2 часть. Отчет по производственной практике. 1Введение

• Название: Отчет по производственной практике. 1Введение
• Дата: 27.10.2021
• Размер: 311.13 Kb.
• Имя файла: 2 часть.rtf
• Тип: Отчет; #257388
• страница: 3 из 4

-В завершающей графе специалист пишет общий размер выплат. На эту сумму затем составляется расходный кассовый ордер. Дата составления ордера фиксируется в документе.
-Отдельным пунктом указывают сумму тех средств, которые депонированы.
-Если работодатель выдает зарплату наличными средствами, бухгалтер всегда оформляет этот тип бумаг.

1.6. Изучать конъюнктуру рынка и выявлять потребности и спрос на товары.
Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.
Рассматриваются три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.
В связи с тем, что изучение конъюнктуры связано с текущим состоянием рынка, программа исследований должна быть ориентирована прежде всего на обоснование коммерческих решений, принимаемых на уровне предприятия, когда в основном ведутся исследования конъюнктуры конкретных товарных рынков. Однако при этом учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации.
Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка — установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.
Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает: использование различных взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.
Сбор информации — важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источника информации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых процессах. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.
Для обеспечения наблюдения за товарным рынком или рынком сбыта предприятия (объединения) могут создавать собственные источники информации в виде: магазинов-опорных пунктов (базовых); сети торговых посредников; специализированных потребительских панелей.
Сеть магазинов-опорных пунктов создается предприятием для ведения наблюдения за развитием спроса населения в зоне сбыта (прямой маркетинг). Эта сеть формируется из числа фирменных магазинов торговли осуществляющих продажу данных товаров в зоне сбыта и согласившихся на договорных началах наблюдать за развитием спроса.
Изучение конъюнктуры товарного рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле. Поэтому главная цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка- создание системы показателей, позволяющих получить количественную и качественную характеристики основных закономерностей и особенностей развития спроса населения и товарного предложения, выявить факторы формирования рыночной конъюнктуры. К таким показателям относятся:
- производство товаров в ассортименте; обновление товарного ассортимента;
- обеспеченность материалами, сырьем, производственными мощностями; запасы товаров в ассортименте (в том числе на предприятии, в торговых организациях);
- забраковка товаров и рекламации (перечень товаров ограниченного и повышенного спроса);
- продажа товаров в ассортименте (в том числе оптовая, розничная, фирменная);
- изменение доли рынка, занимаемого предприятием; изменение доли рынка, занимаемого конкурентами; выполнение заявок на поставку товаров; изменение в спросе потребителей; величина неудовлетворенного спроса в развернутом ассортименте;
- динамика цен;
- продажа товаров по сниженным ценам (в том числе уценка, сезонная распродажа и др.).

При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайней мере на один-два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры является краткосрочным прогнозом. Специфика его заключается в том, что, с одной стороны, точность краткосрочных прогнозов повышается по сравнению со средне- и долгосрочными за счет более полной и достоверной информации о факторах и степени их влияния, а с другой стороны — более высокая вариация квартальных показателей по сравнению с годовыми снижает эту точность.

При исчислении ожидаемых показателей конъюнктуры не ставится задача предопределить на перспективу количественные значения факторов (размеры доходов, уровень цен и т.д.). Имеется в виду, что сложившиеся к моменту прогноза условия и тенденции в прогнозируемом периоде существенно не изменятся. Следовательно, требуется определить возможные результаты действия уже известных факторов, условий, тенденций и дать, по возможности, точную количественную оценку этих результатов, которые проявляются в изменении объема и структуры продажи и запасов товаров.

Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов. На основе анализа динамических рядов устанавливается тенденция развития и распространяется на ближайшую перспективу с учетом сложившихся закономерностей в развитии ресурсов товаров, покупательных фондов населения.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер. Это определяется следующими обстоятельствами:
- любая расчетная величина носит вероятностный характер, не может быть дана однозначно и должна находиться в определенном интервале значений; один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить различные итоговые данные;
- расчеты могут, а в ряде случаев и должны, осуществляться с учетом различных условий и разных количественных значений факторов.

Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.

