Открытие магазина специализированной одежды "Авиатор"
 Скачать 66.38 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Забайкальский государственный университет» (ФГБОУ ВПО «ЗабГУ») Заочный факультет Кафедра Управление персоналом Бизнес - план по дисциплине: «Предпринимательство» на тему: «Открытие магазина специализированной одежды "Авиатор"» Выполнил: ст. гр.УПз 13-3 Бянкина Е.В. Проверил: доцент Коваль Т.А. Чита 2016 МАГАЗИН ВОЕННОЙ МУЖСКОЙ ОДЕЖДЫ "АВИАТОР" Основной вид деятельности - розничная торговля специализированной мужской формы одежды, комплектующие, спец.обмундирование. ИП Бянкина Е.В. (Индивидуальный предприниматель Бянкина Екатерина Викторовна) Магазин спец. одежды "Авиатор" ИП Бянкина Е.В. Почтовый адрес: Забайкальский край, Читинский район, село Домна, Улица Восточная дом 24, индекс 672521 Общая площадь магазина 40 кв.м., торговая площадь 25 кв.м. Аренда помещения Торговая организация Планируемая дата открытия магазина июль 2016 года Страна поставки Китай и Россия Банк сотрудник Сбербанк Частная собственность Директор магазина : Бянкина Екатерина Викторовна, стаж более 7 лет, средне -профессиональное образование. Зам. директора: Бянкин Александр Игоревич, стаж более 7 лет, средне- профессиональное образование. ДИРЕКТОР МАГАЗИНА ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПРОДАВЕЦ- КАССИР 2 человека БУХГАЛТЕР 1 человек УБОРЩИЦА, ГРУЗЧИК 2 человека Рисунок 1.1- Организационная структура персонала Общее количество сотрудников - 7 человек Директор - 1 человек Зам.директора - 1 человек Бухгалтер- 1 человек Продавец-кассир - 2 человека Уборщица- 1 человек Грузчик - 1человек Планируется взять кредит в банке, для осуществления трудовой деятельности. В гарнизоне села Домна нет конкурентных организаций, малую угрозу могут составить магазины спец одежды которые находятся в городе Чита, но здесь мы имеем преимущество, т.к. основная часть населения военные и наш магазин будет расположен в центре гарнизона, поэтому нет крайней необходимости выезжать в город, т.к. все необходимое можно приобрести на месте. МАРКЕТИНГ Маркетинговая стратегия:
Цель 1 - Расширение объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта. Эта цель имеет наивысший приоритет, поскольку для ее достижения магазин должен вкладывать ресурсы в развитие своих сильных сторон в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Поскольку магазин занимает лучшую позицию на своем сегменте рынка и этот сегмент постоянно увеличивается, то организация имеет конкурентные преимущества на этом сегменте и поэтому ее ресурсы, вложенные в развитие производства и продвижение товаров, принесут максимальную прибыль. Цель 2 –Расширение ассортимента товаров на 10-15 позиции в год, совершенствование существующих моделей, соответствующих уровню новейших разработок при общей доступности цен и востребованности. Мы занимаем на рынке села Домна 44% доли рынка. Прямых конкурентов по продаже спец.одежды нет. Рисунок 1.2- Сегмент рынка Магазин "Авиатор" будет предоставлять продаваемую продукцию военнослужащим гарнизона. Таблица 1 – Анализ потребителей
В силу особенности нашей продукции, у нас могут быть постоянные покупатели на этом рынке. Ориентация на средне и высоко обеспеченные слои населения. Основная масса покупателей – военнослужащие среднего возраста, имеющие средний и высокий уровень дохода. Цена товара: Самый простой и традиционно используемый на российских предприятиях способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. При определении цены по этой методике мы будем использовать маргинальный метод учета издержек. В этом случае цена складывается из трех крупных составляющих: переменные затраты, постоянные затраты и прибыль. В данном варианте, магазин будет придерживаться стратегии"внедрение в рынок", суть которого в значительном снижение цены на новый товар с целью захвата массового рынка. Установление низкой цены целесообразно при следующих условиях: 1) рынок очень чувствителен к ценам; 2) с ростом объема производства издержки и распределение товара сокращаются; 3) низкая цена не привлекательна для потенциальных клиентов. Но в это же время низкая цена не должна вызывать у потребителей образ товара низкого качества. После завоевания рынка магазин повысит цену, обосновав ее улучшением качества товара. В магазине "Авиатор", скорее всего, будет действовать тактика "дифференцированные цены", используемая для улучшения положения магазина на рынке. Также будет действовать дополнительная система скидок при покупке превышающей определенную сумму. Товарная политика: узкая товарная специализация. Сбытовая политика: прямой вид. Проведем SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды. Таблица 2 – SWOT-анализ магазина "Авиатор"
