Первый вид контента "x ошибок"
 Скачать 0.93 Mb.
|
|
СКАЧАНО С WWW.SW.HELP - ПРИСОЕДИНЯЙСЯ! В этом руководстве я собрала свои лучшие наработки для создания контента в продающей группе. Цель этой книги — дать вам идеи и стратегии, которые помогут вам привлекать больше клиентов через тексты и правильное ведение группы. ПЕРВЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “X ОШИБОК” Это самый простой способ для того ,чтобы повысить осознанность клиентов в вашей теме. После таких статей люди хорошо понимают, что они делали неправильно и возникает желание как минимум узнать «как правильно». Примеры тем: ● 3 ошибки, которые делают предприниматели, когда ищут менеджера по продажам ● Непростительная ошибка в запуске интернет-бизнеса ● 5 ошибок коучей, из-за которых у них не получается продавать дорогие программы ● 3 ошибки женщин в отношениях, из-за которых от них уходят мужчины ● Главная ошибка в лечении диабета ● Ошибка, которая стоила мне XXX рублей ВТОРОЙ ВИД КОНТЕНТА — “ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ (КОГДА)” Сейчас очень много развелось людей, которые обучают «книжным истинам» и дают банальные советы. Настоящего эксперта при этом можно очень легко определить. Настоящий эксперт всегда даёт очень конкретные рекомендации для конкретных сложных ситуаций. На мой взгляд, эта стратегия — одна из самых мощных для того, чтобы показать себя экспертом и привлекать осознанных клиентов. Примеры тем: ● Что делать, если ребёнок не хочет заходить с улицы домой? ● Что делать, если ваша реклама не окупается? ● Что делать, если муж не обращает на вас внимания? ● Как продавать, если на вебинар пришло мало людей? ● Что делать, если люди приходят к вам на бесплатные консультации, но никто ничего не покупают? ● Что делать, когда не понимаешь, о чём написать статью? ТРЕТИЙ ВИД КОНТЕНТА — “2 ЛАГЕРЯ КЛИЕНТОВ” Суть в том, что пишется статья, в которой подробно описываются 2 группы типичных представителей вашей аудитории. Одна группа – условно «неправильные», то есть люди, у которых нет результатов. Вторая группа – условно «правильные», то есть люди у которых есть результаты в вашей теме. При описании каждой группы нужно подробно показать мысли, поступки, мотивацию, решения, которые свойственны людям из каждой группы. Это помогает людям себя узнать. И поскольку условно «неправильных» (без результатов) всегда больше, то именно они и себя узнают в этой статье. И логичным образом у них возникает вопрос – а как мне стать условно «правильным»? То есть такой статьей вы продаёте просто идею. И в конце статьи вы приглашаете людей «начать путь» в сторону «правильных» людей. Это может быть приглашение на консультацию или какую-то программу. Примеры тем: ● Женщина-минус и Женщина-плюс… ● Некрасовская женщина (ломовая лошадь) и Прекрасная дама ● Голодные тренеры и Сытые тренеры ● Коучи, у которых очередь клиентов и малоизвестные коучи ● Люди, которые хорошо продают и люди, которые плохо продают ЧЕТВЕРТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “X УРОВНЕЙ (ГРУПП) КЛИЕНТОВ” Если в вашей теме можно выделить разные типы клиентов, которые различаются по стадиям, фазам или этапам пути, то можно статью написать про такие разные группы. На каждом шаге, фазе или этапе вы показываете максимально подробно особенности, разбираете ошибки и даете рекомендации. После прочтения такой статьи, как правило, человек понимает «ГДЕ ОН» и «КУДА РАЗВИВАТЬСЯ ДАЛЬШЕ». Примеры тем: ● 3 уровня развития коучей. И вот что нужно, чтобы перейти на следующий уровень… ● 3 типа людей, начинающих интернет-бизнес. И вот, какую общую ошибку они делают… ● 3 типы предпринимателей. Вот, что нужно в случае 1, в случае 2 и в случае 3. ● 3 фазы развития млм-бизнеса. Вот, что нужно на фазе 1, во, что нужно на фазе 2 и вот, что нужно на фазе 3. ● 2 типа тренеров, проводящих вебинары. Вот, как нужно продавать людям типа 1, вот как нужно продавать людям типа 2. ПЯТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВОПРОС ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (Почему….) Если вы хорошо знаете своих клиентов, то скорее всего и знаете, на какие вопросы они чаще всего ищут ответы. То есть частые вопросы, которые они задают на консультациях, тренингах и в комментариях к вашим постам. Писать полезные статьи с ответами на вопросы клиентов – это хороший способ привлечь внимание людей и стимулировать обращаться к вам за помощью. При этом важно выбирать вопросы, в которых есть эмоции, именно те, в из-за которых люди (как им кажется) мучаются и не получают результат. Примеры тем: ● Почему