Отчетпопрактике. Рф
 Скачать 0.6 Mb.
|
|
что возможностей предприятия меньше потенциальных угроз. В связи с этим можно порекомендовать бренду «Lui et Elle» использовать свои сильные стороны для создания возможностей в будущем и «ликвидации» потенциальных угроз. Таким образом, из проведенного в работе анализа можно прийти к выводу, что на сегодняшний день бренд «Lui et Elle» является одним из наиболее популярных в своей категории и занимает сильное положение среди конкурентов. Однако свою позицию необходимо удерживать, и одним из путей в данном направлении является формирование и поддержание интереса к компании со стороны целевой аудитории. ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 15 2.2. Выявление потребностей (спроса) на товары и определение соответствующих типов маркетинга Сегодня «Lui et Elle» является независимым брендом, предлагающим нижнее белье, домашнюю и повседневную одежду для мужчин и женщин. Ассортимент торговой марки «Lui et Elle» представлен большим разнообразием товаров: - женское нижнее белье для повседневной носки, созданное из хлопчатобумажных тканей, кружевное и на основе микрофибры, дышащего материала; - женское свадебное нижнее белье, выполненное в спокойных, светлых тонах; - линия нижнего белья для сильного пола; - коллекция мужской одежды для сна – пижамы и майки; - коллекция женской одежды для сна – ночные рубашки, майки и пижамы; - линия изысканного белья – комбинации, боди, корсеты и другое. В таблице 3 представлены основные финансово-экономические показатели деятельности бренда «Lui et Elle». Таблица 3 Основные финансово-экономические показатели деятельности бренда «Lui et Elle» № п/п Наименование показателя Ед. измерения Величина показателя Отклонение 2019 год 2020 год Абс. выражение Темп роста, % 1 Объем реализации услуг млн. руб. 160 000 220 000 60 137,5 2 Себестоимость слуг млн. руб. 100 000 118 000 18 000 118 3 Затраты на 1 руб. реализации руб. 0,625 0,536 -0,089 86 ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 16 4 Прибыль от реализации услуг млн. руб. 60 000 102 000 42 000 170 5 Рентабельность деятельности % 60 86,4 26,4 - 6 Рентабельность продаж % 37,5 46,4 8,9 - Анализ основных финансово-экономических показателей бренда «Lui et Elle» показывает, что за отчетный период объем реализации услуг увеличился на 37,5% или на 60 млн. руб. Себестоимость услуг увеличилась в 2020 году на 18%, составив 118000 млн. руб. Вследствие того, что темп роста себестоимости оказался ниже темпа роста объема реализации, показатель затрат на рубль реализации уменьшился на 0,089 руб. с 0,625 руб. в 2019 году до 0,536 руб. в 2020. Таким образом, прибыль от продажи услуг выросла на 70 %, составив в отчетном году 102000 млн. руб. Показатели рентабельности, которая рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, ее формирующим, говорят об эффективности текущей деятельности предприятия. Показатель рентабельности деятельности в 2019 году составлял 60%. В 2020 году он увеличился на 26,4% и составил 86,4%. Благодаря тому, что затраты на 1 рубль реализации услуг уменьшились на 0,089 руб. показатель рентабельности продаж вырос, составив в 2020 году 46,4%. Итак, изменения, произошедшие в компании «Lui et Elle» за отчетный период, носят позитивный характер. Анализ 4Р компании представлен в таблице 4. Таблица 4 Анализ 4Р компании «Lui et Elle» Показатель Описание Product - женское нижнее белье ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 17 - мужское нижнее белье - купальные костюмы - одежда для сна - аксессуары Place 1. Освоение новых международных рынков осуществляется по двум стратегиям: открытие филиалов главного офиса, т.н. прямых представительств и предоставление права франчайзинга заинтересованным лицам. Компании, желающие приобрести эксклюзивные права на открытие магазинов на территории страны, сотрудничают на условиях мастер – франчайзинга. Price Цены среднерыночные Продолжение таблицы 4 Promotion Сайт компании Реклама на телевидении Адресные рассылки Личные продажи Реклама в популярных журналах Таким образом, рассмотрев деятельность бренда «Lui et Elle», можно прийти к выводу, что марка «Lui et Elle» – это перспективная, динамично развивающаяся марка нижнего белья. 2.3. Анализ реализации маркетинговых мероприятий в соответствии с конъюнктурой рынка Для осуществления рекламной деятельности в компании создана полноценная рекламная служба, организационная структура которой ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 18 представлена на рисунке 5. Рассмотрим подробнее функционал некоторых из указанных отделов рекламного подразделения бренда «Lui et Elle». 