Таблица 3 – Виды рекламы магазина "Авиатор"
КОНКУРЕНТЫ Так как магазин будет располагаться в центре горнизона, то непосредственной близости конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги не существует. В этом случаи рассмотрим конкурентов которые находятся в городе Чита. Возьмем три больших магазина специализирующихся на торговле спец.одеждой. Таблица 4 – Таблица конкурентов
Таким образом более конкурентно способным магазином является "Воин России", т.к. магазины расположены в центе города, имеют средний диапазон цен, высокий ассортимент продукции и является популярным магазином среди военнослужащих. SWOT анализ компаний конкурентов Таблица 5 - Сильные и слабые стороны магазина "Воин России"
Таким образом, магазин "Воин России", является лидером в сфере продаж специализированной одежды. Таблица 6 - Сильные и слабые стороны магазина "Витязь"
Таким образом, магазин "Витязь"предоставляет большой ассортимент, но ценовая категория высока, поэтому имеются затруднения с обновлением товара. Таблица 7 - Сильные и слабые стороны магазина "Арсенал"
Таким образом, магазин "Арсенал" является наименее конкурентоспособным, так как специализируется на мелком ассортименте, среди военнослужащих не пользуется популярностью. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА Таблица 8 - Материально-техническая база магазина "Авиатор"
Из данной таблицы следует, чтобы открыть магазин нам необходимо затратить 1962000 рублей и если учесть не предвиденные расходы, то запланируем 2000000 рублей. Так же в таблице 9 рассмотрим запланированные доходы предприятия Таблица 9 – Доходы магазина "Авиатор"
Мы рассмотрели финансово-экономический потенциал магазина "Авиатор". ОРГАНИЗАЦИОНЫЙ ПЛАН ДИРЕКТОР МАГАЗИНА ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПРОДАВЕЦ- КАССИР 2 человека БУХГАЛТЕР 1 человек УБОРЩИЦА, ГРУЗЧИК 2 человека Рисунок 1.2- Организационная структура персонала Директор магазина осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность, осуществляет выплату заработной платы. Заместитель директора выполняет функции директора во время его отсутствия. Бухгалтер ведет бухгалтерский учет магазина, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты. Продавцы осуществляют торговую деятельность. Уборщица проводит влажную уборку 3 раза в неделю. Грузчик при поставки товара ведет прием совместно с директором магазина. Все сотрудники подотчетны директору магазина "Авиатор". Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность сотрудников непосредственно директору. КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА Набор персонала осуществляется непосредственно директором магазина, методом собеседования и проведения стажировки. Таблица 10- Расчет заработной платы сотрудников
Таким образом, расходы на выплату заработной платы персоналу составляют 112000 рублей в месяц и 1 344 000 в год. РИСКИ И СТРАХОВАНИЕ Таблица11.- Риски и страхование
Выявлены основные риски, с которыми может столкнуться организация. Общий фон угроз для проекта – благоприятный. Спрос на продукцию перманентно высок. При удовлетворении эмоционального и качественного запроса потребителей, количественные показатели рисков ничтожно малы. Для нивелирования угроз следует по максимуму использовать эффективные базовые инструменты маркетинга: исследование предпочтений потребителей, расчёт доли рынка, мотивация персонала и покупателя, работа с потребителем и т.д. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Финансовый план представлен в Таблице 12. Таблица 12- Финансовый план магазина "Авиатор"
Нахождение чистой прибыли: 5724000-3306000=2418000 Валовая прибыль 2418000*6%=145080 2418000-145080= 2 272 920 Чистая прибыль | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
