемым call – центром

Наименование услуги

Количество подключений в год

Стоимость подключения, руб

Абонентская плата, руб/мес

Оплата за звонок, руб

Тех- и сервисная поддержка клиентов заказчика, горячие линии

300

10 000

8000

20

Поддержка рекламных компаний

300

10 000

8000

20



РАСЧЕТ КОЛИЧЕСТВА РАБОЧИХ МЕСТ ОПЕРАТОРОВ CALL-ЦЕНТРА


Рис. 1 - Информационно – справочные услуги


Рис. 2 - Аутсорсинг



Рис. 3 - Расчет количества соединительных линий call- центра


Расчет объема инвестиций в создание call – центра

Затраты при создании и эксплуатации call-центра состоят:

– из единовременных инвестиционных вложений (покупка оборудования, программного обеспечения и прочее);

– текущих (операционных расходов).

Величина инвестиционных вложений в общем случае:

К = Капк + Крм + Кпнр + Ктр + Кдоп + Кпр+ Кр, (3) где

Капк – затраты в аппаратно-программный комплекс, т. е. стоимость оборудования, программного обеспечения, устанавливаемого в call-центре;

Крм – затраты на оборудование рабочего места оператора (РМО), в которые включаются стоимость компьютера, гарнитуры, мебели и т. п.;

Кпнр – затраты на пусконаладочные работы;

Ктр – транспортные расходы, связанные с доставкой оборудования;

Кдоп – затраты на оборудование рабочих мест АУП – административно-управленческого персонала и дополнительное оборудование (факсы, ксероксы, телефонные аппараты и т. п.);

Кпр – прочие затраты, связанные с дооборудованием помещения и т. п.

Кр – резерв инвестиционных вложений.

Увеличение емкости системы по количеству соединительных линий осуществляется путем установки дополнительных модулей TCM-1 и организации работы модулей в режиме разделения нагрузки.

Один модуль TCM-1 обеспечивает возможность организации 2-х потоков Е1 к call - центру. Увеличение емкости системы по количеству операторов до 50 РМО возможно только приобретением дополнительных лицензий, каждая из которых – на 10 РМО. Для увеличения емкости системы свыше 50 РМО требуется установка дополнительного сервера ACD с соответствующим программным обеспечением и приобретение дополнительных лицензий. Резервирование элементов системы (модулей TCM, ACD) может осуществляться установкой дополнительных модулей соответствующего типа и организации работы модулей в режиме «горячего» резерва.

Заданный срок возврата инвестиций проекта call-центра составляет 3 года.

В курсовой работе предполагается производить постепенный ввод мощностей – по 25 % каждый квартал для первого года. За второй год планируется увеличить мощности на 20 % от фактического уровня по итогам первого года и на 10 % от фактического уровня по итогам второго года.

Табл. 4 - Постепенный ввод мощностей в создаваемом call – центре

Наименование показателей

1 кв

2 кв

3 кв

4 кв

Прирост за квартал

Наличие на конец квартала

Прирост за квартал

Наличие на конец квартала

Прирост за квартал

Наличие на конец квартала

Прирост за квартал

Наличие на конец квартала

1. Ввод мощностей, вызов

25

25%

25

50%

25

75%

25

100%

1.1. Объем предоставления информационносправочных услуг с помощью оператора, вызов

20

20%

20

40%

20

60%

20

80%

1.2. Объем предоставления информационносправочных услуг с помощью IVR, вызов

25

25%

25

50%

25

75%

25

100%

1.3. Объем предоставления услуг аутсорсинга, вызов

25

25%

25

50%

25

75%

25

100%

1.4. Количество рабочих мест операторов (по двум блокам услуг в сумме), раб. м.

20

20%

20

40%

20

60%

20

80%

1.5. Количество потоков E1, ед.

10

10%

10

20%

10

30%

10

40%

2. Инвестиции, тыс. руб.

15

15%

15

30%

15

45%

15

60%


РАСЧЕТ ДОХОДОВ CALL-ЦЕНТРА

Доходы, получаемые call-центрами за весь объем реализованных потребителем (заказчиком) услуг по действующим тарифам, называются доходами от основной деятельности.

Общая сумма доходов от основной деятельности – это денежное выражение стоимости всего объема реализованных услуг: од 1 , n i i i D V T     (4) где

Vi – объем i-го вида услуг в натуральном выражении; Ti – тариф на i-й вид услуг, руб.; n – номенклатура услуг.