1. Отдел маркетинговых инициатив. Основными задачами отдела является разработка механики проводимых акций и рекламных кампаний, согласование технической части реализации рекламной кампании со смежными отделами. 2. Отдел бренд и маркетинговых коммуникаций. В задачи этого отдела входит разработка и реализация акций, рекламных кампаний, промо- мероприятий для продвижения товаров и услуг, а также акции направленные на повышение лояльности клиентов к компании. Дополнительной задачей отдела является организация и развитие внутренней корпоративной культуры. 3. Креативный отдел. Главной задачей этого отдела является разработка, согласование и дальнейшее создание всех креативных и визуальных элементов и компонентов для рекламной кампании или акции. 4. Отдел PR и связи с общественностью. В задачи этого отдела входит организация взаимодействия компании с внешней средой издательство корпоративной газеты, содержанием корпоративного сайта и доступа к нему, разработкой и содержанием веб-сайта для внешних пользователей, разработкой образа и имиджа компании, формированием ценностей на уровне компании, постановкой стратегических целей наряду с высшим руководством, подготовкой пресс-релизов. Руководитель маркетингового отдела Отдел маркетинговых инициатив Отдел бренд и маркетинговых коммуникаций Департамент по торговому маркетингу и рекламе ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 19 Креативный отдел Отдел PR и CO Отдел коммуникаций в социальных сетях и Интернет пространстве Рисунок 5 – Организационная структура рекламной службы бренда «Lui et Elle» В процесс работы над рекламной кампанией вовлечены многие отделы и от эффективной работы каждого из них напрямую зависит результат рекламной кампании. Работа над рекламной кампанией бренда «Lui et Elle» делится на несколько этапов. Рассмотрим их подробнее в таблице 5. Таблица 5 Этапы разработки и реализации рекламной кампании бренда «Lui et Elle» Этап Описание работ Ответственное подразделение Этап планирования рекламной кампании Определение перечня товаров или услуг для продвижения Отдел маркетинговых инициатив Определение бюджета на рекламную кампанию Отдел бренд и маркетинговых коммуникаций Составление медиаплана рекламной кампании Отдел маркетинговых инициатив Департамент по торговому маркетингу и рекламе Утверждение рекламной кампании Отдел бренд и маркетинговых коммуникаций Этап технической разработки рекламной кампании Разработка механики рекламной кампании Департамент по торговому маркетингу и рекламе Разработка и согласование креативных идей для рекламной кампании Отдел бренд и маркетинговых коммуникаций Утверждение механики рекламной кампании Юридический отдел ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 20 Отдел методологии и налогового контроля Подготовка рекламных материалов на основе креативных идей Креативный отдел Передача в производство всех рекламных материалов и форматов Отдел коммуникаций в соц. сетях и Интернет- пространстве Этап реализации рекламной кампании Контроль над размещением и своевременным запуском рекламной кампании Отдел коммуникаций в соц. сетях и Интернет- пространстве Проведение аналитического анализа рекламной кампании во время ее проведения Отдел PR и CO Проведение маркетинговых исследований эффективности рекламной кампании (после окончания рекламной кампании) Отдел аналитической работы Как видно из представленного анализа, в разработке и реализации рекламной деятельности бренда «Lui et Elle» задействовано большое количество подразделений. В целом, можно сделать вывод, что маркетинговые мероприятия «Lui et Elle» соответствуют текущей конъюнктуре современного рынка. ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 21 3. