ОРГАНИЗАЦИЯ ЛОГИСТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ Выполнил: студ. группы ЗКОД-9/18 НПОУ «ЯКИТ» Середа Владислав Андреевич Руководитель: Руководитель, к.э.н., доцент Калаврий Татьяна Юрьевна
Выпускная квалификационная работа
ЦЕЛЬ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ - Разработка и экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «РЕЛЬЕФ»
ЗАДАЧИ ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ - Изучить теоретические и методические основы сбытовой деятельности торгового предприятия;
- Дать общую характеристику исследуемого предприятия и провести анализ основных показателей экономической деятельности;
- Проанализировать факторы внешней среды ООО «РЕЛЬЕФ» и их влияние на формирование сбытовой политики;
- Провести анализ и дать оценку ценовой и сбытовой политики ООО «РЕЛЬЕФ»;
- Разработать и экономически обосновать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «РЕЛЬЕФ».
ОБЪЕКТ И ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ - Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «РЕЛЬЕФ» – торговое предприятие, функционирующее на рынке строительных материалов города Якутска.
- Предметом исследования является система сбытовой деятельности данного предприятия.
СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ - Сбытовая деятельность – это деятельность, направленная на реализацию произведенных или закупленных предприятием товаров, работ, услуг с целью извлечения предпринимательской прибыли.
ЭЛЕМЕНТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ - Транспортировка продукции;
- Доработка продукции;
- Хранение продукции;
- Изучение рынка сбыта;
- Организация рекламы указанной продукции;
- Контакты с потребителями
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «РЕЛЬЕФ» - Цель деятельности ООО «РЕЛЬЕФ» - удовлетворение существующего спроса на строительные материалы на рынке г. Якутска и получение прибыли в процессе этой деятельности;
- Предмет деятельности – оптовая и розничная торговля строительными материалам ОКВЭД 47.52.7
- Численность сотрудников 13 человек.
Наименование целевой группы покупателей
|
Объем продаж, тыс. руб.
|
Удельный вес группы покупателей, %
|
1. Физические лица (розничные покупатели)
|
8867,47
|
33,7
|
2. Юридические лица
|
17448,53
|
66,3
|
Наименование целевой группы покупателей
|
Основные признаки группы покупателей
|
Удельный вес группы покупателей, %
|
1. местные покупатели
|
Покупатели внутри г. Якутска
|
95
|
2. внешние покупатели
|
Покупатели за пределами г. Якуска
|
5
|
Возможности
|
Угрозы
|
Увеличение объемов поставок за пределы области
|
Высокая вероятность переключения покупателей на других поставщиков
|
13.7%
Все нравится
20.9%
65.4%
Плохое оформление ценников
Недостаточно широкий ассортимент
Структура негативных сторон работы ООО «РЕЛЬЕФ», по мнению респондентов
Доля факторов, влияющих на принятие решения о совершении покупки в ООО «РЕЛЬЕФ»
2.80%
10%
27.30%
15.50%
Удобное
месторасположение
Ассортимент товара
Скидки
Качество товара
18.20%
27.30%
Квалификация персонала
Доступность товара для обзора
13.60%
Информация о поступлении новых товаров
51.80%
Дополнительные услуги по оформлению
кредитов
"Все устраивает"
Доля дополнительных услуг, которые респонденты хотели бы получать в ООО «РЕЛЬЕФ»
34.60%
Динамика объемов реализации по видам продукции за 2020 – 2021 гг.