Доходы от информационно-справочных услуг считаются следующим образом. Количество вызовов распределяется примерно поровну между услугами, так что можем найти объем предоставления каждой из услуг (включая услуги автоинформатора). Путем умножения объема каждой из услуг на соответствующий тариф, получаем доход от каждой из услуг, затем, суммируя, получаем доход от информационно-справочных услуг.

Доходы от услуг аутсорсинга. Исходя из количества звонков по услугам аутсорсинга в год, необходимо определить количество предоплаченных звонков в сутки. Расчет тарифов на услуги аутсорсинга производить путем умножения коэффициента приведения выбранной услуги на базовый тариф услуги аутсорсинга .

Услуги аутсорсинга могут предоставляться или на месяц, или на год :

– если услуга предоставляется помесячно, то в течение года стоимость подключения берется от 1 до 12 раз в зависимости от количества заказчиков в год. Можно предположить, что в течение года этими услугами заинтересуются 6–12 фирм-клиентов. Тогда при расчете доходов необходимо умножить стоимость подключения одного заказчика на их количество;

– если услуга предоставляется на год, то в течение года стоимость подключения берется один раз, а в следующем году может быть получена в случае нового заказчика.

Наименование услуги

Квартал

В целом за год

1

2

3

4

1

2

3

Информационная поддержка выборов

1000

1117

1345

1653

5376

6585

6976

Услуга голосования

544

874

983

1542

2997

2987

3567

Услуга Секретарь

675

874

872

976

2875

3512

3984

Анкетирование

1000

1117

1345

1653

5376

6585

6976

Продажи по телефону

544

874

983

1542

2997

2987

3567

Заказы по телефону

675

874

872

976

2875

3512

3984

ИТОГО

5478

6783

6990

7432

156778

16345

18567



РАЗРАБОТКА ШТАТНОГО РАСПИСАНИЯ CALL-ЦЕНТРА

Организационно-функциональная структура – это состав и взаимосвязь звеньев, которые включают в себя аппарат управления и подразделения (отделы). Организационно-функциональная структура выражает отношение власти и подчинения, которые юридически закрепляются в нормативных документах (устав, положение о подразделениях, должностные инструкции и т. п.) .

Элементами звеньев организационно-функциональной структуры являются службы, группы и работники, выполняющие те или иные функции управления в соответствии с принятыми принципами специализации.

В данном разделе представлена примерная организационно-функциональная структура call-центра, которая может быть изменена по усмотрению студента . Можно принять, что весь персонал, кроме операторского отдела, будет работать в таком количестве уже с первого квартала, и лишь операторский отдел будет расширяться по мере роста объема услуг. Коэффициент, учитывающий резерв работников на подмену во время очередных отпусков и нормативный фонд рабочего времени одного работника за месяц, устанавливается действующим законодательством.

Так, при продолжительности отпуска, равной 28 календарным дням, Котп = 1,08. Месячный фонд рабочего времени одного работника при нормальных условиях труда составляет 165 ч, а для работников, занятых на работах с тяжелыми и вредными условиями труда – 149 ч в месяц.

Исходя из количества рабочих мест, рассчитывается общее число операторов для call-центра с учетом всех смен, больничных и отпусков. В зависимости от числа операторов рассчитывается управленческий персонал для операторского отдела call-центра.


Наименование департамента

Количество работников

Оклад тыс руб

1 кв

2кв

3кв

4кв

2год

3год

Генеральный директор

1

1

1

1

1

1

50-60

Технический департамент

2

2

3

3

4

5

30-40

Финансовый департамент

3

3

3

4

5

5

40-50

Административнохозяйственный департамент

4

5

6

7

9

12

30-40

Коммерческий департамент (без операторского отдела call-центра)

7

7

7

7

8

9

40-50

Супервизор

6

6

7

7

10

14

20-30

Оператор I категории

24

27

29

32

39

45

18-28

Оператор II категории

24

27

29

32

39

45

15-25

ИТОГО

65

65

68

73

89

98






ПОТРЕБНОСТИ В ИНВЕСТИЦИЯХ И ИСТОЧНИКИ ПОКРЫТИЯ

Все основные фонды приобретаются в первом квартале первого года, при выходе на мощность более 100 % в последующих годах может потребоваться приобретение дополнительного оборудования.