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности 3.1. Проведение рекламных акций, кампаний, других маркетинговых коммуникаций Основное внимание рекламных кампаний бренда привлечено к новинкам и особенностям бестселлеров базовой коллекции. Выходу сезонных коллекций посвящены каталоги, представленные в магазинах, раскладки в модных журналах, а также биллборды на улицах городов. Социальные сети. Как и многие крупные мировые бренды производители одежды и нижнего белья «Lui et Elle» имеет свои страницы в социальных медиа: Facebook, Вконтакте, Instagramm, twitter. На странице бренда ВКонтакте проводятся обсуждения новых трендов и коллекций бренда, появляются сообщения о проведениях различных акций. Так же покупатели получают ответы на свои вопросы. А в Instagramm выкладывают ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 22 фото новых поступлений, альтернативный stylebook, что с чем носить и фото покупок клиентов. Интернет. Официальный сайт марки luietelle.su изобилует превосходными фотосессиями и выполнен в самых нежных оттенках. На сайте можно познакомиться с последней коллекцией белья и одежды «Lui et Elle», просмотреть рекламные видеоролики. Наиболее актуальную информацию о деятельности бренда и о событиях в мире «Lui et Elle» можно узнать из страниц фирмы на Facebook, Twitter, YouTube. Сайт «Lui et Elle» – это, в первую очередь, свежий каталог на текущий сезон, однако можно узнать и о происхождении марки, франчайзинговой программе фирмы, рекламных мероприятиях, предложениях сотрудничества. Бренд «Lui et Elle» активно размещает свою рекламу в прессе, во многих крупных журналах, например, Cosmopolitan, Elle, Vouge, Harper’sBazaar. Эти журналы являются самыми рейтинговыми и поэтому обеспечивают широкий охват целевой аудитории бренда «Lui et Elle». Реклама в журналах включает в себя, как обзорные рекламные статья, рассказывающие о новых коллекциях и тенденциях развития бренда, который каждый сезон придумывает что-то новое. Так же бренд, каждый сезон тратит часть своего бюджета на продвижение новых коллекций сезона, печатая рекламные блоки на разворотах журнала. Это эффективно сказывается на продажах, после появления товара в журнале, рекомендации его в рекламной статье, продажи именно данной категории, вырастают примерно на 30 процентов. И приток покупателей увеличивается практически на 40 процентов. Бренд предоставляет свои товары для участия в рубриках красота и мода. Таблица 6 Рекламные расходы бренда «Lui et Elle» за 2018-2020 гг. Статья расходов 2018 год 2019 год 2020 год Отклонение Абсолютное, руб. Относительное , % ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 23 Печать 10 411 232,85 10 750 000 5 985 149,00 -4 764 851,00 55,68 Радио 2 079 548,34 3 000 000 1 348 117,68 -1 651 882,32 44,94 Промоушн 1 003 309,34 3 000 000 1 128 650,00 -1 871 350,00 37,62 Интернет 1 563 284,31 5 500 000 2 008 739,00 -3 491 261,00 36,52 Сувенирная продукция 479 245,00 900 000 517 711,00 -382 289,00 57,52 Наружная реклама 1 149 825,00 1 800 000 782 100,00 -1 017 900,00 43,45 Полиграфическая продукция 426 190,00 700 000 601 189,00 -98 811,00 85,88 ТВ 5 673 206,15 7 001 000 16 100 000,00 9 009 000,00 229,97 Выставки 1 600 936,93 1 620 000 1 416 521,81 -203 478,19 87,44 Внутримагазинная реклама 92 596,00 165 000 152 262,00 -12 738,00 92,28 ИТОГО 24 479 373,93 34 436 000 30 040 439,49 -2 995 560,51 90,93 Структура рекламных расходов представлена на рисунке 6. Рисунок 6 – Структура рекламных расходов «Lui et Elle» за 2018-2020 гг. В таблице 7 представлен план рекламной кампании бренда «Lui et Elle». Таблица 7 План рекламной компании Этап рекламной кампании Временной период Используемый канал коммуникаций Запуск рекламной кампании Все 3 месяца рекламной кампании - Интернет (в том числе Интернет-сайт) - Телевидение - Внутримагазинная реклама Поддерживающая реклама Со 2-ой недели РК - Пресса - Радио - Наружная реклама Из представлено плана рекламной кампании бренда «Lui et Elle» видно, ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 24 что для реализации рекламной кампании одной концепции используются различные каналы коммуникаций в «связке». Однако запуск начинается с Интернет-рекламы, телевидения и внутримагазинной рекламы. На данном этапе создаются видеоролики и Интернет-баннеры единой концептуальной составляющей с общим визуальным наполнением, меняется дизайн самого сайта бренда. В соответствующей стилистке создаются элементы внутримагазинной рекламы (ценники, витрины, плакаты и др.). После запуска рекламной кампании (которая, как правило, действует 3 месяца), применяются поддерживающие каналы коммуникаций, а именно – реклама в прессе (как правило, глянцевые издания) и радио реклама. Таким образом, проведя анализ рекламной деятельности бренда «Lui et Elle», можно сделать вывод, что при продвижении своего имиджа и своей продукции компания активно применяет многочисленные средства рекламы, однако основными, тем не менее, выступает реклама на телевидении, реклама в печатных СМИ, наружная реклама, а также средства внутримагазинной рекламы. 