|
План развития отдела продаж. План развития отдела продаж компании УПАК. План развития отдела продаж компании упак
План развития отдела продаж компании УПАК История компании "Упак" началась в апреле 2001 года. Руководитель компании Зоткин Юрий Васильевич до этого занимался канцелярскими товарами, и был директором ООО "Папирус". Поэтому неслучайно, первоначальная группа товара компании "Упак" была приближена к канцелярским товарам, а начиналось всё с стрейч-плёнки. Когда фирма "Упак" первые полгода продавала только стрейч-плёнку, в наличии было более 50 видов, всех типов и размеров. Работая тесно со своими клиентами, возникла необходимость в другой упаковочной продукции, таких как пузырьковая плёнка, лента полипропиленовая, пакеты и т.д. Спустя более 21 год компания в городе Пензе, имеет 17 торговых точек, а ассортимент товара составляет более 3000 наименований! За время работы было сделано немало ошибок, но мы оставались, и остаемся преданными своим покупателям. Компания ставит перед собой целью увеличение объема продаж на 20 % за 2022 год.
Анализ показателей продаж за второе полугодие (июль-декабрь 2021):
| Фактические показатели 2021
| Планируемые показатели 2021
| % выполнения плана 2021
| Планируемые показатели 2022
| июль
| 21 226 000
| 21 500 000
| 82
| 21 800 000
| август
| 21 456 000
| 21 500 000
| 97
| 21 800 000
| сентябрь
| 21 490 000
| 21 450 000
| 102
| 21 740 000
| октябрь
| 21 350 000
| 21 300 000
| 104
| 21 560 000
| ноябрь
| 21 010 000
| 21 100 000
| 92
| 21 320 000
| декабрь
| 22 100 000
| 22 100 000
| 100
| 22 320 000
| Анализ ассортиментных групп:
Анализ продаж
| Второе полугодие 2021, фактические показатели
| Второе полугодие 2021, планируемые показатели
| % выполнения плана
| Анализ продаж
| Продажи, руб.
|
|
|
| Продажи, руб.
| Пакеты-майки
| 4 450 000
| 4 500 000
| 99
| Пакеты-майки
| Пластиковые тарелки
| 2 500 000
| 2 000 000
| 125
| Пластиковые тарелки
| Скотч
| 300 000
| 1 000 000
| 30
| Скотч
| Пузырьковая плёнка
| 232 000
| 250 000
| 93
| Пузырьковая плёнка
| Стрейч-плёнка
| 150 000
| 200 000
| 75
| Стрейч-плёнка
| Анализ выявил, что плохо продается скотч.
Причины: новый продукт в ассортиментной линейке, недостаточное обучение менеджеров, неподготовленность технической базы (не все виды внесены в 1С, из-за чего долго оформляется заявка).
Итог: менеджеры стараются не продавать скотч. Также требуется увеличить объем продаж сопутствующих товаров (стрейч-плёнка, пузырьковая плёнка). Компания ставит перед собой целью увеличение объема продаж на 20 % за 2022 год.
Вид мероприятия
| Дата
| Работа с клиентской базой
|
| 1. Акция «Скидка 15 %» на скотч, стрейч-плёнку, пузырьковую плёнку
| 1 января – 1 марта
| 2. Участие в тендере на поставку строительных материалов в магазин «Leroy Merlin»
| май
| 3. Участие в выставке строительных материалов города Пенза с целью заявить о большом выборе скотча и строительной плёнки.
| 31 марта – 3 апреля
| Мероприятия для менеджеров
|
| 1. Обучающий семинар по видам скотча.
| 13 – 15 января
| 2. Обучающая поездка на завод по производству клейкой ленты (скотча).
| 19 – 21 февраля
| 3. Внесение в 1С все виды скотча и автоматизация подсчета в базе согласно количеству и объему штук (для ускорения оформления заказа).
| 15-17 января
| 4. Обучающий тренинг по продажам с тренером.
| 14-16 апреля
| 5. Новая система мотивации за продажу скотча, стрейч и пузырьковой плёнки (скотч 1 шт. – 50 рублей, стрейч и пузырьковая плёнки 1 рулон – 100 рублей).
| Январь – июнь 2022
| Мероприятия по увеличению продаж на первое полугодие 2022: |
|
|