отпуск зачетные ответы (3). Отпуск лс 3 семестр Диффзачет Берова К. Р

• Название: Отпуск лс 3 семестр Диффзачет Берова К. Р
• Дата: 01.05.2022
• Размер: 74.51 Kb.
• Имя файла: отпуск зачетные ответы (3).docx
• Тип: Документы; #506781
• страница: 22 из 23

Шесть золотых правил мерчандайзинга.

1. 
   Eye level - buy level (уровень глаз - уровень покупки): необходимо избегать мертвого пространства, т.е. верхних и нижних полок.
   
2. 
   Продвигаемый товар должен располагаться рядом с Market Leader (лидером продаж в данной категории товаров).
   
3. 
   Категории товаров на витринах должны быть сходны.
   
4. 
   Сезонные товары располагаются в зависимости от сезона (например, весной антигистаминные препараты должны занимать самые лучшие места в витринах, вне сезона они могут быть передвинуты назад).
   
5. 
   Запас товаров должен храниться недалеко и в достаточном количестве (важен контроль).
   
6. 
   Товар должен располагаться только лицевой стороной к покупателю.
   

Можно заметить, что изложенные выше правила работы в аптеке полностью соответствуют приведенным универсальным правилам мерчандайзинга, апробированным и зарекомендовавшим себя во всех развитых странах мира.

Таким образом, знание и способность практического применения принципов мерчандайзинга в работе медицинского представителя в аптеке будет способствовать как его личному успеху, так и успеху в конкурентной борьбе всей компании в целом.

54. Типичные ошибки при оформлении витрин.

На «горячие» места выставляются неликвидные товары, товары ненадлежащего качества, име­ющие плохие потребительские свойства, критические сроки годности. Их реализация за счет размещения на «горячих» местах мало эффективна, снижает общий объем прибыли аптеки и приносит плохую пользу в построении имиджа аптеки. Лучше недополу­чить часть прибыли, списать товар или уценить товар, чем потерять доверие покупателя.

¨ Не выставляют на витрины пре­параты, пользующиеся устойчивым спросом, или отдают им неприоритетные места закладки. "Зачем выставлять анальгин, нужно бу­дет - и так спросят'. Многие по­сетители аптеки, не найдя нужный препарат на витрине, покидают аптеку в уверенности, что лекарства нет в продаже.

¨ Слишком частое перемещение товара на витринах может привес­ти к тому, что посетитель, не най­дя препарат на привычном месте, может покинуть аптеку.

¨ Витрины часто перегружены товарами, и у покупателя возника­ет ощущение сельского магазина.

¨ Использование в рубрикаторах специальных, медицинских терми­нов, непонятных многим посети­телям, например, "гипотензивные средства", "для лечения эректильной дисфункции", "офтальмологи­ческие средства".

¨ Несоответствие витрин эстети­ческим нормам и правилам.

¨ Нет нужной информации, эти­кеток и ценников, дающих возмож­ность посетителю экономить как свое, так и ваше время (вас не будут отвлекать лишними вопросами).