Изучение конъюнктуры рынка - это систематический и объективный сбор и анализ данных о вашем сегменте рынка, конкурентах и/или в целом о предпринимательском климате, осуществляемый с целью добиться его более глубокого понимания. В процессе изучения конъюнктуры рынка вам могут понадобиться самые разнообразные данные и факты, часто между собой не связанные, а также другая полезная информация, которой вы будете руководствоваться при принятии решений. Изучение конъюнктуры рынка не делается раз и навсегда, а осуществляется постоянно.

Преимущества, приобретаемые в результате изучения конъюнктуры рынка.

Сведения, полученные в процессе такого изучения, - это не просто сведения, которые "не мешало бы знать". Это - надежная информация, на основе которой вы можете принимать наиболее важные стратегические решения, касающиеся вашей фирмы. Изучение конъюнктуры рынка будет тогда эффективно, когда ценность полученных вами сведений или заключений, к которым вы пришли, превышает затраты на само исследование. Например, если вы израсходовали $500 на исследование конъюнктуры рынка и в результате получили информацию, которая увеличит ваши доходы на $5000, проведенное исследование, вне всяких сомнений, стоило этих денег. Предположим, вы потратили $500 на опрос покупателей, и в результате обнаружилось, что у них имеется неудовлетворенная потребность. Тогда у вас появляется возможность предложить новый вид товара или услуг (или видоизменить уже существующие) и, таким образом, удовлетворить эту потребность, а заодно получить новые доходы.

Под видами конъюнктуры понимается цена, спрос, предложение, наличие ресурсов. Цена, спрос, предложение способствуют установления равновесия на рынке.

Спрос - это отношение между ценой товара и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии приобрести.

Закон спроса - чем ниже цена товара, тем большее его количество покупатели хотят и в состоянии приобрести.

Факторы спроса и предложения
1) Изменение объема спроса (предложения)
2) Изменение функции спроса (предложения)

Определенные условия, при которых приобретаются товары:
1. располагаемый доход;
2. цены товаров, которые обслуживают сходную потребность так называемых товарозаменителей;
3. цены товаров, увеличивающих удовлетворение или выгоду от потребления данного товара;
4. условие ожидания изменения цен в будущем;
5. численность населения;
6. вкусы и предпочтения потребителей.

Зависимость спроса от его факторов называется функцией спроса.

Неценовые факторы, влияющие на изменение спроса:
· изменение в полезности вещи;
· изменение доходов (больше купить за такую же цену);
· изменение цены на товарозаменители (при снижении цен спрос переключается)

1.7. Осуществлять договорную работу с поставщиками и потребителями товаров.
Договорная работа с поставщиками и потребителями

ДОГОВОР ПОСТАВКИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ №__

город Пермь «___» _______________ 20__ г.
ООО «Семья» (далее «Покупатель»), в лице ___________, действующего на основании
доверенности № __ от __.__.2021 г., с одной
стороны, и______________ (далее
«Поставщик»), в лице ________,действующего на
основании ___________, с другой стороны,
(далее «Стороны»), заключили настоящий договор

Процесс заключения договора состоит из нескольких этапов:
Этап 1 - направление одной стороной другой стороне оферты. Оферта - предложение, адресованное одному или нескольким конкретным лицам, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято (Гражданский кодекс Российской Федерации).
Требования к оферте:
· должен быть указан адресат предложения;
· должна содержать существенные условия договора;
· должна выражать намерение стороны, направившей оферту (оферент), связать себя договором в случае принятия адресатом(акцептантом) данного предложения. Она является безотзывной.
Особый вид оферты - публичная оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц (реклама, каталоги).
Этап 2 - рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт.
Акцепт - это ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и безоговорочным. Гражданский кодекс установил, что молчание является акцептом с учетом обычаев делового оборота. Действия лица, получившего оферту в определенный срок по выполнению условий договора (отгрузка товаров, выполнение работ, уплата суммы), считаются акцептом.
После получения стороной, направившей оферту, акцепта, договор считается заключенным.
Этап 3 - получение стороной, направившей оферту, акцепта. На этом этапе большое значение имеет срок получения акцепта оферентом. Договор считается заключенным, если акцепт получен в пределах указанного в оферте срока.
Один из основных принципов, установленный Гражданским кодексом, - принцип свободы договора. Но в нескольких случаях закон фиксирует обязательность заключения договора:
· коммерческие организации заключают договор, если есть возможность предоставить потребителю товары (услуги);
· заключение основного договора в соответствии с заключенным предварительным договором;
· заключение договора в результате торга, предметом которого было право на заключение договора.
Признание договора недействительным означает, что такой договор не будет иметь никаких юридических последствий.
Исполнение договоров. Стороны, заключившие договор, обязаны исполнить установленные в нем обязательства. Порядок исполнения обязательств каждой стороной по договору, подчиняется определенным нормативным правилам. Гражданский кодекс установил, что обязательства должны исполняться надлежащим образом. Надлежащее исполнение- это соблюдение условий о предмете договора(например, поставка товаров в согласованном количестве и ассортименте);