мне попадаются не те мужчины? ● Почему мой ребёнок не хочет ничего делать и не к чему не стремиться? ● Почему реклама не окупается? ● Почему на вебинар приходит мало людей? ● Почему у вас не получается рано вставать? ● Почему у вас не получается худеть? ● Почему у вас мало продаж? ШЕСТОЙ ВИД КОНТЕНТА — “X-СЕКРЕТОВ” Особенность этой стратегии состоит в том, что в статье мы не даём всю систему, а только даём некоторые ключевые моменты, которые действительно дают результат. У читателя складывается ощущение, что польза есть, но и это только часть. Он понимает, что есть ещё важные элементы и у него возможно возникает желание их узнать или получить. Все довольны: читатель получил пользу, а автор – показал, что есть ещё больше у него и чтобы это получить, нужно сделать что-то (прийти на консультацию или купить продукт). Примеры тем: ● Главный секрет жен богатых мужей, который не знают 90 процентов одиноких женщин ● 3 секрета больших продаж на вебинаре ● 3 секрета работы с вип-клиентами ● Малоизвестный секрет, который поможет вам заполучить сердце богатого мужчины уже на первом свидании ● 3 секрета быстрого лечения диабета ● 3 секрета, которые помогут вам заполнить свое расписание клиентами на месяц вперёд СЕДЬМОЙ ВИД КОНТЕНТА — “ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ” Для получения результата в теме человек должен внедрить систему. Но цель статьи – это просто стимулирование интереса к продукту автора. Поэтому в этой стратегии мы из системы выделяем самые полезные советы и рассказываем о них в статье. Читатель понимает, что статья полезная, но как это внедрить или как получить всю систему – не понятно. После такой статьи логично предложить читателю изучить или купить всю систему целиком. Польза даётся выборочно, хаотично, чтобы было ощущение незаконченности. Примеры тем: ● 7 советов, которые помогут сделать запуск тренинга на 1.000.000 рублей ● 5 вещей, которые нужно обязательно сделать, чтобы заполучить сердце мужчины уже на первом свидании ● 5 советов, которые помогут вам получить внимание вашего мужчины ● 5 вещей, которые нужно сделать перед тем, как открывать бизнес ● 5 вещей, которые нужно сделать перед тем, как продавать коучинговые программы ВОСЬМОЙ ВИД КОНТЕНТА — “ВРЕДНЫЕ СОВЕТЫ (ЧТО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ) В таких статьях мы показываем «как не надо делать». Такие статьи хорошо воспринимаются аудиторией и при этом у людей возникает вопрос «а как же правильно?». Особенно если вы работаете с массовой аудиторией, то у людей в целом есть страх ошибок и многие хотят быть «правильными». Так вот такие статьи хорошо привлекают внимание людей. Примеры тем: ● Что НЕ надо делать для того, чтобы получать больше клиентов? ● Что НЕ надо делать перед первым свиданием? ● Что НЕ надо делать чтобы вернуть интимную жизнь в семью? ● Что НЕ надо делать, чтобы вылечить диабет? ● Что НЕ надо делать, чтобы начать рано вставать? ● Что НЕ надо делать, чтобы выучить английский язык? ДЕВЯТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “КЕЙС (ИСТОРИЯ УСПЕХА)” Очень много людей любят наблюдать за другими людьми, особенно в темах, которых сами интересуются. Поэтому истории других людей, которые получили результаты всегда хорошо вдохновляют других. При этом происходит «продажа без продаж». Если автор рассказывает о своих клиентах, то автоматические он «продает» себя как крутого эксперта. И читатель понимает, что за результатом нужно идти к автору статьи. Примеры тем: ● Как моя клиентка получила 2 ВИП-клиента за 7 дней? ● Как моя клиентка вышла замуж в 49 лет и стала владелицей замка? ● Как моя клиентка похудела на 7 килограммов за 2 недели? ● Как мой клиент устроился на работу в иностранную компанию? ● Как многодетная мама решила проблему истерик за неделю? ДЕСЯТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ИСТОРИЯ ПРОВАЛА” Эта стратегия хорошо подходит для того, чтобы снимать возражения «почему сейчас». Страх негативных последствий хорошо стимулирует людей действовать. И когда человек видит на примере истории похожего человека негативный финал, то желание действовать вырастает. В таких статьях можно рассказать о своих клиентах или знакомых, который в аналогичной ситуации читателя не приняли правильного решения. Получается «продажа без продаж». Примеры тем: ● 3 вещи, из-за которых мой клиент потерял свой бизнес ● Что сказал муж Татьяны, когда уходил от неё после 20 лет совместной жизни ● Как Ольга начала болеть, выйдя замуж за иностранца… ● Как у Алексея менеджер увёл базу клиентов и продал её конкурентам ● Почему