3.2. Характеристика процедуры оформления финансовых документов и отчетов Соблюдение порядка составления бухгалтерской отчетности – залог достоверных сведений о деятельности фирмы. Его нарушение может повлечь за собой материальную ответственность, поэтому перед подготовкой отчетов важно изучить все нюансы этой работы и ознакомиться с нововведениями, которые ежегодно появляются в бухгалтерской сфере. В основе финансовой отчетности лежит набор показателей, индикаторов и обобщенных сведений, отражающих результаты работы предприятия за определенный период. Процесс формирования документов производится с учетом рекомендаций, предусмотренных стандартами ПБУ и ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 25 Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 года № 402-ФЗ. При подготовке отчетов бухгалтер должен соблюдать учетную политику оценки имущества и отражения хозяйственных операций, обеспечивать достоверное предоставление данных, а также принимать во внимание, насколько эти показатели являются существенными. Прежде чем рассмотреть порядок составления отчетности, нужно упомянуть общие правила подготовки отчетов, а именно: - документы составляются на русском языке в валюте РФ; - указываемые данные должны быть сопоставимыми с информацией за предшествующий период; - все цифровые показатели приводятся в тысячах руб. без использования десятичных знаков; - недопустим зачет между статьями пассивов и активов, убытка и прибыли, за исключением ситуаций, когда такой зачет предусматривается ПБУ; - в предоставленных бумагах не должно быть помарок и подчисток; - при отсутствии какого-нибудь значения в соответствующей графе проставляется прочерк; - показатели с отрицательными значениями указываются в круглых скобках. Бухгалтерская (финансовая) отчетность должна предоставлять актуальные данные о работе предприятия, включая деятельность филиалов и прочих подразделений. На бумагах в обязательном порядке ставятся подписи директора и главного бухгалтера. Чтобы документы отвечали предъявляемым требованиям, порядок составления бухгалтерской финансовой отчетности предусматривает отображение абсолютно всех проведенных операций и итогов инвентаризационной проверки за конкретный период. Формирование документации предваряет кропотливая подготовительная работа, которая ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 26 выполняется в несколько этапов: 1) подготовка первичных бухгалтерских документов; 2) сверка показателей по синтетическому и аналитическому учету, проверка сведений в счетах; 3) проведение инвентаризации с формированием инвентаризационной ведомости; 4) корректирование записей, если при проверке были обнаружены неточные данные; 5) закрытие бухгалтерских счетов; 6) определение промежуточных финансовых результатов от продажи товаров или услуг и других операций, которые не являются основными для предприятия; 7) расчет чистой прибыли; 8) реформация баланса. В завершение приступают непосредственно к процессу подготовки документации. Немаловажно, что порядок составления отчетности предполагает использование только актуальных бланков бухгалтерии, которые утверждены на данный момент. Формы бухгалтерской (финансовой) отчетности составляются по рекомендациям, принятым Госкомстатом и Министерством финансов РФ. Впоследствии данные в них могут использоваться как для анализа внутри фирмы, так и для оценивания эффективности ее работы сторонними пользователями. Поэтому отчеты должны быть доподлинными, своевременными и отвечать таким требованиям: - содержать последовательную, нейтральную и непрерывную информацию; - не допускается создание скрытых резервов; - заполнять следует только графы и бланки документации, непосредственно касающиеся работы компании; ОТЧЕТ-ПО-ПРАКТИКЕ.РФ 27 - при недостаточности данных, необходимых для получения представления о деятельности фирмы, это указывается в отчетах в форме дополнительных пояснений; - важно соблюдать отчетный период; - в документах должны присутствовать сведения, которые позволяют сравнить представленные данные с этими же показателями за минувшие периоды. Чтобы полностью соблюсти порядок составления бухгалтерской отчетности, все существенные показатели следует приводить обособленно. В отдельных случаях их можно указывать общей суммой, но раскрывая в пояснениях по балансу и прибыли/убыткам. Согласно законодательству, все предприятия, за исключением бюджетных, должны предоставлять годовые отчеты налоговым органам, |