Вложения владельцев в уставной капитал принимаются равными половине стоимости активов. Для покрытия оставшейся части затрат необходимо взять кредит в банке на 1,5 года под 15 % годовых. Отдавать кредит предприятие начинает с 3-го квартала. Сумма отдается равными частями каждый квартал, в строке «погашение кредитов» во втором году необходимо указать всю оставшуюся сумму.

Если срок окупаемости не соответствует оговоренным в задании трем годам, то необходимо пересмотреть исходные данные по услугам и внести коррективы для получения требуемого срока окупаемости проекта.

Инвестиции

Квартал

В целом за год

1

2

3

4

1

2

3

Потребность в финансировании, в том числе:

4576

7765

6565

456

7765

6565

456

приобретаемые активы

7764

546

5465

753

546

5465

753

операционные расходы

4354

876

5456

345

876

5456

345

погашение кредитов с процентами

657

56

554

657

56

554

657

Итого

12568

9785

34534

5679

9785

34534

5679

Располагаемые средства, в том числе:

656

487

565

345

487

565

345

от деятельности по проекту

8663

765

2459

76

765

2459

76

вложения владельцев в уставной капитал

987

9876

864

675

9876

864

675

Итого

34568

435

4669

5468

435

4669

5468

Инвестиционные кредиты

5465

6578

444

657

6578

444

657



РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Доходы от основной деятельности – это средства от реализации услуг, получаемые по годам рассматриваемого периода.

Операционные расходы представляют собой текущие затраты, связанные с эксплуатационной деятельностью проектируемого объекта.

Прибыль от реализации представляет собой разницу показателей доходов и операционных расходов.

Прибыль до налогообложения определяется по годам проектного периода на основе значений предыдущих показателей.

Налогооблагаемая прибыль отражает ту часть прибыли, с которой взимается в соответствии с Законодательством РФ налог на прибыль и равна прибыли до налогообложения. Налог на прибыль в бюджет определяется на основе величины налогооблагаемой прибыли и ставки налога на прибыль.

Чистая прибыль характеризует прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, и определяется путем исключения из прибыли суммы налога на прибыль.

Показатели прибыли характеризуют абсолютную эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Наряду с этой оценкой предприятия в практической работе широко используется относительный показатель – рентабельность, в курсовой работе используется рентабельность инвестиций и рентабельность операционных расходов.

Наименование показателей

Квартал

В целом за год

1

2

3

4

1

2

3

Доходы от основной деятельности, тыс. руб

567

787

457

246

864

999

457

Операционные расходы, тыс. руб

457

246

2467

652

957

1468

1854

Прибыль до налогообложения (убыток), тыс. руб.

345

643

483

815

954

17541

2143

Налог на прибыль, %

454

457

653

652

542

984

986

Чистая прибыль, тыс. руб.

456

467

568

678

876

908

1321

Рентабельность, %

60%

67%

62%

68%

66%

71%

68%



ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ CALL-ЦЕНТРА

Чистый дисконтированный поток денежных средств нарастающим итогом показывает год, в котором отрицательное сальдо чистой текущей стоимости перейдет в положительное сальдо чистой текущей стоимости. Этот год и будет годом окупаемости инвестиций, определенным по чистой текущей стоимости

Наименование показателей

Квартал

В целом за год

1

2

3

4

1

2

3

Приток средств

435

646

363

575

856

474

547

Доходы от основной деятельности, тыс. руб.

6461

6534

975

4552

6533

7656

5658

ИТОГО

6768

7676

6765

4467

6456

6590

5456

II. Отток средств

457

767

588

478

3438

2385

5644

1. Общие инвестиции, тыс. руб.

5478

677

456

388

7653

67456

5756

Операционные расходы без амортизации, тыс. руб.

47465

543

6463

76464

6783

4462

4638

Проценты за кредит, тыс. руб.

3474

5657

6859

756

7564

4547

5653

Уплаченные налоги из прибыли, тыс. руб

4748

5747

8284

6584

7573

5538

26748

ИТОГО

7574

57474

7574

9583

76483

9573

8462

Чистый поток денежных средств (I–II), тыс. руб

5478

677

456

388

7653

67456

5756

То же, нарастающим итогом, тыс. руб.

47465

543

6463

76464

6783

4462

4638

Коэффициент дисконтирования, %

3474

5657

6859

756

7564

4547

5653

Чистый дисконтированный поток денежных средств, тыс. руб

4748

5747

8284

6584

7573

5538

26748

То же, нарастающим итогом, тыс. руб.