Ольга оказалась в больнице, начав худеть… ● Как Елена попала на операционный стол, обижаясь на маму после смерти папы ОДИННАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “FAQ-КОНТЕНТ (ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ)” Сейчас конкуренция постоянно растет и в то же время есть дефицит в настоящих профессионалах своего дела. Но конкуренцию можно выиграть за счет своей сильной стороны – экспертности. Я убеждена, что осознанные люди всегда смогут определить профессионала по уровню контента. Поэтому, создавая статья в формате «часто задаваемые вопросы», вы всегда сможете обратить на себя внимание и привлечь заинтересованных людей. Тем более, это будет для вас несложно, так как в своей теме вы «как рыба в воде». Примеры тем: ● Как правильно оформить группу ВК? ● Что лучше одеть на первое свидание? ● Что ответить ребёнку, когда он спрашивает «откуда берутся дети?» ● Как выбрать коуча для похудения? ● Как сделать полезный коктейль в домашних условиях? ● Как понять, любит ли вас мужчина? ● Как приучить ребенка к горшку? ДВЕНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ЧТО ЛУЧШЕ X ИЛИ Y?” Если в вашей теме есть вопрос, в котором людям нужно что-то выбирать между разными вариантами, то это может быть отличной темой для статьи. Почему? Люди боятся принимать решения, многие боятся ошибок. И когда они видят человека, который «раскладывает» по полочкам все «за» и «против» в каком-то вопросе и помогает принять решение – это всегда вызывает интерес. Чем более качественной будет статья о выборе между разными вариантами в вашей теме, тем больше к вам будет доверия читателей. И главное – не бойтесь раздавать контент, это наоборот привлекает больше людей. Примеры тем: ● Где лучше давать рекламу ВК или FB? ● Что выбрать - богатого мужчину или доброго? ● Что выбрать - финскую ходьбу или велопрогулки? ● Что выбрать для ребенка – развивающие игры или английский язык? ● Что лучше работает – обучать менеджеров под себя или нанимать готовых менеджеров? ● Нанять готового дизайнера для ремонта дома или сходить на экспресс-курсы дизайнеров самому? ТРИНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “МИФЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ” Как не печально, но многие люди хотят жить мечтами, сказками, иллюзиями, заблуждениями, мифами, стереотипами. В каждой теме они свои. Откуда они берутся? Наверно из СМИ и детских сказок:). Вопрос в том, как это использовать на пользу себе? Тут есть 2 варианта. Вариант 1 – развеивать мифы, показывать людям «что на самом деле важно» в теме. Вариант 2 – присоединяться к мифам и стереотипам на этапе промо-контента, но развеивать мифы уже во время вебинаров и учебно-продающих статей. Но это нужно делать только для заинтересованной аудитории, так как переубеждать людей – дело неблагодарное. Примеры тем: ● 3 мифа про богатых мужчин ● Почему богатые клиенты на самом деле не покупают ваш коучинг? ● Почему на самом деле мужчины уходят из семьи? ● 3 мифа, которые мешают людям успешно стартовать свой интернет-бизнес ● 3 мифа о диабете, из-за которых 90 процентов людей не могут от него вылечиться ● Главный миф в изучении английского языка, который мешает людям его выучить ЧЕТЫРНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “X СПОСОБОВ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ” У многих людей есть миф – они думают, что у них нет результата только потому, что они чего-то не знают ещё. И это можно использовать. Для этого можно написать статью, в которой дать свою экспертную оценку всем возможным вариантам решения проблемы в вашей теме. Главное, чтобы в конце статьи был очевидный вывод – «все дураки, а я умный» (ваш метод должен выглядеть в максимально выгодном свете). Примеры тем: ● 5 способов выйти замуж ● 8 способов привлечения клиентов на консультации ● 3 способа начать интернет-бизнес ● 3 способа быстро выучить английский язык ● 5 способов снизить расходы на рекламу ● 3 способа лечения диабета ● 5 способов поднять цену на свои услуги ПЯТНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “Х ПРИЧИН” Эта стратегия помогает хорошо поднимать осознанность клиентов. Если в вашей теме человек уже что-то пытается сделать и у него нет результатов, то статья в таком формате может «открыть ему глаза». При этом, вы показываете причины, он понимает «ах, вот оно что…» и вы становитесь для него значимым человеком, который показал истинную причину. Примеры тем: ● Главная причина, из-за которой женщины не выходят замуж ● 3 причины низких продаж на вебинарах ● 5 причин, из-за которых