отпуск зачетные ответы (3). Отпуск лс 3 семестр Диффзачет Берова К. Р

• Название: Отпуск лс 3 семестр Диффзачет Берова К. Р
• Дата: 01.05.2022
• Размер: 74.51 Kb.
• Имя файла: отпуск зачетные ответы (3).docx
• Тип: Документы; #506781
• страница: 21 из 23

Понятие мерчандайзинга.

Мерчандайзинг – это совокупность мероприятий, направленных на повышение объема сбыта в месте продажи;

• 
  это ряд мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационных материалов на полках и витринах;
  
• 
  это один из способов размещения рекламы.
  

Мерчандайзинг является одной из современных технологий оптимизации продаж, его составляющие: v Концепция места (это месторасположение аптеки, служба доставки, название АО, телефон);

v Внешний вид, интерьер, планирование торгового пространства;

v Организация проектирования (выделение отделов, рабочих мест и их дизайн); v Оборудование, оснащение рабочих мест;

v Реализация отдельных принципов торговли; v Обучение специалистов навыкам продаж.

Т.о. мерчандайзинг выполняет следующие функции:

• 
  скорейшая реализация товаров;
  
• 
  увеличение объема продаж;
  
• 
  быстрое нахождение товара при запланированной покупке;
  
• 
  выбор и повторное приобретение.
  

54. Правила оформления витрин.

Первое правило оформления витрин – Доступность.

«Покупательская способность» человека определяется длиной его руки. Второе правило оформления витрин - Рубрикация.

Необходимо чтобы для каждой полки на витрины были сделаны понятные, хорошо читаемые, выполненные в одном стилерубрикаторы, которые будут понятны простому покупателю.

Третье правило оформления витрин – Рядом с названием.

Если мы расположим соответствующий товар рядом с рубрикатором, то это увеличит его продажи. В данном случае рубрикатор выполняет роль ориентира для покупателя и на данный товар больше обращается внимание. Если товар известен и широко рекламируем, то высока вероятность его покупки.

Четвертое правило оформления витрин – Рядом с лидером продаж. Размещение препарата с самым ходовым товаром увеличивает его продаваемость. Место рядом с лидером продаж хорошо использовать для новинок и продвигаемого препарата.

Пятое правило оформления витрин – массовая выкладка.Это правило используют при выкладке товара в аптеке открытой формы торговли. В аптеке закрытой формы торговли в лучшем случае возможно двойное представление товара (двойной фейсинг).

Продажи в аптеке возрастают пропорционально числу одновременно видимых лицевых сторон товара. Если выставить два варианта упаковки одного и того же препарата, то продажи вырастут на 15%, три упаковки (тройной фейсинг) – на 30%, четыре – на 60%.

Шестое правило оформления витрин – Первым пришел – первым ушел (Правило FIFO). Следуя этому правилу товар, который поступил в аптеку первым, должен быть продан первым. Правило используется для уменьшения расходов организации по иссекшим срокам годности товара.

Седьмое правило оформления витрин – Наполненность витрины. Пустые места на витринах, после продажи товара создают негативное впечатление у покупателей

Восьмое правило оформления витрин – Правило оформления ценников.

Покупатель может покинуть аптеку, если он не будет иметь четкого представления о цене товара. Цена товара должна быть четко обозначена и хорошо видна покупателю

Девятое правило оформления витрин – Подсветка витрин.

Для того чтобы выделить товар на витрине или в не самом выигрышном месте торгового зала (например,

«холодная зона» торгового зала аптеки) является подсветка. Она должна привлекать внимание посетителя и не слепить его.