- обеспечение надлежащего качества исполнения;

- соблюдение установленных сроков, условий о месте и способе исполнения.

В процессе исполнения договора выделяются две части:
- материальная стадия исполнения договора;
- технико-юридическая стадия исполнения договора.
Порядок исполнения обязательств строго подчинен требованиям, которые содержатся в действующем законодательстве:

1. Срок исполнения договора. Если договор предусматривает период времени, обязательство должно быть исполнено в любой момент данного периода. По общему правилу сторона не может исполнить досрочно. Очень часто в договоре стороны не устанавливают сроков исполнения обязательств и формулируют это условие очень нечетко. В этом случае обязанность стороны должна быть исполнена в разумный срок.

2. Место исполнения договора. Если место исполнения не определено договором, то обязательство должно быть исполнено по месту нахождения той стороны, которая принимает исполнения обязательства.

3. Цена договора. Возмездный договор оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Изменения цены договора после его заключения допускается лишь в случаях и на условиях, предусмотренных договором. коммерческий договор товар поставка

4. Способ исполнения договора. Способ исполнения - это предусмотренный договором порядок действия сторон в процессе исполнения. По общему правилу обязательство должно быть исполнено целиком один раз, если соглашением сторон не предусмотрено исполнения обязательства по частям. Взаимные обязанности сторон по договору должны исполняться одновременно. При заключении договора сторонам очень важно и необходимо строго и точно предусмотреть все пункты материальной стадии исполнения договора. Рассмотрим вторую стадию- технико-экономическую стадию исполнения договора.

Документальным подтверждением исполнения обязательств могут быть:
· акт сдачи-приемки товаров (услуг);
· платежное поручение, заверенное банком, о произведенной оплате товаров;
· квитанция от транспортной организации об отгрузке товара в адрес грузополучателя;
· квитанция о сдаче-приемке товара на склад продавца;
· расписка получателя и др.

Составление и оформление документов о приемке-сдаче товаров имеют большое юридическое значение. Приемка товаров по количеству производится по сопроводительным документам: накладным, товарно- транспортным накладным, счет-фактурам, спецификациям, описям и т.д.
Приемка товаров по качеству производится по сопроводительным документам удостоверяющим качество поставленных товаров: сертификат соответствия и гигиенический сертификат, удостоверение о качестве, технический паспорт и др. Акты приемки товаров по количеству и качеству являются основанием для предъявления поставщику претензий.
Нарушение правил приемки включает отказ от возмещения стоимости недостающих товаров. Существует еще один способ оформления исполнения обязательств - зачет взаимных требований. Это особая форма исполнения двух или нескольких обязательств, связывающих одних и тех же лиц.
Зачет взаимных требований возможен при соблюдении следующих условий:
· требования должны быть встречными;
· требования должны быть однородными;
· сроки исполнения обязательства должен наступить.
Рассмотрим четыре основных способа обеспечения исполнения обязательств:
1. Неустойка - это установленная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить другой стороне в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения его обязательства.
Например, неустойка - это единовременный платеж в случае просрочки исполнения условий договора.
Штраф и пеня - разновидности неустойки.
Штраф - определенная договором денежная сумма, которую должник обязуется оплатить кредитору в заранее определенном размере или в процентном отношении к сумме долга или всего предмета исполнения (суммы договора).