Наименование реализованной продукции
|
Объем продаж, тыс. руб.
| |
Удельный вес реализованной продукции, %
| |
Изменение в 2021 г. по сравнению с 2020 г.
| | | |
2020
|
2021
|
2020
|
2021
|
тыс.руб.
|
%
|
Объем реализованной продукции:
|
13664
|
26316
|
100
|
100
|
+12652
|
-
|
в том числе:
|
|
|
|
|
|
|
Теплоизоляционные материалы
|
7241
|
15158
|
52,99
|
57,6
|
+7917
|
+4,61
|
Кровельные материалы
|
2633
|
5346
|
19,27
|
20,3
|
+2713
|
+1,03
|
Гидроизоляционные материалы
|
1317
|
2801
|
9,64
|
10,64
|
+1484
|
+1
|
Подкровельные мембраны
|
1629
|
2486
|
11,92
|
9,45
|
+857
|
-2,47
|
Водосточные системы
|
535
|
407
|
3,92
|
1,56
|
-128
|
-2,36
|
Геосинтетики
|
309
|
118
|
2,26
|
0,45
|
-191
|
-1,81
| Анализ структуры и динамики отчета о прибылях и убытках
Показатель
|
Значение, тыс. руб.
| |
Доля в структуре,%
| |
Изменение,%
| |
Изменен.в структуре за период, %
| | |
2020
|
2021
|
2020
|
2021
|
абсол.
|
относ.
| |
Выручка
|
13664
|
26316
|
100
|
100
|
+12652
|
+92,5
|
-
|
Себестоимость
|
11917
|
24351
|
87,2
|
92,5
|
+12434
|
+104,3
|
+5,3
|
Вал. Прибыль
|
1747
|
1965
|
12,8
|
7,5
|
+218
|
+12,5
|
-5,3
|
Прибыль (убыток) до налогооблажения
|
240
|
-202
|
1,7
|
0,8
|
-442
|
-184,2
|
-0,9
|
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи
|
47
|
57
|
0,3
|
0,2
|
+10
|
+21,3
|
-0,1
|
Чистая прибыль
|
193
|
-259
|
1,4
|
1
|
-452
|
-234
|
-0,4
| Сравнительная характеристика цен на теплоизоляционные материалы OOO «РЕЛЬЕФ» и цен фирм-конкурентов
Наименование товара
|
РЕЛЬЕФ
|
ООО «Билмарт»
| |
ООО «Металл Торг»
| |
ООО «Юником»
| | | |
Цена за м3, руб
|
Цена за м3, руб
|
Откло нение, руб
|
Цена за м3, руб
|
Отклон ение, руб
|
Цена за м3, руб
|
Откло нение, руб
|
1
|
2
|
3
|
3-2
|
4
|
4-2
|
5
|
5-2
|
«Roockwool Лайт Баттс»- 50мм
|
2166
|
2400
|
+234
|
2208
|
+42
|
2208
|
+42
|
«URSA М-11»-50 мм
|
1788
|
1820
|
+32
|
1882
|
+94
|
1850
|
+62
|
«ISOVER
Классик Плюс»-50мм
|
1740
|
2115
|
+375
|
2013
|
+273
|
2050
|
+310
|
«KNAUF-
плита»-50мм
|
1409
|
1831
|
+422
|
1385
|
-24
|
1802
|
+393
|
«Роклайт»-50мм
|
1752
|
1666
|
-86
|
1840
|
+88
|
1815
|
+63
| Сравнительная характеристика цен на кровельные материалы OOO «РЕЛЬЕФ» и цен фирм-конкурентов.
Наименование товара
|
РЕЛЬЕФ
|
БИЛМАРТ
| |
МЕТАЛЛ ТОРГ
| |
ЮНИКОМ
| | | |
Цена за м2, руб
|
Цена за м2, руб
|
Откло нение, руб
|
Цена за м2, руб
|
Отклон ение, руб
|
Цена за м2, руб
|
Отклонение, руб
|
1
|
2
|
3
|
3-2
|
4
|
4-2
|
5
|
5-2
|
Битумная черепица
|
290
|
287
|
-3
|
308
|
+18
|
305
|
+15
|
Металлочерепица-0,5мм
|
265
|
295
|
+30
|
300
|
+35
|
298
|
+33
|
Битумный лист
|
208
|
195
|
-13
|
212
|
+4
|
215
|
+7
| РЕКОМЕНДАЦИИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! |
Скачать 223.49 Kb.