люди не могут выучить английский язык ● 5 причин, из-за которых люди мало зарабатывают в интернет-бизнесе ● 3 причины, из-за которых люди не могут похудеть ● Скрытая причина, которая мешает маме в декрете начать любимое дело ШЕСТНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “Х ПРИЗНАКОВ (как понять, что проблема есть) Эта стратегия подходит тогда, когда вы имеете дело с аудиторией, которая еще не понимает всю сложность ситуации, когда еще люди думают, что «само пройдёт» и что «так у всех». Особенность этой стратегии состоит в том, что такая статья помогает диагностировать причину проблему у клиента на расстоянии (дистанционно). Человек читает статью и понимает, что он «болен». Остаётся немного подождать, пока человек созреет и придет на консультацию или купит ваш продукт. Примеры тем: ● Когда пора искать своё предназначение? ● 3 признака плохого кандидата на вакансию менеджера по продажам ● 3 признака мужчины, с которым вы будете несчастны ● Как понять что у вашего ребёнка проблема? 5 признаков ● 5 признаков негативного сценария в отношениях с мужчинами ● 3 признака чтобы понять, что пора поднимать цены на услуги СЕМНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ТЕСТ” Самое интересное для каждого человека – это он сам. Узнать себя, свои способности, сильные и слабые стороны, понять – всё ли сделано правильно – этим нравится заниматься многим людям. И это надо использовать. Тесты хорошо привлекают внимание. Если у вас есть возможность предложить читателям какой-нибудь тест, то используйте это. Примеры тем: ● Тест на готовность к новым отношениям ● Тест – готов ли ваш начальник к разговору о повышении зарплаты ● Тест – насколько ваша реклама эффективна? ● Тест – любит ли вас ребенок? ● Тест – насколько вы способны построить интернет- бизнес? ● Тест – подходите ли вы для млм-бизнеса? ● Тест – какие у вас сильные стороны? ВОСЕМНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ЛАЙФХАКИ” Лайфхак – это что-то типа «фокуса» в вашей теме, который даёт хороший результат при небольших вложениях времени и денег, а лучше вообще без вложений. Сейчас тема «хаккинга» очень популярна в разных направлениях. Скорее всего это связано с тем, что люди любят всегда ходить путём наименьшего сопротивления – получать больше, а тратить меньше. Если в вашей теме это есть, используйте это. Примеры тем: ● 4 пункта в договоре аренды, без которых вы не сможете зарабатывать на посуточной аренде ● 2 малоизвестных места, в которых “обитают” ВИП- клиенты для юридических услуг ● 2 ингредиента маски для лица, которые ускоряют процесс омоложения на 40% ● 5 фраз, которые нельзя говорить мужчине на первом свидании ● Секретная техника запоминания слов, которая повышает эффективность изучения английского языка в 2 раза ДЕВЯТНАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ДЕМО-РАЗБОР” Если в вашей теме есть место для визуальных элементов, то из этого тоже можно делать статьи. Эта стратегия отлично может помочь показать ваш уровень профессионализма. Примеры тем: ● Разбор ошибок в фотографиях клиентов ● Разбор дизайна сайта клиента ● Разбор продающего текста клиента ● Разбор продающего профиля в социальных сетях клиента ● Разбор профиля на сайте знакомств ● Диагностика человека по фотографии ● Анализ 3D-макета чего-либо ДВАДЦАТЫЙ ВИД КОНТЕНТА — “ЛОВУШКИ” Страх всегда привлекает внимание людей. Мы хотим быть в безопасности. Мы не хотим зря тратить время и деньги. Используйте это. Намекайте людям на опасность. Это не означает, что нужно пугать. Просто используйте слово «ловушки». Примеры тем: ● 5 ловушек в отношениях, в которые попадают одинокие женщины, знакомясь с мужчинами-иностранцами ● 7 ловушек омоложения организма, в которые попадают люди, начинающие заниматься своим здоровьем ● 3 ловушки в изучении английского языка, из-за которых 90% людей “сливаются” при его изучении ● 5 ловушек в работе с FaceBook, о которых умалчивают интернет-маркетологи ● 3 ловушки в работе с заказчиками, в которые попадают фрилансеры Вот такие 20 стратегий продаж я использую в своём проекте и проектах своих клиентов. И вам рекомендую. В ближайшую неделю я готовлю еще много таких полезных материалов. Их смогут получить, только те, кто подписан на рассылку сообщений моей группы ВКонтакте: https://vk.com/matricatext?w=app5898182_-187287356 Вступайте в группу “Матрица продающих текстов” — https://vk.com/matricatext Будьте в курсе, как писать и продавать в соцсетях. И обязательно включите уведомления группы, чтобы не пропустить выход новой полезной публикации. С компьютера С телефона |