5478

677

456

388

7653

67456

5756



ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Прогноз составляется для осуществления финансового планирования по разрабатываемому проекту сall-центра, т. е. для отражения и сопоставления по годам проектного периода изменений в величинах оттоков и притоков денежных средств, а также для определения размера чистого денежного потока (т. е. сальдо притоков и оттоков денежных средств).

Наименование

1

2

3

Операционная деятельность

658

756

657

Доходы по операционной деятельности, тыс. руб. (включая НДС), в том числе:

467

987

774

– поступление от услуг связи, тыс. руб

546

5465

753

Итого доходы по операционной деятельности, тыс. руб.,

876

5456

345

Расходы по операционной деятельности, тыс. руб. (без амортизационных отчислений, включая НДС), в том числе

56

554

657

расходы на оплату труда, тыс. руб.

9785

34534

5679

расходы по операторам связи, тыс. руб

487

565

345

расходы на налоги, тыс. руб.

765

2459

76

НДС, тыс.руб.

543

6463

76464

НДФЛ, тыс. руб.

5657

6859

756

соц. выплаты, тыс. руб.

5747

8284

6584

– налог на прибыль, тыс. руб.

57474

7574

9583

расход по процентам по кредитам, тыс. руб

677

456

388

прочие операционные расходы, тыс. руб.

543

6463

76464

Итого расходы по операционной деятельности, тыс. руб.

5657

6859

756

Результат по операционной деятельности, тыс. руб. (1.1–1.2)

544

874

983

Инвестиционная деятельность

675

874

872

Доходы по инвестиционной деятельности, тыс. руб.

1000

1117

1345

Итого доходы по инвестиционной деятельности, тыс. руб.

544

874

983

Расходы по инвестиционной деятельности, тыс. руб

675

874

872

– инвестиции, тыс. руб.

544

874

983

Итого расходы по инвестиционной деятельности, тыс. руб.

675

874

872

Результат по инвестиционной деятельности, тыс. руб. (2.1–2.2)

1000

1117

1345

Финансовая деятельность

544

874

983

Доходы по финансовой деятельности, тыс. руб.

756

7564

4547

– полученные кредиты, тыс. руб.

6584

7573

5538

Итого доходы по финансовой деятельности, тыс. руб.

388

7653

67456

Расходы по финансовой деятельности, тыс. руб

756

7564

4547

– возврат кредитов, тыс. руб.

6584

7573

5538

Итого расходы по финансовой деятельности, тыс. руб

6463

76464

6783

Результат по финансовой деятельности, тыс. руб. (3.1–3.2)

6859

756

7564

ОСНОВНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТИРУЕМОГО CALL-ЦЕНТРА


Наименование

1

2

3

Емкость сети, тыс. аб.

1000

1000

1000

Количество вызовов, поступающих в call-центр, тыс. вызовов

388

7653

67456

Инвестиции, тыс. руб., в том числе:

756

7564

4547

– основные производственные фонды

6584

7573

5538

затраты на приобретение ПО и лицензии

6463

76464

6783

– другое

6365

747

475

Численность персонала, чел., в том числе:

50

55

63

– операторы

24

25

30

– супервизоры

26

30

33

Операционные расходы, тыс. руб

388

7653

67456

Доходы от основной деятельности, тыс. руб.

756

7564

4547

Прибыль до налогообложения, тыс. руб.

6584

7573

5538

Чистая прибыль, тыс. руб.

544

874

983

Себестоимость, 100 руб. доходов, руб.

675

874

872

Фондоотдача, руб./100 руб. ОПФ

1000

1117

1345

– по доходам

544

874

983

– по прибыли

544

874

983

Производительность труда, тыс. руб./чел.

545

643

765

Рентабельность операционных расходов, %

56

57

65

Срок окупаемости инвестиционных вложений, лет

4

5

5

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Степанова, И. В. Расчет характеристик центров обслуживания вызовов / И. В. Степанова. — М. : Горячая линия — Телеком, 2017.

2. Степанов, С. Н. Теория телетрафика: концепции, модели, приложения / С.Н. Степанов. —М. : Горячая линия — Телеком, 2015.

3. Пшеничников, 4. П. Теория телетрафика /А. П. Пшеничников. — М. : Горячая линия — Телеком, 2017.

4. Корнышев, Ю. Н. Теория телетрафика / Ю. Н. Корнышкв, А. П. Пишеничников, Л.Д. Харкевич. М. : Радио и связь, 1996



написать администратору сайта